金屬3D打印廠商西安鉑力特科創(chuàng)板IPO的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

國(guó)內(nèi)金屬3D打印龍頭廠商鉑力特申請(qǐng)科創(chuàng)板IPO,，在審核問(wèn)詢環(huán)節(jié)，主管部門(mén)提了不少好問(wèn)題,，幫助投資者更好了解將要進(jìn)行IPO的發(fā)行人,。


問(wèn)題：
在披露發(fā)行人在同行業(yè)可比公司中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，請(qǐng)結(jié)合關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo),、關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景和核心客戶等方面進(jìn)行客觀、具體地披露,。

鉑力特回答

1,、鉑力特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（1）人才優(yōu)勢(shì)
公司依托國(guó)內(nèi)高等學(xué)府優(yōu)勢(shì)人才資源，積極吸引先進(jìn)人才,，堅(jiān)持系統(tǒng)工程的研發(fā)理念,，通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀公司,、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的合作，積極參與國(guó)際性的學(xué)術(shù)和技術(shù)交流活動(dòng),，培養(yǎng)了一支人員結(jié)構(gòu)合理,、學(xué)科門(mén)類齊全、專業(yè)技能扎實(shí)的優(yōu)秀研發(fā)隊(duì)伍,，為公司持續(xù)創(chuàng)新和研發(fā)提供后備力量,。公司研發(fā)人員研究方向包括原材料、增材制造工藝,、增材制造軟件,、增材制造設(shè)備、電氣等方向,，保證重點(diǎn)突破且各個(gè)方向均衡發(fā)展,。
截至2018年12月31日，公司研發(fā)人員116人,，占員工總?cè)藬?shù)的比例為26.73%,；其中研究生學(xué)歷及以上人員61人，占研發(fā)人員的比例為52.59%,。
（2）技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)
公司基于金屬增材制造裝備,、工藝、原材料,、設(shè)計(jì)協(xié)同發(fā)展,，使得公司整體技術(shù)實(shí)力居于行業(yè)前列。
公司自主研發(fā)了成形尺寸范圍覆蓋毫米級(jí)到米級(jí)的各型金屬增材制造設(shè)備共計(jì)3系列10余個(gè)型號(hào),，涉及激光選區(qū)熔化,、激光立體成形、電弧增材制造等主流金屬增材制造技術(shù),，并實(shí)現(xiàn)了設(shè)備出口,。核心產(chǎn)品激光選區(qū)熔化成形設(shè)備的成形尺寸、分層厚度,、激光器功率及數(shù)量,、最大掃描速度、重復(fù)定位精度,、預(yù)熱溫度,、氧含量控制、鋪粉效率等核心技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)外同類領(lǐng)先產(chǎn)品的水平,。報(bào)告期內(nèi),，公司累計(jì)銷售各類自研金屬增材制造設(shè)備66臺(tái)，自研設(shè)備生產(chǎn)的定制化產(chǎn)品占比迅速提高,，充分體現(xiàn)了公司設(shè)備良好的穩(wěn)定性,。最新研發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的 S500及 S600型設(shè)備面向航空航天領(lǐng)域大尺寸復(fù)雜精密結(jié)構(gòu)件的高效生產(chǎn)所開(kāi)發(fā),，S500型號(hào)將產(chǎn)品的成形尺寸提升至米級(jí)，S600型設(shè)備將產(chǎn)品空間尺寸提升至600mm×600mm×600mm,，突破了 SLM 工藝在成形尺寸和表面質(zhì)量上的技術(shù)瓶頸,，同時(shí)，上述設(shè)備采用四光束系統(tǒng)及四振鏡聯(lián)動(dòng)控制技術(shù),，成形效率更高,，適合于航空、航天領(lǐng)域大尺寸復(fù)雜金屬結(jié)構(gòu)整體高效成形,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。

公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合行業(yè)工程化應(yīng)用需求進(jìn)行了充分的成果轉(zhuǎn)化，形成一批核心技術(shù)專利,，公司突破了包括多種工業(yè)典型應(yīng)用材料的增材制造技術(shù)工藝,，各材料性能數(shù)據(jù)庫(kù)完備，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)材料制件的高性能,、高精度,、復(fù)雜結(jié)構(gòu)成形，成形零件產(chǎn)品在表面特性,、幾何特性,、機(jī)械特性等關(guān)鍵指標(biāo)均處于行業(yè)先進(jìn)水平，具有“大（成形尺寸大）”,、“優(yōu)（品質(zhì)優(yōu)良）”,、“特（新材料和特殊結(jié)構(gòu)）”、“精（高精度）”的特點(diǎn),。
公司金屬粉末產(chǎn)品具有空心粉率低,、顆粒形狀規(guī)則、粒度均勻,、雜質(zhì)元素含量低的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)金屬粉末的進(jìn)口替代。
依托于公司在增材制造領(lǐng)域的核心技術(shù)積累,，公司形成了基于增材制造技術(shù)的構(gòu)件一體化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),、輕量化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（薄壁化、鏤空化結(jié)構(gòu)）,、拓?fù)鋬?yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等先進(jìn)設(shè)計(jì)技術(shù),，為我國(guó)航空、航天領(lǐng)域重點(diǎn)型號(hào)的減重設(shè)計(jì),、一體化設(shè)計(jì)提供有效的技術(shù)支撐,。
（3）豐富的行業(yè)應(yīng)用及一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)
截至本問(wèn)詢函回復(fù)出具日，公司擁有各型金屬增材制造設(shè)備90余臺(tái)，激光選區(qū)熔化設(shè)備成形機(jī)時(shí)累積突破50萬(wàn)小時(shí),，具有豐富的金屬增材制造批量產(chǎn)品工程化應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。公司成形零件產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域多項(xiàng)重點(diǎn)工程,，涉及 C919等軍民用大飛機(jī),、先進(jìn)戰(zhàn)機(jī)、無(wú)人機(jī),、高推比航空發(fā)動(dòng)機(jī),、新型導(dǎo)彈、火箭,、空間站和衛(wèi)星等,，且已實(shí)現(xiàn)批產(chǎn)和裝機(jī)，產(chǎn)品性能良好,。公司可以為客戶提供金屬增材制造與再制造技術(shù)全套解決方案,，業(yè)務(wù)涵蓋金屬3D 打印原材料的研發(fā)及生產(chǎn)、金屬3D 打印設(shè)備的研發(fā)及生產(chǎn),、金屬3D 打印定制化產(chǎn)品服務(wù),、金屬3D 打印工藝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)等。

（4）品牌及客戶優(yōu)勢(shì)
公司增材制造裝備良好的操作性和完善的配套設(shè)備,，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。公司3D 打印零件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量裝機(jī)應(yīng)用或支持多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)型號(hào)工程的研制。在航空航天領(lǐng)域,，報(bào)告期內(nèi),，公司來(lái)自中航工業(yè)、航發(fā)集團(tuán),、航天科工,、航天科技等大型集團(tuán)下屬單位的收入分別為9,194.22萬(wàn)元、10,867.28萬(wàn)元及17,552.04萬(wàn)元,，占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為55.27%,、49.41%及60.22%，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到38.17%,。2017年11月,，公司與空客公司簽署長(zhǎng)期合作框架協(xié)議，2018年4月公司與空客公司簽署A330-NEO 飛機(jī)高溫合金零件工作包協(xié)議,，2018年8月,，公司與空中客車(北京）工程技術(shù)中心有限公司簽署 A350飛機(jī)大型精密零件金屬3D 打印共同研制協(xié)議，公司與空中客車公司的合作日益深化,。截至本問(wèn)詢函回復(fù)出具日,，公司已與中航工業(yè)、航天科工、航發(fā)集團(tuán),、航天科技,、中國(guó)神華、空中客車等國(guó)內(nèi)外下游應(yīng)用行業(yè)龍頭企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,，涵蓋了航空發(fā)動(dòng)機(jī),、飛機(jī)、航天,、兵器,、核工業(yè)等科研院所和制造廠商，知名度日益提高,，具備較強(qiáng)的品牌和客戶優(yōu)勢(shì),。


2、發(fā)行人的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
（1）相比國(guó)際知名同行,，公司業(yè)務(wù)規(guī)模偏小且面臨資金瓶頸
公司雖然已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但與行業(yè)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)相比,，公司業(yè)務(wù)規(guī)模偏小,，僅靠自身積累難以充分把握行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇。增材制造行業(yè)屬于資金密集型,、技術(shù)密集型行業(yè),。在研發(fā)方面，金屬增材制造設(shè)備作為增材制造領(lǐng)域的高精尖設(shè)備,，需要持續(xù)大量的研發(fā)資金投入,。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)化方面,，增材制造作為新興的生產(chǎn)工藝,，從工藝模型設(shè)計(jì)到針對(duì)不同材料的工藝參數(shù)、過(guò)程的控形,、制件后處理技術(shù),，均需經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)探索，因此對(duì)資金需求較大,。僅靠公司自身積累和銀行貸款不足以滿足公司持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展需要,，不利于公司做大做強(qiáng)。因此,，進(jìn)行上市融資,、打造良好的發(fā)展平臺(tái)是公司發(fā)展的客觀需求。

（2）受制于國(guó)內(nèi)整體產(chǎn)業(yè)鏈影響,，關(guān)鍵核心器件依賴國(guó)外品牌
受制于國(guó)內(nèi)整體產(chǎn)業(yè)鏈影響,，國(guó)內(nèi)增材制造裝備核心器件,，如高光束質(zhì)量激光器及光束整形系統(tǒng)、高品質(zhì)電子槍及高速掃描系統(tǒng),、大功率激光掃描振鏡,、動(dòng)態(tài)聚焦鏡等精密光學(xué)器件、陣列式高精度噴嘴/噴頭等嚴(yán)重依賴進(jìn)口,，激光器市場(chǎng)基本被 IPG,、ROFIN等3-4家國(guó)外企業(yè)占有，掃描振鏡市場(chǎng)則主要被德國(guó) Scanlab 公司占有,，公司設(shè)備的部分核心器件對(duì)國(guó)外品牌存在一定的依賴性。