重慶青年是如何將3D打印假牙賣到德國的,？

來源：界面新聞  文｜界面重慶 曹鈺

去年3月才正式成立,，主創(chuàng)核心團(tuán)隊不到10人,，團(tuán)隊整體平均年齡只有29歲,。

這樣一個年輕的小團(tuán)隊,，卻將自主研發(fā)的金屬3D打印設(shè)備及全套生產(chǎn)線出口德國,，用于德國本土的義齒生產(chǎn),。這也是有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、完全由重慶原生的金屬3D打印技術(shù),，首次進(jìn)入德國市場,。

這家名叫“重慶塞領(lǐng)科技”的公司，究竟有什么過人之處,？

“一個司機(jī)會開貨車,，會開出租車，會開公交車,，都能開卻都不精通,，而我們是專注開出租車的，可以開到飛起來�,！比�領(lǐng)科技董事長張凡說,。

3D義齒 “當(dāng)日交付”，全球只此一家

義齒就是人們常說的“假牙”,。

德國工業(yè)以精良著稱,，義齒技術(shù)全球領(lǐng)先，竟然要從中國引進(jìn)設(shè)備與技術(shù),？

據(jù)了解，包括德國在內(nèi),，大部分義齒廠還在使用比較傳統(tǒng)的鑄造方法——烤瓷冠,。

而塞領(lǐng)團(tuán)隊介紹，中國的3D打印技術(shù)其實(shí)不輸美國和德國,，而真正將金屬3D打印技術(shù)融入義齒生產(chǎn)環(huán)節(jié),，業(yè)內(nèi)僅有兩三家。

塞領(lǐng)團(tuán)隊融入3D激光打印技術(shù)后,，規(guī)避了烤瓷冠鑄造所有的缺點(diǎn),，對病患來說更直觀的體驗是冠齒崩瓷率低，并且,，口腔二次蛀牙的風(fēng)險更低,，使用壽命更長，遠(yuǎn)高于一般烤瓷牙7-8年的使用壽命,，塞領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)品經(jīng)理許燕說,。

德國并非沒有先進(jìn)的技術(shù)，行業(yè)內(nèi)為人熟知的EOS金屬打印機(jī)就是來自德國的設(shè)備,，經(jīng)過粗略比對,，EOS打印150顆義齒，從數(shù)據(jù)準(zhǔn)備到打印完成所需時長約8個小時,，而塞領(lǐng)生產(chǎn)的打印機(jī)只需要4個小時,，效率提升了一倍。

這亦是德國萊茵齒科選擇塞領(lǐng)的原因所在：“當(dāng)日交付”,，塞領(lǐng)科技董事長張凡說,，“我們是全球唯一能做到這一點(diǎn)的�,！贝騻�比方,，在德國，義齒廠上午拿到從醫(yī)院發(fā)來的訂單,，下午就能拿到成品義齒,。效率高、成本低、做工精,，幾乎替德國義齒行業(yè)解決了所有痛點(diǎn),。

提高打印效率并非專門針對國外市場，此次與德國的合作,，對塞領(lǐng)來說獲得的關(guān)注度大于實(shí)際的收益,。“德國義齒市場的訂單量較小,，每家工作室每天的訂單量不足20顆,，加之跨國的售后服務(wù)存在難度。所以我們暫時不會主動將德國作為銷售的目標(biāo)區(qū)域,�,！碑a(chǎn)品經(jīng)理許燕說。

在許燕的眼中,，中國的義齒市場其實(shí)更加巨大,。據(jù)公開資料，全國義齒廠有4000多家,，一家義齒廠一天就有200-300顆打印義齒的需求量,。

聚焦小眾，從文創(chuàng)改行做“假牙”

各種牙模,。圖片來源：界面重慶 曹鈺/攝

原來,，在專注義齒領(lǐng)域之前，塞領(lǐng)團(tuán)隊幾經(jīng)跌宕,，發(fā)展方向從文創(chuàng)領(lǐng)域到義齒行業(yè),，打印材料從塑料升級為金屬，打印工藝從FDM（工藝熔融沉積制造）進(jìn)化到SLM（選擇性激光熔融）,，是經(jīng)過了一番摸索才走到現(xiàn)在的,。

在經(jīng)營上，最艱難的時刻,，一年都沒有領(lǐng)過工資,。塞領(lǐng)科技人事主管笑言：“996算什么，我們主創(chuàng)核心5個人摸爬滾打5年多,，公司賬上最少時候只有2萬塊錢,。”

2014年組建團(tuán)隊時,，他們與北碚文廣合作研發(fā)了一款電子圖書軟件,，該項目拿到了第三批公共文化服務(wù)體系示范區(qū)建設(shè)的全國最高分。彼時的團(tuán)隊已經(jīng)具備了成熟的開發(fā)軟件能力,。

2015年下半年,，機(jī)緣巧合,，團(tuán)隊接觸到了3D打印技術(shù)，從單純的軟件開發(fā)走向了工藝制造,。

然而,，在2015和2016年兩年期間，產(chǎn)品卻無法找到落地的機(jī)會,，從打印模具,、工藝品、汽摩配件到骨科植入,，經(jīng)過全領(lǐng)域的摸索,，才最終落地到義齒行業(yè)。

2018年3月,，專注義齒行業(yè)的塞領(lǐng)科技正式成立,。

“我們一直在做排除法。最后才聚焦到這個小眾且垂直的領(lǐng)域,，是因為技術(shù)革新、硬件和軟件的升級,，能夠帶來真正的行業(yè)改變,。”塞領(lǐng)科技董事長張凡說,。

專注突破,，研發(fā)“傻瓜”系統(tǒng)降低門檻

塞領(lǐng)自主研發(fā)的金屬3d打印機(jī)。目前的3D打印技術(shù)存在兩個突破點(diǎn),，一是加快產(chǎn)品制造時間,，提高效率；二是完成技術(shù)整合,，形成完整的行業(yè)鏈條,。

義齒行業(yè)，大部分義齒廠仍在采用傳統(tǒng)的加工方式,，需經(jīng)過印模-蠟型-鑄道安裝-包埋-失蠟等9道工序,，而使用3D打印數(shù)字化加工技術(shù)只需印模-掃描-建模-打印加工-飾面4道工序即可完成。這就是塞領(lǐng)的第一個突破點(diǎn),，在張凡口中,，這叫“行業(yè)改變”，而在行業(yè),，“塞領(lǐng)速度”已經(jīng)處于領(lǐng)先水平,。

據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)的金屬3D打印設(shè)備不區(qū)分使用人群,，操作門檻高,，而塞領(lǐng)所研發(fā)的打印機(jī)針對義齒廠的技工做了改良,，操作“傻瓜化”，只要是口腔相關(guān)專業(yè)的大專學(xué)歷工人,，都可以在48小時以內(nèi)的培訓(xùn)后,，投入生產(chǎn)。

除了提升硬件的操作效率,，塞領(lǐng)還開發(fā)出了相應(yīng)的設(shè)計軟件,，讓設(shè)計模型的速度大大提升。其整版（約150顆）切片運(yùn)算的時間在3分鐘以內(nèi),，遠(yuǎn)低于通用軟件的25分鐘,。

由點(diǎn)及面，建全國義齒3D打印中心

塞領(lǐng)研發(fā)中心,。圖片來源：界面重慶 曹鈺/攝

中國3D技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長羅軍曾表示,，“2018年的3D打印融資有所起色，但變化不大,�,！�

同樣專注義齒3D打印同行業(yè)的一科技公司創(chuàng)始人桂培炎也表示，截至目前,，3D打印在牙科領(lǐng)域的滲透率還不到10%,。

對于這樣的現(xiàn)實(shí)，張凡認(rèn)為,，盡管金屬3D打印技術(shù)在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度和接受度很高,，但塞領(lǐng)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)推進(jìn)中仍面臨諸多問題，比如生產(chǎn)設(shè)備投入大,，利潤回報少,，品牌價值不夠，銷售難度大等,。同時,，對于主要客戶群體義齒廠商來說，新技術(shù)的引進(jìn)都是一件有風(fēng)險的事,，“大部分客戶第一反應(yīng)是不信任,。”,。

在應(yīng)用端,，醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域，國內(nèi)大的三甲醫(yī)院,、骨科醫(yī)院,、康復(fù)醫(yī)院都已經(jīng)開始不同程度地利用3D打印技術(shù)�,？谇灰彩且粋�很重要的爆發(fā)點(diǎn),，對此,，張凡深信未來市場接受度會越來越高。

針對市場,，賽領(lǐng)的機(jī)會是在全國各地城市鋪設(shè)“義齒3D打印中心”,。

“如果只是做義齒廠的設(shè)備供應(yīng)商，那我們的市場很快就會飽和,�,！睆埛舱f，介入義齒的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，提供義齒產(chǎn)品金屬體的打印服務(wù),，牙科診所或醫(yī)院可直接通過塞領(lǐng)的系統(tǒng)提交打印需求，這才是我們未來的生命力所在,。