【行業(yè)分析】3D打印行業(yè)業(yè)務(wù)淺析,，寫給同樣困惑的你

同為3D打印行業(yè)的你,，一定感到很是困惑：為啥其它行業(yè)搞的風(fēng)生水起,，而3D打印行業(yè)則雷聲大雨點(diǎn)�,�,？其實(shí)這一點(diǎn)也不怨你,，怨只能怨這個(gè)行業(yè)太過于特殊,，另外整個(gè)行業(yè)也只屬于起步階段。因此在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期,，我們?nèi)绾尾拍馨?D打印的事情做好,，這個(gè)是整個(gè)行業(yè)共同關(guān)注的話題,。以下是對(duì)3D打印行業(yè)的思考，寫出來與大家分享,，希望可以拋磚引玉助力行業(yè)發(fā)展,。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

目前從事3D打印行業(yè)的企業(yè)大致可以分為二類：
第一類為生產(chǎn)端：【材料生產(chǎn)廠家、3D打印機(jī)研發(fā)商（無論何種3D打印機(jī)）,、3D打印產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)商（如3D打印義齒,、醫(yī)療器械、3D打印筆,，3D打印月球燈,、3D打印飾品配件等）、3D打印軟件研發(fā)商及三維掃描儀廠家（3D打印應(yīng)用軟件）】,；

第二類為業(yè)務(wù)端：【3D打印培訓(xùn),、3D打印解決方案提供商、3D打印服務(wù)商（自有廠房,、工作室,、業(yè)務(wù)型公司或個(gè)人）、3D數(shù)據(jù)服務(wù)（掃描服務(wù)和三維建模服務(wù),、三維模型服務(wù)商）】

目前市面上大多數(shù)的企業(yè)是以多種模式混合的形式出現(xiàn)的,，這源自于每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域目前看似一片藍(lán)海但都無法讓任何一家3D打印企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上的盈利，所以若不多頭發(fā)展就會(huì)損失很多業(yè)務(wù)對(duì)接的機(jī)會(huì),。目前對(duì)于3D打印行業(yè)而言,，每個(gè)業(yè)務(wù)方向的用戶沒有真正培養(yǎng)起來。因此不管是資本還是傳統(tǒng)行業(yè)普遍都是觀望的態(tài)度,。究其原因,，還是需要對(duì)3D打印行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入的分析。

先從第一類生產(chǎn)端來分析
1,、材料生產(chǎn)廠家
材料生產(chǎn)廠家類似于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端,，是屬于整個(gè)行業(yè)的最低端，受制于上游的所有同行,。之所這么說,，是因?yàn)槿绻麡I(yè)務(wù)端和3D打印機(jī)生產(chǎn)廠家不做匹配原料生產(chǎn)的業(yè)務(wù)和工藝，那么原材料廠家制作的材料將毫無意義,。換句話說,，就是材料生產(chǎn)廠家即便擁有再好的技術(shù)和能力，如果材料本身沒用應(yīng)用的場(chǎng)景,，那都將是徒勞無功,。因此對(duì)于材料廠家而言，必須要擁抱同行和3D打印機(jī)研發(fā)商深度合作，一方面幫助其推廣材料應(yīng)用,；另一方面研究新材料的應(yīng)用工藝,；同時(shí)更加需要深度與業(yè)務(wù)端進(jìn)行合作，尋找更加廣泛的消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景,。這樣才能真正有效的幫助材料供應(yīng)廠家做大做強(qiáng),。

就目前而言，研發(fā)更具市場(chǎng)應(yīng)用的行業(yè)應(yīng)用解決方案材料,，才是材料商家更應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域,；畢竟教育市場(chǎng)而言，大多數(shù)耗材僅限于桌面級(jí)的應(yīng)用,，這些應(yīng)用的需求很容易達(dá)到市場(chǎng)需求的天花板,。而只有應(yīng)用到實(shí)際的行業(yè)制造產(chǎn)品當(dāng)中去，才能帶動(dòng)材料的井噴式需求,。因此建議材料廠家,，多和傳統(tǒng)制造行業(yè)的原材料廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（或收購、或兼并）,，這樣會(huì)有效的幫助企業(yè)做到更大的規(guī)模,。

2、3D打印機(jī)研發(fā)商
打印機(jī)研發(fā)商目前而言,，相對(duì)是比較吃香的,，無論工業(yè)級(jí)和桌面級(jí)3D打印機(jī)目前銷量都在逐步增加，而且增加的速度持續(xù)上升（相關(guān)數(shù)據(jù)查看同行業(yè)報(bào)道即可）,。這一方面得益于3D打印這么多年的發(fā)展推動(dòng),；更得益于國家相關(guān)政策扶持：包括國家專項(xiàng)扶持基金、航空航天及軍工企業(yè)上對(duì)3D打印行業(yè)的支持,；同時(shí)教育部門對(duì)3D打印實(shí)驗(yàn)室,、相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證等的支持，這都極大的推動(dòng)了各個(gè)行業(yè)對(duì)3D打印機(jī)的需求,。在整個(gè)3D打印鏈條中目前也只有3D打印廠家最受市場(chǎng)歡迎,，更受資本的青睞,。這個(gè)道理非常簡單,，要做3D打印必須要有機(jī)器，沒有機(jī)器3D打印似乎無從談起,；理所當(dāng)然的大家普遍認(rèn)為生產(chǎn)力是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心,。但這個(gè)也恰恰說明3D打印行業(yè)整體還處于起步階段，根本談不上發(fā)展階段,。同時(shí)行業(yè)現(xiàn)狀也是從事3D打印機(jī)研發(fā)和制作銷售的企業(yè)盈利的能力普遍要比3D打印服務(wù)的企業(yè)強(qiáng)得多,。

但3D打印機(jī)研發(fā)商家依賴于3D打印機(jī)的銷售，這決定了企業(yè)的發(fā)展前景：要想發(fā)展壯大，就需要賣出更多的機(jī)器,。在購買機(jī)器的客戶中,，3D打印服務(wù)商可謂異軍突起；近年來3D打印服務(wù)商對(duì)3D打印機(jī)的采購量在逐步增加,；同時(shí)隨著3D打印服務(wù)商的市場(chǎng)推廣和用戶培養(yǎng),，又幫助3D打印廠家擴(kuò)大了打印機(jī)的銷量和場(chǎng)景應(yīng)用。同時(shí)打印服務(wù)商的工藝和客戶需求反饋也極大的幫助了3D打印廠家對(duì)3D打印機(jī)的性能優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級(jí),。因此3D打印廠家要想要實(shí)現(xiàn)更大盈利,，就必須要多和同行業(yè)業(yè)務(wù)端深度合作，因?yàn)榘l(fā)展的核心在于機(jī)器的應(yīng)用,。

然而為了后期的快速發(fā)展,，建議從事3D打印機(jī)研發(fā)的企業(yè)，不要重復(fù)研發(fā)雷同和功能相似的3D打印機(jī),；可以對(duì)標(biāo)下國外的3DS和Stratasy,，看看在全彩打印和其它材料的工藝水平上做突破，研究下工藝水平咱們?nèi)绾尾拍軓澋莱���,。同時(shí)大家該多花心思去思考如何與傳統(tǒng)制造相結(jié)合,，真正通過技術(shù)能力幫助傳統(tǒng)制造業(yè)提供生產(chǎn)效率和提高制造水平。一味的追求資本青睞,，是毫無意義的,。再次也請(qǐng)國內(nèi)關(guān)注3D打印行業(yè)的資本方們，請(qǐng)你們一定擦亮眼睛,，不要追求表象和過于浮躁,，3D打印是一個(gè)需要長期投入和發(fā)展的行業(yè)，如果你們追求快錢就應(yīng)該遠(yuǎn)離3D打印,。但有足夠的耐心,，必然會(huì)讓你們獲取到意想不到的回報(bào)。

3,、3D打印產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)商
3D打印產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)商主要做3D打印產(chǎn)品應(yīng)用,，其產(chǎn)品受制于材料生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品材料性能，更受制于3D打印機(jī)研發(fā)商家生產(chǎn)的設(shè)備,。這些都影響了終端的行業(yè)客戶對(duì)3D打印產(chǎn)品的消費(fèi),。

以紫晶立方月球?yàn)槔�，前段時(shí)間其銷量非常紅火,，讓很多從事3D打印行業(yè)的企業(yè)似乎看到了希望,；但除了元宵節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍岸Y品應(yīng)用外，其它時(shí)間段很難看到同行在全力推廣,。深層次原因還在于3D打印機(jī)器及材料決定了目前無法大批量生產(chǎn),，即便是存放上百臺(tái)3D打印同時(shí)生產(chǎn)也無法與傳統(tǒng)批量制造比肩,。這在淘寶上搜索月球燈就可以得到驗(yàn)證，淘寶上銷量前幾名的月球燈都是傳統(tǒng)注塑制造,，產(chǎn)品的綜合性價(jià)比遠(yuǎn)超3D打印直接制造出來的產(chǎn)品,。

當(dāng)然3D打印的產(chǎn)品并非乏善可陳，這只是放在不同的行業(yè)應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生不同的效果,。目前來看,，民用方面反而是傳統(tǒng)制造企業(yè)利用3D打印輔助生產(chǎn)能夠得到更好的業(yè)務(wù)拓展和更大市場(chǎng)空間。如此旨在告訴同行朋友們,，目前千萬不要挖空心思去做研發(fā)3D打印的產(chǎn)品（目前而言基本上死路一條）,，更應(yīng)該多思考如何與傳統(tǒng)制造業(yè)相結(jié)合，從行業(yè)解決方案上去思考業(yè)務(wù)發(fā)展方向,。

但可以預(yù)見,，當(dāng)材料和3D打印機(jī)的工藝與傳統(tǒng)制造業(yè)有效結(jié)合之后，將會(huì)衍生出全新的產(chǎn)品生產(chǎn)形態(tài)和全新的消費(fèi)場(chǎng)景,。

4,、3D打印軟件研發(fā)商及三維掃描儀廠家（3D打印應(yīng)用軟件、三維模型服務(wù)商）
3D打印軟件服務(wù)商及三維掃描儀廠家（僅限3D打印應(yīng)用方向）也和3D打印材料生產(chǎn)廠家及3D打印廠家一樣,，都是處于這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)層,。3D打印是基于三維模型的打印工藝，3D打印軟件的便捷度決定了行業(yè)的發(fā)展速度,。就目前而言,，無論是哪一款3D打印軟件，都無法快速實(shí)現(xiàn)模型的制作,，尤其是復(fù)雜的模型的制作,；數(shù)據(jù)處理對(duì)于3D打印而言是無法避免的步驟�,？陀^的說,，模型制作的難易程度和便捷度決定3D打印行業(yè)的應(yīng)用前景，也影響個(gè)人用戶對(duì)于3D打印應(yīng)用的嘗試意愿,。

雖然三維掃描儀可以彌補(bǔ)產(chǎn)品模型正向制作的成本,，但相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)并不明顯，這也造成了3D打印行業(yè)面向民用發(fā)展遇到一定的阻力,。如此3D軟件研發(fā)商們應(yīng)該思考的是如何通過多年以來的技術(shù)積累,，結(jié)合AI技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)或開放共享的方式,，真正有效的幫助企業(yè)與個(gè)人快速實(shí)現(xiàn)三維模型的數(shù)據(jù)處理,。唯有如此，才能更加快捷的幫助行業(yè)發(fā)展和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng),。而掃描儀廠家，必然的要走上與3D軟件研發(fā)商共同研發(fā)或者軟件智能匹配及高強(qiáng)度數(shù)據(jù)算法的合作。一方面在優(yōu)化技術(shù)工藝本身,，另一方面與3D打印服務(wù)商們展開有效的三維數(shù)據(jù)的應(yīng)用合作,。這將極大的幫助整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

綜上所述,，在生產(chǎn)端這一塊無論從事哪個(gè)領(lǐng)域的企業(yè),，都將要面臨艱難的發(fā)展局面。再加上信息的不對(duì)稱及行業(yè)的專業(yè)度不強(qiáng),，就更加會(huì)限制企業(yè)發(fā)展,。這個(gè)與目前整個(gè)3D打印行業(yè)都是小規(guī)模企業(yè)息息相關(guān)；但這恰恰也是3D打印企業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)期,。因此,，擁有一個(gè)好的心態(tài)，開放與同行業(yè)的合作（這句話希望同行用心理會(huì)）,，抱團(tuán)取暖,，大家才能走的更遠(yuǎn)。

下面再說說第二類業(yè)務(wù)端

1,、3D打印培訓(xùn)
毫無疑問,，3D打印培訓(xùn)對(duì)于3D打印行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，整個(gè)行業(yè)都?xì)g迎和鼓勵(lì)3D打印培訓(xùn)的同行們多做活動(dòng)和宣傳,。只有讓越來越多的企業(yè)和個(gè)人接觸3D打印,、了解3D打印，才能夠逐步影響客戶消費(fèi)3D打印,。值得注意的是,，即便客戶培養(yǎng)起來了，但由于3D打印工藝和材料的限制,，又阻攔了客戶對(duì)3D打印的消費(fèi),。這確實(shí)是一個(gè)讓人頭痛的問題。

目前培訓(xùn)主要還是集中在教育方面,，尤其是中小學(xué)生的教育培訓(xùn)和職業(yè)教育培訓(xùn),，真正針對(duì)行業(yè)的3D打印培訓(xùn)目前還非常少。從事多年3D打印經(jīng)驗(yàn)來看,，3D打印培訓(xùn)會(huì)逐步朝行業(yè)解決方案發(fā)展,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要依賴3D打印技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

對(duì)于3D打印培訓(xùn)企業(yè)而言,，應(yīng)該多和傳統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)合作,，同時(shí)深入行業(yè)解決方案領(lǐng)域去做針對(duì)企業(yè)或行業(yè)從業(yè)者的深度3D打印應(yīng)用的培訓(xùn)。這樣能夠幫助您做大做強(qiáng),。

2,、3D打印解決方案提供商
值得高興的是,，目前行業(yè)內(nèi)也逐步出現(xiàn)了3D打印針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的綜合解決方案的服務(wù)商。從整個(gè)行業(yè)發(fā)展鏈條上來看,，有了行業(yè)應(yīng)用的綜合解決服務(wù)商就類似于企業(yè)擁有了一個(gè)發(fā)展顧問,。服務(wù)商可以幫助企業(yè)快速匹配和優(yōu)化現(xiàn)有的生產(chǎn)流程工藝及深度與3D打印技術(shù)工藝的結(jié)合，在3D打印的應(yīng)用上少走些彎路,。

我們都知道國內(nèi)的工業(yè)企業(yè)在核心技術(shù)領(lǐng)域上比起國外企業(yè)相差甚遠(yuǎn)（每每想到這我都莫名的哀痛,，這個(gè)是題外話），例如：3D打印機(jī)使用的激光頭,，進(jìn)口比國產(chǎn)要強(qiáng)很多倍,，國內(nèi)對(duì)3D打印機(jī)的工藝核心技術(shù)大多都是仿造或?qū)＠�過期之后的研發(fā)。因此當(dāng)3D打印機(jī)和從業(yè)者在國內(nèi)開花結(jié)果的時(shí)候,，我們急需大量的行業(yè)綜合解決服務(wù)商,，來幫助3D打印進(jìn)行行業(yè)上的應(yīng)用。只有如此,，3D打印機(jī)和3D打印材料才會(huì)獲得大量的市場(chǎng)應(yīng)用,，也將會(huì)幫助我們的3D打印技術(shù)快速的進(jìn)行突破，而目前傳統(tǒng)制造的產(chǎn)品研發(fā)和制造行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)也會(huì)幫助我們創(chuàng)造更多的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

因此更加建議傳統(tǒng)行業(yè)解決方案的服務(wù)商,，多了解和學(xué)習(xí)3D打印，真正好的把3D打印技術(shù)充分完美的應(yīng)用到行業(yè)制造上來,。

3,、3D打印服務(wù)商（自有廠房、工作室,、業(yè)務(wù)型公司或個(gè)人）
3D打印服務(wù)商依賴于3D打印服務(wù)的業(yè)務(wù)收入,，目前主要是通過淘寶、自有網(wǎng)站平臺(tái),、微信,、微博、線下客戶拜訪,、熟客介紹,、企業(yè)合作等各種方式進(jìn)行3D打印服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展。行業(yè)客戶相對(duì)比較分散,，目前主要在于幫助需要3D打印服務(wù)的企業(yè)快速提供產(chǎn)品制樣的服務(wù)或部分產(chǎn)品的直接應(yīng)用服務(wù),。但就究其根本還是沒有把客戶的問題解決的很透徹，形同隔靴搔癢,。如何通過3D打印服務(wù)獲取更多的業(yè)務(wù),，是所有從業(yè)者最為關(guān)心的事情。

目前訂單不多,，3D打印服務(wù)商也青黃不接,；但應(yīng)該說3D打印服務(wù)商是這個(gè)行業(yè)未來的領(lǐng)導(dǎo)者,。終歸而言，無論何種制造工藝都是要將產(chǎn)品更便捷更優(yōu)效制造出來,。3D打印服務(wù)商承擔(dān)了深度的行業(yè)應(yīng)用工藝和技術(shù)研發(fā),，未來的3D打印服務(wù)商（自有廠房型）會(huì)逐步與代工廠合并,，或者取締現(xiàn)有代工廠,，或發(fā)展出獨(dú)立的產(chǎn)品制造服務(wù)模式。

因此建議3D打印服務(wù)商們,，千萬不要盲目發(fā)展推廣業(yè)務(wù),，也不要妄想可以做全行業(yè)解決方案，應(yīng)該扎根下去做深度的行業(yè)解決方案,。如果真正做到的了某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)域的3D綜合解決方案服務(wù),，至少多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)可以孵化出一兩個(gè)獨(dú)角獸公司。這個(gè)是3D打印企業(yè)的機(jī)會(huì)也是傳統(tǒng)制造企業(yè)的機(jī)會(huì),，總之誰抓住了這次機(jī)會(huì)就會(huì)引領(lǐng)未來至少幾十年,。

4、3D數(shù)據(jù)服務(wù)（掃描服務(wù)和三維建模服務(wù),、三維模型服務(wù)商）
大部分的3D打印服務(wù)商沒有配備3D數(shù)據(jù)服務(wù),。隨著3D打印服務(wù)商數(shù)量在逐步增加，因此增加了對(duì)3D數(shù)據(jù)服務(wù)商的需求,，從而3D數(shù)據(jù)的服務(wù)商也越來越多,。對(duì)于3D打印行業(yè)而言，3D數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。3D軟件及三維掃描設(shè)備的多樣化,，以及客戶對(duì)3D數(shù)據(jù)處理的不同需求，都使得3D數(shù)據(jù)服務(wù)需要配備更多的技術(shù)人員和相關(guān)設(shè)備,。而從事本行業(yè)的都是技術(shù)活,，除了個(gè)別高端設(shè)備有門檻外，一般學(xué)兩年就會(huì),，純技術(shù)的活類似于帶出了徒弟餓死了師傅,，也使得3D數(shù)據(jù)服務(wù)的公司難以做大做強(qiáng)。

目前而言,，3D數(shù)據(jù)服務(wù)依然停留在比較初級(jí)的階段,，還無法向行業(yè)客戶提供非常專業(yè)或者特別的增值服務(wù)；因此3D數(shù)據(jù)服務(wù)商目前可以拿下的業(yè)務(wù)也僅限于3D數(shù)據(jù)的處理,，還沒法從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品及后期工藝制造等方面提供非常專業(yè)的建議和解決方案,。

因此增對(duì)上述的3D數(shù)據(jù)服務(wù)商，依然要想辦法從行業(yè)解決的方案上去思考,。只有這樣才能真正綁定行業(yè)客戶,，助力企業(yè)發(fā)展壯大,。

綜上所述，業(yè)務(wù)端是引領(lǐng)客戶的端口,，一定要做到親民,，才能真正獲取更多的業(yè)務(wù)，也才能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

通過對(duì)上述兩個(gè)類別的3D打印業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析,，您一定對(duì)3D打印會(huì)有更多的想法。奈何文字表達(dá)能力有限,，有太多的想法無法一一闡述,，歡迎3D打印的同行朋友多多交流和相互學(xué)習(xí)！

來源： 中國鋼研戰(zhàn)略所

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