【智庫觀點(diǎn)】行業(yè)展望：第一家年?duì)I收將達(dá)到10億元的中國3D打印公司

作者：韋旭剛,，南極熊3D打印智庫成員， 本文僅代表作者本人觀點(diǎn),。

一,、以營收論英雄

按照公開財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，中國3D打印行業(yè)總體市場規(guī)模還較小,，年?duì)I收最高的公司也不過3億多元,，年?duì)I收1-2億元都已經(jīng)是行業(yè)龍頭公司了。

我的一點(diǎn)預(yù)判：

按照行業(yè)未來每年35%的增長率預(yù)計(jì),，再發(fā)展三年（從2019年到2021年）,，現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)龍頭公司的傳統(tǒng)3D打印公司會(huì)強(qiáng)者恒強(qiáng)，但是年?duì)I收要達(dá)到10億元,，仍然很難,。

但是，有一個(gè)看上去不起眼的3D小商品,，卻蘊(yùn)藏著極大的爆發(fā)機(jī)會(huì),，有望在2021年底前，率先產(chǎn)生年?duì)I收達(dá)到10億元的公司,。

這個(gè)3D小商品,，價(jià)格便宜,，一般從幾十元到幾百元，很少有超過1000元的,。受眾面特別廣,，每個(gè)家庭都可以用到，潛在消費(fèi)人群達(dá)數(shù)十億,。更要命的是,，小孩子覺得很神奇，比手機(jī)游戲還好玩,；大人覺得也很有意思,，購買欲望很強(qiáng)烈。

這個(gè)3D小商品就是行業(yè)內(nèi)都知道的3D打印筆,，而行業(yè)外的人對其了解還非常有限,。這種落差極為顯著，也預(yù)示著其產(chǎn)生的動(dòng)能極為可怕,，極具發(fā)展空間,。

二、3D打印筆行業(yè)正進(jìn)入質(zhì)變臨界點(diǎn)

3D打印筆于2013年在美國誕生,，目前全球累計(jì)出貨量預(yù)計(jì)在1000萬—2000萬只,。這個(gè)體量還非常小，不過近兩年的出貨量大增,，每年增長率達(dá)到60%以上,，未來三年預(yù)期增長率會(huì)達(dá)到100%--300%。

3D打印筆經(jīng)過5年多的發(fā)展,，已經(jīng)迭代更新了好多代,，穩(wěn)定性和安全性越來越好，產(chǎn)品種類繁多,，用途廣泛,，同時(shí)價(jià)格則越來越便宜。這為3D打印筆進(jìn)入億萬家庭奠定了良好的基礎(chǔ),，或者說,，行業(yè)正進(jìn)入質(zhì)變臨界點(diǎn)。

3D打印筆除了具備入門級(jí)3D打印產(chǎn)品這個(gè)特征,，其他特征和屬性更值得深入挖掘,，而且可以說其中蘊(yùn)藏著巨大的金礦。

這個(gè)其他特征和屬性包括了電子產(chǎn)品,、快速消費(fèi)品,、玩具、學(xué)習(xí)工具,、培訓(xùn)道具等。如果按照這個(gè)思路拓展開來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，3D打印筆正進(jìn)入市場規(guī)模裂變的新時(shí)期,，可以成為一種潮流性的東西，從而一舉突破原來行業(yè)的限制,，進(jìn)入一個(gè)跨界發(fā)展的剛需產(chǎn)品階段,。

三、給3D打印筆公司的市場營銷建議

在筆者看來,，3D打印筆作為一個(gè)充滿想象力的產(chǎn)品,，它早已經(jīng)飛出了傳統(tǒng)的行業(yè)分類之外，自身就可以成為一個(gè)細(xì)分大行業(yè),。在此,，筆者大膽預(yù)測，10年內(nèi),，也就是到了2028年,，其市場規(guī)模可以達(dá)到100億元,，這還不包括其產(chǎn)生的衍生交易,。

據(jù)了解，目前國內(nèi)做3D打印筆的公司魚龍混雜,，廠商有幾十家之眾,，每年出貨數(shù)量300多萬只。其中很多都是模仿者,，頗有點(diǎn)劣幣驅(qū)逐良幣的感覺,，這對行業(yè)發(fā)展很不利。坦率的說,，300萬的出貨量還是太少了,，這是從業(yè)者的自我限制，我個(gè)人認(rèn)為,，每年至少5000萬只國內(nèi)銷量應(yīng)該才是它的應(yīng)有水平,。

這個(gè)行業(yè)需要龍頭公司進(jìn)行市場營銷方面的改造升級(jí)，就像曾經(jīng)的學(xué)習(xí)機(jī),、VCD,、電視機(jī)、PC機(jī),、手機(jī)一樣,，通過技術(shù)、產(chǎn)品,、創(chuàng)意,、服務(wù),、營銷等立體化的拓展模式，打出一片新天地,，讓行業(yè)得到規(guī)范,，讓更多消費(fèi)者得到實(shí)惠，從而也壯大整個(gè)行業(yè)的市場營收,。

國內(nèi)3D打印筆行業(yè)目前已經(jīng)產(chǎn)生了幾個(gè)龍頭公司,，比如江蘇邁睿，珠海三綠等,，還有其他一些有一定實(shí)力的公司,，這些都是種子選手。邁睿于2018年在深圳華強(qiáng)北開出了全國唯一一家3D打印筆實(shí)體店,，在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)選擇明星作代言人（請胡可做廣告）,。珠海三綠在3D打印筆耗材方面取得了較好的地位。

未來的市場爭奪戰(zhàn),，究竟是三國演義,，還是雙雄爭霸，又或者是一騎絕塵,？期待行業(yè)公司做出更具想象力的商業(yè)故事演繹,，全球數(shù)十億潛在消費(fèi)者正在坐著板凳等著看精彩大戲。

四,、給3D打印筆公司的股權(quán)融資建議

行業(yè)前景如此大,，如此好，值得奮勇向前,。奈何現(xiàn)在龍頭公司實(shí)力也有限,，要充分引爆市場，需要不菲的資金支持,，于是融資能力就很關(guān)鍵了,。

建議直接向具有電子消費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)營的投資大佬融資，比如段永平大師（小霸王學(xué)習(xí)機(jī),、步步高學(xué)習(xí)機(jī),、VIVI和OPPO的投資人）、史玉柱大佬（曾經(jīng)的漢卡奇跡創(chuàng)造者,、腦白金大家更熟悉了）,、雷軍雷布斯（雷總的小米模式增速驚人）等，或者向徐小平老師（新東方教育創(chuàng)始人,、投資大佬）,、鐘睒睒（農(nóng)夫山泉老板，營銷大師）等善于開創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)的大佬融資,。

個(gè)人認(rèn)為,，融資金額5000萬到一億元即可良性滾動(dòng)發(fā)展了,。3年后，一個(gè)10億元收入的大龍頭公司將橫空出世,，排名第二的公司也會(huì)營收超過5億元,。

五,、“3D神筆”比“3D打印筆”更容易引爆市場

不管是目前叫的最廣的“3D打印筆”,，還是“3D繪圖筆”、“3D繪畫筆”,，這樣對產(chǎn)品的叫法要么拗口,，要么限制了它的應(yīng)用范圍和場景，自然也限制了未來的市場拓展,。

在此,，筆者建議可以給它起個(gè)更好記、更容易傳播的名字,，就叫“3D神筆”,。

廣告語則是這樣策劃的：

擁有3D神筆，自帶超能力,！

有了3D神筆,，我就是神筆馬良！

買一只3D神筆不過癮,，至少得五六只,，這樣才能五顏六色嘛。

沒有什么世界是五六只3D神筆搞不定的,，如果還不行,，那就來一打！

……

3D神筆,，這是一個(gè)即將巨變的大行業(yè),、大生意！

也希望以南極熊3D打印智庫觀點(diǎn)為發(fā)軔,，推動(dòng)行業(yè)大發(fā)展,！

作者：韋旭剛，南極熊3D打印智庫成員,， 本文代表作者本人觀點(diǎn),。