俯首深耕：3D打印巨頭EOS中國拓展之路

易歐司（EOS）光電技術（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳承軒正在忙于3D打印技術的市場推廣。德國易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進入中國，通過代理商拓展中國市場。但從2011年開始，市場才有明顯增長。最近兩年的增速達到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

近年來，易歐司在中國的角色是技術提供者，他們著重培養(yǎng)服務商。通過加工服務平臺，給制造企業(yè)提供服務，讓他們驗證這項技術的應用價值，通過這種方式帶動應用。這幾年銷售額多是體現(xiàn)在中間的加工服務平臺中。

國內的客戶分布在無錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務企業(yè)提供設備，打造一個加工服務平臺，為終端制造業(yè)生產一些零部件。透過使用3D技術的過程，企業(yè)可以開拓一些新的應用，并驗證3D這項技術。

這些加工服務平臺可以為有需要的企業(yè)提供加工服務，比如幫助了很多汽車廠的研發(fā)環(huán)節(jié)，用塑料打印快速成型，縮短了汽車的研發(fā)周期。對于汽車來講，就可以加速新車型上市，形成競爭優(yōu)勢。

吳承軒稱，“易歐司目前主要關注工業(yè)類的3D打印技術。但很多人對于工業(yè)機能夠做什么、能夠協(xié) 助企業(yè)解決什么問題還不是很清楚。還需要有教育客戶的過程。”“易歐司提供的設備目前在行業(yè)內是價格最高的。”吳承軒表示，客戶購買，可能會感覺成本比較高。關鍵是在應用，找到能夠發(fā)揮其優(yōu)勢的應用，成本就不是最主要的因素。比如一個很復雜的金屬件，用傳統(tǒng)方式加工即便能做也會非常困難，困難就會與成本有很大關聯(lián)。這種情形下，使用3D打印技術，成本就會比較低，這完全取決于應用。使用這項技術還可以快速做出產品原型。復雜度對我們來說不是問題，關鍵是功能性。但反過來講，一個零部件用傳統(tǒng)方式生產沒有問題，如果換成3D技術，可能會加大成本，這就是沒有發(fā)揮我們技術的優(yōu)勢。

世界3D打印技術產業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍5月6日表示，對3D打印的認識和應用才剛剛開始，包括我們的工程師、專家和科學家。第一代3D打印機是能夠將設計的任何作品，很形象很逼真地打印出來；第二代3D打印機就是我們能夠打印出我們設計的任何復雜的作品，而且具有很強的功能性；第三代3D打印機就是3D打印技術與信息技術、智能制造技術、智能材料技術等眾多先進技術緊密結合。今天，整體上正處于第二代3D打印時代。

羅軍表示，目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處于“小而散”的格局當中，還沒有絕對的龍頭企業(yè)和龍頭人物產生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領，也沒有有效打開應用市場。原因在于3D打印技術本身不是一項替代性很強的技術，大家還沒有找準市場定位，對于3D打印技術認識也有誤區(qū)，這項技術也不是萬能的。“小而散”的行業(yè)格局，不利于新興技術發(fā)展。

在羅軍看來，國內原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機性比較嚴重。有拿來主義思想、低水平重復性建設的多。規(guī)模效應上差距拉大。發(fā)展觀念上落后，長期沿襲傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，生產設備賣設備，沒有將設備的生產與加工服務和應用市場相結合。國內3D打印產業(yè)危機四伏。