淺談3D打印行業(yè)的設(shè)備出租與材料售賣模式

來源：未知大陸

首先今天探討的是3D打印機(jī)純租賃與賣材料的模式,，非融資租賃，沒有任何金融屬性,，即3D打印設(shè)備廠商直接把設(shè)備出租給服務(wù)商或終端用戶,，靠設(shè)備租金或材料盈利。

三年前我曾給某工業(yè)3D打印機(jī)廠商建議走出租模式,，當(dāng)時整個行業(yè)對這種方式并不感冒,，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個行業(yè)設(shè)備售價,，對技術(shù)應(yīng)用起到了一定推動作用,。

最近威斯坦推出了光固化工業(yè)3D打印機(jī)的0租金、0押金,、0售后費用,、只有材料消耗要求的模式，一開始大家都以為只是宣傳策略,。然后經(jīng)與其已定機(jī)客戶落實,，他們確實執(zhí)行到位了每個承諾，這個很令行業(yè)震驚,。

先談?wù)劤鲎饽Ｊ綄τ?D打印廠商的要求(風(fēng)險)：

1,、資金要求大。出租模式只有具備規(guī)模效應(yīng)才能發(fā)揮巨大優(yōu)勢,，前期需要大量投入設(shè)備,、運營與售后，需要保證資金鏈的穩(wěn)健才有后續(xù),。

2,、服務(wù)要求高。設(shè)備投放只是服務(wù)的開始,，包括整個供應(yīng)鏈的及時響應(yīng),、售后問題的及時處理、終端技術(shù)應(yīng)用的協(xié)同等,，可以說服務(wù)才是核心,。

3、升級換代快,。要保證租賃客戶的穩(wěn)定性,，就必須保持技術(shù)的領(lǐng)先，包括軟件,、硬件的不斷升級換代,，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問題，只考慮使用爽不爽的問題,。

再談?wù)劤鲎饽Ｊ綄τ?D打印服務(wù)商或終端用戶的優(yōu)(劣)勢：

1,、即時規(guī)模應(yīng)用,。原來困擾應(yīng)用企業(yè)使用的核心問題就是工業(yè)3D打印設(shè)備采購成本過高，規(guī)模采購生產(chǎn)的幾率很小,，現(xiàn)在只需要租賃或購買材料就能使用設(shè)備,，具備了市場大規(guī)模應(yīng)用的基礎(chǔ)條件。

2,、隨時更換退租,。不想用了，隨時退租,；品牌材料用的不爽,，隨時更換。解決了使用多樣性,、再次成本低的問題,，終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數(shù)加快3D打印技術(shù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用,。

3,、不計固定資產(chǎn)。出租的設(shè)備不計入企業(yè)的固定資產(chǎn),，這對一些國有企業(yè)或上市公司可能是個問題,。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性,，魚和熊掌不可兼得,，最終還是要看應(yīng)用企業(yè)的選擇。另外,，對于使用者來說,，有必要計入固定資產(chǎn)么？

綜上,，出租模式只適合具備一定實力的3D打印廠商,，并且其工藝應(yīng)用方向需具備一定的普適性，則可以迅速占領(lǐng)市場,；同時對于使用者而言,，門檻大大地降低，可以加速應(yīng)用與嘗試,。有人問，桌面3D打印機(jī)是否可以搞出租模式,？個人認(rèn)為不可以,，應(yīng)用價值太低，沒有必要,。

如果仔細(xì)核算,，具備以上所述條件下,，工業(yè)3D打印機(jī)出租、靠材料盈利是一門好生意,，終端客戶粘性會非常好,，同時預(yù)計2年內(nèi)收回成本后，后面的盈利性與現(xiàn)金流都是非�,？捎^的,，個人一直看好這個模式，認(rèn)為其必將成為3D打印行業(yè)的主流模式之一,，拭目以待吧,。