上周,，微博熱點(diǎn) #戴口罩不勒耳朵的方法# 持續(xù)發(fā)酵,，廣大醫(yī)護(hù)人員因長(zhǎng)期佩戴口罩造成耳后表皮破損和流血，疼痛難忍,，增加了因傷口長(zhǎng)期暴露導(dǎo)致感染的幾率,。遺憾的是，市面上并沒有應(yīng)對(duì)需求的成熟產(chǎn)品,，牛奶箱提手一時(shí)成為醫(yī)護(hù)人員“標(biāo)配”,。
上周末，為應(yīng)對(duì)突發(fā)需求,，Rewind在 48 小時(shí)內(nèi)完成了 EarEase 三款口罩夾的設(shè)計(jì),、驗(yàn)證、批量生產(chǎn),，以期為大家提供緩解耳朵疼痛的最佳方案,。以下，是一個(gè)小產(chǎn)品快速上市的故事,，也是一個(gè)中小企業(yè)在面臨市場(chǎng)突發(fā)需求巧思慎為的故事,。希望對(duì)你有所啟發(fā)。
“首先,，Revo 塑成承諾
EarEase 口罩夾的所有銷售利潤(rùn)將轉(zhuǎn)化為 EarEase 捐贈(zèng)至疫區(qū)醫(yī)院,，在此基礎(chǔ)上，Rewind將持續(xù)制作 EarEase 送達(dá)一線防疫人員手中,，緩解他們因長(zhǎng)時(shí)間佩戴口罩帶來(lái)的持久疼痛,。
"感謝四位朋友協(xié)助落實(shí)捐贈(zèng)，塑成承諾將 EarEase 捐獻(xiàn)給防疫一線的醫(yī)護(hù)人員,。像每一個(gè)參與過(guò)捐獻(xiàn)的朋友一樣,，有同樣的顧慮，“我捐獻(xiàn)的物資真的落實(shí)到醫(yī)護(hù)人員手中了嗎,？”
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2020-2-25 09:50 上傳
塑成委托某知名商學(xué)院湖北校友會(huì)秘書長(zhǎng)董先生,，將第一批送達(dá)武漢某醫(yī)院抗疫一線的醫(yī)護(hù)人員手中,；委托同事李先生，將部分第二批送達(dá)北京某國(guó)際著名醫(yī)院的發(fā)熱門診醫(yī)護(hù)人員手中,；委托朋友陳先生將部分第二批送達(dá)即將啟程身赴武漢救援的醫(yī)護(hù)人員手中,；委托投資人張先生將部分第三批在本周送至北京某三甲醫(yī)院派駐武漢支援的醫(yī)護(hù)人員手中。
"感謝徐先生購(gòu)買 10000 元,
"捐贈(zèng)疫區(qū)醫(yī)院
另一次感動(dòng)來(lái)自徐先生,，他在看到推文后,，馬上聯(lián)系塑成后臺(tái)小助手，表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的肯定,，與朋友聯(lián)合一次性購(gòu)買了價(jià)值 10000 元的 EarEase Pro,，并委托塑成捐贈(zèng)給武漢的醫(yī)護(hù)人員，除此之外,，他又分別購(gòu)買了 50 個(gè) EarEase Pro 和 50 個(gè) EarEase Lite 贈(zèng)送給家人和朋友,。
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2020-2-25 09:50 上傳
徐先生捐贈(zèng)的 EarEase Pro 已于上周五寄出至武漢某疫區(qū)醫(yī)院。
"閱讀量 5000 +,，
"突破固有圈層,，
"直達(dá)消費(fèi)者,，
"喚起其它企業(yè)跟進(jìn)
高于預(yù)期的傳播力穿透了固有的受眾群體,，讓更多人了解到 Revo 擁有領(lǐng)先的 3D 打印技術(shù)，擁有將市場(chǎng)突發(fā)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的開發(fā)能力,，及塑成獨(dú)有的數(shù)字光子制造技術(shù)帶來(lái)的量產(chǎn)實(shí)力,，提升了品牌認(rèn)可度。
推廣利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)的終端制品,，還換來(lái)了對(duì)塑成主營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)注,。有詢問(wèn) 3D 打印服務(wù)的、詢問(wèn)定制鞋合作的,、詢問(wèn)材料性能的,、詢問(wèn)打印設(shè)備的，詢問(wèn)合作開發(fā)新產(chǎn)品的等等,，這些線索都將在大環(huán)境轉(zhuǎn)好后轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī),。
這次推送還獲得了很好的轉(zhuǎn)化率，C端消費(fèi)者在第一個(gè) 12 小時(shí)內(nèi)購(gòu)買了 411 個(gè) Pro,、104個(gè) Lite,、17 個(gè) Mini，并隨著傳播的進(jìn)一步擴(kuò)散穩(wěn)定增加中,。所有從中獲得的利潤(rùn)已轉(zhuǎn)化為 EarEase ,，并完成捐獻(xiàn)。
"玩物志 x Revo 塑成科技
“玩物志”是知名數(shù)碼媒體“愛范兒”旗下的電商平臺(tái),，作為微信戰(zhàn)略合作伙伴,，玩物志已成為微信第一范品推薦平臺(tái),。02月18日，推文發(fā)酵的第二天,，玩物志就和Revo達(dá)成了合作,，做為代理將 EarEase 上架其社交媒體電商平臺(tái)。
成熟高效的電商平臺(tái)在提供更佳購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí),，EarEase 系列產(chǎn)品將覆蓋更多個(gè)人用戶,，為返工的朋友減少日常不適。Revo 塑成從中獲得的收益也將轉(zhuǎn)化為 EarEase ,，讓捐獻(xiàn)一直持續(xù),。
"快速迭代的不僅是產(chǎn)品，
"還有思路
熟知 Revo 塑成科技的朋友都知道是一家擁有硬件,、軟件,、材料三位一體系統(tǒng)化創(chuàng)新制造工具的 3D 打印高新科技公司。依靠塑成自有的數(shù)字光子制造技術(shù),，塑成的工業(yè)級(jí) 3D 打印設(shè)備 Type E+ 可獨(dú)立完成制品最終外觀,、成型工藝設(shè)計(jì)、與材料性能的驗(yàn)證,，并可直接按需進(jìn)行小批量或大批量生產(chǎn),，省略傳統(tǒng)制造流程中冗長(zhǎng)的模具設(shè)計(jì)、驗(yàn)證,、和制造等繁復(fù)步驟,，極大縮短流程鏈，為用戶節(jié)省大量金錢與時(shí)間成本,。
也正因?yàn)?Revo 擁有可獨(dú)立完成從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)全流程工作的簡(jiǎn)潔解決方案,，才能在一周內(nèi)做出完整的終端制品。在市場(chǎng)端,，深刻感到簡(jiǎn)潔制造流程對(duì)制造業(yè)的賦能,，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)思路上的影響。
當(dāng)擁有一個(gè)好靈感的時(shí)候,，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)性需求的時(shí)候,，當(dāng)產(chǎn)品需要更新的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)快速迭代是讓產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。
當(dāng)擁有快速量產(chǎn)工具時(shí),，思路的迭代速度也隨之提升。
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2020-2-25 09:50 上傳
使用 Type E+ 量產(chǎn) EarEase
以 EarEase 口罩夾為例,，EarEase 是突發(fā)需求,，即使傳統(tǒng)制造業(yè)不受疫情影響，EarEase 若采取傳統(tǒng)模具制造工藝實(shí)現(xiàn)，要數(shù)天才能完成一次產(chǎn)品迭代,，要數(shù)周才能完成產(chǎn)品量產(chǎn),，那時(shí)候疫情大概率已經(jīng)緩解，EarEase 將失去市場(chǎng)時(shí)效性,。
而塑成僅用了不到 48 小時(shí),，就完成了3個(gè)產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)，進(jìn)行了多次設(shè)計(jì)迭代與性能驗(yàn)證,，并完成了首批量產(chǎn)交付,。以 Pro 版本的迭代舉例：
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2020-2-25 09:50 上傳
這個(gè)版本無(wú)法實(shí)現(xiàn)附著力，容易滑落,；兩端掛鉤雖能為耳繩提供拉力,，但不便調(diào)整松緊。
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2020-2-25 09:50 上傳
這個(gè)版本擴(kuò)大了受力面積,，將壓力有效分散于腦后,，但長(zhǎng)度不夠，不能適配更多人群,。同時(shí)摩擦力較弱,，容易滑落。
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2020-2-25 09:50 上傳
這個(gè)版本基本解決了上述問(wèn)題,，還增加了鋸齒,，但鋸齒間距不夠，沒能增加摩擦力,，還是容易脫落,。且掛鉤太長(zhǎng),，佩戴時(shí)需要他人協(xié)助,，不夠方便。
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2020-2-25 09:50 上傳
最終版設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了實(shí)用性和易用性的完美平衡,，根除了耳部疼痛,，不易脫落，佩戴簡(jiǎn)易,。
"危機(jī)難不倒主動(dòng)快速迭代的人
在過(guò)去的一周,，切身經(jīng)歷了一個(gè) 3D 打印產(chǎn)品推出的全周期流程，更深刻理解到購(gòu)買解決方案用戶的痛點(diǎn),，完成了一次完整的可行性經(jīng)驗(yàn)積累,，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化成長(zhǎng)。
對(duì)自己成為制造業(yè)不可或缺的技術(shù)伙伴更加篤定,，對(duì)她的理解從技術(shù)層面反哺到思維方式層面,。
通過(guò)一個(gè)小產(chǎn)品快速上市的故事可以看出，在大環(huán)境極度挑戰(zhàn)之下,，只有弱者抱怨,，強(qiáng)者不但快速思考迭代,，還會(huì)把危機(jī)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
不要停留在開腦洞階段,，要讓新技術(shù)賦能快速執(zhí)行,，因?yàn)橹挥挟?dāng)公司快速反應(yīng)的時(shí)候，才知道能獲得什么,。
危機(jī)永遠(yuǎn)難不倒會(huì)主動(dòng)快速迭代的人,。
2020年，我們一起,，巧思慎為,，共克時(shí)艱。
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