從“看不懂”到融資4.7億，摩方精密微納級3D打印應用或將爆發(fā),，南極熊深度專訪

背景

• 越來越大的SLM金屬3D打�,。夯�于航空航天、能源等領域的需求,，近幾年得到爆發(fā)式發(fā)展,，成為全球3D打印行業(yè)中最熱門的技術應用，打印的金屬零件尺寸從2016年以前的250mm,，增加到2023年的1500mm,，在某些領域已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)化的剛需！
  

• 越來越小的PμSL光固化3D打�,。和瑯邮亲�3D打印,，摩方精密卻另辟蹊徑，憑借獨有的“面投影微立體光刻”（PμSL）技術,，3D打印的零件越來越小,，越來越精密，卻也同樣開始在某些產(chǎn)業(yè)領域顯示出強大的應用生命力,。
  

△小小一盤微納級3D打印機制造出來的青光眼導流釘,，如果裝滿一盤可裝幾百個，其價值可達上百萬元,，抵得上二線城市的一套房

南極熊導讀：精度高達10μm甚至2μm的微納級3D打印技術,，而且能保證±10甚至±5μm以內的公差,，它到底有什么真正的用途？發(fā)展到哪一步了,？微納制造,，蘊藏著百億級別的應用價值。

2023年12月6日,，南極熊參觀了摩方精密在深圳觀瀾銀星科技園的生產(chǎn)研發(fā)基地,，這個成立于2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司，為何能在最近2年融資4.7億元,、估值超30億,、并已經(jīng)啟動IPO輔導呢？讓我們?yōu)槟憬颐�,，這個全球超高精密3D打印領導廠商的內部動態(tài)和戰(zhàn)略規(guī)劃,。

△摩方精密3D打印車間

在摩方精密的車間里,，南極熊看到了數(shù)十臺25μm,、10μm、2μm等不同精度的3D打印機正在打印客戶的零件產(chǎn)品,，而且開機率幾乎是100%,。摩方精密市場部總監(jiān)邢羽翔告訴南極熊，“我們常聽到一些客戶抱怨,，他們需要等待一兩周才能拿到打印的零件,。實際上并不是摩方打印速度慢，而是來自全球的訂單量很大,，打印作業(yè)要排隊,。不過，我們也已經(jīng)在準備擴大產(chǎn)能了,�,！�


△南極熊（右）專訪摩方精密市場部總監(jiān)邢羽翔（左）

創(chuàng)業(yè)7年，從高壁壘的技術,，到產(chǎn)業(yè)的轉化
摩方精密自2016年成立以來,，一直堅持在走一條對于中國資本市場來說，非常具有挑戰(zhàn)性的道路——以裝備制造為基礎逐步過渡到產(chǎn)品公司,，進而最終過渡成為技術賦能性平臺公司,。在7年的發(fā)展時間里，摩方精密目前已經(jīng)成長為全球唯一的,，可以將3D打印精度精確到2μm級別且兼具超高公差控制能力,，并能實現(xiàn)工業(yè)化應用的企業(yè)。

在市場層面,。公司成立初期,，正值 3D打印技術在全球范圍內逐漸興起,。面對這個千億級的市場，摩方創(chuàng)始團隊具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深厚的技術背景,，對行業(yè)發(fā)展前景有著清晰的認識和判斷,。就中國企業(yè)而言，有很多在產(chǎn)品方面做得很好,，但真正能夠將基礎設備出口到海外的還是比較少的,。過去這些年，中國在很多產(chǎn)業(yè)中,，尤其在核心高端設備上更是受到限制,。
△摩方精密微納3D打印機全家桶

在這樣的背景和使命下，摩方精密在設備制造方面,，穩(wěn)操基本盤,，在25μm、10μm,、2μm微納3D打印機都有主打的設備,，且在科研及工業(yè)領域有著非常扎實的客戶基礎。

在技術層面,。微納3D打印是3D打印大行業(yè)中的細分領域,，它主要用于解決任何傳統(tǒng)技術都很難處理的精密小型產(chǎn)品和復雜器件的加工、制造問題,。這個技術可以加工非常微小尺寸的產(chǎn)品,，在全球工業(yè)制造日益精密化、精準化和小型化的趨勢下,，高精密制造技術也在不斷探索嘗試新的技術,、裝備、材料及工藝,。

截至2023年11月,，摩方精密已與全球35個國家，近2000家科研機構以及工業(yè)企業(yè)建立了合作關系,，其中既有強生,、GE醫(yī)療等在內的全球排名前10的醫(yī)療器械企業(yè)，也有全球前10的精密連接器企業(yè),，正在長線拓展布局客戶范圍,。

備受全球工業(yè)界肯定和關注

摩方精密在這7年發(fā)展中，不斷進行技術上的突破革新,，備受各界特別是工業(yè)級的肯定和關注：

• 在2021年,，憑借超高精密3D打印系統(tǒng)microArch S240榮獲2021年度全球光電科技領域最高獎“棱鏡獎”，這也是中國企業(yè)第一次憑借本土原創(chuàng)精密制造技術的領先性獲得此獎項,。
• 超高精密3D打印系統(tǒng)microArch®S230,，榮獲全球3D打印領域知名的TCT“硬件獎-樹脂系統(tǒng)”,，國內3D打印企業(yè)首次獲獎。
• 此后,，摩方又陸續(xù)榮獲TCT2022最佳硬件及聚合物系統(tǒng)獎,、首屆明月湖國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎、日本精密工學會制造獎（具有卓越的開發(fā)力和工業(yè)改善力的優(yōu)秀新型產(chǎn)品或具有促進制造業(yè)發(fā)展作用的高新技術,；精密工程領域開發(fā)出具有高社會價值產(chǎn)品和技術的優(yōu)秀企業(yè)）,。
  

微納3D打印：設備是主干,，枝繁葉茂需靠終端應用

邢羽翔告訴南極熊,，“現(xiàn)在摩方已經(jīng)明確了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在銷售微納3D打印機之外,，會不斷加大對終端應用的投入,，后者的價值會為企業(yè)市場規(guī)模增加一兩個數(shù)量級。如果將賣設備的收入視為1億元,，那么做終端產(chǎn)品的應用,，未來或許可以達到10億、100億元級別的市場體量,�,！�

以機器設備銷售為側重點

在設備制造領域,，除了microArch® S240機型在熱賣之外,，2023年9月，摩方精密發(fā)布新一代工業(yè)級微納3D打印機microArch® S350,。

△microArch® S350

microArch®S350是摩方精密在精密電子領域的創(chuàng)新之作,，可用于小批量、規(guī)�,；�精密儀器的生產(chǎn)制造,。其分辨率為25μm，且將幅面尺寸從48 mm(L) x27 mm(W) x50 mm(H)增加至100 mm(L)*100 mm(W)* 50 mm(H),，可實現(xiàn)模型的小批量一體成型,；可用于小批量、規(guī)�,；�精密儀器的生產(chǎn)制造,，充分滿足生產(chǎn)商對精密復雜連接器等零部件的批量生產(chǎn)需求，能極大提升生產(chǎn)效率,；而且標配的創(chuàng)新技術——薄膜滾刀涂層技術,，使microArch® S350在工作中加快樹脂流平，并適應更高粘度（~5000cps）樹脂的加工,。當然,，對于精密醫(yī)療制造,、生物醫(yī)療、微流控,、微機械等行業(yè)新應用也同步帶來了降本增效的創(chuàng)新解決方案,。

在現(xiàn)階段，摩方精密主要側重機器設備的銷售,，這一部分收入在總營收中占據(jù)了重要地位,。


終端應用可開辟藍海市場

在終端應用方面，摩方精密致力于在生物醫(yī)療領域研發(fā)創(chuàng)新終端應用,，以推動行業(yè)技術發(fā)展,。目前有兩款相對成型的終端產(chǎn)品：極薄強韌氧化鋯牙齒貼面和毛細血管器官芯片。

牙齒貼面

△3D打印氧化鋯牙齒貼面厚度降至40μm,。傳統(tǒng)的牙齒貼面,，貼滿一口牙的價格需要5萬元以上

摩方與北大口腔醫(yī)院的專家團隊緊密合作，投資1200萬元建立了聯(lián)合實驗室,，利用摩方超高精密3D打印技術,，將氧化鋯牙齒貼面厚度降至40μm左右。對比傳統(tǒng)機加工制作的牙齒貼面材料厚度在300-400μm,，是必須要磨牙的,，只有磨掉一部分的牙釉質才能更好地做牙齒貼面，這對牙齒本身的傷害就很大,。而摩方這款極薄強韌氧化鋯貼面,，可在不磨牙或盡量少磨牙的前提下，快速強化和美化牙齒表面,，保護天然的牙釉質,，減少治療過程中對健康牙體組織的損傷，使牙齒形狀,、顏色和整齊度快速煥然一新,，還能迅速提升牙齒表面的耐磨性、防齲性,，實現(xiàn)極微創(chuàng),，甚至可能無創(chuàng)牙齒表面美學重建和快速強化，滿足不同人群的美學要求,。

毛細血管器官芯片


△3D打印的毛細血管器官芯片

毛細血管器官芯片是利用微納3D打印技術與器官芯片的創(chuàng)新研發(fā)成果,，這是一款可實現(xiàn)更高細胞培養(yǎng)密度、連續(xù)數(shù)周的長期培養(yǎng)時間,、更接近人體器官功能性的各種類器官的體外3D培養(yǎng)芯片,。利用毛細血管器官芯片灌輸培養(yǎng)系統(tǒng)，進行營養(yǎng)物質及代謝廢物等物質交換過程,，可幫助科研人員在兩周內培育出細胞模型,，并完成藥物測試分析,，從而有效提升藥物篩選及新藥開發(fā)進程。這款器官芯片已被用于器官組織培養(yǎng)及初期藥物測試階段,，成功培養(yǎng)了結直腸癌類器官和腎近端小管類器官,。

青光眼導流釘


△3D打印的青光眼導流釘，傳統(tǒng)的導流釘單個價值就超1萬元

摩方精密與國內頂尖眼科醫(yī)院合作的一個植入式導流釘用于治療青光眼,，這個產(chǎn)品大小為2.647*1.347mm,，microArch®S140打印設備一次可成型將近2000個產(chǎn)品，模型中有非常精細微小和復雜的結構,，其內部含有一根彈簧和球閥,。帶有微彈簧的引流釘，可以穩(wěn)定的釋放眼壓,，改善青光眼患者植入體驗和病患,。

△剛打印出來的導流釘


摩方極致的精密加工能力，近期也獲得醫(yī)院的高度認可,，他們利用摩方技術做的青光眼引流器,，能為相當一部分患者由于病情的復雜性經(jīng)過各種抗青光眼治療，包括各種藥物,、激光,、多次手術等，眼壓仍然居高不下,，目前臨床上已無計可施的患者提供多一種手術選擇,。這款新型引流器將傳統(tǒng)小梁切除術8個步驟，耗時30-40分鐘縮短為3個步驟,，耗時僅需3-5分鐘,。經(jīng)過研究人員以及摩方技術4年時間的努力,，為青光眼治療提供了一種革命性微創(chuàng)治療方案,，更加體現(xiàn)了摩方精密工業(yè)裝備的核心。

競爭逐漸開始,，如何保持行業(yè)領先優(yōu)勢,？

南極熊注意到，近幾年超高精度3D打印這個市場上也出現(xiàn)了一些競爭者,�,？萍紕�(chuàng)新的成果轉化是一個漫長的過程，再到產(chǎn)業(yè)化也需要一個過程,。那么,，摩方精密如何在精密增材制造愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，保持行業(yè)的領先優(yōu)勢,？

摩方的技術叫做“面投影微立體光刻”（PμSL）技術,，通俗的說是把光刻原理和3D打印相結合,，這樣可以提供非常高的打印精度，這也是摩方的核心競爭力之一,。從1微米到20微米的打印機工作范圍來看,，目前摩方是呈全球壟斷的態(tài)勢。25微米,、50微米以上,，全球有很多的企業(yè)在做，但摩方精密可同時做到極限2μm打印系統(tǒng),，且兼具工業(yè)水準的加工公差控制能力,。

通過PμSL技術，能結合多種性能材料和相關后處理工藝,，為各個垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，提供了一種全新的精密制造解決方案。

在創(chuàng)新應用方面,，摩方不斷賦能,、孵化相關應用領域產(chǎn)品，發(fā)力開啟終端應用產(chǎn)品布局,。像上面提到的終端應用,，一個是牙齒貼面，一個是毛細血管器官芯片,，兩款都是在生物醫(yī)療領域的全新應用,。依托于長期積累的核心技術，摩方精密的3D 打印技術已經(jīng)廣泛應用于多個垂直領域,，如醫(yī)療器械,、精密連接器等，與多家知名企業(yè)建立了合作關系,。

摩方精密始終致力于在微納3D打印行業(yè)深耕發(fā)展,，從未停止探索市場趨勢的步伐，摩方精密也一直在尋找與自身業(yè)務相關的新技術,、新理念,，持續(xù)做好設備制造、產(chǎn)品研發(fā),、終端應用拓展,。另外，也在致力于中國技術出海工作,，把中國制造傳遞到世界各地,。在人才培育方面，通過與高校、科研院所合作,，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和實踐能力的專業(yè)技術人才,，為科技成果轉化提供人才保障。同時,，大力建立國際合作伙伴關系,，推動國內原創(chuàng)技術與設備出海，為科技成果在海外轉化提供人才和政策的支持,。并在全球各地建立分支機構,，以便更好地服務于國際客戶和市場。


融資超4.7億元,，創(chuàng)業(yè)之路越發(fā)堅定

南極熊記得,，在摩方創(chuàng)業(yè)之初，很多投資機構跑來向南極熊咨詢了解微納級3D打印技術,，多數(shù)人表示看不懂,，“摩方這個團隊是挺優(yōu)秀的，技術也厲害,，但是這么精密的3D打印技術,，有什么用處呢？能應用到哪些地方呢,？”

那時候南極熊的回答是,，“摩方打開了一扇微觀世界制造技術的大門，其“面投影微立體光刻”技術是微觀領域的基礎性制造工藝,，屬于共性底層技術,，應用肯定會很廣泛，但是需要時間來發(fā)展,。至于目前具體有什么用,，摩方的創(chuàng)始人本身也不太清楚，摸著石頭過河,�,！�

而2022到2023這兩年期間，一批投資者們紛紛向摩方精密陸續(xù)投入了超過4.7億元人民幣,，包括國家制造業(yè)轉型升級基金股份有限公司,、上海國泰君安創(chuàng)新股權投資母基金、上海張江科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司,、重慶健欣合盈私募股權投資基金合伙企業(yè)、廣東泛灣盈康股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）,、廣州云帆科技投資有限公司,、深圳啟暄領投、深創(chuàng)投,、海通證券旗下廣東南方媒體融合發(fā)展投資基金,、日本大河通商等,。而且，摩方早已啟動IPO輔導,，將在未來幾年內上市,。其吸金能力為什么如此的強？

對于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，邢羽翔告訴南極熊：

• 短期來看,，摩方首先確保穩(wěn)步推進裝備銷售，并進一步加強后續(xù)客戶跟蹤售后及技術支持,；其次持續(xù)加緊創(chuàng)新技術研發(fā),，拓展終端應用。
• 長期布局方向,，摩方精密將致力于建立一個更加完善的全球市場網(wǎng)絡,，加快研發(fā)、創(chuàng)新,、展示中心和銷售為一體的戰(zhàn)略布局,。讓摩方可以進入更多的領域，在終端,、產(chǎn)品端去和客戶相互合作,，把摩方的材料和設備進一步地推入到終端產(chǎn)品中去，最終過渡成為技術賦能性平臺公司,。
  

這就是摩方未來幾年的主要發(fā)展戰(zhàn)略,。

目前，摩方員工總數(shù)已經(jīng)超過200人：

• 國內已在重慶,、北京,、上海、深圳,、廈門,、武漢、南京,、西安,、杭州等多地設立分支機構；
• 在日本,、美國等地設立海外分公司,，進一步加速全球市場拓展和持續(xù)增長。
• 未來,，海外方向會在美國構建以波士頓為銷售中心,、圣地亞哥研究院為研發(fā)中心的布局，全面覆蓋歐美市場。
• 在日本,，公司與本土企業(yè)聯(lián)手創(chuàng)建合資子公司,，快速拓展日本市場的銷售業(yè)務。
  

“至于怎么更好地發(fā)揮摩方精密的行業(yè)價值,，我們其實不僅僅只靠自身的設備研發(fā)能力,、創(chuàng)新應用以及市場的洞察力，還希望業(yè)界,，比如南極熊這樣優(yōu)質的3D打印行業(yè)平臺,，可以提供更多行業(yè)交流合作的機會，讓科研,、技術與市場能夠聯(lián)動起來,。與此同時，也希望各類企業(yè),、高校和科研機構建立緊密的合作關系,，共同研發(fā)創(chuàng)新技術，以推動整個行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展,；與各行業(yè)共同搭建起一個創(chuàng)新生態(tài)圈,，打造國際化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，推動全球科技創(chuàng)新協(xié)作,�,！�

“哦，對了,，還有個重要的事情,。預計到2024年，摩方還將推出多款設備和應用,，實現(xiàn)更高效率的超精密打印,。”


離開摩方公司的時候,，南極熊不得不為中國的超高精度3D打印領軍企業(yè)【摩方精密】點贊,。

很不一樣的技術