有人三個(gè)月回本,，有人無單停機(jī)，3D打印農(nóng)場淘金冰火兩重天

南極熊導(dǎo)讀：3D打印農(nóng)場生意到底值不值得做,？現(xiàn)在做還來得及嗎,？需要投資多少錢，多久可以回本,？已經(jīng)入局的沒有訂單怎么辦,？要不要繼續(xù)加機(jī)器？這恐怕是3D打印農(nóng)場主和準(zhǔn)備入局的人問到最多的問題,。

“3D打印農(nóng)場”這種模式從2023年下半年開始逐漸火了起來,，2024年掀起了幾次熱潮，讓很多關(guān)注這一領(lǐng)域的人開始摩拳擦掌,，想進(jìn)入3D打印農(nóng)場領(lǐng)域淘金,，但是獲取信息的渠道相對單一無法了解到3D打印農(nóng)場的全貌。2024年8月28日,，由南極熊和Formnext South China聯(lián)合組織,、SUNLU三綠冠名的“第一屆3D打印農(nóng)場”成功舉辦，線下吸引了上千觀眾現(xiàn)場聆聽和交流,，線上觀看人數(shù)更是上萬,。南極熊邀請了多位3D打印農(nóng)場主、原材料,、設(shè)備廠商負(fù)責(zé)人來分享對于3D打印農(nóng)場的見解,。本文，我們根據(jù)農(nóng)場大會的內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié),，希望給準(zhǔn)備入局3D打印農(nóng)場的朋友以參考,。

同樣是做3D打印農(nóng)場，有人三個(gè)月回本,，有人停機(jī)焦慮

據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止2024年8月底，國內(nèi)3D打印農(nóng)場的機(jī)器數(shù)量已經(jīng)超過了5萬臺,，包括進(jìn)入較早的農(nóng)場主不斷加機(jī)器和一批剛剛?cè)刖值霓r(nóng)場主,。早期入局的農(nóng)場主機(jī)器可能早已回本，賺到了錢,，但是他可能賺的錢又繼續(xù)投入進(jìn)去加機(jī)器,。從一個(gè)小農(nóng)場逐漸成長為中型農(nóng)場直至大型農(nóng)場。

同樣是做3D打印農(nóng)場，有的人三個(gè)月回本,，有的人停機(jī)等單內(nèi)心焦慮,，究竟是什么原因？因?yàn)槊總�(gè)農(nóng)場主進(jìn)入的時(shí)間不同,，每個(gè)人的客戶資源不同,，每個(gè)人的農(nóng)場規(guī)模不同，每個(gè)人對打印農(nóng)場的管理水平不同,，因此同樣是做3D打印農(nóng)場,，最后的結(jié)局也會千差萬別。

在決定做農(nóng)場之前,，你一定要仔細(xì)的分析自己在這個(gè)領(lǐng)域中是否具備優(yōu)勢,。你是具備技術(shù)優(yōu)勢，還是設(shè)計(jì)優(yōu)勢,，還是工廠優(yōu)勢,，還是成本控制的更好，還是有渠道優(yōu)勢,。如果這些你都沒有,，就盲目的入局，那結(jié)局可能會很慘,。

什么是“3D打印農(nóng)場”,？

“3D打印農(nóng)場”這個(gè)詞已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，只是最近兩年才火起來,。它通常是指擁有幾臺到上千臺桌面3D打印機(jī)的的小型加工廠,，經(jīng)營這些3D打印機(jī)的老板，通常被稱為“3D打印農(nóng)場主”,。他們大多是從擁有一兩臺桌面3D打印機(jī)的玩家衍生而來,，也有直接批量上機(jī)器的農(nóng)場主。使用3D打印機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)的過程,，被稱為“種菜”,，收取打印好的模型則被稱為“收菜”。

從技術(shù)角度看,，目前的農(nóng)場主要使用的是熔融沉積成型（FDM）技術(shù)的3D打印機(jī),，這些打印機(jī)通常使用塑料線材,，如聚乳酸（PLA）,、聚對苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通過加熱絲材,，熔融之后再擠出,，配合打印頭的運(yùn)動，來層層堆疊制造產(chǎn)品。

“3D打印農(nóng)場”生產(chǎn)什么,？

在本輪3D打印農(nóng)場火起來之前的農(nóng)場主要是打印月球燈,，而這一輪火熱農(nóng)場主主要是是打印蘿卜刀、龍,、龍蛋,、伸縮劍、黑悟空等,。也有農(nóng)場主打印自己設(shè)計(jì)的一些創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。2023年11月，跨境電商平臺出現(xiàn)了一個(gè)大爆款,，就是契合復(fù)活節(jié)主題的3D打印龍蛋,，這個(gè)時(shí)候只要有機(jī)器打印就有人收，徹底引爆了農(nóng)場市場,。2024年3月,，龍年的到來，讓3D打印龍成為繼龍蛋之后的又一個(gè)爆款,，線下擺攤市場被激活,，龍的打印熱潮持續(xù)了幾個(gè)月，目前正在漸漸消退,。
這一輪農(nóng)場熱,，一方面是由于桌面FDM 3D打印機(jī)進(jìn)入了高速時(shí)代，打印速度比以前快了5-10倍,，而且打印品質(zhì)有了大幅提高,；第二方面是由于打印線材在顏色、光亮度,、漸變色等表現(xiàn)形式上更加豐富,，讓消費(fèi)者能夠接受；第三方面是龍,、龍蛋等產(chǎn)品成為爆款,。

因此，目前市面上的3D打印產(chǎn)品主要是一些玩具類,，以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì),、絢麗的色彩吸引兒童消費(fèi)者，由家長買單,。

開“3D打印農(nóng)場”多久回本,，是否賺錢？

以打印龍為例,，一臺3D打印機(jī)一天可以打印30cm的龍12條,，如果自己擺攤?cè)ベu15元/條,，線上銷售9.9元/條，批發(fā)給渠道商3-5元/條,。對應(yīng)的一臺機(jī)器一天的產(chǎn)值為180元/118.8元/48元,。前兩種銷售模式，需要自己負(fù)責(zé)銷售,，因此有攤位成本或者線上店鋪成本,，而批發(fā)給渠道商只需要管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

一條龍的材料用量為22克,，一天的打印量為264克,，材料成本為13元，電費(fèi)成本為1.5元,，也就意味著一臺機(jī)器在家里打印龍,，批發(fā)給渠道商一天利潤約33.5元，連續(xù)不停的生產(chǎn)一個(gè)月賺1000元,，3000元/臺的機(jī)器3個(gè)月可以回本,，5000元/臺的機(jī)器5個(gè)月可以回本。如果自己打印自己銷售,，回本周期更快,，如果無需攤位成本1個(gè)月就能回本。因此,，圈內(nèi)才會有了“3D打印農(nóng)場”三個(gè)月回本的說法,。但這是最理想的狀態(tài)，也是農(nóng)場主最初始的狀態(tài),，現(xiàn)在已經(jīng)很難再達(dá)到了,。

而且這是在不考慮你個(gè)人人工成本、廠房成本的情況下,，如果你擁有10臺機(jī)器,，可以在家里進(jìn)行生產(chǎn)，作為副業(yè)或者養(yǎng)家糊口是可以的,。

而一旦機(jī)器增加到50臺甚至100臺以上,，面臨的局面將會大不相同。這時(shí),，需要租用場地進(jìn)行生產(chǎn),，還需要考慮租用廠房、使用工業(yè)電,、招聘員工的成本,。

在現(xiàn)實(shí)的情況當(dāng)中，每個(gè)農(nóng)場主購買的設(shè)備成本,、材料成本,、用電成本,、場地成本,、人員成本,、打印參數(shù)都不相同，因此每個(gè)農(nóng)場主的打印成本存在差異,，銷售渠道也存在很大的區(qū)別，所以“3D打印農(nóng)場”在實(shí)際的經(jīng)營中,，回本周期并不一致,，有的人快,、有的人慢甚至還沒回本就干不下去了。不同規(guī)模的農(nóng)場主,，所考慮的成本結(jié)構(gòu)也不完全相同,，10臺機(jī)器,、100臺機(jī)器、1000臺機(jī)器的農(nóng)場存在較大差別,。

另外，隨著國內(nèi)3D打印農(nóng)場的數(shù)量越來越多,，產(chǎn)能越來越大,，渠道商開始壓價(jià),，作為生產(chǎn)端的農(nóng)場主并不像最開始那樣暴利,，因此回本周期正在延長。打印龍也正在進(jìn)入了尾聲,，現(xiàn)在部分渠道商在終端也賣不上價(jià)格,。需要等待新的爆款產(chǎn)品出現(xiàn),。

而如果有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì),，那么3D打印出的產(chǎn)品附加值會更高，利潤也會更加可觀,。

“3D打印農(nóng)場”門檻高不高？

小農(nóng)場門檻不高,，買上10臺3D打印機(jī)就可以開搞了,，初始投資三五萬元,，在家里做不需要場地,，電就用民用電，打印的模型網(wǎng)上都能下載到,。一旦上規(guī)模，比如100臺3D打印機(jī),，就需要專門的場地,，需要考慮裝修,、用電、散熱,、安裝調(diào)試、人工,、環(huán)評,、消防等問題,，相當(dāng)于要建一個(gè)小工廠。

實(shí)際上,，3D打印農(nóng)場就是一個(gè)生產(chǎn)工廠，它與傳統(tǒng)意義上的工廠不同的是,，它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是固定的生產(chǎn)某一種產(chǎn)品,，而且可以生產(chǎn)各種各樣的玩具或者工業(yè)零件,。

另外，除了單純的打印之外,，還要考慮農(nóng)場是否有設(shè)計(jì)能力，是否有銷售渠道,。目前來講,，這兩點(diǎn)可能更能夠體現(xiàn)農(nóng)場的生存能力，單純的打印門檻和附加值并不高,。另外，小農(nóng)場接單能力不強(qiáng)的情況下,，單純靠大農(nóng)場甩單來打印，也難有持續(xù)穩(wěn)定的訂單,。

未來的爆品什么時(shí)候出現(xiàn),？

在3D打印農(nóng)場大會現(xiàn)場，一位剛剛?cè)刖?個(gè)月的新農(nóng)場主目前有50臺機(jī)器,，前期主要靠大農(nóng)場主分過來的代打訂單,，目前訂單不穩(wěn)定，內(nèi)心很焦急,。

怪博士3D為其梳理了今年訂單的主要來源，今年年初的打印龍的爆單主要是因?yàn)榻衲晔驱埬甏汗?jié)消費(fèi),，之后龍蛋的爆單主要是來自于國外的復(fù)活節(jié)，再后面的爆單來自五一假期及端午節(jié)假期擺攤,，暑假旅游旺季，接下來的爆單將來自于十一國慶節(jié)假期和國外圣誕節(jié)等大型節(jié)日消費(fèi),。

如果能夠抓住訂單背后的來源，更能夠清晰的去分析市場,，獲取訂單,。當(dāng)然，現(xiàn)在沒有人可以準(zhǔn)確的預(yù)測,，3D打印農(nóng)場行業(yè)接下來會發(fā)生什么,，就像“小馬過河”故事中所講,，每個(gè)人對同一件事的評價(jià)不同,，有的農(nóng)場主十分看好，有的農(nóng)場主則比較悲觀,。

也許下一個(gè)更大量級別的爆品，能夠進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)場的產(chǎn)能增長,。

打印產(chǎn)品的銷售渠道主要包括哪些？

銷售渠道方面，目前主要是兩大渠道，線上和線下,。線上渠道包括國內(nèi)電商平臺，以及跨境電商平臺,。線下渠道主要包括批發(fā)給大的渠道商,、批發(fā)給擺攤的人或者固定店鋪。

同時(shí),，有些小的農(nóng)場主也會自己去擺攤,，甚至有些老大爺身上掛上幾條龍或者玩具就在沿街叫賣,，各種形式層出不窮,。

風(fēng)險(xiǎn)提醒

3D打印農(nóng)場的風(fēng)潮起來得太快，南極熊都感到有點(diǎn)意外,。縱觀很多火起來的行業(yè)，都是早期參與者賺錢了,，后期再入行的多數(shù)會虧錢,。對于3D打印農(nóng)場來說,，火起來才1年多時(shí)間，目前還繼續(xù)處于火爆的狀態(tài),，什么時(shí)候是頂峰,，什么時(shí)候會潮水退去，還不好判斷和預(yù)測,。建議想入局的熊友，多看南極熊對3D打印農(nóng)場主的相關(guān)報(bào)道,，多進(jìn)入南極熊相關(guān)的群來交流,，借鑒成功農(nóng)場主的經(jīng)驗(yàn),，少踩一些坑,。

太熱了，潑個(gè)冷水

“我看群里都在聊農(nóng)場,，都聊得很好,。看來一場論壇下來,，都抱著很好的信心去加機(jī)器了,。但是，我覺得這是不正常的�,，F(xiàn)實(shí)是農(nóng)場現(xiàn)在遇冷,，大農(nóng)場都沒有訂單。展會到場的嘉賓,，去年底開始都是回本了的農(nóng)場主,，而且個(gè)人認(rèn)為都不算是特別大的農(nóng)場主；因?yàn)樗麄兌加凶约旱脑瓌?chuàng)能力或者工作室,；
設(shè)備的各種代理一直推機(jī)器和配套方案,；如果真沒門檻，一下涌進(jìn)來的新農(nóng)場主,，也許就是加速危機(jī)的一場論壇及結(jié)果,，好事變壞事。無限收龍的已經(jīng)停收了，各種大農(nóng)場都停機(jī),，這都沒人知道的,。所以我覺得真沒這么簡單，利潤與風(fēng)險(xiǎn)并存,。（個(gè)人愚見,，只是做個(gè)提醒）”


“我是盲目的進(jìn)入這一行，朋友的兒子有100臺,，看他生意好才改行進(jìn)來的,，朋友幫忙買的機(jī)器，給了一點(diǎn)點(diǎn)他打不完的小單,，現(xiàn)在都沒有活,，停了好多天了,，想著怎么樣才能找到出路,，望熊哥指點(diǎn)指點(diǎn)�,！�