瓦克硅膠3D打印失敗了：缺少應(yīng)用和曝光，ACEO將關(guān)閉

導(dǎo)讀：對于3D打印公司來講,，有著專業(yè)的應(yīng)用,、有著專業(yè)行業(yè)的曝光究竟有多重要？或許,，關(guān)系到存亡與否,。

2021年12月28日，南極熊獲悉,，德國有機硅巨頭瓦克化學(xué)公司的有機硅3D打印服務(wù)—ACEO（又名ACEO3D）,，將在2021年底關(guān)閉。該公司在12月10日之前一直接受訂單,，但是從現(xiàn)在開始,，它將只做研究,。不幸的是，在推出領(lǐng)先的硅膠3D打印技術(shù)的同時,，ACEO3D也向我們提供了一個典型的反面案例,，表明在這樣一個創(chuàng)新和潛在的革命性產(chǎn)品，沒有市場應(yīng)用,，再怎么折騰也是白搭,。

據(jù)報道，ACEO在2017年埃爾福特的Rapid.Tech展會上首次展示了硅膠3D打印技術(shù),。然而,，在ACE3D活動的近五年中，便很少它的相關(guān)信息了,。相關(guān)媒體表示,，如果有客戶對硅膠3D打印技術(shù)感興趣，ACEO從來沒有能夠確定一個聯(lián)系人,，很難進行溝通,。任何推出新的和潛在的顛覆性產(chǎn)品的公司都需要明白，在全球范圍內(nèi)擁有持續(xù)的媒體報道是多么重要,，特別是來自專業(yè)的行業(yè)媒體,。

行業(yè)媒體只有一個目標(biāo)：幫助行業(yè)成長，并與之一起成長,。一般性的媒體關(guān)注是宏觀的,，或許它可以帶來巨大的全球知名度和"15分鐘的名氣"，但它是隨機的,，沒有針對性。同時,，許多開發(fā)創(chuàng)新的新產(chǎn)品的大公司認(rèn)為他們只需利用他們現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)就能使其成長,，然而事實往往并非如此。如果你想顛覆你所在的行業(yè),，你還需要有能力和實力來超越你的現(xiàn)狀,。你需要在這方面投入幾乎與你開發(fā)產(chǎn)品一樣多的資源。因為如果正確的人沒有聽到它,，即使是世界上最好的產(chǎn)品最終也會失敗,。尤其是在像增材制造這樣的小眾、分散,、復(fù)雜和高度顛覆性的市場中,，這一點更加真實，在像熱固性擠壓AM這樣的利基市場中更是如此,。

(Photo:WACKER)

瓦克化學(xué)公司將關(guān)閉的ACEO有機硅3D打印服務(wù)在美國和德國的3D打印實驗室,，ACEO平臺是專門為打印有機硅彈性體而開發(fā)的,，使其成為AM領(lǐng)域的一項獨特技術(shù)。第一個ACEO開放打印實驗室于2017年在德國博格豪森建立,。該實驗室（以及位于美國的新實驗室）旨在幫助客戶探索和了解用有機硅進行3D打印的潛力,，盡管這在AM領(lǐng)域仍然是一個小眾領(lǐng)域。這種創(chuàng)新需要不斷地被展示出來：每一個新的應(yīng)用都需要盡可能地被曝光,。

在發(fā)展的初始階段,，唯一的方法是通過行業(yè)媒體，以具有成本效益的方式去實現(xiàn)推廣,。公司往往投資數(shù)百萬美元開發(fā)一個產(chǎn)品,，但只有幾千美元的預(yù)算來推銷它（除了在貿(mào)易展上展示，一年只能做一次,，而且只能向當(dāng)?shù)氐挠^眾展示）,。在線的全球貿(mào)易媒體可以幫助你的公司向世界任何地方的目標(biāo)受眾展示其產(chǎn)品，而成本只是任何其他營銷活動（包括廣告媒體）的一小部分,。以開發(fā)產(chǎn)品成本的極小部分,，你可以在你選擇的貿(mào)易媒體上計劃為期一年的營銷活動。對于希望推銷工業(yè)產(chǎn)品的公司來說,，通常只要找到一兩個新客戶就可以收回全部投資,。

對于它的終止，ACEO正在抱怨這樣一個事實："就像大多數(shù)新發(fā)明一樣,，市場的發(fā)展需要更多的時間,，就像我們最初預(yù)期的那樣�,！�

然而,，當(dāng)你推出一項新技術(shù)時，你本來就承擔(dān)著開發(fā)該市場的角色,。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者和先鋒,，你需要進行投資，以加速市場發(fā)展,。這是一項巨大而艱巨的任務(wù),，這就是為什么你需要有謙遜的態(tài)度，接受你能得到的所有幫助,，但也需要有力量去尋找和接觸那些想要幫助的人,。

我們不愿意看到獨特、有創(chuàng)新性的AM技術(shù)無法在增材市場上得到應(yīng)用而走向失敗,。幸運的是,，還有其他人，如Arburg（來自innovatiQ和陶氏化學(xué)）和Viscotec,，也在做硅膠3D打印,。讓我們希望他們不要犯同樣的錯誤,，并希望正如ACEO在其網(wǎng)站上所說的那樣——"這只是一個公司的告別，而不是一項技術(shù)的告別,�,！� 內(nèi)容來自國外3D打印媒體3dprintingmedia.network

△2019年南極熊在德國Formnext展會上拍攝的瓦克硅膠3D打印展示

南極熊也深切希望，像硅膠3D打印這樣極富創(chuàng)新性和前景的技術(shù),，不要因一時的資本運營而夭折,，不然這將會是3D打印領(lǐng)域新興技術(shù)的一大損失。展望未來,，南極熊也將繼續(xù)致力于推廣3D打印技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,，寫好中國3D打印行業(yè)故事，傳遞增材制造領(lǐng)域前沿聲音,，南極熊一直在路上,！