惠普為何停產(chǎn)全彩3D打印機(jī)HP Jet Fusion 580,？

南極熊導(dǎo)讀​：3D打印技術(shù)更新迭代的速度非常快,，經(jīng)常會(huì)冒出很多新品,。但是究竟其應(yīng)用價(jià)值如何，是否滿足客戶需求,，那就得看情況了​,。南極熊觀察3D打印行業(yè)10年以來(lái)，見(jiàn)過(guò)了大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，曾經(jīng)很紅火但很快又沒(méi)落​,。

HP（惠普）推出的全彩HP Jet Fusion 580 3D 打印機(jī)是一臺(tái)很棒的機(jī)器,，有著很多的優(yōu)勢(shì)。2022年12月7日,，南極熊注意到,，專業(yè)媒體平臺(tái)3dprint報(bào)道，惠普停止生產(chǎn)該系列打印機(jī),。那么,，是什么導(dǎo)致了惠普做出這樣的決定？該產(chǎn)品的最終停產(chǎn)預(yù)示著什么,？



HP 580 的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與 Multi Jet Fusion (MJF) 多射流融合產(chǎn)品組合中的其他系列完全不同,。此系列打印機(jī)主要設(shè)計(jì)和制造于美國(guó)和加拿大，與主要在西班牙設(shè)計(jì)的 4200 和 5200 生產(chǎn)線相比,，該集團(tuán)創(chuàng)造了一種體積更小的緊湊型產(chǎn)品,，不需要額外的加工站，并具有粉末自動(dòng)回收系統(tǒng),。580的效率也很高，普通零件可以在24小時(shí)內(nèi)制造完成,。彩色打印在各個(gè)領(lǐng)域越來(lái)越有價(jià)值,，特別是在醫(yī)療行業(yè)。那么,，是什么讓惠普做出停產(chǎn)580的決定呢,？


△HP Jet Fusion 300/500 全彩 3D 打印機(jī)。

惠普的歷史
讓我們先了解一些歷史,。在 1934 年的一次野營(yíng)旅行中,，兩名大學(xué)生比爾·休利特 (Bill Hewlett) 和大衛(wèi)·帕卡德 (David Packard) 成為了好朋友。1938 年,，二人有了一個(gè)車庫(kù),，開(kāi)始制造振蕩器測(cè)試音響設(shè)備。在華特迪士尼公司購(gòu)買了八個(gè)它們的產(chǎn)品之后,，他們往前邁出了一大步,，在1939 年，惠普 (HP) 誕生了,。

該公司于 1947 年 8 月 18 日成立,，并于 1957 年 11 月 6 日上市。很快,，惠普涉足了許多電子項(xiàng)目,，包括原子鐘和發(fā)光二極管 (LED)。到 1968 年,，第一臺(tái)“個(gè)人計(jì)算機(jī)”以計(jì)算器形式出現(xiàn),，即惠普 9100A,。隨著公司進(jìn)入下一個(gè)十年，舊金山的“硅谷”成為眾所周知的創(chuàng)新中心,。第一臺(tái)真正意義上的個(gè)人電腦是 HP 于 1980 年制造的,，它不僅可以使用外圍設(shè)備，還可以與其他電腦通信,。


△HP9100A“個(gè)人電腦”,。

“如果沒(méi)有生產(chǎn)有形物體的能力，計(jì)算機(jī)就沒(méi)有那么有趣了,�,！被�于此，��1984年惠普制造了第一臺(tái) 2D 打印機(jī),。Dave 和 Bill 希望每個(gè)人都能擁有一臺(tái)打印機(jī),，所他們一直致力于研發(fā)經(jīng)濟(jì)、小型的打印機(jī),。打印機(jī)在 20 世紀(jì) 90 年代中期演變?yōu)?OfficeJet,，而惠普則憑借新一代計(jì)算機(jī)和各種型號(hào)的打印機(jī)開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)。

隨著快速原型制作的興起,，三維打印成為各個(gè)大公司感興趣的領(lǐng)域,。惠普本身在其噴墨打印機(jī)中擁有其獨(dú)特的 2D 技術(shù),，所以開(kāi)始研究如何將墨水用作粘合劑,，通過(guò)熱量形成“固化”層，并且在2016年發(fā)布了第一臺(tái) MJF （多射流融合技術(shù)）機(jī)器,。

MJF 3D 打印中的研發(fā)團(tuán)隊(duì)：歐洲&北美
在發(fā)展MJF技術(shù)方面,，惠普3D打印部門內(nèi)部一直存在種種爭(zhēng)議。公司外部的有遠(yuǎn)見(jiàn)者可以看到該技術(shù)的重要性,，然而,，內(nèi)部人員卻遲遲沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它們的重要性。這主要是領(lǐng)導(dǎo)力方面的原因,，因?yàn)檫@不是2D產(chǎn)品,，但HP卻試圖讓2D人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)它。2018 年,，HP推出了 HP Jet Fusion 580,。


△MJF 的打印部件。

借助 HP Jet Fusion 580,，用戶擁有了一臺(tái)可以通過(guò)2D技術(shù)進(jìn)行3D打印的打印機(jī),，包括全彩色和純白色！與領(lǐng)導(dǎo)層缺乏創(chuàng)造力有關(guān)，這是一個(gè)本質(zhì)上難以理解的產(chǎn)品,�,；萜諞](méi)有專注于硬件開(kāi)發(fā)，而是試圖創(chuàng)造對(duì)該產(chǎn)品的需求,，這阻礙了打印機(jī)增長(zhǎng)和采用,。

在接下來(lái)的幾年里，MJF 580 逐漸成為人們口中操作成本十分高昂的打印機(jī),。在 LinkedIn 上的一次對(duì)話中,，MasterGraphics 的業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn) David Tucker 表示：“雖然它的成本比較高，但我認(rèn)為這是一個(gè)很酷的產(chǎn)品,，需要市場(chǎng)和應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)發(fā),。”

一個(gè)項(xiàng)目要想成功,，就必須讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著同一個(gè)方向協(xié)調(diào),。歐洲的 4200/5200 系列團(tuán)隊(duì)和北美的580系列團(tuán)隊(duì)之間出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象。與此同時(shí),，像 i-Solids 這樣的公司開(kāi)始使用 MJF 580 取得成功,，Kason Knight 稱其為“該技術(shù)的最佳推銷員”。580 是 MJF 的一個(gè)很好的推動(dòng)者,，i-Solids 繼續(xù)發(fā)展,，Knight 擁有八臺(tái)生產(chǎn)機(jī)器。甚至ABCorp和Airbus也采用了 HP 的全彩 MJF,。

惠普管理層沒(méi)有將 580 和 4200/5200 系列視為互補(bǔ)產(chǎn)品，而是將它們視為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。這就決定了有一種產(chǎn)品必須被淘汰,！

全彩部件是否更弱？
也有傳言稱 MJF 580 零件較弱,。像 Fictiv 的技術(shù)應(yīng)用工程師 Cuyler Ackroyd 這樣的用戶表示對(duì)580打印機(jī)的主要疑慮是,，從材料的角度來(lái)看，它打印的部件強(qiáng)度降低了 30%,�,！�

Incremental Engineering Ltd 的董事總經(jīng)理 Jerry Sutton 等用戶反駁道，“我們的 580 零件和 5210 之間的強(qiáng)度差異在很大程度上受零件厚度的影響,。一旦在 AMT Postpro 中處理,，它們就會(huì)恢復(fù)強(qiáng)度、堅(jiān)固且密封,�,！�

AbilityMade 的產(chǎn)品經(jīng)理 Koray Kilic 甚至說(shuō)：“在對(duì)超過(guò) 15 個(gè)打印設(shè)備（SLS、SAF、4200 MJF,、5200 MJF 和 MJF 580）進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試后,，我可以輕松地說(shuō)，在斷裂伸長(zhǎng)率和疲勞壽命方面,，經(jīng)過(guò) AMT 平滑處理的 MJF 580 打印件表現(xiàn)得最好,。”他還將兩個(gè)套接字（一個(gè)來(lái)自 5200 系列,，一個(gè)來(lái)自 580 系列）發(fā)送到CT 初創(chuàng)公司 Lumafield進(jìn)行掃描,。結(jié)果令人震驚，在內(nèi)部零件缺陷和孔隙率方面580打印的件表現(xiàn)得最好,。


△使用 Jet Fusion 580 打印的 3D 插座的特寫(xiě)視圖,，由 Lumafield 掃描的 CT。


△使用 Jet Fusion 4210 打印的 3D 插座的特寫(xiě)視圖,，由 Lumafield 掃描的 CT,。

全彩 3D 打印的“終結(jié)”
由于這款打印機(jī)僅推出一年半，惠普就解雇了幾乎所有開(kāi)發(fā) 580 的員工,。COVID 是惠普采取此行動(dòng)的表面原因,，據(jù)此公司能夠悄無(wú)聲息地停產(chǎn)這臺(tái)機(jī)器。

惠普 P3D 3D 聚合物全球負(fù)責(zé)人 Francois Minec “我們不再銷售 HP Jet Fusion 580 系列,，該系列旨在支持具有全彩色功能的原型制作,。我們繼續(xù)支持我們的客戶使用 Jet Fusion 580 打印機(jī)來(lái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和迭代令人驚嘆的應(yīng)用程序,。雖然我們已經(jīng)停產(chǎn) 580 系列,，但我們繼續(xù)利用技術(shù)和知識(shí)，研發(fā)新的機(jī)器,。我們已承諾優(yōu)先幫助我們的合作伙伴和客戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。以這個(gè)目標(biāo)為中心，我們正在投資工業(yè)級(jí)數(shù)字制造解決方案,，例如新的模塊化 Metal Jet S100 解決方案和用于聚合物的新 Jet Fusion 5420W,，它們可提供生產(chǎn)質(zhì)量和性能，并支持對(duì)白色部件的需求,�,！�

沒(méi)有人知道公司在會(huì)議期間討論了什么做出了停產(chǎn)的決定。但我們從惠普的管理方上可以猜測(cè)出一些原因:缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),、缺乏穩(wěn)定的 3D 領(lǐng)導(dǎo)（自 2016 年以來(lái)惠普有 6 名經(jīng)理負(fù)責(zé) AM 部門）,，缺乏傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)。此次決定可以歸結(jié)為“狂妄自大”,，HP Jet Fusion 580 多次出現(xiàn)失誤,、處理不當(dāng)和管理不當(dāng)?shù)膯?wèn)題,。過(guò)去兩年惠普改變了戰(zhàn)略，不再只專注于開(kāi)發(fā)硬件系統(tǒng)或圍繞硬件的耗材或服務(wù),，它們看到構(gòu)建更多端到端應(yīng)用程序的需求和機(jī)會(huì),。

如果 Bill Hewlett 和 David Packard 宣揚(yáng)的“技術(shù)可及性”精神仍然指導(dǎo)著 HP，580 就永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰,。

來(lái)自用戶的“聲音”
七年,，可以發(fā)生很多事情。事實(shí)上,，七年前,，還沒(méi)有MJF技術(shù)為公眾所知。非營(yíng)利性LifeNabled從事假肢制造工作,，主要涉及制造即時(shí)護(hù)理打印,、改變生活的假肢設(shè)備，它們用580制造了很多的矯形器,。


△LifeNabled 在 Jet Fusion 580 機(jī)器上創(chuàng)建的全彩 3D 打印矯形器,。

Custom Color 3D Printing 的創(chuàng)始總裁 Kent Mages 表示：“作為擁有 35 家公司的人，利用580,，我們能夠大規(guī)模制造,。”

3D Stability LLC 的矯形師 Dennis Richard 說(shuō)：“580 遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于它的時(shí)代。這臺(tái)機(jī)器提高了我的實(shí)踐,，但最重要的是,，580 改善了這么多患者的生活。”

惠普前員工 Lee Docksetter 補(bǔ)充說(shuō)：“惠普停產(chǎn)彩色3D打印機(jī)580是我在3D打印 25 年中見(jiàn)過(guò)的最糟糕的商業(yè)決策之一,。沒(méi)有任何樹(shù)脂基系統(tǒng)可以競(jìng)爭(zhēng)功能性彩色部件,。”

全彩假肢的利潤(rùn)
對(duì)于矯形器和假肢領(lǐng)域，這臺(tái)機(jī)器以合理的價(jià)格提供快速周轉(zhuǎn)和耐用的優(yōu)勢(shì),�,；萜赵诖蛴�機(jī)上有 3-4 倍的利潤(rùn)，并通過(guò)耗材和粉末成本獲得其他利潤(rùn),。事實(shí)上，作為創(chuàng)收來(lái)源的 580 耗材的利潤(rùn)甚至比利潤(rùn)微薄的最高級(jí)別 5210 Pro 耗材更有意義,。

如果 10% 的美國(guó)診所在辦公室里有一臺(tái)580,，那么共有大約 300 臺(tái)打印機(jī)。僅機(jī)器的銷售額就達(dá)到 42,000,000 美元,，可再生服務(wù)合同的銷售額約為 6,000,000 美元,，所有地點(diǎn)每周僅運(yùn)行兩次機(jī)器的消耗品和粉末銷售額約為 30,000,000 美元。在未來(lái) 5 年內(nèi),，一個(gè)小行業(yè)的總收入將近 2 億美元,，不包括機(jī)器銷售,。

全國(guó)有近5,000家醫(yī)院。如果 20% 的人決定通過(guò)市場(chǎng)上的許多軟件和支持公司在內(nèi)部進(jìn)行醫(yī)學(xué)建模和手術(shù)計(jì)劃,，那會(huì)怎么樣?這意味著機(jī)器銷售額為 135,000,000 美元,，年度可再生服務(wù)合同為 20,000,000 美元，年度耗材和粉末銷售額為 100,000,000 美元,。

如果惠普真的投資于幫助創(chuàng)建這些模型和設(shè)備的軟件以建立另一個(gè)收入來(lái)源怎么辦,？保守估計(jì)收入為 1-20 億美元，這還不包括五年內(nèi)的機(jī)器銷售,。通過(guò)使用這項(xiàng)技術(shù)改變甚至挽救的生命又如何呢,？無(wú)價(jià)。此外,，惠普作為最有影響力的公司之一,，致力于造福人類，同時(shí)在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)的收入和就業(yè)機(jī)會(huì),。

考慮到所有這些,，惠普應(yīng)該帶回 MJF 580，并讓消費(fèi)者能夠以惠普可能從未考慮過(guò)的高效和創(chuàng)造性的方式使用它,。HP 的 3D 打印部門不應(yīng)該只生產(chǎn)大多數(shù)人買不起的 4200/5200 系列機(jī)器,。它也應(yīng)該聚焦于小型企業(yè)、醫(yī)療點(diǎn)等,。與此同時(shí),，惠普發(fā)布了用于 3D 打印白色部件的 HP Jet Fusion 5420W 解決方案，這是醫(yī)療保健行業(yè)需要的工業(yè)機(jī)器,，因?yàn)槌��?SLS 之外沒(méi)有其他類似的選項(xiàng)可用于 3D 打印白色部件,。

MJF 580 也是 4200/5200 系列的補(bǔ)充伙伴。如果 580 從未被淘汰,，人們對(duì) 4200/5200 的需求會(huì)更大嗎,？南極熊希望惠普做正確的事！