已裝400+臺工業(yè)級3D打印機,，上海峻宸智造步入2.0時代

南極熊導(dǎo)讀：峻宸智造科技（上海）有限公司目前已經(jīng)部署400多臺工業(yè)級3D打印機,，提供從樹脂,，到尼龍，到紅蠟,，到金屬的多材料3D打印服務(wù),，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)大型的綜合服務(wù)商。

來源：TCT亞洲視角,。3D打印服務(wù)商是3D打印產(chǎn)業(yè)鏈與終端3D打印用戶之間的橋梁，是3D打印技術(shù)應(yīng)用推廣的先頭兵,。峻宸集團從2018年初亮相TCT展會至今,，變化巨大。TCT亞洲視角團隊前往位于上海閔行的峻宸集團,，與執(zhí)行董事蘇大威先生談?wù)劷�些年公司的發(fā)展軌跡與未來規(guī)劃,。

△蘇大威 David

從0到1的突破
峻宸是2014年3月份成立的。在2014年之前,，蘇總還投身在模具行業(yè),。2013年一次偶然的機會，蘇總了解到當(dāng)時還被叫做“快速成型”的3D打印技術(shù)雛形,，于是便決意從當(dāng)時的模具公司獨立出來,，專做“快速成型”。

“峻宸從購進聯(lián)泰的1臺設(shè)備開始慢慢起步,，從中碰到了許多挑戰(zhàn),，比如當(dāng)時國產(chǎn)材料質(zhì)量不達標(biāo)，完全依賴進口,，一桶將近2萬元,。當(dāng)時我不斷給我的設(shè)備和材料廠家提出需求：材料韌性能不能好一點,？設(shè)備效率能不能高一點？”

△成立之初的峻宸集團

隨著3D打印技術(shù)不斷被人熟知,，進入這個行業(yè)的人也越來越多,，規(guī)模也越來越大。2017年的時候,，峻宸的發(fā)展進入了迷茫期,。

到底是做規(guī)模化還是做小而精,？每一家3D打印服務(wù)商交付的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不都一樣,，當(dāng)時我們定位是做小而精，做3D打印行業(yè)的服務(wù)標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn),，并且也在行業(yè)內(nèi)做出了一點成績,。后來經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)專做透明材料的廠家很少,，而且質(zhì)量不太理想,，所以當(dāng)時我們選擇研究透明材料工藝，從“不透”慢慢做到“半透”再到“全透”,，最后也成功申請了專利,，峻宸也因透明材料工藝被客戶廣泛知道。

到了2018年,，峻宸開始進入規(guī)�,；�發(fā)展階段，先后在江蘇-蘇州,、浙江-寧波,、河南-鄭州、廣東-東莞和江蘇-南通成立了分公司,。到2023年,，峻宸的工業(yè)級3D打印設(shè)備將突破500臺，并將實現(xiàn)全工藝一站式服務(wù)：從惠普,、華曙尼龍設(shè)備,，到鉑力特、漢邦的金屬設(shè)備一應(yīng)俱全,，目前也已引進FDM工藝與全球領(lǐng)先的 Stratasys 全彩打印設(shè)備,。同時，為了快速響應(yīng)市場,，公司在戰(zhàn)略層面上也著手中小批量生產(chǎn)的直接零件,。

△峻宸集團工廠內(nèi)部

細(xì)分賽道與戰(zhàn)略布局
談到峻宸相較同行業(yè)設(shè)備廠商以及其他服務(wù)商的優(yōu)勢時，蘇總這樣說道，我們與3D打印設(shè)備商的定位不同,，他們的強項在前端的數(shù)據(jù)處理到打印,，而我們打通的是一整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括后工藝,、快速交付,、客戶溝通等。

2021年末,，峻宸在松江成立了智能制造中心,，該生產(chǎn)中心將作為生產(chǎn)基地，未來將打造成樣板生產(chǎn)中心,，到2023年公司目標(biāo)是完成部署工業(yè)級金屬打印設(shè)備及尼龍打印設(shè)備共超過100臺,，工業(yè)級光固化設(shè)備400+，年產(chǎn)值實現(xiàn)近兩個億,。目前的閔行總部將作為具有一定生產(chǎn)能力的人才培養(yǎng)中心,，以滿足未來幾年公司發(fā)展的快速擴張，而各分公司生產(chǎn)基地的定位是消化本地客戶,，以特殊材料為主,，以小中批量為輔。

△峻宸集團松江智能制造中心

說到企業(yè)擴張,，蘇總補充說,，我們不可能只通過簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)擴張，即使擁有作業(yè)指導(dǎo)書和流程制度規(guī)范,，沒有系統(tǒng)還是萬萬不行的,。我們的業(yè)務(wù)也計劃將內(nèi)部打通形成生態(tài)：營銷部錄入訂單與數(shù)據(jù)，一鍵上傳之后,，編程可以根據(jù)客戶的后處理要求與收貨地點指派給對應(yīng)的工廠生產(chǎn),，同時市場與銷售也能實時掌握訂單狀態(tài)。這項工作總共打磨了兩年,，考慮到合作公司既要有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，又要了解3D打印業(yè)務(wù)的流程,，我們最后選擇了聯(lián)泰的Unionfab Cloud,。

2021年我們已經(jīng)打通了財務(wù)核銷，2022年計劃實現(xiàn)平臺接單,。所以松江制造中心將是峻宸真正的第一個數(shù)字化工廠,，真正實現(xiàn)一站式服務(wù)。之后我們會把這樣的模式慢慢復(fù)制到其他生產(chǎn)基地,。成長過程中都會遇到困難與挑戰(zhàn),，所以峻宸需要不斷“升級打怪”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能走得更遠(yuǎn),。

△峻宸集團員工正在登錄設(shè)備操作系統(tǒng)

關(guān)于供應(yīng)商的甄選,，國內(nèi)外的設(shè)備廠商我們都會有所考量。國外廠商的設(shè)備引進由于成本優(yōu)勢不明顯,，一般很難規(guī)�,；�；國��(nèi)廠商我們主要考察對方公司的研發(fā)架構(gòu),、培訓(xùn)體系與售后服務(wù),。研發(fā)體系決定了產(chǎn)品能不能持續(xù)升級，培訓(xùn)體系決定了服務(wù)商的時間和人力成本,，及時的售后服務(wù)響應(yīng)速度可以大大減少生產(chǎn)損失,。

積跬步至千里，未來可期
從工藝上可以看出,，峻宸集團一半以上的應(yīng)用是手板模型,，其次是汽車制造、小批量與軍工醫(yī)療,，目前在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用較少,。

峻宸目前設(shè)有手板模型事業(yè)部，零配件事業(yè)部,，個性定制事業(yè)部與軍工醫(yī)療事業(yè)部,，今年公司計劃把金屬打印的鈦合金應(yīng)用到軍工類產(chǎn)品上。在醫(yī)療方面,，主要打印生產(chǎn)醫(yī)療原型件,、康復(fù)護具以及醫(yī)療器械零部件。今天看來,，3D打印在手板模型這一塊已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢,，無論是從效率、成本還是生產(chǎn)周期上,，傳統(tǒng)CNC已經(jīng)不再具有明顯優(yōu)勢,。

3D打印技術(shù)切入產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之后,，才會迎來真正的爆點,。從行業(yè)上來講，汽車制造與3C未來都將是巨大的市場,。所以,，我對3D打印行業(yè)非常有信心，未來公司的定位發(fā)展還是會專注于民用制造業(yè),。

△蘇總與TCT亞洲視角團隊交流

“將來我們的線下銷售會轉(zhuǎn)向前置站,，深耕各個行業(yè)與區(qū)域,，以顧問式銷售的模式為客戶提供3D打印綜合解決方案。比如在汽車行業(yè)的,，通常是車廠先找到我們,，希望我們提供一套已經(jīng)論證過的3D打印解決方案，但最后真正達成合作的是他們的下級供應(yīng)商,，我們要建立這樣的團隊直接與車廠去對接,，從源頭上了解客戶的需求，促進產(chǎn)業(yè)化,�,！�

在談到未來設(shè)立海外事業(yè)部的規(guī)劃時，蘇總說出了他的“三步走”策略,。


第一步：從無到有,。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�,，F(xiàn)在的海外訂單大部分來自貿(mào)易公司,，但是受疫情影響訂單越來越少，國外的供應(yīng)鏈短缺,，按道理是個窗口期,，但現(xiàn)階段我們沒有準(zhǔn)備好，前期公司需要通過從無到有,；


第二步：借力打力,。依靠像阿里巴巴、亞馬遜這樣的第三方平臺獲取一些訂單,，也包括通過TCT展會接觸一些海外代理商,；


第三步：平臺化運營。通過獨立站平臺化,，最終打通業(yè)務(wù),。

△峻宸集團與TCT亞洲視角團隊合影

峻宸在往屆TCT亞洲展上展示的多為手板案例，今年他們將著重展示中小批量的直接零件及終端產(chǎn)品,，還有更多亮點歡迎大家今年五月親臨TCT展會現(xiàn)場,，一探究竟，峻宸集團 展位號：F67,。