3D打印獨角獸黑格科技發(fā)力,，進(jìn)軍美國大型齒科技工廠

導(dǎo)讀：3D打印技術(shù)作為現(xiàn)代工業(yè)4.0發(fā)展的代表之一,，讓傳統(tǒng)制造業(yè)的“智能化”又上了一個新的高度,。在齒科細(xì)分領(lǐng)域,，3D打印智能制造滿足了齒科產(chǎn)品高度定制化的屬性,，一種高效,、靈活的數(shù)字化生產(chǎn)服務(wù)模式油然而生,。

隨著口腔產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入，處于信息加工環(huán)節(jié)的齒科技工廠往往最先面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),。但目前來看,，業(yè)界對數(shù)字化的理解和實踐進(jìn)程仍然參差不齊。當(dāng)前,，美國整體口腔市場規(guī)模約占全球口腔市場規(guī)模的55%,，義齒行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程走在最前沿，已從對齒科3D打印應(yīng)用的摸索,，逐步進(jìn)入到了快速規(guī)�,；�的階段。

▲2015-2030（估計）年美國及國內(nèi)齒科護(hù)理服務(wù)市場規(guī)模（十億美元）

美國技工廠經(jīng)歷了硬件的可行性篩選階段,，對于3D打印已有深度理解,，選擇變得更為理性,，以診所需求、高還原,、多應(yīng)用,、可靠性、高效率等多維度導(dǎo)向,，開始從單一應(yīng)用向數(shù)字化流程變革轉(zhuǎn)變,。

據(jù)2021年上半年口腔醫(yī)療企業(yè)財報，義齒加工龍頭企業(yè)“現(xiàn)代牙科”表現(xiàn)十分亮眼,，上半年公司全球總收入約14.5億-14.9億港元,，同比增長約61.7-66.1%，凈利實現(xiàn)了500%的漲幅,，數(shù)字化浪潮下的黃金發(fā)展機(jī)遇可見一斑,。

Microdental laboratory，就是現(xiàn)代牙科在北美市場的技工廠之一,，經(jīng)過多年的摸索,，產(chǎn)品不斷開發(fā)與迭代，從曾經(jīng)的3D打印“小白”,，逐漸成為了如今精通齒科數(shù)字化的專家,。

2020年，新冠疫情危機(jī)與數(shù)字化機(jī)遇共存,。追尋Microdental laboratory在這之中的發(fā)展軌跡,，解碼其與中國3D打印行業(yè)獨角獸企業(yè)黑格科技的“化學(xué)反應(yīng)”，探究數(shù)字化轉(zhuǎn)型道道難關(guān)如何突破,。

1 角色轉(zhuǎn)換,，找準(zhǔn)定位
Microdental laboratory目前擁有夜磨牙墊、數(shù)字矯治器,、頜墊,、數(shù)字化全口義齒、種植模型等成熟的數(shù)字化業(yè)務(wù),，經(jīng)過一步步的摸索和驗證,，摸清了3D打印各項技術(shù)工藝，對市面上的設(shè)備,、材料廠商做了深入的研究,。

如今，Microdental laboratory已與剛接觸3D打印時不同,，只關(guān)注打印精度,、效率、材料,、便捷性等產(chǎn)品屬性,，而是從業(yè)務(wù)需求出發(fā),，逐漸明白什么才是最適合自己的，找準(zhǔn)“增長密碼”,。

• 高精度,、高細(xì)節(jié)還原度，齒科未來升級風(fēng)向
  

一直以來,，齒科行業(yè)的質(zhì)檢難關(guān)就在于原始數(shù)據(jù)的精確度,。最大化還原患者口腔環(huán)境和設(shè)計結(jié)果，才是提高貨品質(zhì)量的根本,。尤其是今天,，臨床患者的個性化需求更加多元,，對Microdental laboratory的柔性制造能力,、出品還原度提出了更高要求。

• 更大比重轉(zhuǎn)數(shù)字化量產(chǎn),，已成為全局規(guī)劃的考驗
  

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，Microdental laboratory不僅需要提升現(xiàn)有應(yīng)用的生產(chǎn)效率，還期望實現(xiàn)拓展其他多應(yīng)用線的批量生產(chǎn),。如今,，“批量化”已經(jīng)不是增加幾十臺、幾百臺打印設(shè)備,，投資更多的人員和物理空間就能實現(xiàn),，而需要解決材料、后處理,、市場需求協(xié)同性成長問題,。關(guān)鍵難題在于：從生產(chǎn)平臺、生產(chǎn)管理系統(tǒng),、到整個工作流的運作,，是否能夠支撐更多細(xì)分應(yīng)用的量產(chǎn)需求？

• 精度,、效率雙向均衡,，技術(shù)升級成必然
  

Microdental laboratory曾使用美國本土市占率較高的3D打印機(jī)，以透氧膜來改善反復(fù)剝離的效率低問題,。

然而,，打印速度只是生產(chǎn)過程中的一個環(huán)節(jié)，酷炫的技術(shù)并沒有帶來整體效率的提升,，貨件的精度,、細(xì)節(jié)度也無法達(dá)到滿意的效果。
2020年,，黑格科技推出大幅面,、高精度DLP打印機(jī)A2D 4K,，正迎合了Microdental laboratory兼?zhèn)渚��?xì)化質(zhì)量與高產(chǎn)能的需求。

A2D 4K打印機(jī)具有±26.8um極致精度,，像素點逾800w,，細(xì)節(jié)還原度達(dá)到微米級，打印成品表面細(xì)膩,，這使All-on-6導(dǎo)板等多種復(fù)雜應(yīng)用的落地成為可能,。

▲1k打印機(jī)與4k打印機(jī)的細(xì)節(jié)度對比

同時，206 X 116MM的超大幅面,，滿版打印數(shù)量更多,，實現(xiàn)了高精度和高吞吐量之間的平衡。Microdental laboratory認(rèn)為：“在材料及系統(tǒng)穩(wěn)定性方面,，黑格科技的解決方案更有優(yōu)勢,，成品質(zhì)量可靠，縮短了制作周期,，確�,？蛻舻恼�體交付時效性，幫助我們率先實現(xiàn)了數(shù)字化小批量到大規(guī)模的量產(chǎn)轉(zhuǎn)型,�,！�

▲A2D 4K打印牙模矩陣

2 危中“求變”，強(qiáng)勢破局

2020年正值美國新冠疫情肆虐,，口腔醫(yī)療行業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重,，行業(yè)遭遇系統(tǒng)性洗牌，人力,、技術(shù),、資本通通遭遇瓶頸，齒科技工廠面臨市場利潤萎縮的生存難題,。

此時,，Microdental laboratory也遭遇了前所未有的危機(jī)，短短幾個月內(nèi)陸續(xù)有員工感染,、隔離,，反復(fù)的停工停產(chǎn)，生產(chǎn)節(jié)奏被迫打亂,；同時,，在美國政府派發(fā)疫情失業(yè)補(bǔ)貼的背景下，新員工的招聘變得尤為艱難,。

隨著在崗的生產(chǎn)人員越來越少,，貨件出品的壓力越發(fā)增大，加劇了業(yè)務(wù)運作的不穩(wěn)定性,，但存量的市場競爭并沒有因為疫情而停下,。

對Microdental laboratory而言：明天和意外,，不知道哪個會先來。

此時,，Microdental laboratory選擇使用A2D 4K搭配自動化生產(chǎn)HiVE模組,，成為了危機(jī)中的突破口。

▲Microdental laboratory的A2D 4K+HiVE生產(chǎn)系統(tǒng)

A2D 4K+HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng),，具有夜間無人化生產(chǎn)功能,，可實現(xiàn)7*24小時不間斷生產(chǎn)，1臺A2D 4K能達(dá)3臺A2D 4K的工作量,，確保工作流高效穩(wěn)定,。

以往，Microdental laboratory員工需要在凌晨4-5點上班,，生產(chǎn)牙模以推進(jìn)下一步工序,，加急件的情況下，甚至需要在前一天夜晚安排人員值守打印,。利用HiVE模組夜間無人化生產(chǎn),，可將更多工作前置,，員工下班前,，根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整夜晚自動打印時間段，無需人工值守,，第二天即可輕松驗收,。

Microdental laboratory倚靠確定性強(qiáng)的自動化系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)流程取代人工的重復(fù),、低效性工作,，不僅實現(xiàn)對醫(yī)療品質(zhì)的精益求精，更是一種行之有效的系統(tǒng)管理方式,。

在增強(qiáng)生產(chǎn)抗風(fēng)險能力的同時,，危機(jī)也能轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)市場大范圍生產(chǎn)節(jié)奏停滯的情況下,，Microdental laboratory的自動化系統(tǒng)依舊能夠穩(wěn)定量產(chǎn)輸出,，實現(xiàn)逆向超越競品。

3洞察未來,，乘勢而贏

齒科數(shù)字化的賽道,，拼到最后大程度拼的是系統(tǒng)組織能力。

對于Microdental laboratory來說,，積極求變,，不斷滿足醫(yī)生端的日新月異的診療需求，才能保持領(lǐng)先,，不僅限于業(yè)務(wù)層面,，更是對賽道趨勢變化的思考,。

如今，黑格A2D4K+HiVE自動化系統(tǒng)已幫助Microdental laboratory實現(xiàn)3D打印的量產(chǎn)過渡,，未來還能夠平滑進(jìn)行升級,，承接更多應(yīng)用，確保業(yè)務(wù)的可拓展性,。

此外,，黑格科技強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，從材料,、生產(chǎn),、技術(shù)到運維服務(wù)全鏈條的閉環(huán)解決方案能力，也是取得Microdental laboratory信任的重要原因,。Microdental laboratory可依據(jù)黑格產(chǎn)品鏈條生態(tài)迭代升級,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張轉(zhuǎn)型，無需耗費重新試錯的精力和成本,，確保自己始終處于齒科技術(shù)的前沿,。

▲黑格科技數(shù)字化齒科全鏈條生態(tài)

齒科數(shù)字化浪潮已至，轉(zhuǎn)型升級路上,，道道難關(guān)道道過,，齒科企業(yè)若不能及時跟上步伐，將意味著被超越,，被邊緣化,，甚至被淘汰。

目前在北美市場,，現(xiàn)代牙科旗下兩家義齒技工廠已配備了6臺A2D 4K及HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng),，正發(fā)揮出驚人的數(shù)字化生產(chǎn)勢能。

如今,，齒科“工匠精神”融合了高新的技術(shù)應(yīng)用,，被賦予了新的時代意義。隨著愈來愈多數(shù)字化先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的出現(xiàn),，現(xiàn)代齒科工藝的發(fā)展將會走得更廣,、更深。