國內(nèi)光固化3D打印機(jī)新力軍,，南極熊專訪Rayshape,，已獲千萬級(jí)融資

南極熊導(dǎo)讀：隨著3D打印行業(yè)的不斷發(fā)展,，行業(yè)的門檻也不斷在提高，但這并沒有阻止新興3D打印品牌的誕生和崛起,。

2020年7月3日,，據(jù)南極熊了解，今年的TCT亞洲展將迎來一個(gè)新的中國本土3D打印機(jī)品牌 —— Rayshape（蘇州錸賽智能科技有限公司）,，這是一家由業(yè)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的3D打印公司,。南極熊作為本次TCT展會(huì)的戰(zhàn)略合作媒體，將對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位報(bào)道和直播,。

Rayshape團(tuán)隊(duì)擁有近10年的光固化3D打印技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊(duì)有1位博士、5位碩士,，積累了10余件國內(nèi)專利,、2件國際專利，并已獲得千萬級(jí)融資,。

本次展覽,，Rayshape將為觀眾帶來兩款基于DLP技術(shù)的專業(yè)級(jí)光固化3D打印機(jī)：Shape 1與Shape 1 HD，以及配套的20款高性能光敏樹脂,，主要面向?qū)π阅芘c可靠度有較高要求的企業(yè)用戶,。

市場是否還需要一個(gè)桌面光固化3D打印機(jī)品牌，Rayshape的競爭差異在哪里,？

Rayshape創(chuàng)始人劉震認(rèn)為,，市面上現(xiàn)有的桌面光固化3D打印機(jī)產(chǎn)品，都未能兼顧企業(yè)用戶對(duì)打印速度,、材料種類與性能,、可靠度這三方面的訴求，市場亟需在這三方面取得很好平衡的專業(yè)級(jí)產(chǎn)品,，Shape 1系列就是為了滿足這樣的需求,。

1天內(nèi)完成2次設(shè)計(jì)迭代

Rayshape Shape 1系列所采用的DLP面曝光成型方案以及低剝離力樹脂槽技術(shù),，使其具有3倍于LCD技術(shù)、至少5倍于SLA技術(shù)的打印速度,，用戶可以在到1天內(nèi)對(duì)零件進(jìn)行2次設(shè)計(jì)迭代,。

可靠、耐用,、易用

同時(shí),，得益于定制化的工業(yè)級(jí)高性能DLP光機(jī)，Shape 1系列的激光器壽命長達(dá)3萬小時(shí),，用戶無需關(guān)注激光器壽命問題,，更沒有LCD 3D打印技術(shù)頻繁更換液晶屏的煩惱。

除此以外,，產(chǎn)品可即插即用,，免校準(zhǔn)，軟件可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)翻轉(zhuǎn),、自動(dòng)排版和自動(dòng)添加支撐,，且支撐添加質(zhì)量高，大大降低用戶上手門檻,。

材料選擇豐富,，性能優(yōu)異

在此基礎(chǔ)上，Rayshape為Shape 1系列3D打印機(jī)配備了高性能的光敏樹脂體系,，包含了Basic,、Functional和Dental三大系列，共20款,。

三大系列材料精準(zhǔn)應(yīng)用于功能原型,、模具、夾治具,、齒科,、文創(chuàng)等多個(gè)行業(yè)與應(yīng)用。

材料體系包含：

Basic系列：標(biāo)準(zhǔn)黑,、灰,、白，精密,，高速,，五款樹脂；
Functional系列：韌性, 剛性,，耐磨,，耐高溫，類硅膠,，類橡膠,，阻燃,，防靜電,，高透明,，紅蠟，共10款樹脂,；
Dental系列：牙模,，正畸模，導(dǎo)板,，假牙齦,，記存模，共5款樹脂,。

產(chǎn)品已經(jīng)成熟,，可以正式開售

劉震稱，Shape 1系列產(chǎn)品從2019年10月開始陸續(xù)進(jìn)行alpha測試與beta測試,，今年5月份進(jìn)入小批產(chǎn)和出貨,，產(chǎn)品經(jīng)歷了嚴(yán)格、專業(yè)的測試與量產(chǎn)優(yōu)化,，已經(jīng)非常成熟和穩(wěn)定,，現(xiàn)在已在多個(gè)領(lǐng)域積累了標(biāo)桿客戶案例，也跟華東,、華南地區(qū)的多家資深代理商開啟了代理合作,。

此次將在TCT展正式發(fā)售，并開啟批量出貨,。

Rayshape部分標(biāo)桿客戶：

成熟應(yīng)用方案

Shape 1系列目前在功能原型,、工裝夾治具、模具,、齒科四大應(yīng)用方向的解決方案成熟而完善,，設(shè)備、材料,、軟件都已進(jìn)行過近1年的打磨和驗(yàn)證,。

功能原型、工裝夾治具：

打印原型樣件是Shape 1系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)應(yīng)用,，但Rayshape在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,，通過在其耗材體系中加入Functional系列功能材料，使該系列設(shè)備不止可用于外觀樣件,，更是可以用于組裝與功能測試,，以及工裝夾治具：
•標(biāo)準(zhǔn)樹脂，具有較平衡的機(jī)械性能,，和優(yōu)異的細(xì)節(jié)表現(xiàn)力,；
•韌性樹脂,，可確保卡扣結(jié)構(gòu)反復(fù)插拔不脆斷,，具有一定的抗沖擊性能,；
•剛性樹脂，擁有極佳材料剛度,；
•類PP樹脂,，適合需要較高韌性與抗彎折性能的場合；
•兩款耐高溫樹脂,，熱變形溫度分別為130°C和300°C,；
•阻燃樹脂，具有耐高溫和阻燃雙重特性,，在電子電氣產(chǎn)品行業(yè),，可打印樣件用于功能性測試。

模具：
•代木鞋模：Rayshape特有的Precise樹脂,，具有優(yōu)異的細(xì)節(jié)表現(xiàn)力與尺寸精度,，可用于生產(chǎn)代木鞋模；
•塑料注塑模具：耐高溫300°C的樹脂可用于直接打印注塑模具,，用于零件的小批產(chǎn),。

齒科椅旁數(shù)字化：

據(jù)劉震稱，Rayshape創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在齒科領(lǐng)域有較深的積累,，針對(duì)齒科椅旁數(shù)字化的應(yīng)用趨勢,，Rayshape推出了Shape 1 HD齒科專用版3D打印機(jī)，以及專用的Dental系列齒科專用樹脂,。

該齒科椅旁專用3D打印方案,，可用于修復(fù)、正畸,、導(dǎo)板,、假牙齦和記存模型五大齒科細(xì)分應(yīng)用，具有精度高,，可重復(fù)性高的特點(diǎn),。

不僅如此，Rayshape ShapeWare 3D打印軟件針對(duì)齒科的應(yīng)用特點(diǎn),，開發(fā)了齒科專用功能：
•抽殼功能：可輕松對(duì)牙模進(jìn)行抽殼處理,，降低樹脂用量、降低剝離面積,；
•打孔功能：該功能可讓用戶輕松地在倒杯口模型上打孔,；
•標(biāo)簽功能：該功能可便捷地在牙模表面打標(biāo)簽，該功能可幫助診所規(guī)范牙模管理，降低出錯(cuò)幾率,。

運(yùn)營市場策略

劉震表示,，鑒于當(dāng)前的全球疫情形勢，Rayshape將專注深耕國內(nèi)市場,，全力借助代理商的力量開拓市場,。

三年三步走的渠道策略：Rayshape品牌今年采取了開放的代理政策，將在2021年設(shè)置一二級(jí)代理,，到2022年設(shè)置區(qū)域獨(dú)家代理,，分三年逐步提高代理門檻。

今年,，Rayshape向代理商給出的初始合作條件較為優(yōu)渥，且不設(shè)置業(yè)績門檻與單次提貨量要求,，有興趣代理Rayshape產(chǎn)品的,，可掃描文章下方的二維碼，向錸賽智能的渠道經(jīng)理進(jìn)一步了解細(xì)節(jié),。

代理商支持計(jì)劃：Rayshape設(shè)立了獨(dú)立的應(yīng)用技術(shù)部門,，并制定了完備、細(xì)致的代理商支持計(jì)劃,，將有效保障代理商在產(chǎn)品銷售與市場,、使用與培訓(xùn)、技術(shù)支持,、應(yīng)用落地知識(shí)等多個(gè)維度的持續(xù)積累與成長,，確保代理商能夠?yàn)榻K端用戶提供高品質(zhì)的3D打印技術(shù)服務(wù)。

如果您的公司已經(jīng)具備一定的3D打印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，并有獨(dú)立的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，那您就初步具備了對(duì)接該代理商支持計(jì)劃的條件。

品牌主張

提到應(yīng)該怎么理解和看待Rayshape這一全新品牌,，劉震談道,，Rayshape團(tuán)隊(duì)擁有完整的硬件、軟件和材料開發(fā)能力,，公司將專注于深挖技術(shù)潛力,，推動(dòng)3D打印技術(shù)往功能部件、終端部件直接制造這一方向發(fā)展,。

同時(shí),，在此進(jìn)程中，Rayshape品牌重視渠道的力量,，將通過與代理商共享應(yīng)用知識(shí),，共同為終端用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，共享價(jià)值鏈?zhǔn)找妗?br />
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