EOS年營收將達30億，3D打印正從炒作期到廣泛應(yīng)用期

3D打印商情
△EOS北美公司里的3D打印機

2015年1月,，亞利桑那州創(chuàng)業(yè)公司Local Motors 3D在底特律的北美國際汽車展上展出一輛車,。一臺大型的機器,，一個滾動臂,，就像桌面上的紙質(zhì)打印機一樣來回滾動,，層層堆疊連續(xù)的碳纖維注塑塑料層，精度可達微米級,。這輛名為Strati的最高時速為25英里/小時的車輛,，打印耗時44小時，加上電池,、電機,、懸架和車輪等組裝完成。

創(chuàng)新形式制造產(chǎn)品
這是一個工程奇跡,。當(dāng)時未來主義者預(yù)計房屋,、汽車、電視和幾乎其他耐用產(chǎn)品可以用這種新的創(chuàng)新形式——增材制造來制造,。但就像很多耀眼的新發(fā)明一樣,，炒作已經(jīng)消退，四年后,，3D打印汽車并沒有更接近大規(guī)模生產(chǎn),。然而，隨著它從炒作期望的高峰期跌下,，到生產(chǎn)力不斷提高,，這個行業(yè)進一步發(fā)展。

3D打印機在制造工廠中變得常見,，甚至有一份報告顯示,，歐洲特別是德國，已經(jīng)有三分之一的企業(yè)采用3D打印技術(shù),，美國使用率也很高,。在2019年的底特律車展上，福特汽車公司表示將開始為福特野馬GT500使用3D制造的停車制動支架,，為F-150猛禽和杠桿臂服務(wù)部件配備輔助插頭,。

位于Novi的EOS North America是德國EOS控股有限公司的子公司，每年生產(chǎn)和銷售約1,000臺3D打印工業(yè)制造機器,，這與30年前的艱難起步已大有不同,。“我們并非一夜成名,，”EOS北美公司總裁Glynn Fletcher說,，“銷售前1000臺機器花了20年時間，銷售第二個1000臺機器花了五年時間�,，F(xiàn)在我們已經(jīng)高速發(fā)展,，第三個1000臺的銷售時間差不多是一年�,！�

△EOS創(chuàng)始人Hans J. Langer

2015年,，EOS North America的銷售額不到4000萬美元,。Glynn Fletcher說，2019年預(yù)計將達到1.5億美元,。在全球范圍內(nèi),，EOS預(yù)計自己的3D打印機銷售額將超過4億美元（近30億人民幣）。它在美國Novi擁有200名員工,，在德克薩斯州奧斯汀擁有工廠,。“三年前,，我們經(jīng)歷了一個放緩的時期,。增材制造令人興奮了一段時間，然后當(dāng)實際沒有滿足那些崇高的期望時,，它備受考驗,。” Fletcher說,，“大多數(shù)早期采用者繼續(xù)前進,，但它現(xiàn)在正在滲透進入主流制造商，因為它設(shè)計自由,，且在制造過程中允許功能代替設(shè)計,。”

運動鞋鞋底的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)
位于Pleasant Ridge的Fisher Unitech是一家3D打印軟件供應(yīng)商,，也是打印機和服務(wù)的銷售商,。隨著增材制造的使用變得更加主流，其主要重點是需要培訓(xùn)3D打印設(shè)計軟件的工程師,。首席執(zhí)行官Matt Wise表示,，生產(chǎn)過程變得越來越便宜，即使是規(guī)模較小的制造商也在使用它,。

“我們每年培訓(xùn)大約2000名工程師如何使用該軟件,。”Matt Wise說,，“然后他們想方設(shè)法在他們的制造過程中利用它,。我們正在努力使這些中小型公司更有效率地、更大限度地參與競爭,�,！�

Wise表示，該公司預(yù)計在未來幾年內(nèi)銷售3D打印機,�,！拔覀兛吹街圃焐淘谧罱K生產(chǎn)中采用了更多3D打印�,！盬ise說,，“公司習(xí)慣于用這種工藝生產(chǎn)一次性零件或原型,，現(xiàn)在正在尋找與更大規(guī)模競爭的方法�,！�

Fisher Unitech擁有約170名員工,，預(yù)計今年的收入將超過8000萬美元,。它的軟件套件價格在3,000到100,000美元之間,。航空航天公司一直是該工藝的主要采用者，包括波音公司,、霍尼韋爾公司和聯(lián)合技術(shù)公司,。飛機和火箭的產(chǎn)量要小得多，因此3D打印速度較慢的問題不像汽車那樣令人擔(dān)憂,，每年生產(chǎn)數(shù)百萬件零件,。

Fletcher說，現(xiàn)代太空計劃確實在推動增長,，因為他們可以摒棄過去載人飛行任務(wù)所需的協(xié)議和程序,。“設(shè)計不受過去所有認證和資格的限制,，因為這些航天器不載人,。”Fletcher說,， “無論是（美國宇航局）的噴氣推進實驗室還是SpaceX,，他們現(xiàn)在非常重視增材制造�,！�

總部位于科羅拉多州Fort Collins的增材制造咨詢公司W(wǎng)ohlers Associates的副工程師Ray Huff表示,，對于汽車制造商而言，采用增材制造的速度比預(yù)期慢,，因為完全改變制造工藝的成本很高,。“汽車行業(yè)多年來一直主要將增材制造應(yīng)用于原型制造和生產(chǎn)一些工具,，但技術(shù)成熟需要幾年時間,。比如說鍛造零件方面，新技術(shù)還需要很多時間,�,！惫�夫說，“對于一些用戶來說,，像通用汽車公司或克萊斯勒公司,，他們需要一些成功的商業(yè)案例。如果他們認為這項技術(shù)具有成本效益,，那么他們將會學(xué)習(xí)并采用它,�,！�

盡管如此，增材制造業(yè)仍有望實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。根據(jù)Wohlers Report 2019,，該行業(yè)在2017年至2018年期間增長了33.5％，達到近100億美元另有一份3月份的研究報告顯示,，到2027年,，全球工業(yè)預(yù)計將達到近400億美元。

預(yù)計該行業(yè)將破壞幾個制造業(yè)支柱——聚合物,、鑄造和傳統(tǒng)加工,。這些行業(yè)的年收入總額接近4000億美元，而Fletcher認為,，增材制造業(yè)可以創(chuàng)造出20％的市場份額,。這讓像EOS這樣的公司有了巨大的發(fā)展空間。

“我沒有看到它放緩的跡象,，”Fletcher說,，“我們計劃增加10倍，而不是10％,。在某種程度上,，我們已經(jīng)在競爭中處于領(lǐng)先地位，但我們?nèi)栽谕度肷�產(chǎn)能力,，以便我們擴大規(guī)模,。”





2019年3月20日,，著名的福布斯發(fā)布了一個報道3D打印企業(yè)家的文章《想法被高層拒絕后,，他憑3D打印機成了億萬富豪》——全球領(lǐng)先的金屬3D打印企業(yè)德國EOS。重要的內(nèi)容點包括：

• EOS的工廠,，年產(chǎn)能可達1000臺工業(yè)級3D打印機,；
• 世界最大3D打印制造商3D Systems最高股價97美元，近來的交易價則是11美元左右,，跌了近90%,；
• 底價高達160萬美元的EOS打印機占滿了波音、寶馬,、西門子的工廠,；
• EOS創(chuàng)始人朗格是3D打印領(lǐng)域贏得10億美元財富的第一人。他的身家估約26億美元（約合170億人民幣）,；
• EOS公司的總營收額在下一個十年內(nèi)能漲10倍,；
• GE曾經(jīng)想出價超過20億美元收購EOS；
  

坐落在巴伐利亞森林里，在一座曾是Frankfurter Allgemeine Zeitung報紙印刷廠的大樓里,，是世界上最大的3D打印機工廠之一,。


△67歲的漢斯·朗格（Hans Langer）是3D打印世界最早的一批企業(yè)家。圖片來源：JAMEL TOPP

那是晚冬一個清晨,，偌大的空間里靜悄悄的,，工人在為比人還高、比桌子還寬的機器安裝激光和線路裝置,。完成之后,，從火箭部件到髖關(guān)節(jié)植入物，這些打印機都可以打印,。這座10萬平方英尺的工廠還未滿一半,，然而一旦達到全容量,，工廠每年將能輸出1,000臺打印機,。

這一切的背后是67歲的漢斯·朗格（Hans Langer），他是3D打印世界最早的一批企業(yè)家之一,，在30年前創(chuàng)立了生產(chǎn)這些機器的公司：EOS GmbH,。“我預(yù)見到,，我們可以在制造業(yè)開創(chuàng)一個新天地,。” 朗格在他位于慕尼黑附近高聳入云,、現(xiàn)代化的公司總部說道,。

幾年前宣告的3D打印革命從未到來。3D打印機沒有出現(xiàn)在每家每戶每張桌子上,。市值達到13億美元的3D Systems是世界上最大的公開3D打印機制造商之一,，自2014年市值已經(jīng)降低85%還多。3D Systems當(dāng)時每股價格達到97美元,，近來的交易價則是11美元左右,。

不過，盡管消費者對于3D打印機的需求有限,，這項技術(shù)的工業(yè)運用卻很興旺,。波音、Zimmer Biomet（一家醫(yī)療器械生產(chǎn)商）等大型公司正越來越多地使用3D打印機,，重新設(shè)計更輕,、效率更高的產(chǎn)品和部件。據(jù)行業(yè)研究公司W(wǎng)ohlers Associates研究,，工業(yè)3D打印機今年的銷售額可能會達到117億美元——是2015年53億美元的兩倍還多——并再次在2023年翻一番還多,，達到273億美元。


這些打印機大量產(chǎn)出的部件常常有著格子結(jié)構(gòu)，內(nèi)部中空,，看上去像是大自然的產(chǎn)物,，但是比傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的似乎更結(jié)實的零件還要來得堅固，更實用,。制造商因此可以減輕飛機的重量,，從而提高燃料效率，減少碳足跡,；或者生產(chǎn)更輕的關(guān)節(jié)植入物,，或是令骨頭能夠長入金屬上的空洞。朗格已經(jīng)將EOS完美地設(shè)置好來滿足這些需求,。3D打印最早的工業(yè)應(yīng)用之一是制造樣機,，但是朗格很早就相信，3D打印的運用遠不止制造樣機,。

如今,，底價高達160萬美元的EOS打印機占滿了波音、寶馬,、西門子的工廠,。財富就這樣積累起來。 很多3D打印公司還在虧損狀態(tài)的時候,，EOS Group（包含3D打印公司EOS GmbH及相關(guān)業(yè)務(wù)）已實現(xiàn)4億美元的銷售額,，營業(yè)利潤率達到10%以上，收入在大多數(shù)年份以兩位數(shù)增長,。除了3D打印業(yè)務(wù)之外,，朗格還圍繞相關(guān)行業(yè)打造了一個公司生態(tài)系統(tǒng)，譬如說涂料,、激光掃描系統(tǒng),，為集團的未來發(fā)展作好了準(zhǔn)備。

工業(yè)制造業(yè)不如生產(chǎn)消費品看上去光鮮,，但是朗格是3D打印領(lǐng)域贏得10億美元財富的第一人,。他的身家估約26億美元。朗格及其家族擁有整個EOS Group,。Jabil的3D打印及數(shù)字化制造副總裁John Dulchinos說道,，“他（朗格）創(chuàng)造了這個令人驚嘆的企業(yè)�,！� “他富有創(chuàng)業(yè)精神,，他的公司是這個市場上極少數(shù)的在賺錢的公司之一�,？紤]到這個行業(yè)追逐3D打印夢已經(jīng)燒了多少錢,，這非常令人印象深刻。” Jabil是一家大型合同承包制造商,，向EOS購買了大量打印機,。

但是異軍突起的同時，EOS面臨的競爭也日益激烈,，其中不乏像GE,、惠普這樣的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，也有風(fēng)投支撐的攪局者,，如獨角獸公司Desktop Metal,。頭發(fā)灰白、愛好高領(lǐng)領(lǐng)結(jié)的朗格并不慌亂,，他聲稱,，旗下公司的總營收額在下一個十年內(nèi)能漲10倍。盡管不愿談?wù)摻疱X,，也寧可不被當(dāng)作億萬富豪對待,，但是很明顯，朗格對自己的成就很自豪,。朗格說道：“大多數(shù)人沒有領(lǐng)悟到3D打印的潛力,。關(guān)鍵不在于打印機,，而在于從數(shù)字設(shè)計軟件開始的數(shù)字化沖擊,。”



△朗格在EOS廠房,。圖片來源：FORBES

朗格在巴伐利亞州長大,，他的父親曾經(jīng)營一門小生意，還有一份教人駕駛滑翔機的副業(yè),。朗格在父親的指導(dǎo)下學(xué)會飛滑翔機,，14歲時完成了首次獨立飛行。他喜歡飛行途中的寂靜（“非常特別的經(jīng)歷,。完全無聲,，飛越冰川�,！� 朗格說）,，并為飛機的空氣動力學(xué)著迷。

朗格在慕尼黑大學(xué)(Ludwig Maximilian University of Munich)獲得博士學(xué)位,，之后在德國頂尖研究機構(gòu)馬克思-普朗克等離子體物理研究所(Max Planck Institute for Plasma Physics)繼續(xù)做科研,，專攻當(dāng)時正興起的激光技術(shù)。朗格以為他會成為一位學(xué)者,，但是一位教授說服了他,，認為他在業(yè)界能實現(xiàn)更大的影響。1981年，朗格加入了企業(yè)家Carl Baasel成立的激光公司Carl Baasel Lasertechnik, 是該公司第11位雇員,。

盡管視自己為物理學(xué)家,，但是朗格發(fā)現(xiàn)自己有銷售的本領(lǐng)，能聚焦于為顧客解決問題,。朗格認為,，“永遠要從‘為什么’開始。如果你有一位顧客,，為什么,？為什么你要找我說話？”他的第一通銷售電話打給了卡爾斯魯厄核研究中心(Karlsruhe Nuclear Research Center)的一位教授,；電話里,，朗格賣出的不只是教授詢問的5,000美元激光臺架，而是一整套激光系統(tǒng),。3個月之內(nèi),，朗格就完成了年度目標(biāo)。

朗格在Baasel不斷獲得成功,，因此吸引了General Scanning高管的注意,。General Scanning是一家主導(dǎo)了激光掃描系統(tǒng)市場的美國公司。1985年,，朗格加入General Scanning,，負責(zé)公司在歐洲的運營。

當(dāng)時,，3D打印還處在嬰兒期,。3D Systems的查克·赫爾（Chuck Hull）發(fā)明出了立體光刻技術(shù)，利用光活化樹脂層層疊加快速打印樣機,；赫爾于1984為該技術(shù)申請了首項專利,。朗格意識到，若是用這種方法生產(chǎn)部件,，就能用傳統(tǒng)制造工藝所不能允許的新方式設(shè)計部件,。他開始翻閱3D打印專利資料，看過的專利可以追溯到20世紀(jì)50年代,，并與其他General Scanning客戶會面,，探索這項技術(shù)。




接著,，他向General提議成立專門的3D打印分支,，稱之為Electro Optical Systems（EOS）。董事會沒有接受,。他們認為太冒險了,，因為有可能會卷入專利訴訟,。畢竟，赫爾已經(jīng)為他的技術(shù)申請了專利,，很有可能試圖實施專利,。

朗格的下一步極為大膽，但也正好把他打入了德國”mittelstand”企業(yè)家的模子里,，就如同在他之前Baasel,；這些企業(yè)家的中小型、家族制企業(yè)形成了德國經(jīng)濟的核心,。這一步就是：朗格退出了,。1989年，帶著自己的3D打印想法定能成功的信念,，朗格創(chuàng)立了EOS,。

當(dāng)時的他36歲，有兩個孩子,，名下的財產(chǎn)只高出5萬美元一點,。（考慮到公司可能失敗，朗格把自己擁有的一半房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)到了妻子Hella名下,，作為安全保障,。）如今，朗格回憶起對3D打印技術(shù)潛力的熱情以及自己的天真：“我當(dāng)時說,，‘這比Apple還宏大,。’”

另一位激光領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)家佛可·斯瑞施格（Falk Strascheg）成了朗格的早期天使投資人,，斯瑞施格在1981年將他的公司Laser Optronic售給了公開交易的美國競爭對手Coherent,，當(dāng)時正想要投資，于是為EOS注入了50萬美元的種子資金,。斯瑞施格現(xiàn)年78歲，是歐洲頂級投資人,。

根據(jù)斯瑞施格的建議,，朗格起步時求小不求大；EOS的第一件產(chǎn)品是一臺簡單的裝置,，能夠掃描物體,，并以三維形式數(shù)字化。Langer帶著這臺新的掃描儀去了貿(mào)易展,，被寶馬發(fā)現(xiàn),。寶馬成了EOS的客戶——這對寶馬的預(yù)算來說微不足道，對朗格卻是至關(guān)重要,。

朗格回憶道,，與此同時,，寶馬也在測試美國公司3D System的新型3D打印機，希望改變打印機規(guī)格,，但是對方表示不能調(diào)整設(shè)備設(shè)置,。（寶馬和3D System拒絕對此發(fā)表評論）。從寶馬的聯(lián)系人那里聽到這個消息后,，朗格立即出手,。他向這位聯(lián)系人詢問，寶馬能否給他一筆預(yù)算,，一次性撥付50%,，在12個月內(nèi)設(shè)計一臺3D打印機。他回憶道：“他說：‘你干不了,。你沒人,，什么都沒有，連圖紙都沒有,�,！�我回答道：‘咱們賭一把�,！���

朗格的聯(lián)系人向管理層介紹了這個想法,，寶馬接受了——寶馬是3D打印技術(shù)的早期使用者，過去10年,，已經(jīng)以3D打印的方式生產(chǎn)了超過100萬零件,。朗格的新型3D打印機也做成了。3年內(nèi),，EOS的營收即達到600萬美元,。

朗格的生意越做越大。同時,，事實證明General Scanning對專利訴訟的擔(dān)心有合理之處,。1993年，3D Systems 起訴EOS專利侵權(quán),。鑒于官司漫長,，費用高昂，朗格和斯瑞施格將EOS 75%的股權(quán)出售給德國光學(xué)公司Carl Zeiss,。朗格保留剩余的25%股權(quán),，Zeiss則同意提供投資（并負擔(dān)專利官司的費用），希望EOS成為一家1億美元的企業(yè),。



△EOS 首席執(zhí)行官Adrian Keppler,。圖片來源：JAMEL TOPPIN FOR FORBES

出售了股權(quán)，朗格就能超越樣機的階段,，著手開發(fā)聚合物和金屬粉末,，用于制造功能零件,。1994年，EOS開始生產(chǎn)使用激光燒結(jié)技術(shù)的3D打印機,。這種打印機利用激光,，有選擇地融化粉末材料，自下而上地制造零件,。如今,，該技術(shù)已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)的核心。

朗格忍受著Zeiss刻板的企業(yè)文化,，一邊那里工作了4年,，一邊打著專利權(quán)官司。1997年,，Zeiss本身也出現(xiàn)了財務(wù)困難,，朗格便將EOS的股權(quán)購回。很快,，他與3D Systems達成了授權(quán)協(xié)議,，獲得了激光燒結(jié)技術(shù)的專利權(quán)，而正是這項技術(shù)成為了EOS未來業(yè)務(wù)與成長的核心,。（后來,，EOS又打了更多專利官司，起訴了德克薩斯初創(chuàng)企業(yè)DTM,。后來,，3D Systems將DTM收購；2004年,，訴訟亂局終于得到解決,。）朗格認為，這種技術(shù)能更好地處理功能材料和復(fù)雜幾何外形,，因此不僅僅可用于制造驗證型產(chǎn)品,，而是可用于大規(guī)模生產(chǎn)的卓越技術(shù)。（上述很多專利已經(jīng)失效）

生產(chǎn)塑料樣機相對容易,，但是生產(chǎn)真正的零件則很困難,。2015年，GE航空實現(xiàn)了突破,，以3D打印技術(shù)生產(chǎn)了燃油噴嘴。這種噴嘴是一整塊材料,，而不是20個零件組成的整體,，重量還降低了25%。EOS北美總裁格林·弗萊徹（Glynn Fletcher）說：“（對于3D打印來說）這款噴嘴堪稱典范,�,！�

2016年,，GE時任CEO杰夫·伊梅爾特（Jeff Immelt）斥資14億美元，收購兩家歐洲3D打印機制造商,，將這種技術(shù)納入GE囊中,。此舉可謂對3D打印技術(shù)潛力的豪賭。在此之前,，GE曾接觸過EOS,，而EOS遠大于前述兩家公司的整體規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士表示,，GE出價超過20億美元,，甚至可能更高。然而,，朗格拒絕了,。多年來，他曾多次拒絕出高價收購公司的買家�,，F(xiàn)在,，朗格生活低調(diào)，依然住在和妻子于80年代購買的房子里,，開的是4年前購置的大眾Golf,。朗格說：“我和孩子們聊了聊，問道：‘為什么要這么做呢,？為什么呢,？咱們的錢已經(jīng)夠了，什么都有了,�,！���

朗格曾擔(dān)任EOS集團主要3D打印操作公司EOS GmbH首席執(zhí)行官。2年前,，65歲的朗格從這個位子上退了下來,，將接力棒交給54歲的亞德里安·開普勒（Adrian Keppler）。開普勒曾在西門子擔(dān)任高管,，并曾在EOS從事戰(zhàn)略和市場營銷工作,。朗格繼續(xù)在控股公司擔(dān)任原職并負責(zé)確定宏觀愿景。開普勒說：“他是個雄心勃勃的人,。我的任務(wù)就是把雄心壯志分解成一個個步驟,，并且實現(xiàn)�,！�

波音,、西門子、洛克希德·馬丁,、寶馬等全世界最大的工業(yè)企業(yè)都是EOS的客戶,�,？湛团c法國航空航天企業(yè)賽峰的合資企業(yè)ArianeGroup也使用EOS的打印機重新設(shè)計火箭發(fā)動機的噴嘴頭（噴嘴頭是推進模塊的核心組成部分之一，負責(zé)將混合燃料注入燃燒室）,。EOS的打印機將噴嘴頭的零件數(shù)量從248個減到1個,，將生產(chǎn)時間從3個月降至35小時。瑞士公司Ruag是一家航天供應(yīng)商,。該公司重新設(shè)計了哨兵衛(wèi)星的支撐結(jié)構(gòu)——天線架,。3D打印出的鋁合金架有大量空心結(jié)構(gòu)設(shè)計，重量減輕了40%,，卻提高了穩(wěn)定性,。Burloak Technologies公司是一家合約商，從事3D打印制造業(yè)務(wù),。該公司正在一家新廠投資1億美元,，配有7臺EOS設(shè)備。該公司總裁彼得·亞當(dāng)斯（Peter Adams）說：“5年以前想都想不到的設(shè)計變革,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)了,。”

EOS的3D打印機的精確度夠高,，可以在航空航天和醫(yī)學(xué)等受到監(jiān)管的行業(yè)用于生產(chǎn),。不過，工業(yè)級3D打印領(lǐng)域的競爭已經(jīng)加劇,，金屬打印尤甚,。大型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)都在努力推出更好、更快,、更廉價的新技術(shù),。Desktop Metal公司聲稱，比起EOS等公司的激光技術(shù)設(shè)備,，自己的設(shè)備速度快得多,，成本低得多。

該公司CEO瑞克·福勒普（Ric Fulop）說：“很多人想要一臺EOS或（GE的）概念激光設(shè)備（Concept Laser）,，但是設(shè)備價格太過昂貴,。”因為競爭日趨激烈,，一系列新技術(shù)涌現(xiàn),，行業(yè)就可能出現(xiàn)分化，不用項目使用不同設(shè)備,，大型工廠既使用多個制造商的3D打印機,，又采用較傳統(tǒng)的制造技術(shù)。例如,，合約制造商Jabil已經(jīng)從EOS,、HP和Desktop Metal都購置了工業(yè)級3D打印機。高德納公司負責(zé)研究的副總裁皮特·巴斯利爾（Pete Basiliere）說：“你可以使用EOS設(shè)備生產(chǎn)對于任務(wù)起關(guān)鍵作用的部件,，用其他制造商的設(shè)備生產(chǎn)其他零件,。”



△漢斯·朗格在1989年創(chuàng)辦了EOS,。圖片來源：EOS

朗格和開普勒希望,，用過對EOS的設(shè)備進行創(chuàng)新，并新建咨詢部門,，從而贏得競爭,。本行業(yè)有一個不太光彩的小秘密：一些企業(yè)斥巨資購買3D打印機，卻不知道如何使用這些設(shè)備讓投資物有所值,。其他企業(yè)知道,，自己需要3D打印戰(zhàn)略，至于應(yīng)該怎么做,，卻完全沒有頭緒,。EOS的一個咨詢項目是與歐洲最大巴士制造商、戴姆勒集團旗下EvoBus合作,，找到方法使用3D打印技術(shù),，管理超過32萬的零件——過去，這些零件要占據(jù)倉庫的不少空間,。那么,，它能不能重新設(shè)計零件？備用零件能不能少一點,？能不能在需要零件時當(dāng)場打印生產(chǎn)出來,？首先，EOS幫助EvoBus找到了2,600個可能進行3D打印的零件,，后來選擇了35個金屬和聚合物部件進行測試�,，F(xiàn)在，EvoBus正在努力實現(xiàn)如下目標(biāo)——只在需要維修時,，才當(dāng)場打印零件,。

EOS的總部有一座配有鋁制曲線軌道的建筑——軌道如同3D打印的產(chǎn)品一般，是朗格的設(shè)計創(chuàng)意——建筑有一處秘密研究區(qū),，運行著100臺3D打印機,。EOS高管表示，這套3D打印機是全世界運行中的最大一組,。EOS使用這個秘密實驗室來為客戶測試零件,，并且探索本公司打印機的新用途。

去年9月，EOS在芝加哥一次行業(yè)展上介紹了一套新型技術(shù)打印機,，激光能力更強大,，而且更加靈活，可以選擇使用激光束的數(shù)量,。11月,，該公司在法蘭克福展示了新型聚合物打印技術(shù)。該技術(shù)使用近百萬束二極管激光,，可以加快生產(chǎn)速度,。未來，該公司生產(chǎn)的零件可能做到數(shù)量只有一個,，但是不同部位金屬性質(zhì)不同,。這樣，設(shè)計就有了更大發(fā)展空間,，還可以提高功能和效率,。朗格說：“這就意味著，可以開發(fā)火箭行業(yè)的朋友們翹首以待的新設(shè)計,�,！�

除了打印機以外，朗格的3D打印生態(tài)系統(tǒng)中還有很多其他組成部分在發(fā)揮作用,。Scanlab成立于1990年,，其所有者通過另一家控股公司對其實現(xiàn)控股（朗格擁有該公司約三分之一的股權(quán)）。該公司生產(chǎn)掃描系統(tǒng),，在三維空間中反射,、放置激光束。這些系統(tǒng)用于EOS及其競爭對手的3D打印機,，也用于其他工業(yè)產(chǎn)品,。Scanlab及相關(guān)公司的年收入已經(jīng)超過1.7億美元。AM Ventures是另外一家獨立于EOS集團的企業(yè),，是一家創(chuàng)投機構(gòu),，在20家專注于3D打印相關(guān)技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)中擁有少數(shù)股。每進行一次新投資,，EOS就能對技術(shù)行駛銷售和營銷權(quán)利,。該機構(gòu)投資的Dye Mansion對3D打印的產(chǎn)品進行精細上色和高質(zhì)量加工，已經(jīng)用于EvoBus等客戶,。

過去3年,，朗格一直在研究接班計劃，并且與兒女討論了二人可能在公司中扮演的角色,。朗格的兒子Uli今年35歲,，是一名醫(yī)生,；女兒Marie今年32歲，是一名心理學(xué)家,。他還請慕尼黑哲學(xué)學(xué)院哲學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力研究所負責(zé)人米歇爾·博德（Michael Bordt）為討論提供幫助,。博德著有多部作品，如The Art of Disappointing Your Parents（暫譯名：《讓父母失望的藝術(shù)》）,。他曾協(xié)助其他歐洲富有家族,、寶馬和化工企業(yè)Wacker Chemie等企業(yè)的高管團隊進行企業(yè)傳承和崗位接班。博德進行大量的指導(dǎo)工作,，使用冥想方法，幫助人們深入了解自己的意愿,。而且,，只有在企業(yè)主愿意接受子女的拒絕時，他才與之合作,。博德表示：“我們努力分辨不同的意愿,、情感和傷痛。有時,，子女因為擔(dān)心父母對自己不滿,，所以不敢拒絕�,！�

9月,，Uli和Marie開始跟隨父親參加會議，了解企業(yè)各方面的情況（二人通過EOS表示,，不愿為本文接受采訪）,。未來6個月，他們將首次走上家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位,。

如果二人選擇不加入家族企業(yè),，朗格也會同意。不過,，他很高興兒女過來了解自己30年來一直相信的東西——3D打印的影響力將會遠遠超過車間廠房,。朗格說：“我們的孩子第一次問我；‘為什么要做這件事呢,？’我答道：‘因為你可以改變世界,。’”


本文作者為Amy Feldman
譯 Xiaxun & Joe