【南極熊獨家專訪】毛豆科技——3D打印機民用已經(jīng)不遠 幼教和兒童,,這是一個新的大玩具,?,! 或許,,這是一篇可以改變3D打印行業(yè)發(fā)展的專訪! 他們是中國3D打印民用業(yè)務(wù)的開拓者,。
整個3D打印行業(yè)的從業(yè)人員都應該看看這篇報道,。
關(guān)注3D打印的投資界人士更應該深入了解這篇采訪。
【導讀,,南極熊3D打印網(wǎng)從這次專訪中看出,,3D打印缺少殺手級的應用,同時應用的設(shè)計和規(guī)劃應該深刻地了解生活,,了解某個領(lǐng)域或場景它本身的特征,,而不是一味的追求設(shè)備性能極限�,!�
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【南極熊獨家專訪】毛豆科技——3D打印機民用已經(jīng)不遠
2014-8-27 20:38 上傳
毛豆科技公司前臺
2014年8月25日,,南極熊3D打印網(wǎng)作為全國第一個媒體,對北京毛豆科技進行了一次專訪,,首次披露新一代3D打印的應用商業(yè)模式,。
這是毛豆科技首次對外公開亮相,他們一直低調(diào)地籌劃一個大動作,。毛豆科技總部位于北京昌平區(qū)沙河新飛達科技園,,總經(jīng)理李林和首席科學家吳懷宇教授(注:《3D打印:三維智能數(shù)字化創(chuàng)造》一書的作者)跟小編做了精彩干貨分享,小編著實受益匪淺,,決心要把這篇專訪的精髓分享給大家,。
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【南極熊獨家專訪】毛豆科技——3D打印機民用已經(jīng)不遠
2014-8-27 20:40 上傳
毛豆科技的三位創(chuàng)始人,從左到右:吳懷宇教授(首席科學家,,負責三維影像技術(shù)),,李林(總經(jīng)理,負責產(chǎn)品與市場),,張緒祺(負責3D打印技術(shù)及項目運營,之前任北京太爾時代公司副總),。
一,、始終走在風口浪尖的創(chuàng)始人——毛豆科技CEO李林 李林在創(chuàng)辦毛豆科技之前曾供職與中國第一家推出3D體驗館的某行業(yè)知名公司,兩年前就已經(jīng)加入了南極熊的QQ群,,說起來也是老熊友了,。李總最早進入手機通訊行業(yè),從培養(yǎng)用戶使用短信,,到引導用戶了解什么是彩鈴,,是一個始終走在行業(yè)前沿的人,在做3D打印之前又做了5年的新能源,,一直走在新興產(chǎn)業(yè)的風口上,。 進入3D打印行業(yè)后,李總走在3D打印民用領(lǐng)域的探索之路上,,在他供職于某行業(yè)知名公司期間就主導了中國第一個3D打印人像項目,,然而他向小編坦然3D打印人像項目在設(shè)計之初就注定是三五年內(nèi)難以盈利的項目。
“iPhone手機之所以成功,,是因為它打造了一個應用的系統(tǒng),,上面有很多好玩的應用可以玩。第一代推出的時候,,同步推出了app store,。當全球第一個3D打印照相館在日本推出并引起轟動,之后的不久,,某行業(yè)知名公司也推出了這個業(yè)務(wù),,我也很有幸成為中國第一批3D打印民用市場的探路者。現(xiàn)在的不少3D照相館的產(chǎn)品體系表甚至價格表,,都很多沿用了我當時制定的,。當時我負責產(chǎn)品策劃、合作體系規(guī)劃,,項目運作的模式模型,,客戶服務(wù)體系。”據(jù)李總透漏:“可以說,,是有一些推出“3D打印照相館”合作體系的公司賺了一筆錢,,但合作伙伴賺不了錢。通過計算和市場分析,,在推第一代民用3D打印照相館業(yè)務(wù)的時候,,我認為這個項目本身是沒有前途的。因為任何一個項目,,你只想自己賺到錢,,通過服務(wù)賣設(shè)備,但你的終端合作商沒有盈利模式盈利點很差的話,,你的產(chǎn)業(yè)鏈是不完整的,,你也不可能做得長久。雖然有些店投入了很多錢,,做得很紅火,,但是開店的,還從來沒有聽說過有一家可以盈利的,�,!�
1.基于3D打印成品質(zhì)量現(xiàn)狀,李總對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考 “在2013年六七月份的時候,,我就在思考,,民用市場到底有沒有錢賺,到底可以不可以做,?做,,肯定是可以做的。但到底是什么樣的領(lǐng)域適合民用市場,,適合現(xiàn)在3D打印機的現(xiàn)實情況,。那個時候還在推3D打印照相館,一天接待40個來店里想合作加盟的,。談得時候明確告訴對方,,在兩年之內(nèi),沒有看到有盈利的希望,。如果想靠這個項目馬上賺錢甚至養(yǎng)家糊口的話,,那就對不起了,我沒有這個膽量讓你做,。如果說這個錢無所謂,,只是想通過這樣的方式來進入3D打印行業(yè),覺得這個行業(yè)本身不錯,,那樣就可以談?wù)�,�,;旧显谧笸朴覔酰驗闆]有太大信心讓他們盈利,,日后自己還得在行業(yè)里面混,。因為實在太火太熱鬧,有些人攔都攔不住,,還是簽約了不少,,據(jù)說今年他們也還陸續(xù)繼續(xù)簽約一些。當時接待了很多人都很看好3D打印,,但是可以參與的方向太少了,,3D照相館是當時一個最好也幾乎是唯一 一個的讓他們可以參與的民用的項目,這實在是挺可悲的一件事,。 在研究3D打印民用項目過程中,,也與很多行業(yè)人士探討過,他們都有一些共同的想法,,在設(shè)計整個項目的時候,,如果能有某個功能的機器出現(xiàn),,如果性能提高多少就好了,,如果機器的價格再降多少,這個項目就可以做了,�,!�
“其實當時在推3D照相館的時候,我也一直在研究二維轉(zhuǎn)三維的軟件應用,,也就是把照片轉(zhuǎn)化成能夠3D打印的立體模型,。測試了很多軟件,包括123D和國內(nèi)的頂級研究所開發(fā)的軟件,,但是沒有一家滿意的,。當時有人提出,如果有照片轉(zhuǎn)化的技術(shù),,就會對3D打印人像這個項目補充一個非常重要的環(huán)節(jié),。”(南極熊備注,,3D打印整個生態(tài)鏈中,,3D打印機是硬件,3D模型是內(nèi)容,。就像手機產(chǎn)業(yè)一樣,,很多應用比硬件更有價值,更能推動行業(yè)的發(fā)展),。 2.如何在3D打印行業(yè)尋找商業(yè)機會,? “我這個人,,不習慣等待,不喜歡等待某些東西成熟了,,再去做,。我們不能等待3D打印機的技術(shù)提高了,價格變低了,,我們才去做應用,。在不同的階段,我們可以做不同的事情,,賺不一樣的錢�,,F(xiàn)在不少人開始進入3D打印行業(yè),是基于一個預期,,預期多長時間之后,,技術(shù)可以提高,熬到頭了然后機會就來了,。 舉個例子,,在五六十年代,錄像機剛出來,,一臺上萬元,。中國老百姓一個月收入才十塊八毛錢。這絕對是天價,。當時按照老百姓的接受程度來講,,它應該降到五十多塊,這個生意就可以做了,。如果是一個生產(chǎn)企業(yè)的話,,就會關(guān)注,如果我把成本降到三十多塊,,就可以去做了,,然后賣五十多塊,有錢賺,。 但是,,任何一個新的東西推出來,都可以有它本身的存在邏輯,。如果可以的話,,我當時會買一臺,租一個地方開放映廳,,大量收集片源來放,,放一些最新的影片吸引大家,雖然效果可能沒有電影院好,,但有電影院看不到的影片,,靠這個可以盈利,。等這個機器價格降下來之后,就會有很多人問,,你這個錄像機哪買的,,然后我就會改賣錄像機,支持大家都開錄像廳,。等待錄像機進入家庭了,,我就去開租影盤的店了,大家不需要買,,只需要租就可以了,。
也就是說,每一個階段都會有它的盈利點,。3D打印機也一樣,。關(guān)鍵是需要你非常客觀地看待它的現(xiàn)狀,,基于現(xiàn)狀去總結(jié),、提煉、研究市場,,找到商業(yè)模式,。不能等,不能寄希望于未來的某個階段,。所以,,基于目前的民用3D打印,,以及做3D照相館規(guī)劃時的經(jīng)驗和在國外看到的各種各樣的打印機,,也研究了國內(nèi)的從兩三千到國外的兩三萬的桌面級,都只有一個評價,,充其量是一個“大玩具”,,客觀條件就是這樣,還達不到實用和制造的水平,,談不上制造,,機器的穩(wěn)定性、精度等等都達不到制造設(shè)備的水平,,完全不在一個量級上,,更別說批量生產(chǎn)能力。目前桌面級打印出來的產(chǎn)品基本上沒有可以作為零部件去使用的,,不過,,用來看看造型還是可以的,加一些后處理,,有的東西看起來的確很有特色,。所以我對它的評價就是一個大玩具,。在這種客觀地情況下,很多打印機的質(zhì)量都一般,,經(jīng)過測試太爾時代的還可以,,標0.15mm的精度就可以達到0.15mm的精度,標0.2mm基本上就是0.2mm的精度,。不少其他廠家的,,標0.1mm精度的,測試完了卻顯示是0.25mm的精度,,太不靠譜,。 所以,我們決心要推出第二代民用3D打印應用,。這也是我們從2014年1月這半年來的主要努力,。
這個行業(yè)存在兩種極端的觀點,一種是認為3D打印是無所不能,,你要說它不好,,就會找你拼命;另一種是認為啥都做不了,,只是廢物一堆,。
我認為一個好的項目,需要具備兩個條件,。 第一個,,需要基于客觀的現(xiàn)狀。民用的3D打印機就是一個大玩具這個現(xiàn)狀,,不要想象成為成龍電影《十二生肖》中的掃描之后便可打印出一只生肖,,也不要認為啥也已做不了。 第二個,,設(shè)計的項目不能苛刻,,要力所能及。現(xiàn)在打印機的精度是0.1mm,,但設(shè)計的項目要求是0.2mm就可以了,。不要精度是0.1的時候,就要求是0.01,,那樣是不行的,。而應該是精度是0.1的時候,我只要求是0.2,,打了一個折扣,,還可以滿足我的需求。 這樣的情況下,,市場上的設(shè)備供應,,才可以更大范圍地滿足你的要求,,你可以選擇的余地也會更多,才更有發(fā)言權(quán)和話語權(quán),。 如果你非得認定是0.01,,全球可能只有一家公司可以滿足你的需求,那么你就只好被這家牽著鼻子走了,。 現(xiàn)在的桌面級3D打印機本來就做不了太多事情,,打了折扣之后,就由大玩具變中玩具小玩具了,。它可以做什么呢,?所以在3D打印照相館最熱的時候,我就開始思考新的項目了,。 我考慮的領(lǐng)域就是幼教的領(lǐng)域,。 剛才我把3D打印機當作玩具,那么玩具誰最喜歡,?當然就是小朋友最喜歡,。小朋友對打印的精度的要求不高,需要的只是享受從無到有的過程,,這也恰好是3D打印的優(yōu)勢所在,。很多小朋友做過傳統(tǒng)的陶藝手工,最終出來的作品,,只有當很多人告訴你這是陶藝的時候,,你才可以認得出是陶藝,但是家長愿意為此花60元甚至100元,。什么原因,?因為家長在乎的小朋友參與的過程,只要是他們家寶寶親手創(chuàng)意制作的作品,,沒有什么難不難看的,,這種領(lǐng)域本身不在乎你做出來的東西品質(zhì)有多么的高,,但我們可以肯定的是,,用3D打印出來的陶藝,對于小朋友的水平來說,,肯定比他們以傳統(tǒng)的工藝做出來的還要好,。上面的花紋,我們的應用及3D打印機都可以很好地表現(xiàn)出來,。這樣一比,,我就有優(yōu)勢了。玩一次幾十塊,,做一件需要付錢,,還需要等一個星期才可以取得到,,這是它的行業(yè)特點。3D打印可以很好符合這個龐大的正在運作的體系特征,�,!崩羁傄恢碧咸喜唤^。 3.為什么3D照相館是第一個3D打印民用應用業(yè)務(wù),? 為什么3D照相館是第一個3D打印民用應用業(yè)務(wù),?很少有人想過這個問題,但是李總很清楚它的原因:“3D照相館整個的項目規(guī)劃,、發(fā)起,、推動都是現(xiàn)有的3D打印從業(yè)人員,他們是站在3D打印的角度來展開工作,,考慮的是我們的設(shè)備可以打印人像了,,雖然成本不低,但進入一套要五六千元的婚紗領(lǐng)域,,也還可以,;這種業(yè)務(wù)本身比蠟像、泥巴捏的速度要快,,要便宜,。這個只是基于3D打印行業(yè)本身出發(fā),而不是從要進入的那個領(lǐng)域的落地的行業(yè)特點,、消費群,、收費模式出發(fā)。所以說,,3D打印照相館只是3D打印行業(yè)人士自己一廂情愿,。導致的結(jié)果就是:完全沒有做過婚紗攝影或藝術(shù)攝影行業(yè)的人來開3D打印照相館。事實上他不是進入了3D打印行業(yè),,而是一頭扎進了婚紗攝影或藝術(shù)攝影行業(yè),。你不能說一個照相館買了一個德國徠卡相機就是進入了相機行業(yè)。在進行照相的時候,,有木有人問:你的相機是索尼的還是萊卡的,?但是開3D照相館的人卻很期待消費者來問這個問題,甚至別人不問也要很自豪的介紹說我這個是用650(南極熊備注:這是一個工業(yè)級3D打印機的型號),660,,甚至850打印的,,掃描儀是韓國某某牌子的掃描儀。這完全是顛倒黑白,,不符合行業(yè)特點,。特別是掃描的過程,最早期的時候,需要你保持一個動作十來分鐘,,這個用戶體驗簡直糟糕透頂,。但影像行業(yè),主角是人的神情,,都是瞬間即逝的,。蒙娜麗莎的微笑為什么經(jīng)典?因為抓的就是那一瞬間的美好,。 很多3D打印照相館做出的人像,,都是千遍一律�,?梢苑Q為“人的像”,,不是人像�,?雌饋砭褪悄敲匆粋形,,而看不出里面的藝術(shù)成分。后來有的用相機矩陣,,來進行抓拍,。但影像行業(yè),人家比的不是設(shè)備,,而是攝影的人,,也就是攝影師本身。未來,,當大家都是矩陣來進行3D拍攝的時候,,掌握使用矩陣拍攝的人,這才是重要的,,才是根本,。這不是3D打印行業(yè)可以解決的,根本不懂這些東西,。 所以,,你如果要進入一個行業(yè),就必須符合這個行業(yè)的特點,。 而那一批加盟3D打印照相館的人,,并不是為了影像行業(yè)而加盟的,而是為了做3D打印來加盟,。這就矛盾了,。真正做婚紗攝影店的,他們不會輕易嘗試,。為什么呢?他們怕砸牌子,!新技術(shù)的應用,,對于他們來說,,并不是為了進入3D打印行業(yè)。在他們眼里,,3D打印機只是一種新的設(shè)備手段,。”
二,、【毛豆科技】全球首家專為3D打印機開發(fā)應用軟件的公司 “我們說幼教兒童行業(yè),,重要的是可以體現(xiàn)動手的過程,3D打印可以去幫忙表達一個結(jié)果,。很多3D打印體驗店,,就是讓小孩子盯著看5分鐘,這就被稱為體驗,,開玩笑,!陶藝工坊一類的體驗,是讓小朋友去動手,,去做某種東西,,這才是家長所看重的。 現(xiàn)在3D打印行業(yè)缺少什么樣的環(huán)節(jié)呢,?我發(fā)現(xiàn)恰好就是幼教領(lǐng)域的這種過程,。行業(yè)鏈條里面,要解決的就是應用場景,。所以,,毛豆科技正在做的就是解決應用場景的問題。雖然說你們南極熊的信息資訊更多更快,,但我可以肯定的是,,毛豆科技應該是目前全球第一家以3D打印機應用為主業(yè)的公司。大的公司,,只是順帶做一些應用,,但并不是主業(yè),做的也不夠?qū)I(yè),,究其原因,,仍然是他們認為他們有能力做一些應用,所以做了,,并不是從需求方出發(fā)來考慮做什么樣的應用,。 毛豆科技成立之初就定位于做民用3D打印應用,目前3D打印機儼然已經(jīng)開始了價格戰(zhàn),,而就現(xiàn)在的3D打印機無論其價格高低,,也無法進入普通家庭,因為對于普通民眾,3D打印機無法對他的生活發(fā)揮作用,�,!� 毛豆科技的李總對3D打印民用,提出了以下三方面的觀點: 第一:客觀的看待民用3D打印機的現(xiàn)狀,。 研究基于目前的現(xiàn)狀下如何盈利,,不能寄希望于未來3D打印機降價或者提高精度。現(xiàn)有的機器是什么樣子,,我基于它的基本功能就開發(fā)應用,,巧克力機出來了,我就開發(fā)適合巧克力機的應用,,將來糖果機出來了,,再開適合糖果機的應用,總之不能等待,。 目前的民用桌面級3D打印機說實話只是一個大玩具,,還無法達到制造業(yè)的要求。有兩種極端的觀點,,一種認為3D打印機無所不能,,另一種認為3D打印機現(xiàn)階段什么都做不到。而毛豆科技在進行項目設(shè)計時,,以現(xiàn)有客觀條件為基礎(chǔ),,(如精度)打個折扣仍然能夠滿足項目需求。 第二:站在需求市場的角度考慮問題 毛豆科技在成立之前做了長達半年的市場調(diào)研,,李總時常在商場兒童樂園整天的觀察,。例如兒童陶藝體驗行業(yè)的特點是:1. 幾十至一百元玩一次 2. 重在參與的過程 3.等待一個星期得到制作的作品 4.不在乎制作出的質(zhì)量。而3D打印完全符合該行業(yè)的規(guī)律,,同時3D打印出的模型能夠控制在可接受的價格范圍內(nèi),,小孩子有參與感,不需等待一個星期,,制作效果比純手工更好,。 反比3D打印照相館為什么失敗,照相館的最早發(fā)起人均為3D打印行業(yè)的人,,其出發(fā)點是:1.我能3D打印人像 2.成本不是很低,,但進入婚紗行業(yè)也可以 3.做這個業(yè)務(wù)比傳統(tǒng)的手工速度快。并沒有從需求市場的角度考慮,,其實做3D打印照相館并不是進入了3D打印行業(yè)而是進入了影像行業(yè),。 第三:彌補3D打印缺失的環(huán)節(jié) 民用3D打印目前缺失的重要環(huán)節(jié)就是應用,所以3D打印機只能在創(chuàng)客圈子里,,無法真正走入民用,,市場依然很小,。毛豆科技的出現(xiàn)就是彌補3D打印缺失的環(huán)節(jié),真正從需求的角度打造應用,。
用3D技術(shù)傳承中國傳統(tǒng)藝術(shù)
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2014-8-27 21:50 上傳
毛豆陶藝制作游戲應用 例如陶藝,、糖人,,將民間藝術(shù)的制作過程虛擬化,,用APP像做游戲一樣模仿工藝的過程,提高小朋友的幾何感,、造型創(chuàng)造力,、想象力,兒童可以在兩三分鐘內(nèi)學會操作,。小朋友在操作的過程當中,,感覺像是做游戲,對中國的傳統(tǒng)工藝可以更加愉快地接受,。輕松的完成3D模型的創(chuàng)立,,順便3D打印出來,3D打印只是去驗證了他們游戲結(jié)果,。并不是打印出來的東西有多么的好,,多么的精細。建立好3D模型,,只需要點擊一下“打印”,,數(shù)據(jù)就會傳到后臺的處理中心,3D打印機就會把模型打印出來,。
將孩子們愛玩的小游戲與3D打印融合
從目前00后甚至10后的孩子在玩的東西中提取某個片段結(jié)合3D打印,,讓孩子覺得有似曾相識的感覺,相當于引進他們玩的游戲片段,。
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2014-8-27 21:50 上傳
“i立方”的游戲,,玩家只需要用一個個方塊堆成某個形狀,即可創(chuàng)建一個3D模型,,然后順便可以3D打印出來,。
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2014-8-27 21:50 上傳
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2014-8-27 21:50 上傳
“i沙漏”,你可以畫你想要的一個形狀,,例如一個人形,,然后就可以3D打印出人像的沙漏,制作出各種有趣的沙畫,。
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2014-8-27 21:50 上傳
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i印影——量身定做基于3D打印的應用
2014-8-27 20:56 上傳
“i印章”,,也是用手指來畫出某個東西,然后游戲就會生成3D印章,,傳送到3D打印機,,很快就可以打出來,,當場帶走。 i印影——量身定做基于3D打印的應用
毛豆的i印影是完全原創(chuàng)的一款產(chǎn)品,。它通過算法將文字,、圖案生成復雜陰影效果藝術(shù)品。就像我們所熟悉的手影藝術(shù)一樣,。
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毛豆科技的加盟運營模式
2014-8-27 21:00 上傳
3D打印出來之后,,有光線從特定方向照射過來,就會出現(xiàn)文字或圖案,。以上是投影出來的是一只猴子,。
這個產(chǎn)品屬于全球首創(chuàng),凝聚了大量的三維成像技術(shù),。藝術(shù)性非常濃厚,,作為一個擺件,一般人看不出是什么東西,,只有當燈光照射,,才會映出讓人驚喜的圖案。想像一下:男朋友送給女朋友這么一件自己新創(chuàng)意設(shè)計制作的禮物,,在燭光晚餐的時候,,燭光照射到禮物上,女朋友突然發(fā)現(xiàn)在禮物在桌面上的形成的陰影竟然是自己的照片,,下面還有幾個字“嫁給我好嗎,?”沒有那個女孩子不會動心。
毛豆科技把以上的應用和3D打印體驗結(jié)合起來,,打造了“嗨屋--兒童3D打印玩吧”完整的3D打印在兒童體驗領(lǐng)域的應用解決方案,。這是一個完全和3D打印照相館不同的民用項目,作為3D打印行業(yè)第二代民用項目,,也是中國第一個能賺錢的3D打印民用項目,,使用APP應用與3D打印機完美結(jié)合,孩子們可以在“嗨屋”真正的體驗,、參與到創(chuàng)造的過程中來,,所獲得了快樂與鍛煉是前所未有的,小朋友再也不是簡簡單單的看3D打印機的打印過程了,。
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毛豆科技的加盟運營模式
2014-8-27 21:03 上傳
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毛豆科技的運營模式
2014-8-27 21:03 上傳
毛豆科技將在9月上旬隆重推出其應用,,歡迎大家關(guān)注。
“嗨屋”具有一站式的解決方案,,毛豆將很快會在北京一個具有普適性的商場建第一家“嗨屋”標準店,,收集運營數(shù)據(jù),為日后推向全國提供數(shù)據(jù)支撐,。創(chuàng)業(yè)者可以加盟或者其他合作方式,。
相信毛豆科技(http://www.moredo.cc)的模式將引爆3D打印民用市場,,3D打印的第二代民用應用即將啟動,你準備好了嗎,?
在采訪的最后,,李總說出了自己對南極熊的印象:“南極熊3D打印網(wǎng)是中國3D打印行業(yè)資訊中做得最用心的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,更新很快,,并且有自己獨特的視角,。”
小編:南極熊得到大家的認可,,是讓我們感到最幸福的事情,。
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圖文/黎海雄,、潘學松
2014年8月27日
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