專訪ODM中國(guó)周海東：整合增材/減材/等材,，聚焦單件到小批量產(chǎn)品制造

南極熊導(dǎo)讀：如何從3D打印到小批量生產(chǎn),，再到大規(guī)模制造,？很多工業(yè)廠商都在探索自己的路子,。

“單獨(dú)使用任何一種技術(shù),，對(duì)市場(chǎng)需求而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)訂單,，數(shù)種技術(shù)甚至10多種技術(shù)的綜合應(yīng)用,，提供最優(yōu)的符合客戶真實(shí)需求的東西，這樣客戶的依賴性就很高,�,！�

在國(guó)內(nèi)有一家專業(yè)從事按需制造服務(wù)的公司，成立13年來(lái)始終如一的堅(jiān)持用3D打印等先進(jìn)制造技術(shù)為客戶輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但卻在媒體上鮮有報(bào)道,。在南極熊的印象中，他們上一次出現(xiàn)在大眾視野中還是2015年被3D Systems公司收購(gòu)的時(shí)候,。這家公司就是原來(lái)的“無(wú)錫易維模型”,，現(xiàn)在的3D Systems ODM（On Demand Manufacturing按需制造）中國(guó)服務(wù)中心，簡(jiǎn)稱ODM中國(guó),。

△3D Systems ODM（On Demand Manufacturing按需制造）中國(guó)服務(wù)中心

2020年11月10日,，南極熊專訪了3D Systems ODM中國(guó)服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人周海東，希望借此機(jī)會(huì)了解公司的現(xiàn)狀,、制造能力,、發(fā)展規(guī)劃,、對(duì)于按需制造市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷等,。

13年的3D打印技術(shù)應(yīng)用史

無(wú)錫易維模型（3D Systems ODM中國(guó)服務(wù)中心的前身）創(chuàng)立于2007年,，那個(gè)時(shí)候南極熊還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)“3D打印”這個(gè)詞，可以說(shuō)無(wú)錫易維模型的成長(zhǎng)史在一定程度上代表了3D打印技術(shù)的應(yīng)用史,。周海東表示：“經(jīng)過(guò)13年的積淀與發(fā)展,，ODM中國(guó)目前已經(jīng)擁有完善的加工制造能力，主營(yíng)四大核心業(yè)務(wù)：3D打印,，CNC加工,，硅膠模，快速注塑模,�,！�

據(jù)南極熊了解，ODM中國(guó)3D打印中心具有十分多樣性的設(shè)備,。提供SLA,，SLS、DMP,、CJP,、MJP、WAX,、figure4等從各種樹脂,、尼龍、金屬,、石膏,、純蠟等各種材料的近乎全系列增材制造能力，其中全彩CJP幾乎是全球最大的彩色打印基地,。

△ODM中國(guó)的SLA車間

△ODM中國(guó)的SLS車間

在CNC設(shè)備方面,，擁有華東華南兩大制造基地，數(shù)十臺(tái)三軸,、四軸,、五軸加工中心，直接加工產(chǎn)品和模具,；另外,，還有快速鈑金、快速鑄造,、三維掃描以及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和能力,。

△ODM中國(guó)的CNC車間

周海東表示：“ODM中國(guó)自2007年成立以來(lái)，依托無(wú)錫國(guó)家工業(yè)設(shè)計(jì)園主基地,，服務(wù)了上千家不同行業(yè)的客戶,。主要應(yīng)用依然是工業(yè)領(lǐng)域，包括汽車,、高鐵,、船舶等交通工具,，機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化,、電子消費(fèi)品等也占據(jù)一定份額,，近年來(lái)醫(yī)療設(shè)備和直接醫(yī)療等領(lǐng)域也得到快速增長(zhǎng)�,！�

△ODM中國(guó)的制造案例

此前,，ODM中國(guó)很少在公眾視野中露面，但多年來(lái)保持穩(wěn)步的增長(zhǎng),。其核心競(jìng)爭(zhēng)力一方面來(lái)自于強(qiáng)大的軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施,，另一方面則來(lái)自于在質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)管理方面的優(yōu)勢(shì),。周海東認(rèn)為：“這才是ODM中國(guó)區(qū)別于大部分3D打印公司或者手板公司的地方,。2010年當(dāng)我們業(yè)績(jī)才一千多萬(wàn)時(shí)，我們就聘請(qǐng)了多名日本技術(shù)專家,，并且多次派我們的技術(shù)人員到日本學(xué)習(xí),。提升了質(zhì)量意識(shí)之后，我們?cè)?012年開始做運(yùn)營(yíng)管理,，這個(gè)決策是革命性的,。上海啟盈的EOS（Essential Operation Systems）運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，側(cè)重針對(duì)多品種,、小批量,、快速響應(yīng)的中小型企業(yè)的中長(zhǎng)期管理體系輔導(dǎo)，徹底解決了樣品行業(yè)依賴?yán)习�,、依賴個(gè)別管理人員的作坊式生產(chǎn)模式,。我們每個(gè)零件都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工藝卡，有完整的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)過(guò)程的5S管理,，RPS快速問(wèn)題解決，以及RCA根本原因分析等多重管理工具讓我們面對(duì)不同行業(yè)不同的品質(zhì)要求能夠處理得當(dāng),。特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn),，這個(gè)體系不是做給人看的，而是實(shí)際用的,�,！�

△ODM中國(guó)嚴(yán)格的質(zhì)量控制

從原型制造到規(guī)模化定制

3D打印技術(shù)由于可以高效的生產(chǎn)樣件,，因此早期主要被用于原型制造,，然而隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，打印速度越來(lái)越快、打印尺寸越來(lái)越大,、成本越來(lái)越低,，3D打印技術(shù)開始走上了小規(guī)模定制生產(chǎn)的道路。根據(jù)《Wohlers Report 2020》的數(shù)據(jù),，3D打印件用于最終零件的比例達(dá)到30.9%，首次超過(guò)了功能原型24.6%的占比,。在這一點(diǎn)上,，ODM中國(guó)一定是深有體會(huì)，周海東告訴南極熊：“除了模具注塑的批量之外,，3D打印也逐漸有一些批量生產(chǎn),，特別是CJP彩色打印，成本低,、色彩效果,、石膏的特殊質(zhì)感滿足消費(fèi)者需求。目前做的最大量的訂單是AstroReality太陽(yáng)系行星模型系列,，利用NASA官方數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，結(jié)合AR技術(shù)和3D打印，數(shù)年來(lái)已在全球銷售近百萬(wàn)個(gè),，并已入選美國(guó)中小學(xué)教具,。目前公司業(yè)務(wù)，原型制造和產(chǎn)品制造的比例已經(jīng)接近五五開,�,！�

△AstroReality太陽(yáng)系行星模型，使用CJP全彩色3D打印技術(shù)

在批量的定制生產(chǎn)中,，ODM中國(guó)雖然利用了3D打印技術(shù),，但也不局限于3D打印技術(shù)，有時(shí)候要去創(chuàng)造新的需求,。周海東列舉了另外一個(gè)客戶的案例：“我們還做了上海馬勒別墅和思南公館模型項(xiàng)目,，客戶每個(gè)模型都需要制造一萬(wàn)多件。在技術(shù)上通過(guò)設(shè)計(jì)和制造的不斷交流,，我們可以滿足客戶的需要,，這也是我們第一次在3D打印上用了批量生產(chǎn)的理念，工序細(xì)分進(jìn)行流水線生產(chǎn),，極大提升效率降低報(bào)廢率,。這個(gè)項(xiàng)目讓客戶很驚訝，也改變我們的思維：3D打印就是制造的一種,，不是只能在樣品領(lǐng)域生存,，也不是必須要搶傳統(tǒng)訂單，還可以創(chuàng)造出新需求,�,！�

△上海馬勒別墅和思南公館模型項(xiàng)目

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，出現(xiàn)了很多商業(yè)模式的改變，特別是互聯(lián)網(wǎng)拉進(jìn)生產(chǎn)和消費(fèi)者的距離,。南極熊注意到,，在3D打印等制造領(lǐng)域也出現(xiàn)了一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的云平臺(tái)，并且得到了資本的加持,。而ODM中國(guó)在這方面似乎還沒(méi)有動(dòng)作,，周海東表示：“對(duì)于我們制造業(yè)而言，我們依舊集中所有精力把最核心的質(zhì)量,、交期,、成本做好，我們不想吃下市場(chǎng)所有蛋糕,，只想把找到我們的客戶服務(wù)好,，為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。我們不賺快錢,，不搞噱頭,，保持制造型企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的初心和長(zhǎng)久力，相信一切都會(huì)回歸本質(zhì),，為促進(jìn)這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量,。”

3D Systems重組計(jì)劃

2020年,，受到COVID-19流行病的影響,，3D Systems公司新任首席執(zhí)行官Jeffrey Graves啟動(dòng)了重組計(jì)劃，在第二季度裁剪了20%的員工,，關(guān)閉了那些需求下降最大的工廠,，并且出售了Cimatron的部分軟件業(yè)務(wù)，公司將專注于核心的醫(yī)療保健和工業(yè)垂直領(lǐng)域,。那么對(duì)于ODM中國(guó)的按需制造業(yè)務(wù)有什么樣的影響呢,？

周海東表示：“ODM中國(guó)在響應(yīng)3D Systems全球戰(zhàn)略的同時(shí)，一直保持著自己清晰的發(fā)展規(guī)劃,。與3D Systems全球業(yè)務(wù)不同的是,，ODM中國(guó)一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并且使用自己的品牌：易維模型 Easyway Model,。自2020年Q4起,，易維模型品牌升級(jí)為易維按需智造（簡(jiǎn)稱易維智造）Easyway ODM，整合增材,、減材,、等材的制造能力，聚焦單件到小批的產(chǎn)品制造，而不僅僅是模型和樣件領(lǐng)域,�,！�

此次，南極熊有幸采訪到這家不怎么在媒體上露面的公司,，也讓我們對(duì)ODM中國(guó)有了一個(gè)比較全面的了解,，周海東的很多觀點(diǎn)我們也非常的認(rèn)同�,！�3D打印”技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的概念炒作,，如今已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段，無(wú)論從業(yè)者還是客戶對(duì)它的理解也更加的深刻和貼近事實(shí),，把3D打印“神化”或者宣揚(yáng)3D打印“不行”都是不準(zhǔn)確的,。

經(jīng)過(guò)在這個(gè)行業(yè)這么多年的實(shí)踐,，周海東總結(jié)道：“3D打印僅僅是制造方式的一種變化或者叫補(bǔ)充,，除了短期的市場(chǎng)宣傳變化外，最終都要回到生產(chǎn)的本質(zhì)要求,，即QDC質(zhì)量,、交期、成本,。特別是成本,，我們認(rèn)為絕不僅僅是材料、設(shè)備的降價(jià),，而關(guān)鍵在于效率的提升和價(jià)值的體現(xiàn),。ODM的本質(zhì)在于根據(jù)客戶需求來(lái)使用合適的制造方式，我們有強(qiáng)大的技術(shù)分析團(tuán)隊(duì),，有實(shí)用的管理運(yùn)營(yíng)體系,，最終客戶自然而然能夠信任我們，我們相信穩(wěn)定品質(zhì),、快速響應(yīng),、效率優(yōu)先是我們能不斷贏得客戶的法寶�,！�

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