【高端觀點(diǎn)】3D打印技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化分析

【導(dǎo)讀】 在6月下旬，世界3d打印大會(huì)在青島舉行,。南極熊3D打印網(wǎng)也到了現(xiàn)場進(jìn)行了大量的報(bào)道,，詳情請(qǐng)看南極熊報(bào)道 http://93item.com/forum-103-1.html ,。南極熊作為一個(gè)3d打印的專業(yè)媒體平臺(tái),，一直致力于推動(dòng)中國3D打印行業(yè)的發(fā)展,。希望下面的一些內(nèi)容對(duì)大家有所啟發(fā),。

羅軍：今天下午我們這場對(duì)話活動(dòng)主題是探討3D打印的商業(yè)模式。參與我們對(duì)話的幾位嘉賓,，一位是德國EOS的亞太區(qū)總裁Terrence Oh先生,；清華大學(xué)的教授顏教授；武漢濱湖機(jī)電科技公司的總經(jīng)理周建國先生,；工信部信息產(chǎn)業(yè)研究院的楊所長,，歡迎各位嘉賓。

我認(rèn)為3D打印技術(shù)三十年來發(fā)展那么緩慢,，我個(gè)人認(rèn)為缺乏成熟的商業(yè)模式,。我們傳統(tǒng)的制造業(yè)，我們的3D打印企業(yè)還是沿襲傳統(tǒng)的老路,，生產(chǎn)設(shè)備,、賣設(shè)備。在市場沒起來,，用戶觀望,，加上3D打印本身不是替代性很強(qiáng)的情況下，顯然傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式,、銷售模式是走不通的,。我們應(yīng)該創(chuàng)造什么樣的商業(yè)模式才是成熟的商業(yè)模式，才能真正促進(jìn)3D打印的技術(shù)與用戶的有機(jī)結(jié)合,，我們想就這個(gè)問題,，請(qǐng)四位嘉賓發(fā)表自己的觀點(diǎn)。下面我們先請(qǐng)您談?wù)勀愕目捶ā?br />

Terrence Oh：我認(rèn)為工業(yè)化需要做到幾點(diǎn),，第一點(diǎn)看看我們的基礎(chǔ)設(shè)施,，我指的基礎(chǔ)設(shè)施，比如說我們的預(yù)處理,、后處理等等,，比如說中國有沒有足夠的設(shè)計(jì)者來幫助我們使用這種技術(shù)。我們打印出來一些零件以后有沒有足夠的裝配,，我們認(rèn)為我們需要有這樣的一些條件,，這樣有這些條件以后才能夠很好的適應(yīng)、使用3D打印技術(shù),。比如說我們有了一些好的人員,、好的條件就可以更好的，以更低的成本進(jìn)行裝配，幫助我們?cè)谧罱K的產(chǎn)品生產(chǎn)方面提供服務(wù),。你比如說我們的顏色，一些其它的產(chǎn)品需要關(guān)注的方面,。所以我認(rèn)為這樣的基礎(chǔ)條件是非常重要的,。

作為一個(gè)外國公司，我們有時(shí)候發(fā)現(xiàn)在中國開展業(yè)務(wù)是有些困難的,，因?yàn)橛行┑胤狡髽I(yè)和技術(shù)可以相互學(xué)習(xí),，作為一個(gè)國外的公司，我們來到這,，認(rèn)為一些基礎(chǔ)條件,、基礎(chǔ)設(shè)施還是缺乏的。如果有這些條件的話,，我們就可以更快的來開展相關(guān)的合作,，開發(fā)更多的一些客戶。


羅軍：他是從產(chǎn)業(yè)上下鏈的基礎(chǔ)設(shè)施,，從這個(gè)角度來談的怎么樣把我們的產(chǎn)品推向市場,。顏老師你是什么觀點(diǎn)，請(qǐng)你談一談,。


顏永年：實(shí)際上在商業(yè)模式這個(gè)問題上面,，我可能還是比較外行。我希望周總先來,，周總做的比我們好,，我多學(xué)習(xí)。


周建國：顏教授太謙虛了,，不光在北京,，全國各地都有工廠。我們?yōu)I湖在全國比較早的開展3D打印的,。在商業(yè)模式方面,，我們羅秘書長這幾天都在講，實(shí)際上我們確實(shí)在商業(yè)模式方面運(yùn)作的不是很成功,。我們搞的最早,，到現(xiàn)在也沒有長的太大。

說起商業(yè)模式,，這個(gè)話題太大,，我想看看有沒有這么幾個(gè)方面的原因，一個(gè)就是我們談的快速成形技術(shù),，跟國外起步的時(shí)間差不多,，都是比較早的跟蹤國外的技術(shù)的。今天早上羅秘書長也講了，確實(shí)我們跟國外的技術(shù)開始有了大的趨勢(shì),。在這個(gè)情況之下,，我們想反思一下，確實(shí)我們運(yùn)作的怎么樣,？這個(gè)里面有我們自己自身的原因,，也有一些外部的因素。

商業(yè)模式這個(gè)話題談起來太大,，可能一個(gè)是3D打印它應(yīng)用的范圍,，目前來看面不是太大，它不是一個(gè)生產(chǎn)型的設(shè)備,，在3D打印這個(gè)方面,，前些年使用率、利用率并不是太大,，主要是用于原型制造,，今天早上Stratasys公司老總講的，他們90%是原型,。后來有什么東西發(fā)展,，除了原型以外就跟傳統(tǒng)的工業(yè)結(jié)合，傳統(tǒng)的工業(yè)結(jié)合,，我們學(xué)校跟公司在推廣這個(gè)東西的時(shí)候?qū)嶋H上也遇到了很多問題,，推廣不足是一個(gè)方面。另外一個(gè)方面,，認(rèn)識(shí)也不足,，這是第二個(gè)方面。第三個(gè)方面就是能源的推進(jìn)方面也不足,。

今天早上先臨的老總也講了,，他的專業(yè)人員用了一年多，也是還得不停的去解釋,。同樣是我們公司做的設(shè)備,，但有的用戶用的非常好，昨天吃飯的時(shí)候一個(gè)用戶跟我講,，他的設(shè)備為了完成用戶的需求,，不停的開機(jī)，24小時(shí)連續(xù)不停的開機(jī)用了好幾個(gè)月,，他跟我講他的體會(huì)就是要連續(xù)用,，連續(xù)用就越來越好用，你不用反倒不好用,。這是第三個(gè)方面,。

第四個(gè)方面,，作為我們企業(yè)來看也要找好自己的定位，你比如前年,，12年的年底,，世界增材制造大會(huì)在武漢舉行，當(dāng)中華中科技大學(xué)是舉辦單位,、承辦單位之一,。當(dāng)時(shí)我們有的領(lǐng)導(dǎo)就希望我們公司趕快搞一些桌面上的臺(tái)式機(jī)，預(yù)到這個(gè)東西會(huì)很快發(fā)展,。這個(gè)看法對(duì)不對(duì)？這個(gè)看法是對(duì)的,，我們作為這么一個(gè)企業(yè),，本身不大，如果是一個(gè)什么東西都想搞,，什么事情你都想去搞,，包打天下是不可能的。所以我們還是想把我們企業(yè)定義為,，因?yàn)槲覀児�司從螺母開始做起,，然后到了粉末燒結(jié)設(shè)備，又到了金屬燒結(jié)部位,，我們還是把自己的定位搞好,，根據(jù)自己和市場的情況，我們就想把自己定位為粉末燒結(jié),。

要說產(chǎn)業(yè)化,，我們領(lǐng)導(dǎo)也提了很多要求，其實(shí)我們做的還是有差距的,，搞了這么多年也還不是太大,，但是作為一個(gè)企業(yè)來看確實(shí)找好自己的定位。

還有一個(gè),，我多講兩句,，往往企業(yè)，我們現(xiàn)在的生長環(huán)境就是你要把企業(yè)做大,，你不做大就很難生存下去,，這就跟國外有些企業(yè)不一樣，可能他爺爺創(chuàng)辦的企業(yè),，到他兒子手上,，到孫子手上，很小的企業(yè)也可以生存下來,。我們一搞就搞的很大,，然后搞惡性競爭,。我先說這么一點(diǎn)點(diǎn)。


顏永年：剛才大家聽了他們?nèi)���,，都是專家,，他們都是代表各自企業(yè)的角度來對(duì)3D打印的商業(yè)模式提出了解讀。當(dāng)然從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的角度來講,，我感覺到好像不是很滿意,。你是搞企業(yè)研究的專家，你談一談,。


楊栓昌（待確認(rèn)）：我們近期也相當(dāng)與在組織專家撰寫我們國家3D打印的推進(jìn)計(jì)劃,，因?yàn)樵谧�的專家我先后也咨詢過很多，包括跟咱們產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做了一些溝通,。

我們一個(gè)初步的想法就是對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新,，當(dāng)然從政府的角度肯定是要鼓勵(lì)的，具體做的肯定是企業(yè),。我談一下我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè),，如果往前推進(jìn)一個(gè)什么樣簡單的想法，包括我們?cè)谥贫ㄍ七M(jìn)計(jì)劃的時(shí)候,。我們簡單歸結(jié)了16個(gè)字的發(fā)展原則,，第一個(gè)就是需求牽引，第二個(gè)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，第三是重點(diǎn)突破,，第四是協(xié)同推進(jìn)。（南極熊3D打印網(wǎng)也經(jīng)常做很多商業(yè)模式的分析）

我想商業(yè)模式的創(chuàng)新,，首先是圍繞著用戶的需求,，也就是所謂的需求牽引。我想針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域,，不同的發(fā)展領(lǐng)域應(yīng)該是有一些差異的,。我們對(duì)于3D打印，當(dāng)然可能也是我個(gè)人的認(rèn)識(shí),，有三個(gè)方面需求的認(rèn)識(shí),，第一個(gè)就是剛才咱們專家介紹過，在于工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)這個(gè)階段,，你無論做原型還是做沙芯,、蠟?zāi)＿@種輔助、開發(fā)模具也好,，其實(shí)它對(duì)于我們整個(gè)開發(fā)設(shè)計(jì),，對(duì)于創(chuàng)新可以說起到了很大的作用。從這幾個(gè)角度來講,，它應(yīng)該采取什么樣的模式,？我們初步想,，比如說我們聯(lián)盟也在搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，其實(shí)服務(wù)中心就是搭建了一個(gè)裝備生產(chǎn)企業(yè)跟真正的用戶這么一個(gè)橋梁,，通過這個(gè)服務(wù)中心,，我們使得產(chǎn)需實(shí)現(xiàn)一個(gè)對(duì)接，甚至過去我們一些傳統(tǒng)的制造企業(yè),，比如說青島是一個(gè)家電產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)的地方,，我們通過這個(gè)平臺(tái)，可以通過示范這個(gè)方式,，讓他知道通過這個(gè)方式不但不增加我的成本,，還可以加快新產(chǎn)品開發(fā)周期，對(duì)于我新產(chǎn)品推上市起到一個(gè)很大的促進(jìn)作用,。

所以我簡單談一點(diǎn)我的觀點(diǎn),，為什么我們中國產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，比如同美國相比相對(duì)比較落后,？我基本的判斷是因?yàn)檫^去十幾年來我們的制造業(yè)沒有發(fā)展到這個(gè)階段，因?yàn)橹袊�的制造業(yè)大家知道,，我們是一個(gè)制造大國,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，開始可能更多的是通過來料加工,，你的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品開發(fā)，可能這個(gè)不需要你去設(shè)計(jì),，拿過圖來根據(jù)你的圖做一些部件,，組裝起來OK了。但是我們現(xiàn)在到了一個(gè)從制造往創(chuàng)造去發(fā)展的階段,，逼得企業(yè)必須要加快你新產(chǎn)品的開發(fā),，你沒有新產(chǎn)品就沒有競爭力，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)越來越多了,，面臨的競爭壓力越來越大,，所以恰恰我們?cè)谶@個(gè)階段，3D打印會(huì)有更大的用武之地,。這是第一個(gè),。

第二個(gè)方面，我們?cè)趶?fù)雜難加工,，或者用傳統(tǒng)的工藝不能加工的一些直接制造領(lǐng)域,，它可以發(fā)揮很多作用，能夠破解一些像飛機(jī),，甚至包括一些船舶,，當(dāng)然也包括軍工和民用的發(fā)展難題,。我們些零部件，聽下來咱們這個(gè)會(huì)議我有一些感觸,，包括我去調(diào)研的時(shí)候看到飛機(jī)的制造企業(yè),，包括其它的部件。過去的工藝要5塊焊起來,，工藝非常復(fù)雜,，我們沒有掌握，或者傳統(tǒng)工藝很難做到,。但是我們通過3D打印的技術(shù)很容易就能做出來,，滿足我們高端裝備，尤其是飛機(jī)或者一些高端船舶的研制,、生產(chǎn)的快速需求,，因?yàn)槲覀冎袊�現(xiàn)在也是，包括在國防等等領(lǐng)域面臨很多的一些挑戰(zhàn),，所以這是第二個(gè)方面,。

這個(gè)方面采取什么樣的模式？跟剛才講的可能就有一些差異了,，比如說我們以一些高等院校,，一些科研機(jī)構(gòu)為主，把他的一些科技成果推向產(chǎn)業(yè)化,，需要企業(yè)積極的跟高校和研究機(jī)構(gòu)對(duì)接,，形成一些企業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,。

第三個(gè)方面我們也有一個(gè)專題,，專門面向文化創(chuàng)意和醫(yī)療服務(wù)的領(lǐng)域。我看了一些企業(yè),，也有一些展覽會(huì),，有了一些啟發(fā)。現(xiàn)在大家都知道,，整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)緊密結(jié)合的過程,，你通過網(wǎng)上下載相應(yīng)的軟件，或者把你設(shè)計(jì)的方案傳到網(wǎng)上去,，相應(yīng)的你可以參與到設(shè)計(jì)當(dāng)中去,，甚至你買一臺(tái)3D打印,，可以在家里生產(chǎn)你的創(chuàng)意產(chǎn)品,，這一塊面向的是個(gè)性化,、定制化的產(chǎn)品，就需要跟我們的互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合,。

但是都知道,，比如說小米手機(jī)推出來,，包括其它的產(chǎn)品，就是在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)條件下的商業(yè)模式的創(chuàng)新,。當(dāng)然說具體的怎么去創(chuàng)新,，我想還是由企業(yè)自己去推動(dòng)，自己去摸索,，這是我一個(gè)基本的看法,。謝謝。


羅軍：顏老師談?wù)勀愕挠^點(diǎn),。


顏永年：談到商業(yè)模式我比較外行,，我就講講很不成熟的看法。

我覺得第一個(gè)就是要讓研發(fā)3D打印工業(yè)設(shè)備和生產(chǎn)單位,，和研究機(jī)構(gòu),，和國營背景很強(qiáng)的機(jī)構(gòu)脫離，他要到市場上去游泳,，他要進(jìn)入真正的商業(yè)的市場,。

我們中國有個(gè)特點(diǎn)，從九十年代初就是以三個(gè)學(xué)校,，清華大學(xué),、華中科技大學(xué)、西安交通大學(xué),，這三個(gè)大學(xué)為主開始的研究，漫長的發(fā)展歷程,。為什么是漫長呢,？我認(rèn)為就是在學(xué)校的研究氣氛，在學(xué)校的這么一個(gè)環(huán)境之下,，當(dāng)然也追求產(chǎn)值,，但是不是主要的，追求的是得獎(jiǎng),。這個(gè)當(dāng)然也是很好的事情,，但是就不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的模式了。

對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益,，他解決了用戶多少問題,，在真正的工業(yè)上或者其它方面有多少真正的價(jià)值，這方面不是市場真正反饋的信息,。所以這種情況發(fā)展不起來,，我們感覺到發(fā)展的很慢，很艱難,。從市場上去獲取利潤,，推動(dòng)公司發(fā)展沒有做到,，這個(gè)我認(rèn)為是一個(gè)教訓(xùn)。我認(rèn)為我們應(yīng)該產(chǎn)學(xué)研合作為主,。

第二個(gè),，我認(rèn)為要看好服務(wù)，你為誰去服務(wù),，你做的這些事情是在市場的哪一部分,，哪一部分需要你，需要你你又有優(yōu)勢(shì),，你要想清楚這個(gè)問題,。我們?cè)瓉砀?D打印從無到有，一個(gè)個(gè)都搞,，但是到底為誰去服務(wù)呢,？當(dāng)然我們都是為工業(yè)企業(yè)，為文化教育,。后來因?yàn)檎麄�(gè)全世界的3D打印的技術(shù)成熟的程度,，當(dāng)時(shí)從九十年代到兩千年初期都沒有達(dá)到真正工業(yè)上的應(yīng)用。但是并不是沒有應(yīng)用,，可以像文化教育產(chǎn)業(yè),、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等等產(chǎn)業(yè)。

后來我們就產(chǎn)生了一個(gè)泰爾（音）公司,，把它小型化,、廉價(jià)化，市場非常簡單,、傻瓜化,，讓大家都好用。當(dāng)然顯然不是為工人去服務(wù)了,，是為教育服務(wù),，這就帶了一個(gè)頭，我認(rèn)為全世界的小型機(jī)還是以泰爾為首,，但是現(xiàn)在全世界都搞起來了,。這個(gè)應(yīng)該是商業(yè)模式的一個(gè)基礎(chǔ)了。

第三點(diǎn),，我的想法就是我們應(yīng)該要把政府的力量,、行業(yè)的力量和企業(yè)的力量結(jié)合起來。現(xiàn)在3D打印我認(rèn)為并不是奧巴馬說了一句話全世界就蓬勃發(fā)展,，奧巴馬在二十年前說這句話也發(fā)展不起來,，為什么？那就是軟件、硬件,、制造工藝還在進(jìn)步,，一點(diǎn)一點(diǎn)通過商業(yè)競爭，通過學(xué)校,、科研機(jī)構(gòu)的努力,，它在進(jìn)步。進(jìn)步到了一定程度你才談得上是個(gè)商業(yè)模式,，才談得上怎么加快的發(fā)展,。

真正從一個(gè)概念到一個(gè)技術(shù)，到一個(gè)系統(tǒng),，這個(gè)過程是不能開玩笑,，也不能吹，實(shí)實(shí)在在的過程,，它就必須要去逐漸的發(fā)展,，包括材料，包括工藝軟件,。3D打印是經(jīng)歷了這個(gè)過程,，我們剛開始搞一個(gè)分層軟件都覺得很好，現(xiàn)在網(wǎng)上都開放了,。

達(dá)到這個(gè)水平之后,，我認(rèn)為并不是說政府完全可以和行業(yè)脫離，我認(rèn)為如果是政府能夠組織一部分企業(yè)建立中心,，通過中心的服務(wù)把資本再還給政府,，完全民營化，這個(gè)可能是發(fā)展的辦法,。在這個(gè)中心里面應(yīng)該有比較大規(guī)模的應(yīng)用,。

我在2000年初到西班牙巴塞羅那的中心去看，那時(shí)候就很受啟發(fā),，他們把全世界的各種機(jī)器都買來了,，政府出資,，市政府和行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合出資,，每個(gè)機(jī)器去用了就收錢，收錢之后慢慢收回,。掛著紅的牌子就是這個(gè)設(shè)備別人不能看,，保密的，黃色的可以看,，但是不能拿,，好一點(diǎn)，藍(lán)牌子就隨便看,。因?yàn)榇蠹矣眠@個(gè)機(jī)會(huì)就有一個(gè)保密問題,，我用了機(jī)器就把我的東西弄出去了,，想的很周到。這就需要一點(diǎn)大規(guī)模的,，稍微資金多一點(diǎn),，比一臺(tái)設(shè)備肯定要多一點(diǎn)的資金進(jìn)去，這個(gè)發(fā)展還是比較好,。

最后我想商業(yè)模式,，昨天也討論，為什么美國的企業(yè)搞的那么大,，德國的EOS,，那比Stratasys初期上差不多，但是他們發(fā)展的那么大,，我認(rèn)為德國,、英國的公司都沒有達(dá)到美國的水平，是美國的技術(shù)最先進(jìn)嗎,？為什么歐洲的公司趕不上美國的公司規(guī)模呢,？我認(rèn)為就是他有資本運(yùn)作進(jìn)去了，他去融資了,。第四個(gè)階段,，如果發(fā)展到這樣必須靠資本的力量，靠大量的先進(jìn)的融資的手段使他迅速的壯大,，他才能在新的構(gòu)架下研究的速度,、創(chuàng)新的速度得到很好的支持。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)Stratasys,，應(yīng)該要看到我們?cè)谏虡I(yè)模式運(yùn)行,，在資本運(yùn)作的模式上面，我們還是有點(diǎn)差距,。

這個(gè)階段不是說技術(shù)的問題了,，你技術(shù)好就一定行，我認(rèn)為歐洲的技術(shù)一點(diǎn)都不差,，不一定就趕不上美國,。


羅軍：剛才四位嘉賓的發(fā)言，基本上各自的側(cè)重點(diǎn)出來了,。三位代表企業(yè)的嘉賓,，他們對(duì)商業(yè)模式的理解是不一樣的。什么叫商業(yè)模式呢,？直白一點(diǎn),，怎么樣把你生產(chǎn)的產(chǎn)品大規(guī)模的走向市場，沒有成熟的商業(yè)模式就不可能有產(chǎn)業(yè)化和市場化。現(xiàn)在3D打印誕生三十年來,，不管說它怎么先進(jìn),，怎么樣顛覆，但是它的商業(yè)模式就不成熟,，產(chǎn)業(yè)化并沒形成,。全球的產(chǎn)值才200多個(gè)億，300個(gè)億,，還趕不上我們一般的中型制造業(yè)企業(yè)的規(guī)模和水平,，你能說它成熟嗎？顯然是不成熟的,。

那么不成熟的原因在哪里,？技術(shù)也是一個(gè)問題，材料也是一個(gè)問題,，從去年以來我一直提一個(gè)觀點(diǎn),，就是讓我們這個(gè)行業(yè)引起重視，你們是生產(chǎn)企業(yè),，不僅僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要思考這個(gè)產(chǎn)品怎么樣能夠跟你的針對(duì)性很強(qiáng)的用戶進(jìn)行結(jié)合。

我去年到歐洲訪問,，今年到美國訪問,，也去了幾個(gè)大學(xué)交流，跟這個(gè)行業(yè)內(nèi)頂尖的這些企業(yè)老板和專家探討一個(gè)問題,，我去年也參加歐洲模具展,，三個(gè)館里面有一個(gè)館，大概五六千平米,，五六十家3D打印企業(yè),，是最火爆的，我就發(fā)現(xiàn)了很多問題,。比如說搞了個(gè)樂隊(duì),，這跟3D打印有什么關(guān)系呢？原來3D打印的樂器,，那些骨架,，架子全是用3D打印技術(shù)打印的，我也見到了Renishaw的老板,，他說這個(gè)架子就是用3D打印的技術(shù)做出來的,。去年《對(duì)話》欄目搞了一期,，是3D打印的電子琴,，還有打印的二胡。

我一直在思考這個(gè)問題，如果我們用這樣的宣傳方式去向社會(huì)介紹,，這是我3D打印打印出來的,，效果是正面的還是負(fù)面的呢？我認(rèn)為可能負(fù)面的更多一些,，我做一個(gè)二胡,、電子琴，傳統(tǒng)的制造技術(shù)是非常成熟的,，你說個(gè)性化,，我承認(rèn)，但是需要用3D打印打印一個(gè)二胡,，打印一個(gè)吉他,，這個(gè)量是非常小的，顯然是走不通的,。

所以我在思考的商業(yè)模式,，就是怎么樣把你的產(chǎn)品有效的跟市場進(jìn)行結(jié)合起來。目前我們遇到了瓶頸,，這個(gè)瓶頸不是普通的瓶頸,。由于3D打印技術(shù)本身它是替代性不強(qiáng)的技術(shù)，不是在每個(gè)行業(yè)的應(yīng)用都有很強(qiáng)的針對(duì)性和優(yōu)勢(shì),，我們說3D打印這樣也能打,，那樣也能打，那你說的意思是什么,？說了之后他會(huì)用3D打印技術(shù)嗎,？反而不會(huì)。

我去年去了一個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人的辦公室,，他問我,，天天媒體上報(bào)道3D打印，打印飛機(jī)能飛,，汽車能跑,，那怎么回事？3D打印里面那么多零件顯然是不能的,，你說它只能打印一個(gè)外殼,、某個(gè)部分，說了之后他唉聲嘆氣,，說原來如此,。所以我們真的需要加強(qiáng)對(duì)3D打印商業(yè)模式的研究和重視。如果還是過去那種模式,，生產(chǎn)設(shè)備,、賣設(shè)備,，顯然這個(gè)路子走不通的。

我們也有一些企業(yè)嘗試做服務(wù),、做加工,，也有一些嘗試跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，當(dāng)然我想,，我對(duì)3D打印的看法和角度是不一樣的,，我是做產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的，我是從產(chǎn)業(yè)角度來看這個(gè)問題,。實(shí)際上我們做3D打印的都是行業(yè)內(nèi)的專家,，他們的技術(shù)絕對(duì)是非常優(yōu)秀的專家。但是他們既要做技術(shù)也要去研究市場,，那不是他們的強(qiáng)項(xiàng),。

我們社會(huì)要引起關(guān)注，對(duì)商業(yè)模式的問題,。怎么把應(yīng)用打開呢,？我想一會(huì)大家可以舉手示意，我們對(duì)話就是互相交流和溝通的平臺(tái),，我們相互借鑒,，我們就是要找到成熟的商業(yè)模式。我個(gè)人談了對(duì)3D打印的看法和意見,，當(dāng)然是從我的角度來談的,，我這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)我們?nèi)�位，從企業(yè)的管家角度來看,，你們認(rèn)同我這種觀點(diǎn)嗎,？或者你們有其它更好的見解嗎？


Terrence Oh：我同意您說的,，聽其他演講嘉賓的時(shí)候我也是感受到我們確實(shí)需要工業(yè)化的3D打印,。首先我們要去驅(qū)動(dòng)需求，現(xiàn)在這個(gè)需求并不是一種工業(yè)化的,，所以研究所和行業(yè)的主體之間必須要有很多的合作,。

我的觀點(diǎn)是，當(dāng)人們還沒有接觸3D打印的時(shí)候,，可能他第一次看到這個(gè)技術(shù)的時(shí)候會(huì)去想,，希望它更廉價(jià)，或者說設(shè)備的價(jià)格更低等等,。我不相信基于今天這樣一個(gè)技術(shù)的成熟度,，從設(shè)備的角度來講它會(huì)比傳統(tǒng)的這些設(shè)備更便宜，很多的人都會(huì)去思考這個(gè)技術(shù)是不是能夠減少它的成本,。他必須要去看它總的價(jià)值,、總的成本,，比如說一個(gè)新的車型，可能它一般需要18到20個(gè)月來進(jìn)行一個(gè)測試,，在生產(chǎn)線當(dāng)中遇到的一些問題，一般這些問題來自于哪里,？

行業(yè)的人并不一定能知道,，其實(shí)制造的過程當(dāng)中有一些什么樣的問題，所以這兩個(gè)方面應(yīng)該可以來進(jìn)行合作找出問題所在,，最后可以采用3D打印來解決相關(guān)的問題,。我覺得最終的好處是非常之大的，也是減少產(chǎn)品推向市場的時(shí)間,，也可以解決當(dāng)前他們?cè)跁r(shí)間過程當(dāng)中遇到的問題,，看到技術(shù)所帶來的價(jià)值，這樣他們就可以看到技術(shù)的好處,，把它進(jìn)行一個(gè)傳播,。
顏永年：商業(yè)模式這個(gè)問題，剛才羅秘書長談的,，站在更高的角度來看,。隨著不同的技術(shù)發(fā)展的階段，模式的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該也是要不一樣,。我們現(xiàn)在中國發(fā)展到這個(gè)階段,，全世界3D打印已經(jīng)到了大規(guī)模應(yīng)用的階段了，我認(rèn)為需要有民間企業(yè)獨(dú)立的發(fā)展,，要有大規(guī)模資本的運(yùn)作來支持它,，還要有行業(yè)學(xué)會(huì)的引導(dǎo)，我覺得要把這三方面的力量結(jié)合起來,。

看準(zhǔn)了市場,，不同的市場是很不一樣的，國防的市場可能就是LCD,、SLS技術(shù),，它應(yīng)該是要求一定的體積、一定的尺寸,、一定的可靠性,、重復(fù)性。如果你是瞄準(zhǔn)的玩具市場,，可能它還是要以小巧,、廉價(jià)、無毒等等這些為主,。

現(xiàn)在我們3D打印經(jīng)過這幾十年的發(fā)展到了這個(gè)階段,，這個(gè)階段應(yīng)該是各個(gè)3D打印的技術(shù)可能逐漸要拉開距離,，往不同的方向去發(fā)展。所以在總的方面,，我認(rèn)為我們更加需要資本的支持,。從我自己做這一些企業(yè)，我也感到要靠3D打印自己完全去盈利,，迅速的發(fā)展很不容易,，能夠生存下來就不容易，還要大規(guī)模發(fā)展,，那就需要資本,，需要新的金融的力量。

現(xiàn)在金融跟互聯(lián)網(wǎng)等等這些都是有一定的關(guān)系,，我們要看好這個(gè)時(shí)代的特征,，在這方面多下工夫。


羅軍：周總,。


周建國：剛才羅秘書長跟顏教授談的我都同意,，而且他們站的角度都比較高。

我想現(xiàn)在3D打印到了現(xiàn)在這個(gè)年代,，跟前些年確實(shí)有些不一樣,。剛才我們楊教授談的也很對(duì)，我們從原來的中國制造到中國創(chuàng)造在改變,，現(xiàn)在人家的要求越多了,，不像原來完全是照人家抄，現(xiàn)在原創(chuàng)的東西開始多了,，對(duì)3D打印設(shè)備的要求也會(huì)多,，這就是我們3D打印企業(yè)的機(jī)遇。

第二個(gè)就是作為企業(yè)來看,，它有兩個(gè)不同的定位,，如果作為商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的角度,，并不是要你一定很先進(jìn)很先進(jìn),，非常領(lǐng)先的產(chǎn)品，而是你適合用戶的產(chǎn)品,。所以我想我們成為具體企業(yè)來看,，我們就希望能夠給企業(yè)提供東西，讓他能夠創(chuàng)造價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。我們跟有的用戶來談的時(shí)候，希望我們的產(chǎn)品賣的便宜一點(diǎn),，我們就不太愿意降價(jià),，這里面就有矛盾,，我們完全沒有利潤活不下來怎么辦？你讓企業(yè)太貴了以后,，他們也很難創(chuàng)造他們的價(jià)值,。雙贏，我站在我們的角度一定要替用戶考慮,，讓他買了我們的設(shè)備之后好好的用,，能夠幫他解決問題，這樣才可以產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。

另外一個(gè)角度,，顏教授講的很重要,，希望搞的越新,，越新就越能夠得獎(jiǎng)，越新就越能夠反映你自己的水平,，這個(gè)怎么處理好也是一個(gè)很大的難題,。


羅軍：我先跟我們?nèi)�位企業(yè)的老板出一個(gè)命題，我們無論是做金屬3D打印機(jī)也好,，EOS是全世界金屬3D打印機(jī)做的最好的,，是我們很多會(huì)員企業(yè)以及我亞洲協(xié)會(huì)的會(huì)員都買了你們的產(chǎn)品，穩(wěn)定性,、質(zhì)量是最好的,，得到大家一致公認(rèn)的。我們武漢濱湖的,，作為在模具模型,，包括一些其它的工業(yè)里面的應(yīng)用大家也是高度認(rèn)可的。我們顏老師也在打造工業(yè)級(jí)的平臺(tái)方面做了很多的工作,。

你們的產(chǎn)品技術(shù)的確很好,，做出的產(chǎn)品精度也很好。但是我們知道,，實(shí)際應(yīng)用市場是非常廣的,，很大的應(yīng)用空間，我們也做了很多努力的工作,，為什么,，雖然我們的經(jīng)濟(jì)也在進(jìn)步，比如去年賣了100臺(tái),，今年賣了200臺(tái),，漲了一倍，但你我都認(rèn)為這個(gè)市場空間可以賣到1萬臺(tái),，我們遇到這個(gè)問題,，怎么打開這個(gè)應(yīng)用市場,？你有什么見解嗎？

我想兩個(gè)原因,，第一,，我知道這個(gè)市場很大，可能1萬臺(tái),，可能2萬臺(tái)的市場需求,，但是我說不出來具體哪些企業(yè)需要我這個(gè)產(chǎn)品。這是一個(gè)方面,。

第二個(gè)方面,，我對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也是模糊的，我也不知道究竟有多大的市場空間,，我也看不清楚市場在哪里,，這兩個(gè)問題，你們?nèi)�位是更傾向于哪個(gè)問題,？


Terrence Oh：關(guān)于金屬這個(gè)方面,，我們EOS在中國應(yīng)該說是比較成功的。我們另外在航空方面的應(yīng)用也是取得了一些成功,，可能因?yàn)槿�球的趨�?shì),，每個(gè)人航空業(yè)他們都在積極的適應(yīng)，愿意接受這個(gè)新的技術(shù),，所以說有這個(gè)需求,，特別是在航空業(yè)。但是也有一些行業(yè)在中國,，現(xiàn)在人們還沒有像航空業(yè)去擁抱這個(gè)新技術(shù),。比如說這些工具制造方面的一些工廠，他們都需要一些工具,，也需要這種3D的打印技術(shù),。但是他們?cè)趽肀?D打印新技術(shù)方面做的還不是像航空業(yè)那樣愿意去擁抱。

我想在航空業(yè),，比如說對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī),，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī),，他們買一個(gè)新的要花很多錢,，另外你要修的話也花很多錢，你如果說我們這個(gè)技術(shù)能夠讓你很便宜的成本就能做到的話,，它給你帶來的價(jià)值是非常大,。但是在我們傳統(tǒng)的制造業(yè)那些工具制造方面，可能本來就是1萬美元，那如果用3D可能會(huì)花的錢更多,，所以3D打印對(duì)你的價(jià)值有什么樣的提升嗎,？這個(gè)就是一個(gè)價(jià)值，給你帶來什么樣的價(jià)值,。所以說我們要研究一下他們?cè)谑褂眠@個(gè)技術(shù)的時(shí)候如何更好的利用現(xiàn)在的一些價(jià)值,，有成本、價(jià)值的東西跟我們做比較,。我認(rèn)為在各個(gè)行業(yè)里都要考慮這個(gè)問題,，這可能是我們的一個(gè)問題，這個(gè)市場還沒有開發(fā)出來的一個(gè)原因,。


顏永年：我覺得商業(yè)模式一定要和技術(shù)水平掛鉤�,，F(xiàn)在我們的技術(shù)水平還只能是在研發(fā)和個(gè)性化生產(chǎn)迫切的領(lǐng)域占優(yōu)勢(shì)，研發(fā)階段肯定占優(yōu)勢(shì),，不管哪個(gè)行業(yè)都占優(yōu)勢(shì),。

個(gè)性化比較多的地方就是飛機(jī)，它批量比較小,。對(duì)飛機(jī)本身來說并不是少,，但是從整個(gè),，一個(gè)型號(hào)生產(chǎn)的量來說它還是不像別人那么多,。軍火、國防,，在這些方面它就有優(yōu)勢(shì),，如果我們能夠把3D打印的優(yōu)勢(shì)跟傳統(tǒng)的制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)巧妙的、真正的結(jié)合起來,，那我們的優(yōu)勢(shì)又不一樣,，我們的運(yùn)行模式我相信又不一樣。為什么小機(jī)器一下做幾萬臺(tái),，泰爾公司今年可能也到5萬臺(tái),，量那么大，就是因?yàn)樗�是看�?zhǔn)了在這個(gè)行業(yè)里面,，拿去為了教育,，為了演示，并不是要連續(xù)天天用這個(gè)東西,，它是一億種訓(xùn)練學(xué)習(xí)的機(jī)器,，所以量大，沒問題,。你在航空3D打印技術(shù)就不可能那么多,，100臺(tái)就蠻多了。

如果我們的穩(wěn)定性，我們能夠在成本上大批量的生產(chǎn),，能夠較量的話,，那它就能上去了。實(shí)際上我認(rèn)為現(xiàn)在有些地方并沒有很好的把它結(jié)合,，或者說很努力的找準(zhǔn)了互相的優(yōu)點(diǎn),，甚至于沒有看到3D打印在這個(gè)領(lǐng)域做這個(gè)有什么優(yōu)勢(shì)，如果看不清楚,，自然他用的就不會(huì)多,。所以模式和技術(shù)水平要掛鉤，商業(yè)模式,。


羅軍：周總,。


周建國：剛才前面講的我都同意，我想還是要回到不同的產(chǎn)品,，不同的企業(yè),，對(duì)于3D打印不同的工藝，我想它的商業(yè)模式是不能用一個(gè)模式做到的,。

比如說顏教授談到的泰爾小型的3D打印機(jī),，都在做，那就看誰能以最低的成本做出最好的3D打印機(jī),，那他就占領(lǐng)市場,，就能發(fā)展，這就是他最好的商業(yè)模式,。如果是別的東西,，燒金屬的，或者是給傳統(tǒng)工業(yè)服務(wù)的,，你在工藝方面給人家解決了什么問題,，解決什么難點(diǎn)，這可能是你比較好的商業(yè)模式,，不同的工藝,、不同的東西可能有不同的商業(yè)模式，我可能講的這個(gè)題比較大,。

但是有一點(diǎn)是共同的,，顏教授講的非常同意，確實(shí)要借助資本的力量,，咱們這么多年以來發(fā)展慢,，其中很重要的就是這么一個(gè)問題。你像我們公司也是這樣的,，如果我們公司資本多一些,，我們可能服務(wù)做的多一些,。就是現(xiàn)在羅秘書長極力倡導(dǎo)的，建中心,，你沒有一個(gè)資本的力量就做不起來,。


楊栓昌：談我的一點(diǎn)看法，剛才也有企業(yè)家和專家談到這個(gè)問題,。我覺得首先要區(qū)分清楚,，商業(yè)模式我理解更多是企業(yè)的事情，產(chǎn)業(yè)化模式,，你這個(gè)國家怎么去產(chǎn)業(yè)化,，包括我們企業(yè)怎么商業(yè)化的過程當(dāng)中，我覺得政府的作用應(yīng)該體現(xiàn)在平臺(tái)的搭建上,。

我完全贊同剛才咱們幾位專家提到國家應(yīng)該有一個(gè)頂層的增材制造中心,。我也稍稍講一點(diǎn)，我們也提出要建一個(gè)國家級(jí)的增材制造的創(chuàng)新應(yīng)用中心,，因?yàn)樗�可以搭建一個(gè)共性的技術(shù)平臺(tái),。我們?cè)谘芯慨a(chǎn)業(yè)的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，比如說我們?cè)诓牧现苽�,、工藝,，包括我們�(cè)谘b備的一些關(guān)鍵核心器件，我們還是受制于人的,，還是非常嚴(yán)重的,。對(duì)于產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)來講就有很大的障礙作用，這應(yīng)該說是從技術(shù)平臺(tái),。

我們從國家的角度要共同去推動(dòng)包括高校,、企業(yè)在內(nèi)的,，形成一個(gè)共同的協(xié)同機(jī)制,。其實(shí)我們老是在喊協(xié)同創(chuàng)新，但是坦白說,，我沒有看到真正在哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新去推動(dòng)的,。

舉個(gè)例子，美國專門搞了一個(gè)國家增材制造創(chuàng)新研究所,，也是十幾個(gè)研究所第一個(gè)成立的,，它是包括用戶、企業(yè),、高校打包在一起,，用戶出錢，企業(yè)出一部分錢,，國家也要出資,，打造這么一個(gè)平臺(tái)，你可以去申報(bào)、完成相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān),。我覺得這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)往商業(yè)化推進(jìn)的非常重要的平臺(tái),，當(dāng)然了，剛才咱們顏教授也提到在融資這一塊,，在資本市場的利用上,，我覺得這個(gè)建議非常好，我們考慮的時(shí)候也提到要搞一個(gè)增材制造企業(yè)或者3D打印產(chǎn)業(yè)的投資基金,，真正把社會(huì)資本撬動(dòng)進(jìn)來,，用民間資本共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但是問題也來了,，我覺得我們中國的資本市場發(fā)育總體上來講并不是很健全的,，可能很多的，尤其比如創(chuàng)投,，更多的是看你企業(yè)發(fā)展到一定的程度,，一包裝上市賣了就OK，中間賺取很大的一塊,。我們?nèi)鄙俚氖窍穹N子基金,，前端產(chǎn)業(yè)剛剛起步支持的重要資金支持，我們的很多基金,，坦白的講,，太急功近利了，太想短時(shí)間的賺大錢了,。資本市場肯定是要用的,，問題是誰來去做，什么好的基金去推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,，商業(yè)模式的推進(jìn),。

我發(fā)表兩點(diǎn)看法，謝謝,。


羅軍：我們幾位從不同的角度談了他們對(duì)商業(yè)模式的看法,，盡管觀點(diǎn)不完全一致，但是各有側(cè)重,。

我們把時(shí)間交給下面的代表,，你們有什么問題可以提問，大家抓緊時(shí)間,，我們可能也就十到二十分鐘時(shí)間給大家一個(gè)交流互動(dòng)的機(jī)會(huì),。有提問的嗎？大家要談?dòng)^點(diǎn)最好是談核心的內(nèi)容,。


提問：專家好,，我是來自上海產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,，我是做產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的。

這兩天我看市場上展覽會(huì),，我認(rèn)為體現(xiàn)兩種模式,，一種模式是草根模式，很多個(gè)人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依靠互聯(lián)網(wǎng)做了很多服務(wù)平臺(tái),，我認(rèn)為它是一種草根模式,，專注于個(gè)人應(yīng)用方面。另外一種我覺得是高大上的模式,，也就是我們剛才顏教授介紹的,，過去三十年依靠高校和科研院所的力量來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化。

這兩種方式,，我覺得市場上跟人交流下來很有意思的是帶動(dòng)了兩種情緒,。草根模式的創(chuàng)業(yè)者非常的有激情，而高大上模式的創(chuàng)業(yè)者是一種很糾結(jié)的心態(tài),，有的在很熱情的同時(shí)還有些恐慌,，甚至還有些人有些悲觀。有的人說這個(gè)展覽會(huì)好像看上去瞎鬧嘛,，有這種情緒,。

我個(gè)人看起來，仔細(xì)研究下來這兩種模式在融合,。也就是說你看做設(shè)備的,，我發(fā)現(xiàn)他們也都在做服務(wù)，而在做服務(wù)的,，比如說一些做國外設(shè)備的代理商在做設(shè)備,。像將來的趨勢(shì)，我們說下一次產(chǎn)業(yè)革命就是服務(wù)業(yè)和制造業(yè)沒有界限,，融合,，我好像在這次展會(huì)上看到這樣一些特征。

所以今天談商業(yè)模式,，我個(gè)人看到一種,，因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我覺得3D打印似乎透露出它的商業(yè)模式是一種融合創(chuàng)新的模式,，也就是說草根模式和高大上的模式是必定要融合的，而且展會(huì)上我也看到這種融合,，所以這是我的一個(gè)觀點(diǎn),。

如果是這種融合的商業(yè)模式，我覺得聯(lián)盟做了一件非常有意義的事情,，要融合就是要坐下來對(duì)話,，所以這次這樣一種形式對(duì)促進(jìn)融合創(chuàng)新非常有意義的,。

接下來更重要的是市場上的企業(yè)要討論怎么樣賺錢，怎么再把錢分給各個(gè)參與者,。如果臺(tái)上有專家對(duì)我這個(gè)觀點(diǎn)有認(rèn)同的話,，我非常想聽聽專家對(duì)如果以后大家草根模式和高大上模式能夠很好的進(jìn)行融合的話，怎么樣分配利益這個(gè)問題上給出一些觀點(diǎn),，謝謝,。


羅軍：謝謝，我想談一下關(guān)于我對(duì)商業(yè)模式的理解,，因?yàn)槲也皇谴�表個(gè)人,，從聯(lián)盟的角度，我們的路線圖已經(jīng)出來了,。我跟很多政府官員,，包括我們主管部門的主要領(lǐng)導(dǎo)交流過，包括也跟副總理級(jí)別的人交流過,，他們很急于向我對(duì)產(chǎn)業(yè)化提出意見和建議,。我想了半天，我覺得我們的領(lǐng)導(dǎo),，包括主管部門,，包括很多人對(duì)3D打印的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在存在一個(gè)誤區(qū)，什么誤區(qū)呢,？就是希望有多少生產(chǎn)線,，生產(chǎn)多少設(shè)備。

我跟大家報(bào)告一下我們的一些思路,，我們規(guī)劃的路線圖,。跟你們規(guī)劃的路線圖不一樣，我跟大家介紹,，我們就是個(gè)民間的聯(lián)盟,，雖然主管部門也找過我，掛在某個(gè)部位去,，但是我感覺思路還是不行,，這樣對(duì)我們推進(jìn)有困難。

一會(huì)工夫,，我們會(huì)跟青島市政府簽正式的投資協(xié)議,，首期投資4000萬，全球第一個(gè)3D打印的創(chuàng)新中心落戶青島高新區(qū),。這是個(gè)什么概念呢,？我主要是站在所有3D打印企業(yè)的角度來思考，我對(duì)創(chuàng)新中心賦予四大功能,，第一是展覽展示的功能,。這個(gè)平臺(tái)幾千平米,，一應(yīng)俱全，到了我中心首先就對(duì)整個(gè)3D打印行業(yè)有了個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，對(duì)3D打印機(jī)究竟哪些品類,、做什么的有了全面的認(rèn)識(shí)。

我為什么要盡可能全面的有個(gè)展覽展示的功能呢,？有個(gè)小插曲,。去年最熱的時(shí)候，江蘇省委書記去我們那里參觀,，回去以后非常興奮,，第一時(shí)間桌面的打印機(jī)打印出立體的東西，而且這么逼真,，江蘇省科技廳做了未來五年的發(fā)展規(guī)劃,，全是圍繞這個(gè)做的，原因很簡單,，他不知道還有其它的,，以為只有桌面機(jī)，鬧了個(gè)笑話,。這給我的感觸很深,，他看不見，國內(nèi)雖然幾十家3D打印企業(yè),，但是都是各個(gè)省,，零零散散的，沒有機(jī)會(huì)看到那么多,。桌面機(jī)都有分幾十個(gè)品種,，所以我想我應(yīng)該代表聯(lián)盟把會(huì)員企業(yè)所有的產(chǎn)品，在這個(gè)地方永不落幕的展覽會(huì)有一個(gè)展覽的平臺(tái),。

因?yàn)槲沂情_放式的平臺(tái),，每天接到很多的參觀和考察，同時(shí)我的第二個(gè)功能就是科普的平臺(tái),，我認(rèn)為3D打印技術(shù),，雖然我們今天這么熱，還沒完全開始,，還有很長的路要走,。科普將是任何一項(xiàng)新興技術(shù)發(fā)展的一個(gè)長期的過程,，所以科普非常重要,。每天我會(huì)和學(xué)校、政府,、企業(yè)各方面的人士到我這參觀考察,，這是一個(gè)免費(fèi)開放的平臺(tái)，前面兩點(diǎn)對(duì)我們3D打印的發(fā)展非常重要,。

但是第三點(diǎn),，也是我創(chuàng)新中心的核心，我花幾千萬買會(huì)員企業(yè)的設(shè)備,，不買對(duì)大家來講,，現(xiàn)在都是發(fā)展初期，也艱難,，我買過來,。買過來我一定要讓它產(chǎn)生價(jià)值，它要發(fā)揮效益,。這個(gè)幾千萬,，任何一個(gè)投資商投了需要有回報(bào)。

另外一個(gè)角度來看,，比如說建在青島,，怎么能夠參與到青島這么多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，讓青島的企業(yè)在不需要投入固定資產(chǎn)的情況下就能分享到3D打印技術(shù),？兩方面的作用都出來了,，一方面讓我這些幾千萬的設(shè)備產(chǎn)生價(jià)值，發(fā)揮效用,。另一方面讓當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)不需要花錢買設(shè)備就能分享這個(gè)技術(shù),，這就是雙贏。

我這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,，比如說100號(hào)人,，30號(hào)人是做現(xiàn)場加工服務(wù)，作為科普的,，做后臺(tái)服務(wù)的,。另外40到50人是做營銷團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)槁?lián)盟全球75%以上的專家都是聯(lián)盟的成員或企業(yè),，我要組織他們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè),，它不是企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)線上的應(yīng)用，是某個(gè)核心環(huán)節(jié)的應(yīng)用來改善和提升,。我這些專家會(huì)整以后會(huì)提出解決方案,，創(chuàng)新中心跟他簽協(xié)議，我?guī)湍阕黾庸�,、服�?wù),，根據(jù)你的要求，我一年,、兩年,，每個(gè)企業(yè)就熟悉了,。熟悉了過后我也把人才培養(yǎng)出來了，我再給配套設(shè)備,。

通過這個(gè)一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的就把當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用市場打開了,。我青島的市場一打開很快就輻射到其它的地方，在全國三年時(shí)間布局十個(gè)這樣的3D打印的創(chuàng)新中心,，你們想一想,，三年時(shí)間就把整個(gè)中國3D打印的應(yīng)用市場激活了，這是一步大棋,。所以我跟我們的會(huì)員企業(yè)開玩笑,，三年以后我是你們最大的買家，也是你們最大的推廣者,，也不需要給我什么推廣經(jīng)費(fèi),，我既幫你買設(shè)備也幫你賣設(shè)備，因?yàn)檫@些企業(yè)用戶,，創(chuàng)新中心開發(fā)出來,，某個(gè)單獨(dú)企業(yè)還拿不走，我還會(huì)把他維護(hù)的很好,，幫他配設(shè)備,，這是創(chuàng)新中心的核心。

另外一點(diǎn),，我是一個(gè)研發(fā)的過程,，每個(gè)企業(yè)對(duì)3D打印技術(shù)就會(huì)提出不同的要求出來，他有要求就好,，我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和會(huì)員企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起來提出解決方案,，這樣有了需求，我們技術(shù)也就不斷的完善,，不斷的進(jìn)步,。所以從3D打印的創(chuàng)新中心來講，這是一個(gè)大棋,。我現(xiàn)在就是通過聯(lián)盟的力量來下這步棋,，而且現(xiàn)在地方政府非常積極，今年我們至少會(huì)啟動(dòng)兩個(gè)這樣的創(chuàng)新中心,，全面的對(duì)外開放,，每一個(gè)中心大概兩三千平米，全球也是規(guī)模最大最齊全的,。還有一些比如說3D打印的體驗(yàn)中心還建在里面,，我就是一個(gè)開放式的平臺(tái)，每天都?xì)g迎大家來體驗(yàn)、參觀,、考察,、洽談。

我們現(xiàn)在還有一個(gè)什么問題呢,？3D打印的人才嚴(yán)重短缺,，應(yīng)用人才,。我們行業(yè)內(nèi)自己的企業(yè)招人都招不到,，回來過后我們都要進(jìn)行培訓(xùn)。所以今年我們至少會(huì)誕生一家真正意義上的3D打印的研究院,，研究院干什么,？兩件事，第一,，培養(yǎng)3D打印的應(yīng)用人才,，就是技術(shù)人才。第二培養(yǎng)3D打印的產(chǎn)業(yè)研究人才,，這個(gè)行業(yè)毫不客氣的說,，真正做3D打印的產(chǎn)業(yè)研究的還很少。你們?nèi)タ�,，網(wǎng)上去看,，大家都是技術(shù)類的，他們都是技術(shù)專家在談,，技術(shù)跟市場派談的還是有很大的區(qū)別的,，所以我們要培養(yǎng)、扶植一批專家出來對(duì)我們的3D打印企業(yè)非常重要,。

培養(yǎng)3D打印應(yīng)用的人才標(biāo)準(zhǔn)也沒有,，教材也沒有，很多學(xué)校建了3D打印的教室以后不知道教什么,。前幾天很有興趣,，幾天以后興趣就沒了，老師也不知道干什么了,。所以今年我們要把聯(lián)盟的專家組織起來編寫教材,，教材就是我們世界3D打印聯(lián)盟認(rèn)可的全球通用教材，面向大中學(xué)生的教材,，面向社會(huì)應(yīng)用技術(shù)人才也是一種教材,，把人才短缺的問題解決了。

第三個(gè)項(xiàng)目,，3D打印一定要跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來,。我們現(xiàn)在在推3D打印的在線平臺(tái)，賦予三大功能，第一,，3D打印的行業(yè)資訊平臺(tái),，現(xiàn)在大家都想了解3D打印技術(shù)，但是你到網(wǎng)上去,，很多意見都各說各話,，也不權(quán)威，我們要把我們會(huì)員企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息,，我們專家的研究信息,、政策信息及時(shí)的公布出來，讓社會(huì)對(duì)3D打印有個(gè)全面的,、清晰的認(rèn)識(shí)和了解,。



第二個(gè)就是電子商務(wù)平臺(tái)，全球100多家會(huì)員企業(yè),，每家企業(yè)都有個(gè)網(wǎng)站,，但你這個(gè)網(wǎng)站代表的是個(gè)體，點(diǎn)擊率也很低,，引不起社會(huì)廣泛的關(guān)注,。那我們聯(lián)盟來建的，我免費(fèi)給大家會(huì)員企業(yè)服務(wù)三五年都沒問題,，每一家會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品都到我這個(gè)平臺(tái)上來,，我們就好比淘寶一樣開店，都集中在上面了,，免費(fèi)給大家服務(wù),，這多好？線上接單,，線下我們交給會(huì)員企業(yè),。

第三個(gè)功能就是個(gè)性化定制服務(wù)的功能，既然有這么多人你關(guān)注你3D打印服務(wù)在線,，又是行業(yè)內(nèi)一個(gè)大的平臺(tái),，那么我們還有一個(gè)科普的問題，就是個(gè)性化定制,。個(gè)性化定制在某個(gè)程度上來說還是小打小鬧,，也是賺點(diǎn)小錢，但是它的核心意義在于讓更多的人參與,、了解,、接觸、應(yīng)用3D打印技術(shù),。我們的個(gè)性化定制服務(wù)平臺(tái)定制以后,，線上來接單,，線下交給我們會(huì)員企業(yè)去加工、完善,。如果我們把這三步棋做完,，你們想一想3D打印這步棋真就和了。所以我對(duì)3D打印的發(fā)展是很樂觀的,，給我們?nèi)�年時(shí)間,，我們見分曉。

這就是我個(gè)人對(duì)3D打印的理解,，不知道各位還有沒有什么不同的意見,，因?yàn)橐膊怀墒欤�大家既然沒有一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn),，我們現(xiàn)在都是屬于研發(fā)研究階段,，不成熟也請(qǐng)大家包含。


提問：各位專家好,，我來自深圳，是做投資方面的工作,。剛剛聽到講平臺(tái)的問題,，金運(yùn)激光在做云平臺(tái)，針對(duì)這個(gè)我想問三個(gè)小問題,。

第一個(gè)想問一下海外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否有類似這樣的平臺(tái)做法,，這個(gè)發(fā)展情況怎么樣。第二個(gè)想問一下現(xiàn)階段的3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平是否支持做這樣一個(gè)平臺(tái),、這樣一個(gè)事情,，有沒有足夠的供給方供給這個(gè)平臺(tái)。第三個(gè),，做這樣一個(gè)平臺(tái),，您剛剛提到聯(lián)盟可能要做，未來是不是有很多的企業(yè)做這樣的平臺(tái),，什么樣的平臺(tái)在這樣的競爭中會(huì)勝出,，想問這樣三個(gè)問題。


羅軍：金運(yùn)激光也在做云平臺(tái),，個(gè)性化定制方面也在做,，這是好事，我們也鼓勵(lì)我們的會(huì)員企業(yè)大膽的探索,，大膽的做,，但是他們還是代表的個(gè)體。首先他們做事情要站在企業(yè)的角度來做事,，聯(lián)盟的角度就要考慮會(huì)員的利益,。

國外這一塊,，嚴(yán)格的意義上我可以講還是一個(gè)小而散的格局，整個(gè)全球是個(gè)小而散的格局,。有些企業(yè)也不錯(cuò),，每年接到200多萬單，但也是一個(gè)積極的嘗試,。


顏永年：剛才秘書長談的創(chuàng)意中心這個(gè)平臺(tái),，我想補(bǔ)充一點(diǎn)建議。我認(rèn)為是非常好,，但是我覺得除了剛才談的指標(biāo),、想法之外，最好還有按產(chǎn)品,，提煉幾種產(chǎn)品,，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做一種常態(tài)化的定量的生產(chǎn)，這個(gè)生產(chǎn)去組織,、推動(dòng)它的發(fā)展,。比方說鈦合金的航架結(jié)構(gòu)，小到自行車,，大到無人機(jī),，無人直升機(jī)，都是航架的結(jié)構(gòu),，復(fù)雜一點(diǎn),。還有飛機(jī)的梁、起落架,，我們能不能規(guī)定幾種結(jié)構(gòu),，每種結(jié)構(gòu)也在平臺(tái)里面對(duì)外服務(wù)去做，最好能拿到常態(tài)的訂單,。


羅軍：顏老師,，關(guān)鍵看比如我在青島建一個(gè)創(chuàng)新中心，小的沒關(guān)系,，每個(gè)會(huì)員企業(yè)都采購,，我花錢你在這展示。但是大的像幾百萬,、幾千萬的設(shè)備,，我首先考慮當(dāng)?shù)厥遣皇怯惺袌觯�有市場我就買,。


顏永年：我說的是產(chǎn)品,，那么多機(jī)械，那么多房子,，你做出了這個(gè)東西能夠?yàn)樗�有的企業(yè)去服務(wù),，這個(gè)就是水平了,，這個(gè)就有生命力了，我是這個(gè)想法,。


羅軍：我沒完全懂到顏老師的意思,，但是我堅(jiān)持一點(diǎn)，當(dāng)?shù)赜袘?yīng)用,，我這些設(shè)備買過來,，一定每個(gè)產(chǎn)業(yè)是不一樣的。


顏永年：這就是把應(yīng)用具體化到產(chǎn)品上去,。


羅軍：對(duì),，這個(gè)沒錯(cuò)青島有什么樣的企業(yè)首先做一個(gè)調(diào)研分析，哪幾類,，大概需要哪些設(shè)備,，大件的我花錢就要買，買過了肯定就要做服務(wù),。

最后一個(gè)問題,，時(shí)間關(guān)系。


提問：羅理事長您好,，剛才聽到您說的平臺(tái)服務(wù),，感覺非常受鼓舞。我想問問您在醫(yī)療方面的推廣應(yīng)用有沒有什么計(jì)劃,。


羅軍：醫(yī)療方面，我們創(chuàng)新中心這種平臺(tái)主要是解決實(shí)踐中應(yīng)用的問題,，比如說打印牙齒,、骨骼這些能做，當(dāng)然也不是我們能做,，是我們的會(huì)員單位,，我們把市場給他們。我們都會(huì)做,。


提問：謝謝,。


羅軍：這樣，由于時(shí)間關(guān)系,，我們今天的對(duì)話就到此結(jié)束,。當(dāng)然我們意猶未盡，還有很多我們需要交流和探討的,，不過我想今天是個(gè)引子,，我真心的希望我們對(duì)3D打印的商業(yè)模式加大關(guān)注，沒有商業(yè)模式我們是不可能發(fā)展起來的,。

確實(shí)要把商業(yè)模式探討透徹。