重慶首家3D打印店發(fā)展現狀調查

    3D打印在不少創(chuàng)業(yè)者眼中，是炙手可熱的新興項目。它的發(fā)展是否真的如火如荼呢？昨日，重慶首家3D打印館凡響時空負責人告訴記者，他的打印館開業(yè)4個多月至今仍虧本，通過調整經營思路，由撒網捕魚式經營轉變成專注人像打印，自稱已小有起色。
　　
　　價格高訂單少
　　
　　百萬投資難回籠
　　
　　作為重慶首家3D打印館，該館現在已擴大店面，搬遷到北環(huán)附近。昨天，在新館里，記者看到櫥窗中展示的一對老年夫婦3D全彩合影。“這是七八月份到我們館里拍照的一對夫婦，都快80歲了，說看到3D打印人像很逼真，做一個留紀念。”該打印館經理朱小龍告訴記者，公司開業(yè)的前兩個月，由于缺乏宣傳意識，沒有主動打開市場，消費者對這個新興事物并不了解，最初客戶量不大。
　　
　　“加上3D打印人像成本很高，產品價位就高，很多市民接受不了。”打印一個十幾厘米高的3D全彩人像，最初定價在1000元以上，市民即使感興趣，也被嚇跑了。開業(yè)四個多月以來，前來咨詢、看稀奇的人多，真正下單的人少。
　　
　　另一方面，朱小龍算了一筆賬，前期籌備公司時，購買3D打印機等設備、布置店面總共花了近百萬元，加上每月支付3萬多元的員工工資，3000多元的房租費，以及水電費等，支出很大。然而訂單少，資金回籠慢，目前還處于虧損狀態(tài)。
　　
　　現在只做人像
　　
　　幾百元制水晶雕
　　
　　“最開始的市場定位不明確，既做工業(yè)零部件，也做人像，現在我們只做人像。”朱小龍介紹，經過市場調查以及向成功企業(yè)取經，他們選擇了3D人像這塊蛋糕，開拓了新郎新娘婚紗3D照，公司贈送員工的個性禮品，戀人互贈的禮物等產品。
　　
　　確定了目標定位后，公司針對3D人像開發(fā)新項目，除了最初的3D全彩人像外，又開發(fā)了3D水晶內雕，在水晶中利用激光等制作3D立體人像，“前期也是用3D掃描儀掃描人體外形，采集衣服、形態(tài)、顏色等各種信息，后期用電腦制成3D模型，再利用激光技術將該模型打印到水晶中。”
　　
　　記者看到了3D水晶內雕成品，十分逼真。“開發(fā)這個新產品主要目的，就是拉低價位。”朱小龍告訴記者，3D水晶內雕定價298元起，有300元、400元、600元等不同價位，市民相對比較容易接受。同時適當降低了3D全彩人像的價位，幾百元就可以做一個微縮版人像。
　　
　　還是虧本買賣
　　
　　未來相當有信心
　　
　　除了價位調整，他們還利用微博、淘寶、微信等渠道宣傳，參加各種展銷會，并和房地產企業(yè)、影樓等合作，不斷打開銷售渠道。比如，和房地產企業(yè)合作，由房地產企業(yè)買單，讓客戶到打印館免費享受最前沿的3D打印技術，既新潮又賺足眼球。
　　
　　他們選擇的市場已經慢慢打開了，培訓學校、足球隊、影樓都在跟他們合作，“現在還沒有賺錢，但按照這個模式發(fā)展下去，我們充滿信心。”
　　
　　此外，他們還開展了附加業(yè)務，像加洗照片一樣，加洗3D人像，也就是說，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到該打印館加洗，“因為有現成的數據、模型，價格肯定更便宜。”
　　
　　新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)
　　
　　重在把握核心技術
　　
　　作為新興行業(yè)迅速崛起的企業(yè)代表，我市第一家上市微企海龍動漫設計董事長彭亮表示，調整經營思路前，必須對自身優(yōu)勢及市場有清晰認識，比如在技術上是不是有專利技術或核心技術，有沒有拓展銷售渠道的優(yōu)勢等，“這對未來發(fā)展有至關重要的作用。”
　　
　　他說，一個好的企業(yè)管理者一定要具備幾大要素：對公司發(fā)展思路很明確，懂人員管理和公司財務等。選擇新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經營者，一定要有危機意識，“一定要有特色，否則很快就會被后來者超過，甚至替代。”
　　
　　對于3D打印館采取與房地產、影樓合作的方式，彭亮表示認可。他同時提醒經營者不要盲目擴大，否則容易造成資金周轉困難，甚至資金鏈斷裂。

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