迅實科技SprintRay獲超1億美元D輪融資,，打造一站式口腔數(shù)字化解決方案

2022年10月10日,，南極熊獲悉，口腔數(shù)字化企業(yè)「迅實科技」（SprintRay Co.）近日獲得逾1億美元D輪融資,，本輪由軟銀愿景基金二期領(lǐng)投,，毅恒資本、眾為資本等跟投,，現(xiàn)有股東辰德資本,、遠毅資本繼續(xù)追加投資。此外,，「迅實科技」曾于 2021 年4月完成順為資本獨立投資的數(shù)千萬元人民幣 C+輪融資,。

迅實科技2013年成立于浙江紹興，公司為口腔機構(gòu)提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案,，當(dāng)前在美國椅旁齒科3D打印中的市場份額超過50%,，五年間收入復(fù)合增長率近80%。

目前,，迅實科技團隊規(guī)模近700人,，其中研發(fā)人員占比約35%，在中國,、美國,、歐洲等地均設(shè)有團隊。迅實科技董事長兼CTO張靖博士,、迅實美國（SprintRay US）負責(zé)人Amir博士都曾在美國南加州大學(xué)快速成型實驗室從事3D打印研究工作,；迅實科技的CEO金良畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院和機械學(xué)院，具有企業(yè)管理和機械設(shè)計領(lǐng)域雙學(xué)位,，同時也擁有數(shù)十項國內(nèi)外發(fā)明專利,。

緊密連接臨床 打造一站式數(shù)字化齒科解決方案

迅實團隊和臨床側(cè)建立了長期、緊密的連接,，擁有逾萬家忠實診所客戶群體,，在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊牙醫(yī)用戶，牙醫(yī)通過在群組中的分享，把臨床經(jīng)驗,、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī),，增加牙醫(yī)對數(shù)字化設(shè)備的黏性的同時，給與團隊對口腔臨床病例的工作流,、痛點,、需求的輸入，公司并據(jù)此進行產(chǎn)品迭代,、開發(fā)新品,。

迅實科技3D打印設(shè)備在美國的保有量超過1萬臺，存量市場占有率超過50%,。公司打造的完整的產(chǎn)品族,，包括3D打印機（SprintRay Pro S）、樹脂材料,、齒科3D打印軟件,、Pro Wash/Dry、ProCure 2,，數(shù)字化設(shè)計服務(wù),、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺等，其中數(shù)字化設(shè)計服務(wù)及AI設(shè)計幫助牙醫(yī)有效提升設(shè)計效率,、降低運營成本,，從傳統(tǒng)齒科服務(wù)流程順利過渡到到椅旁數(shù)字化模式。

據(jù)悉,，迅實科技是當(dāng)前細分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務(wù)商,。

△迅實科技產(chǎn)品族示意圖

五大壁壘 形成企業(yè)護城河

據(jù)介紹，迅實科技打造了五大壁壘,，構(gòu)建企業(yè)護城河,，主要體現(xiàn)如下：

①　設(shè)備：齒科3D打印機系列、ProCure系列,、ProWash/Dry
②　耗材：與國際知名的材料制造商如巴斯夫,、Bego等合作、不斷開發(fā)能滿足齒科應(yīng)用需求的新型材料,。
③　工作流：基于臨床端工作流的理解,，提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競品,，牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來的效率,、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
④　設(shè)計服務(wù)：迅實科技根據(jù)牙醫(yī)的服務(wù)需求,，開發(fā)了設(shè)計服務(wù)以及基于設(shè)計服務(wù)的交互平臺，提升用戶工作流流轉(zhuǎn)效率,、增加用戶黏性,，提升活躍用戶的生命周期總價值,。
⑤　AI設(shè)計：迅實科技嘗試通過基于AI深度學(xué)習(xí)的自動設(shè)計，幫助牙醫(yī)完成部分設(shè)計工作,，幫助診所降本增效,。

借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢及五大壁壘，公司持續(xù)保持高復(fù)合增長率,。

緊跟政策 看好中國市場發(fā)展?jié)摿?/font>

3D打印和新材料的發(fā)展,，也為“全口種植牙”帶來了新的機遇。在傳統(tǒng)種植技術(shù)下,，全口種植牙的費用高達數(shù)十萬元,。OnX是迅實科技新推出的臨時牙材料，其在彎曲強度,、沖擊強度,、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國牙醫(yī)的需求，廣受美國牙醫(yī)的歡迎,，這一新材料并不昂貴,，中國患者完全也負擔(dān)得起，相信未來也會在中國普及,。

△迅實科技自研材料OnX示意圖

中國是迅實科技未來的高潛市場, 相比北美,，在齒科制造環(huán)節(jié)，國內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢,，提供的服務(wù)也更加豐富,。無懼風(fēng)浪，直擊市場,，迅實科技相信高壓的競爭環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力,，為客戶提供更高效、更便捷的服務(wù),。在中國,，迅實科技目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶，包括上海九院,、北大口腔醫(yī)院等,。

在商業(yè)模式方面，迅實科技主要收入來源包括：3D打印設(shè)備,、耗材及設(shè)計服務(wù)三部分,。其中設(shè)計服務(wù)方面的收入增速最快；硬件方面,，除3D打印機外,，還包括清洗機、固化燈箱等。在市場布局方面,，除北美,、歐洲、中國市場外,，迅實科技計劃將拓展至澳大利亞,、日本、印度,、中東等市場,。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù)，2021年全球齒科3D打印市場規(guī)模約為35億美元,，按照15%的復(fù)合增長率,，2025年預(yù)計達到66億。公司所在的細分賽道則保持了更加強勁的增長趨勢,。

投資人持續(xù)加碼 看好迅實科技長足發(fā)展

“齒科專家正在為他們的客戶尋求更具創(chuàng)新力,、更快速、更高性價比的個性化解決方案,，而公司獨特的設(shè)備組合,、AI設(shè)計、先進的生物相容性材料以及3D打印技術(shù)將前沿的椅旁數(shù)字化理念帶給了數(shù)以萬計的齒科診所,。我們非常高興能與其團隊合作,，支持他們完成使命：為齒科專家打造完整的3D打印生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)，為人類提供優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù),�,！�

——Kentaro Matsui 軟銀愿景基金管理合伙人

中國科技能力出海是眾為資本重要的投資領(lǐng)域。迅實科技產(chǎn)品競爭力強,，中美兩地團隊配合默契,，在海外形成了以3D打印為核心的新型口腔數(shù)字化診療方案，并取得了突出的行業(yè)地位,。眾為資本希望與迅實的管理團隊一起,，能夠結(jié)合中美兩地的資源優(yōu)勢，繼續(xù)為全球的齒科醫(yī)生和患者創(chuàng)造更大價值的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù),。

——姚安民 眾為資本合伙人

關(guān)于眾為資本

眾為資本是一家雙幣私募股權(quán)投資機構(gòu),，在管資金規(guī)模折合超百億人民幣。著眼于亞洲高成長新興市場,，眾為資本沿著產(chǎn)業(yè)科技投資脈絡(luò),，深耕數(shù)字經(jīng)濟、硬科技,、消費及出海等領(lǐng)域,，重點關(guān)注成長期階段投資機會,。目前，眾為資本的專業(yè)團隊分布于上海,、北京,、深圳、香港,、新加坡及雅加達。

成員企業(yè)包括探探,、Boss直聘 ,、小鵬汽車、樹根互聯(lián),、第四范式,、地平線、依圖科技,、樂言科技,、思派健康、奕斯偉硅片,、奕斯偉計算,、云豹智能、弘璣Cyclone,、法大大,、GoTo 、和府撈面等明星項目,。

全球齒科行業(yè)在科技進步,、模式迭代與應(yīng)用升級的推動下，正發(fā)生著深刻的變革,。在這其中,，迅實科技無疑是推動行業(yè)向更高水平發(fā)展的一股重要力量。在數(shù)年的合作中,，辰德見證了迅實產(chǎn)品矩陣與業(yè)務(wù)規(guī)模的壯大,，也鼓舞于團隊對創(chuàng)新與卓越的孜孜追求。在諸多細分領(lǐng)域上,，迅實承擔(dān)了行業(yè)開拓者的使命,。作為公司持股比例最大的外部股東，辰德會一如既往的支持公司,，并期待迅實能持續(xù)引領(lǐng)并推動行業(yè)蓬勃,、有序、高質(zhì)量的發(fā)展,。

——辰德資本項目團隊

關(guān)于辰德資本

辰德資本是一家專注于創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和前沿生物技術(shù)細分領(lǐng)域的投資機構(gòu),，由具備資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)團隊管理和運營,，旗下管理多支人民幣基金和美元基金。
辰德資本堅持“專注,、極致,、口碑”的投資理念，基于在醫(yī)療領(lǐng)域深厚的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘,，在第一時間洞察國際最新科技趨勢,，抓住技術(shù)創(chuàng)新帶來的投資機會。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潛力的頂尖企業(yè),，并通過互聯(lián)共贏的投資方法論和精準(zhǔn)務(wù)實的投后賦能體系,，與企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、共同成長,，并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報,。

遠毅有幸在過去5年，陪伴并見證迅實團隊逐步建立“世界級技術(shù)+中國制造+全球銷售”的成功模式,，為全球上萬家齒科診所帶來生產(chǎn)及服務(wù)能力的多方位提升,。遠毅持續(xù)看好公司基于強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與品牌影響力，進一步推進齒科數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)在全球市場的深度滲透,，并在此基礎(chǔ)上打造出更加豐富的數(shù)字化應(yīng)用生態(tài),，引領(lǐng)萬億級齒科市場服務(wù)模式的加速重構(gòu)與患者就醫(yī)體驗的持續(xù)改善。

——唐軼男 遠毅資本董事總經(jīng)理

關(guān)于遠毅資本

遠毅資本是一家專注于數(shù)字醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的早期風(fēng)險投資基金,。目前,，管理的多支人民幣和美元基金累計投資管理規(guī)模超過30億人民幣。遠毅資本的出資人包括國家級引導(dǎo)基金,、國資運營平臺,、市場化母基金、保險公司,、上市公司和海外知名母基金,、戰(zhàn)略投資機構(gòu)和家族基金等。

遠毅深耕數(shù)字醫(yī)療早期和增長期的投資機會,，在數(shù)字醫(yī)療的高效觸達,、創(chuàng)新支付以及效率提升這三大基礎(chǔ)設(shè)施方面實現(xiàn)前瞻性布局，幫助中國乃至全球的醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型升級,、降本增效,、提質(zhì)控費。遠毅資本已在包括擁有核心技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的醫(yī)療器械和設(shè)備,、數(shù)字醫(yī)療和服務(wù),、精準(zhǔn)診斷以及醫(yī)療保險科技等多個領(lǐng)域投資超過60家企業(yè)。