Additive Industries首席執(zhí)行官Ian C. Howe談增材行業(yè)的新增長戰(zhàn)略

導(dǎo)讀：金屬增材制造市場目前正在蓬勃發(fā)展,，新應(yīng)用與新投資源源不斷,。該技術(shù)獲得突出地位并非偶然：這源于許多金屬增材制造公司努力將工業(yè)級金屬增材制造機(jī)器推向市場,，并不斷改進(jìn)他們的產(chǎn)品和服務(wù),，其中包括荷蘭創(chuàng)新公司Additive Industries,。

Additive Industries憑借模塊化大幅面PBF MetalFAB平臺,，在金屬3D打印領(lǐng)域建立了良好的聲譽(yù),。這家公司的首席執(zhí)行官Ian C. Howe日前接受了采訪，討論Additive Industries已經(jīng)取得的成就,、未來計劃以及如何適應(yīng)更多金屬3D打印細(xì)分市場,。

△Additive Industries首席執(zhí)行官Ian C. Howe使用MetalFAB1系統(tǒng)。

Howe于2021年4月被任命為首席執(zhí)行官,，在高科技行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗,，曾在Oerlikon Group以及瑞典Höganäs AB和英國GKN集團(tuán)工作過。他在Höganäs AB任職期間首次接觸增材制造,，并在那里工作了17年,，并在2010年到2012年之間為Höganäs AB領(lǐng)導(dǎo)了有關(guān)如何進(jìn)入增材制造市場的項目：開發(fā)用于增材制造的粉末和材料。當(dāng)時,，該技術(shù)仍處于早期階段,，在技術(shù)和商業(yè)化方面仍有大量工作要做。現(xiàn)在,，金屬增材制造已經(jīng)進(jìn)一步發(fā)展到大規(guī)模工業(yè)化的地步,。因此，他認(rèn)為現(xiàn)在是重新介入幫助提升技術(shù)業(yè)務(wù)方面的合適時機(jī),。

制定清晰的戰(zhàn)略

Howe被Additive Industries的能力和市場地位以未來規(guī)劃吸引,。“我們擁有為客戶提供工業(yè)化解決方案的所有要素,。我的頭幾個月專注于制定一個非常清晰的商業(yè)計劃,，并以公司商業(yè)、創(chuàng)新和運(yùn)營領(lǐng)域的清晰戰(zhàn)略計劃為基礎(chǔ),，建立一流的商業(yè)團(tuán)隊,。我們在北美招聘了幾位新同事，歐洲也在進(jìn)行招聘,，引進(jìn)新的業(yè)務(wù)開發(fā)人員,。我們還投資于全球流程和應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊，并建立框架提升業(yè)務(wù),�,！�

△MetalFAB

目前，Additive Industries擁有良好的安裝基礎(chǔ),，并將領(lǐng)先的藍(lán)籌OEM視為部分客戶,。未來五年左右，Howe表示公司的目標(biāo)是成為PBF金屬增材制造領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)參與者,，并在數(shù)量上排名前三,。他認(rèn)為，MetalFAB技術(shù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是生產(chǎn)力,，是最具成本效益的金屬增材制造大幅面系統(tǒng),。盡管公司商業(yè)模式主要收入來源是為原始設(shè)備制造商開發(fā)和銷售設(shè)備，但通過一流的服務(wù)保證機(jī)器的可用性、利用率和產(chǎn)量,，帶來一流的運(yùn)營效率,，使客戶從投資中獲得最大價值。

為進(jìn)一步簡化金屬3D打印平臺的使用,，Additive Industries還提供工藝和應(yīng)用開發(fā)服務(wù),，從創(chuàng)意到測試，再到優(yōu)化設(shè)計,，都與客戶合作,。在Formnext 2021上，Additive Industries將推出Additive Studios進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)品,，與客戶合作創(chuàng)建新設(shè)計和應(yīng)用,，并充分利用MetalFAB系統(tǒng)的全部優(yōu)勢。

接下來會發(fā)生什么,？

Additive Industries將會在Formnext 2021推出下一代MetalFAB：MetalFAB G2（第二代）,，將生產(chǎn)率大幅提高。如前所述,，這家公司還將推出Additive Studios,，以及與MetalFAB1集成的Sigma Labs PrintRite3D beta，這是一種用于熔池監(jiān)測的質(zhì)量工具,，可以跟蹤數(shù)據(jù),。此外，這家公司還將推出其他質(zhì)量工具,，例如光束鑒定工具,，確保高質(zhì)量和自動光束鑒定和校準(zhǔn)。

△MetalFAB G2

除了這些即將推出的產(chǎn)品外,，Additive Industries還與機(jī)床制造商Makino建立合作關(guān)系,，形成提供端到端解決方案。這家公司將通過Materialise構(gòu)建處理器集成,。

除了Formnext,，Additive Industries還有更長期的計劃，擴(kuò)大其在全球的影響力和銷售,。目前，僅考慮安裝基礎(chǔ),，歐洲是它的最大市場,，其次是北美，然后是亞洲,。未來的業(yè)務(wù)將主要分布在歐洲和北美,，亞洲所占份額較小。

主要目標(biāo)行業(yè)

在細(xì)分行業(yè)方面，增材工業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是航天,、航空,、工業(yè)、汽車,、能源和高科技,。Howe指出航天工業(yè)尤為重要，因為它是采用金屬增材制造技術(shù)的先行者,。在這一領(lǐng)域,，金屬增材制造的設(shè)計自由度使航空航天原始設(shè)備制造商能夠生產(chǎn)具有優(yōu)化幾何形狀和火箭發(fā)動機(jī)部件，提高性能并降低成本,。Howe說,，這是一項巨大的好處。

增加價值的第二個途徑是該技術(shù)可以幫助管理高價值遺留組件的生命周期,。許多具有高價值和長生命周期的應(yīng)用需要具有成本效益的策略來管理舊零件生產(chǎn)和按需供應(yīng),，而增材制造的應(yīng)用無需額外過多投入，能夠降低成本,、節(jié)省時間,。Howe表示，這種技術(shù)適用于部署高價值長生命周期資產(chǎn)的所有行業(yè),，例如航空,、能源、工業(yè),。

生產(chǎn)力和其他USP領(lǐng)導(dǎo)者

在總結(jié)Additive Industries如何在更廣的金屬增材制造市場中脫穎而出時,，Howe指出三點(diǎn)。最重要的USP（unique selling proposition,，獨(dú)特賣點(diǎn)）是生產(chǎn)力領(lǐng)先地位,。開發(fā)商業(yè)案例并向客戶展示：金屬零件生產(chǎn)的最高成本效益；制定與客戶合作的創(chuàng)新路線,，確保持續(xù)提高運(yùn)營效率,。第二個關(guān)鍵是安全性，通過完全自動化系統(tǒng)減少人與細(xì)粉之間的接觸,。第三個USP是一致性和質(zhì)量,。

Additive Industries認(rèn)為MetalFAB1滿足了上述三點(diǎn)，大幅面,、可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制,。MetalFAB的模塊化結(jié)構(gòu)允許集成多達(dá)四個增材制造核心，使用戶能夠擴(kuò)展生產(chǎn)量,。每個核心都具有420x420x400毫米的大構(gòu)建體積,。該機(jī)器也對第三方金屬粉末開放,。

Howe認(rèn)為，大幅面粉末床融合是Additive Industries的專長和重點(diǎn)領(lǐng)域,。與PBF相比,，金屬粘合劑噴射更適合中小型組件，因為它在去除粘合劑方面存在局限性,。DED和冷噴涂等工藝都有很好的未來,，也是對PBF的補(bǔ)充。所有金屬增材制造工藝都在發(fā)展并找到自己的利基,，但粉末床融合依然是最成熟的技術(shù),。

參考閱讀：

A new growth strategy for Additive Industries