有人三個(gè)月回本，有人無(wú)單停機(jī),，3D打印農(nóng)場(chǎng)淘金冰火兩重天

南極熊導(dǎo)讀：3D打印農(nóng)場(chǎng)生意到底值不值得做？現(xiàn)在做還來(lái)得及嗎,？需要投資多少錢(qián),，多久可以回本？已經(jīng)入局的沒(méi)有訂單怎么辦,？要不要繼續(xù)加機(jī)器,？這恐怕是3D打印農(nóng)場(chǎng)主和準(zhǔn)備入局的人問(wèn)到最多的問(wèn)題。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”這種模式從2023年下半年開(kāi)始逐漸火了起來(lái),，2024年掀起了幾次熱潮,，讓很多關(guān)注這一領(lǐng)域的人開(kāi)始摩拳擦掌，想進(jìn)入3D打印農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)域淘金,，但是獲取信息的渠道相對(duì)單一無(wú)法了解到3D打印農(nóng)場(chǎng)的全貌,。2024年8月28日，由南極熊和Formnext South China聯(lián)合組織,、SUNLU三綠冠名的“第一屆3D打印農(nóng)場(chǎng)”成功舉辦,，線(xiàn)下吸引了上千觀眾現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)和交流，線(xiàn)上觀看人數(shù)更是上萬(wàn),。南極熊邀請(qǐng)了多位3D打印農(nóng)場(chǎng)主,、原材料、設(shè)備廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人來(lái)分享對(duì)于3D打印農(nóng)場(chǎng)的見(jiàn)解,。本文,，我們根據(jù)農(nóng)場(chǎng)大會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié),，希望給準(zhǔn)備入局3D打印農(nóng)場(chǎng)的朋友以參考,。

同樣是做3D打印農(nóng)場(chǎng)，有人三個(gè)月回本,，有人停機(jī)焦慮

據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止2024年8月底，國(guó)內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的機(jī)器數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái),，包括進(jìn)入較早的農(nóng)場(chǎng)主不斷加機(jī)器和一批剛剛?cè)刖值霓r(nóng)場(chǎng)主,。早期入局的農(nóng)場(chǎng)主機(jī)器可能早已回本，賺到了錢(qián),，但是他可能賺的錢(qián)又繼續(xù)投入進(jìn)去加機(jī)器,。從一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)為中型農(nóng)場(chǎng)直至大型農(nóng)場(chǎng),。

同樣是做3D打印農(nóng)場(chǎng)，有的人三個(gè)月回本,，有的人停機(jī)等單內(nèi)心焦慮,，究竟是什么原因？因?yàn)槊總�(gè)農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)入的時(shí)間不同,，每個(gè)人的客戶(hù)資源不同,，每個(gè)人的農(nóng)場(chǎng)規(guī)模不同，每個(gè)人對(duì)打印農(nóng)場(chǎng)的管理水平不同,，因此同樣是做3D打印農(nóng)場(chǎng),，最后的結(jié)局也會(huì)千差萬(wàn)別。

在決定做農(nóng)場(chǎng)之前,，你一定要仔細(xì)的分析自己在這個(gè)領(lǐng)域中是否具備優(yōu)勢(shì),。你是具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還是設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),，還是工廠(chǎng)優(yōu)勢(shì),，還是成本控制的更好，還是有渠道優(yōu)勢(shì),。如果這些你都沒(méi)有,，就盲目的入局，那結(jié)局可能會(huì)很慘,。

什么是“3D打印農(nóng)場(chǎng)”,？

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)詞已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，只是最近兩年才火起來(lái),。它通常是指擁有幾臺(tái)到上千臺(tái)桌面3D打印機(jī)的的小型加工廠(chǎng),，經(jīng)營(yíng)這些3D打印機(jī)的老板，通常被稱(chēng)為“3D打印農(nóng)場(chǎng)主”,。他們大多是從擁有一兩臺(tái)桌面3D打印機(jī)的玩家衍生而來(lái),，也有直接批量上機(jī)器的農(nóng)場(chǎng)主。使用3D打印機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程,，被稱(chēng)為“種菜”,，收取打印好的模型則被稱(chēng)為“收菜”。

從技術(shù)角度看,，目前的農(nóng)場(chǎng)主要使用的是熔融沉積成型（FDM）技術(shù)的3D打印機(jī),，這些打印機(jī)通常使用塑料線(xiàn)材，如聚乳酸（PLA）,、聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等,。通過(guò)加熱絲材，熔融之后再擠出,，配合打印頭的運(yùn)動(dòng),，來(lái)層層堆疊制造產(chǎn)品,。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”生產(chǎn)什么？

在本輪3D打印農(nóng)場(chǎng)火起來(lái)之前的農(nóng)場(chǎng)主要是打印月球燈,，而這一輪火熱農(nóng)場(chǎng)主主要是是打印蘿卜刀,、龍、龍蛋,、伸縮劍,、黑悟空等。也有農(nóng)場(chǎng)主打印自己設(shè)計(jì)的一些創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,。2023年11月,，跨境電商平臺(tái)出現(xiàn)了一個(gè)大爆款，就是契合復(fù)活節(jié)主題的3D打印龍蛋,，這個(gè)時(shí)候只要有機(jī)器打印就有人收,，徹底引爆了農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)。2024年3月,，龍年的到來(lái),，讓3D打印龍成為繼龍蛋之后的又一個(gè)爆款，線(xiàn)下擺攤市場(chǎng)被激活,，龍的打印熱潮持續(xù)了幾個(gè)月,，目前正在漸漸消退。
這一輪農(nóng)場(chǎng)熱,，一方面是由于桌面FDM 3D打印機(jī)進(jìn)入了高速時(shí)代,，打印速度比以前快了5-10倍，而且打印品質(zhì)有了大幅提高,；第二方面是由于打印線(xiàn)材在顏色,、光亮度、漸變色等表現(xiàn)形式上更加豐富,，讓消費(fèi)者能夠接受,；第三方面是龍、龍蛋等產(chǎn)品成為爆款,。

因此,，目前市面上的3D打印產(chǎn)品主要是一些玩具類(lèi)，以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì),、絢麗的色彩吸引兒童消費(fèi)者,，由家長(zhǎng)買(mǎi)單。

開(kāi)“3D打印農(nóng)場(chǎng)”多久回本,，是否賺錢(qián)？

以打印龍為例,，一臺(tái)3D打印機(jī)一天可以打印30cm的龍12條,，如果自己擺攤?cè)ベu(mài)15元/條,，線(xiàn)上銷(xiāo)售9.9元/條，批發(fā)給渠道商3-5元/條,。對(duì)應(yīng)的一臺(tái)機(jī)器一天的產(chǎn)值為180元/118.8元/48元,。前兩種銷(xiāo)售模式，需要自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,，因此有攤位成本或者線(xiàn)上店鋪成本,，而批發(fā)給渠道商只需要管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

一條龍的材料用量為22克,，一天的打印量為264克,，材料成本為13元，電費(fèi)成本為1.5元,，也就意味著一臺(tái)機(jī)器在家里打印龍,，批發(fā)給渠道商一天利潤(rùn)約33.5元，連續(xù)不停的生產(chǎn)一個(gè)月賺1000元,，3000元/臺(tái)的機(jī)器3個(gè)月可以回本,，5000元/臺(tái)的機(jī)器5個(gè)月可以回本。如果自己打印自己銷(xiāo)售,，回本周期更快,，如果無(wú)需攤位成本1個(gè)月就能回本。因此,，圈內(nèi)才會(huì)有了“3D打印農(nóng)場(chǎng)”三個(gè)月回本的說(shuō)法,。但這是最理想的狀態(tài)，也是農(nóng)場(chǎng)主最初始的狀態(tài),，現(xiàn)在已經(jīng)很難再達(dá)到了,。

而且這是在不考慮你個(gè)人人工成本、廠(chǎng)房成本的情況下,，如果你擁有10臺(tái)機(jī)器,，可以在家里進(jìn)行生產(chǎn)，作為副業(yè)或者養(yǎng)家糊口是可以的,。

而一旦機(jī)器增加到50臺(tái)甚至100臺(tái)以上,，面臨的局面將會(huì)大不相同。這時(shí),，需要租用場(chǎng)地進(jìn)行生產(chǎn),，還需要考慮租用廠(chǎng)房、使用工業(yè)電,、招聘員工的成本,。

在現(xiàn)實(shí)的情況當(dāng)中，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備成本、材料成本,、用電成本,、場(chǎng)地成本、人員成本,、打印參數(shù)都不相同,，因此每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主的打印成本存在差異，銷(xiāo)售渠道也存在很大的區(qū)別,，所以“3D打印農(nóng)場(chǎng)”在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中,，回本周期并不一致，有的人快,、有的人慢甚至還沒(méi)回本就干不下去了,。不同規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)主，所考慮的成本結(jié)構(gòu)也不完全相同,，10臺(tái)機(jī)器,、100臺(tái)機(jī)器、1000臺(tái)機(jī)器的農(nóng)場(chǎng)存在較大差別,。

另外,，隨著國(guó)內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的數(shù)量越來(lái)越多，產(chǎn)能越來(lái)越大,，渠道商開(kāi)始?jí)簝r(jià),，作為生產(chǎn)端的農(nóng)場(chǎng)主并不像最開(kāi)始那樣暴利，因此回本周期正在延長(zhǎng),。打印龍也正在進(jìn)入了尾聲,，現(xiàn)在部分渠道商在終端也賣(mài)不上價(jià)格。需要等待新的爆款產(chǎn)品出現(xiàn),。

而如果有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì),，那么3D打印出的產(chǎn)品附加值會(huì)更高，利潤(rùn)也會(huì)更加可觀,。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”門(mén)檻高不高,？

小農(nóng)場(chǎng)門(mén)檻不高，買(mǎi)上10臺(tái)3D打印機(jī)就可以開(kāi)搞了,，初始投資三五萬(wàn)元,，在家里做不需要場(chǎng)地，電就用民用電,，打印的模型網(wǎng)上都能下載到,。一旦上規(guī)模，比如100臺(tái)3D打印機(jī),，就需要專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地,，需要考慮裝修,、用電、散熱,、安裝調(diào)試,、人工,、環(huán)評(píng),、消防等問(wèn)題，相當(dāng)于要建一個(gè)小工廠(chǎng),。

實(shí)際上,，3D打印農(nóng)場(chǎng)就是一個(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)，它與傳統(tǒng)意義上的工廠(chǎng)不同的是,，它具有很強(qiáng)的靈活性,，并不是固定的生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，而且可以生產(chǎn)各種各樣的玩具或者工業(yè)零件,。

另外,，除了單純的打印之外，還要考慮農(nóng)場(chǎng)是否有設(shè)計(jì)能力,，是否有銷(xiāo)售渠道,。目前來(lái)講，這兩點(diǎn)可能更能夠體現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)的生存能力,，單純的打印門(mén)檻和附加值并不高,。另外，小農(nóng)場(chǎng)接單能力不強(qiáng)的情況下,，單純靠大農(nóng)場(chǎng)甩單來(lái)打印,，也難有持續(xù)穩(wěn)定的訂單。

未來(lái)的爆品什么時(shí)候出現(xiàn),？

在3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，一位剛剛?cè)刖?個(gè)月的新農(nóng)場(chǎng)主目前有50臺(tái)機(jī)器，前期主要靠大農(nóng)場(chǎng)主分過(guò)來(lái)的代打訂單,，目前訂單不穩(wěn)定,，內(nèi)心很焦急。

怪博士3D為其梳理了今年訂單的主要來(lái)源,，今年年初的打印龍的爆單主要是因?yàn)榻衲晔驱埬甏汗?jié)消費(fèi),，之后龍蛋的爆單主要是來(lái)自于國(guó)外的復(fù)活節(jié)，再后面的爆單來(lái)自五一假期及端午節(jié)假期擺攤,，暑假旅游旺季,，接下來(lái)的爆單將來(lái)自于十一國(guó)慶節(jié)假期和國(guó)外圣誕節(jié)等大型節(jié)日消費(fèi)。

如果能夠抓住訂單背后的來(lái)源,，更能夠清晰的去分析市場(chǎng),，獲取訂單。當(dāng)然，現(xiàn)在沒(méi)有人可以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，3D打印農(nóng)場(chǎng)行業(yè)接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么,，就像“小馬過(guò)河”故事中所講，每個(gè)人對(duì)同一件事的評(píng)價(jià)不同,，有的農(nóng)場(chǎng)主十分看好,，有的農(nóng)場(chǎng)主則比較悲觀。

也許下一個(gè)更大量級(jí)別的爆品,，能夠進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)能增長(zhǎng),。

打印產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要包括哪些？

銷(xiāo)售渠道方面,，目前主要是兩大渠道,，線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)上渠道包括國(guó)內(nèi)電商平臺(tái),，以及跨境電商平臺(tái),。線(xiàn)下渠道主要包括批發(fā)給大的渠道商、批發(fā)給擺攤的人或者固定店鋪,。

同時(shí),，有些小的農(nóng)場(chǎng)主也會(huì)自己去擺攤，甚至有些老大爺身上掛上幾條龍或者玩具就在沿街叫賣(mài),，各種形式層出不窮,。

風(fēng)險(xiǎn)提醒

3D打印農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)潮起來(lái)得太快，南極熊都感到有點(diǎn)意外,�,？v觀很多火起來(lái)的行業(yè)，都是早期參與者賺錢(qián)了,，后期再入行的多數(shù)會(huì)虧錢(qián),。對(duì)于3D打印農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，火起來(lái)才1年多時(shí)間,，目前還繼續(xù)處于火爆的狀態(tài),，什么時(shí)候是頂峰，什么時(shí)候會(huì)潮水退去,，還不好判斷和預(yù)測(cè),。建議想入局的熊友，多看南極熊對(duì)3D打印農(nóng)場(chǎng)主的相關(guān)報(bào)道,，多進(jìn)入南極熊相關(guān)的群來(lái)交流,，借鑒成功農(nóng)場(chǎng)主的經(jīng)驗(yàn)，少踩一些坑,。

太熱了,，潑個(gè)冷水

“我看群里都在聊農(nóng)場(chǎng),，都聊得很好�,？磥�(lái)一場(chǎng)論壇下來(lái),，都抱著很好的信心去加機(jī)器了。但是,，我覺(jué)得這是不正常的�,，F(xiàn)實(shí)是農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在遇冷，大農(nóng)場(chǎng)都沒(méi)有訂單,。展會(huì)到場(chǎng)的嘉賓,，去年底開(kāi)始都是回本了的農(nóng)場(chǎng)主,，而且個(gè)人認(rèn)為都不算是特別大的農(nóng)場(chǎng)主,；因?yàn)樗麄兌加凶约旱脑瓌?chuàng)能力或者工作室；
設(shè)備的各種代理一直推機(jī)器和配套方案,；如果真沒(méi)門(mén)檻,，一下涌進(jìn)來(lái)的新農(nóng)場(chǎng)主，也許就是加速危機(jī)的一場(chǎng)論壇及結(jié)果,，好事變壞事,。無(wú)限收龍的已經(jīng)停收了，各種大農(nóng)場(chǎng)都停機(jī),，這都沒(méi)人知道的,。所以我覺(jué)得真沒(méi)這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存,。（個(gè)人愚見(jiàn),，只是做個(gè)提醒）”


“我是盲目的進(jìn)入這一行，朋友的兒子有100臺(tái),，看他生意好才改行進(jìn)來(lái)的,，朋友幫忙買(mǎi)的機(jī)器，給了一點(diǎn)點(diǎn)他打不完的小單,，現(xiàn)在都沒(méi)有活,，停了好多天了，想著怎么樣才能找到出路,，望熊哥指點(diǎn)指點(diǎn),。”