弘瑞：3D打印的一只“笨鳥”

來源：中關(guān)村在線

“對不起，我在研發(fā)中心無法參加這次的專訪”

“只有完全自主的技術(shù)才能驅(qū)動企業(yè)發(fā)展”

“中國的3D打印遲早要走上自主的道路”

以上是北京匯天威（弘瑞）總經(jīng)理張弘強先生給筆者留下最深的言論,。也是本次中關(guān)村在線《30天30品牌巡禮》欄目采訪眾多品牌嘉賓中唯一一個還親身撲在研發(fā)一線上的“老總”,。

△匯天威科技總經(jīng)理張弘強先生

從2010年全國開始刮起3D打印的熱潮至今，行業(yè)內(nèi)聊起弘瑞總是圍繞不開“一家3D打印企業(yè)怎么能在北京”,，“弘瑞怎么還在”,，“弘瑞怎么能和匹克做出這么多好產(chǎn)品”等等疑問甚至是質(zhì)疑。確實,，這家成立于2005年的北京本土企業(yè),，無論是創(chuàng)業(yè)之初的業(yè)務(wù)方向，還是進入3D打印行業(yè)的時機節(jié)點,，或是走上自主研發(fā)的方式方法,，都讓行業(yè)內(nèi)的人“看不透”。

3D打印的前世今生

說起專注于FDM 3D打印技術(shù)的弘瑞,，就要先了解3D打印行業(yè)在國內(nèi)外的發(fā)展,。3D打印又稱增材制造,，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù),。

以基礎(chǔ)材料來劃分,，目前市場中的3D打印產(chǎn)品主要為采用熔融沉積式FDM技術(shù)、光固化SLA技術(shù),、金屬3D打印技術(shù),、生物3D打印技術(shù)等等，其主要原理是通過XYZ軸的運動進行固化立體成型的增材制造理念,。

與其它偉大的技術(shù)一樣,，3D打印技術(shù)的誕生并非一蹴而就，也經(jīng)過相當長的孕育：

1860年,，法國人Franois Willème提交了一個名為“多照相機實體雕塑”（Photosculpture）的專利的申請,。
1892年，JE Blanther建議使用切割和堆疊然后平滑的蠟片制造等高線浮雕圖,。
1975年,，Wyn Kelly Swainson 通過改進介質(zhì)用于在設(shè)備中產(chǎn)生真正的三維感測物體，并為此申請了專利,。
1984年,，William E Masters申請了一項“計算機自動制造過程和系統(tǒng)”，作為歷史上第一項3D打印專利,，為今天使用的3D打印系統(tǒng)奠定了基礎(chǔ),。
1988年，Chuck Hull發(fā)明的第一臺光固化3D打印機SLA-250,。
2009年，F(xiàn)DM 3D打印技術(shù)到期,，全球迎來3D打印窗口期

時至今日,，3D打印技術(shù)中的大部分專利早已到期，而與之搭配的切片軟件如Cura等都采用開源方式,，對于民用級的3D打印產(chǎn)品來說不存在相應(yīng)門檻,，但對于企業(yè)定制化3D打印服務(wù)來說，這些到期的專利和開源的切片軟件遠遠無法滿足其需求,。

弘瑞與3D打印之源

成立于2005年的北京匯天威,，早起靠做IT系統(tǒng)集成起家，新能源,、運營商,、電力等行業(yè)都有涉足，公司經(jīng)過多年的發(fā)展慢慢集合了一群喜歡技術(shù)的年輕人,，按張弘強先生所說：“那個時候什么掙錢做什么”,，這其中既有創(chuàng)業(yè)者的自豪,，但也帶出深耕技術(shù)和研發(fā)者的無奈和迷茫。

△匯天威科技北京總部

這種無奈和迷茫直至2011年看到國內(nèi)外關(guān)于3D打印的報道才得以解脫,，此時匯天威也宣告正式投身于3D打印行業(yè),，讓一群喜歡技術(shù)的年輕人找到自身的事業(yè)。

△匯天威科技副總經(jīng)理趙國瑞先生（右）,、工廠負責人裴啟東（左）

經(jīng)歷過兩年的摸索,，2013年，“弘瑞”商標注冊成功,。選用“弘瑞”這兩個字作為我們的品牌,，是有很大意義的。首先是各取了我們兩位創(chuàng)始人的名字中的一個字,，“弘”代表大,，“瑞”表示吉祥，這兩個字表達了對公司的美好祝愿,，我們不僅要發(fā)展壯大,，更要有大格局、大視野,，要越來越好,。

在另一方面，弘瑞這個名字與其他的3D打印機品牌相比,，更具中國化特色,，因為我們在時刻提醒自己，雖然3D打印技術(shù)發(fā)源于國外,，但是弘瑞有能力也有信心超過國外同類產(chǎn)品,。弘瑞是誕生于首都北京中關(guān)村地區(qū)的本土品牌，立志要成為代表中國最好的3D打印機走向世界,，再次展現(xiàn)中國制造,，讓世界看見弘瑞。

由于公司集中一群志同道合的技術(shù)團隊,，所以在進入3D打印行業(yè)之初,，弘瑞一方面在消化吸收國外的先進技術(shù)同時，另一方面確定了完全自主研發(fā)的方向,�,？此朴袊�外成熟的��(jīng)驗，但3D打印設(shè)備的研發(fā)及設(shè)計定位是個大工程,，弘瑞不僅每年都會投入大量的研發(fā)費用,，并逐漸成立了電子技術(shù)研發(fā)團隊，僅對主板和控制系統(tǒng)進行了近百次的更新迭代,，值得欣慰的是,，弘瑞生產(chǎn)出的3D打印機在市場中一炮打響,，這也為后來為弘瑞品牌的建立也鋪下了一條堅實可靠的道路。

△匯天威科技位于江蘇省新沂市的生產(chǎn)工廠

通過多年的努力,，弘瑞目前已經(jīng)掌握了核心切片技術(shù),，并取得了國內(nèi)外幾十項專利及軟件著作權(quán)，弘瑞所有員工的努力更是獲得了客戶和專業(yè)機構(gòu)的認可,，能把品牌做大做響,，不僅是一個公司實力的體現(xiàn)，更是一群鉆研技術(shù)者的勛章,。

大浪淘沙之下

在弘瑞進入到3D打印市場的2013年前后,，正趕上3D打印概念被瘋狂炒作的風口，全國各地一批3D打印初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),。

彼時,，3D打印行業(yè)混亂如斯，有如北京,、西安等城市憑借當?shù)馗咝＜夹g(shù)支持的,，也有如在珠三角、長三角等地依靠當?shù)匦∥⒅圃鞓I(yè)起家的,，更不乏從國外帶回相應(yīng)成熟的技術(shù)專利和產(chǎn)品的,。

原先眾多依靠國外專利技術(shù)的3D打印廠商，由于產(chǎn)品技術(shù)和功能相似程度較高,，產(chǎn)品最終演變成為價格戰(zhàn)甚至是資本間的博弈,。而在2016年前后，市場風口的變化和資本的忽然轉(zhuǎn)向,，致使大批3D打印廠商陸續(xù)轉(zhuǎn)型或者不再從事3D打印行業(yè),。得益于始終自主研發(fā)的弘瑞有效的避開了產(chǎn)品同質(zhì)化問題，并在此期間取得了更好的發(fā)展機遇,。

說道機遇,，張弘強先生認為除了始終堅持自主研發(fā)3D打印機外，弘瑞在近幾年還抓住了兩個機遇：其一是自媒體平臺的興起,，幾乎所有行業(yè)的發(fā)展都扶搖直上，弘瑞也抓住了這個契機來進一步提高影響力,。設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也使弘瑞3D打印機獲得了一系列的創(chuàng)新：微信監(jiān)控,、遠程操控等。線上店鋪的運營使弘瑞3D打印機的銷量激增,，很多客戶也通過各種自媒體平臺了解到弘瑞——認識弘瑞——信任弘瑞,，長期保持良好的合作關(guān)系。

其二是由于2020年爆發(fā)的新冠疫情帶給弘瑞的巨大沖擊,。這個影響程度是始料未及的,，對弘瑞的也造成了前所未有的壓力,。在產(chǎn)品上，弘瑞通過合理進行人員分工,，線下保證產(chǎn)品的正常加工制造,，線上針對客戶問題積極進行遠程指導(dǎo)，為客戶答疑解惑,；在耗材配件方面,，弘瑞提前聯(lián)系了供應(yīng)商，準備了充足的貨源,，以便客戶在采購時能及時供應(yīng),。除此之外，弘瑞還利用空閑時間,，承接了諸多打印服務(wù),，因為疫情期間，很多客戶是無法復(fù)工的,，導(dǎo)致許多工作不能正常進行,，在這特殊時期，解了很多客戶的燃眉之急,。疫情帶來的危機不可避免,，弘瑞人用自己的行動獲得了諸多客戶的信賴，這對弘瑞來說是最好的機遇,。

△張弘強先生在弘瑞江蘇省新沂市的工廠查看新品研發(fā)進度

市場風口的逐漸轉(zhuǎn)向

隨著3D打印行業(yè)觸底,，目前國內(nèi)外3D打印技術(shù)再次進入到快速成型的時代，機械行業(yè)占比最多,，達17.5%,。其次為消費電子（16.6%）、汽車（16.1%）,、航空航天（14.8%）及醫(yī)療（13.1%）,。隨著越來越多的隨著消費電子和汽車工業(yè)的快速發(fā)展，未來3D打印在這兩個領(lǐng)域中的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大,。

近年來,，已經(jīng)完成“去泡沫”化的中國3D打印行業(yè)開始受到各級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持。國務(wù)院,、國家發(fā)改委,、工信部、科技部等多部門都陸續(xù)印發(fā)了支持,、規(guī)范3D打印行業(yè)的發(fā)展政策,。《2021年度實施企業(yè)標準“領(lǐng)跑者”重點領(lǐng)域》,、《知識產(chǎn)權(quán)重點支持產(chǎn)業(yè)目錄（2018年本）》,、《增材制造標準領(lǐng)航行動計劃（2020-2022年）》等產(chǎn)業(yè)政策為3D打印行業(yè)的發(fā)展提供了明確,、廣闊的市場前景。內(nèi)容涉及3D打印產(chǎn)業(yè)化,、發(fā)展目標,、應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新,、標準規(guī)范等多方面,。

目前，中國制造業(yè)正處于“中國制造”向“中國智造”過渡的轉(zhuǎn)型期,。由于3D打印技術(shù)具有降低成本,、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化質(zhì)量等優(yōu)勢,，中國制造企業(yè)積極引進3D打印技術(shù),，代替或改進原有的生產(chǎn)方式以此提高企業(yè)生產(chǎn)的智能化水平。

中國3D打印市場規(guī)模從2016年的53.8億元快速增長至2020年的203億元,，年均復(fù)合增長率達39.37%,，預(yù)計2021年將增長至251.3億元的市場規(guī)模。

弘瑞目前正加快創(chuàng)新的步伐,，緊密結(jié)合時代發(fā)展趨勢,，創(chuàng)造質(zhì)量更優(yōu)的3D打印機，依然主攻FDM和光固化技術(shù),，最近弘瑞發(fā)布了兩款專業(yè)教育級3D打印機,，一臺FDM 3D打印機E2 PLUS和一臺光固化打印機EL2。學(xué)校依然作為弘瑞主要的用戶,，未來國家也將重視技能性人才的培養(yǎng),，3D打印技術(shù)的發(fā)展也正符合國家政策，我們依然加強校企合作,，加強對學(xué)生專業(yè)技能知識的教學(xué),，為增材制造產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的專業(yè)人才。

△弘瑞企業(yè)級3D打印機

對于解決客戶的需求弘瑞一直在努力中,，弘瑞的產(chǎn)品主打“成型尺寸大,、操作人性化、應(yīng)用領(lǐng)域多元化”,，并融合互聯(lián)網(wǎng),，開展平臺化3D打印集群控制方案。產(chǎn)品種類包括教育級,、工業(yè)級，還有個人級，種類應(yīng)用更加細化,。比如H1,、H2等,，就是我們特別為3D打印愛好者研發(fā)的個人級產(chǎn)品,，還有工業(yè)級Z600,，滿足大部分中大型工業(yè)零部件的3D打印需求,，其他的Z系列產(chǎn)品也完全符合一些制造企業(yè)的生產(chǎn)需要,。
跨界合作并非營銷

在3D打印行業(yè)最為火熱的那幾年,，國際知名體育運動公司紛紛推出了3D打印概念的跑鞋等產(chǎn)品,，在廣告行業(yè)來說，這是一種非常成功且成熟的跨界合作營銷案例,，不僅為消費者帶來了更新的產(chǎn)品體驗,，更讓3D打印的成果“看得見、摸得著”融入到普羅大眾的生活中,。

△弘瑞生產(chǎn)的3D打印鞋面

△弘瑞生產(chǎn)3D打印鞋面

弘瑞與匹克合作已經(jīng)相繼推出幾款3D打印鞋,，并取得不小轟動，這被外界看成是一次成功的營銷推廣案例,，但張弘強先生卻認為并非如此,。

3D打印企業(yè)與其他企業(yè)的跨界聯(lián)名，其實不能打破或消滅它們之間的行業(yè)壁壘,，只能說減小或降低,。畢竟雙方可能行業(yè)不同、用戶群特征不同,，之間的差異是很難消除的,。而跨界聯(lián)名對于打破行業(yè)壁壘的作用并不是很大，它的主要目的就是提高品牌知名度,，實現(xiàn)雙方抱團取暖,，跨界發(fā)展，通過滲透和聯(lián)合的營銷方式相互賦能,，共享和引流用戶群,，為消費者提供更深刻的品牌印象。

張弘強先生透露,，匹克對3D打印質(zhì)量的要求幾近嚴苛,，不容許存在一丁點瑕疵，弘瑞不僅選擇了適合的機型,，更派駐了一批研發(fā)人員以攻克每一個難題,，從設(shè)計到方案調(diào)整，再到樣品制作,，最后是批量生產(chǎn),，順利幫助匹克新品上市。

得益于自主研發(fā)的弘瑞，由于采用的是完全自主的硬件和軟件,，可以為匹克提供更為精細化的3D打印解決方案,，而這些卻是那些使用開源代碼的3D打印廠商無法做到的。尤其是在切片軟件上,，弘瑞自2013年至今一直堅持自主研發(fā)的道路,，經(jīng)過多代版本的更新，使該切片軟件功能遠超市場中廣泛使用的開源切片軟件,。在張弘強先生看來,，匹克與弘瑞的合作不僅是對弘瑞技術(shù)的認可，更是對消費者的負責,。

3D打印將迎來燎原之火

未來10年,，3D打印行業(yè)的市場規(guī)模依然存在很大的上升空間。隨著3D打印技術(shù)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,，行業(yè)通過近幾年的沉淀,，將從“星星之火”發(fā)展為“燎原之勢”，從作為傳統(tǒng)制造工藝的補充到替代一部分甚至完全替代,。未來,，傳統(tǒng)的工藝流程、生產(chǎn)線,、工廠模式,、產(chǎn)業(yè)鏈組合都將由于3D打印技術(shù)的發(fā)展和完善而面臨深度調(diào)整。
首先,，在現(xiàn)階段,，主要的3D打印企業(yè)一般以材料供應(yīng)，設(shè)備制造和3D打印服務(wù)的綜合形式存在,，這是由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期技術(shù)推廣和市場規(guī)模的限制所致,。

長期來看，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)會產(chǎn)生專業(yè)化的分離,，專業(yè)材料供應(yīng)商和打印企業(yè)會出現(xiàn),，產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)會獨立或向下游消費企業(yè)轉(zhuǎn)移。無論是工業(yè)應(yīng)用還是個人消費領(lǐng)域都都有巨大的潛在發(fā)展空間,。

上游打印材料和個人3D打印設(shè)備的制造企業(yè)會發(fā)展得更好,。因為在通用化的技術(shù)標準不斷推廣的基礎(chǔ)上，專業(yè)化的材料供應(yīng)企業(yè)的發(fā)展是大勢所趨,。而從個人消費到工業(yè)制造,，不管哪個領(lǐng)域快速增長，對耗材的需求都是必不可少的,。

其次,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平提高,，消費者更加追求個性化，而且我國是人口大國,，3D打印機在我國的需求應(yīng)該會只增不減,。由于3D打印具有小批量生產(chǎn)的優(yōu)勢，這項技術(shù)可以輕松實現(xiàn)個性化和定制化的需求,。制造商無需做出先進的市場預(yù)測，可以小批量生產(chǎn),，并直接投放市場,，讓設(shè)計師可以根據(jù)客戶的反饋，可以快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計,。

另外,，需求和應(yīng)用場景多樣化的增加，也能刺激3D打印技術(shù)的創(chuàng)新變革,，加上近兩年興起的機器人與人工智能,，3D打印與它們的結(jié)合，將對制造業(yè)產(chǎn)生很大影響：提高制造業(yè)生產(chǎn)線的柔性化程度,，以更低成本生產(chǎn)定制產(chǎn)品,，推動制造業(yè)生產(chǎn)方式由大規(guī)模生產(chǎn)向個性化定制轉(zhuǎn)變。

種種利好的信息逐一展現(xiàn),，讓我們看到了弘瑞對3D打印行業(yè)的深刻認知,，更讓我們看到了自主研發(fā)的一條行之有效的道路。

此時此刻,，當你讀到這篇文章時,，北京匯天威（弘瑞）總經(jīng)理張弘強先生仍然與他的技術(shù)團隊在江蘇新沂的工廠中進行研發(fā)的工作，也許正是因為這樣一只堅持自主研發(fā)的“笨鳥”才能最終“先至”成功的彼岸,。

這個科技企業(yè)值得尊敬,！
在此留言支持3D打印的老牌企業(yè)---弘瑞。