臺(tái)灣3D打印廠商XYZprinting的內(nèi)地市場(chǎng)策略

      先期切入教育市場(chǎng),，商務(wù)用途未來考慮租賃模式

       2013年成立,，2014年1月首款產(chǎn)品就在美國CES展會(huì)上一鳴驚人,，而進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)短短三個(gè)月就銷售了1000多臺(tái)3D打印機(jī)。這家公司就是來自臺(tái)灣的三緯蘇州立體打印有限公司（XYZprinting,，以下簡(jiǎn)稱三緯）,。6月27日，日經(jīng)BP社與三緯聯(lián)合在深圳舉辦了“3D打印機(jī)應(yīng)用講座暨體驗(yàn)會(huì)”,，期間日經(jīng)記者采訪了該公司內(nèi)地業(yè)務(wù)行銷經(jīng)理張瓊月,，請(qǐng)她介紹了三緯的內(nèi)地市場(chǎng)策略，以及如何在內(nèi)地市場(chǎng)上推進(jìn)差異化的商業(yè)模式等問題,。

問：貴公司是如何看內(nèi)地3D打印機(jī)市場(chǎng)的,？

張瓊月（以下簡(jiǎn)稱張）：就3D打印機(jī)產(chǎn)品而言，內(nèi)地有400多家的企業(yè)在制造產(chǎn)品,。但真正出貨量大的只有一兩家,，而且外銷的比例達(dá)到了60%-70%，再加上OEM,，真正投放到市場(chǎng)上的產(chǎn)品其實(shí)并不多,。

三緯（蘇州）立體打印有限公司內(nèi)地業(yè)務(wù)行銷經(jīng)理張瓊月

從市場(chǎng)來看，內(nèi)地的個(gè)人級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)還沒有熱起來,。到是教育市場(chǎng)要稍微關(guān)注度高一些,，不論是北上廣還是其他省會(huì)城市，出現(xiàn)了將3D打印機(jī)引進(jìn)教學(xué)課程內(nèi)的需求,。還有一塊市場(chǎng)是培訓(xùn)中心或者職校,，許多學(xué)校暑期開設(shè)一些短期培訓(xùn)課程。
工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)方面,，主要是光固化和激光燒結(jié)的機(jī)型,，有不少廠家已初現(xiàn)雛形。還有一些大專院校開發(fā)出技術(shù)后,，正在和有資金的企業(yè)合作來做產(chǎn)品和營(yíng)銷,。6月19日在青島舉辦的2014世界3D打印技術(shù)博覽會(huì)上，有近百家的3D打印機(jī)廠家參展,，大多數(shù)都在做面向個(gè)人級(jí)以及家庭的產(chǎn)品,，這可以看作是內(nèi)地3D打印機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。

問：除了已經(jīng)上市的da Vinci 1.0外,，貴公司還會(huì)投放哪些產(chǎn)品,？

張：原則上，我們首先會(huì)以桌面級(jí)熔融沉積造型（FDM：Fused Deposition Modeling）產(chǎn)品作為切入點(diǎn),，同時(shí)也在研發(fā)光固化快速成型（SLA:Stereo lithography Appearance）產(chǎn)品,。就da Vinci系列而言，我們已經(jīng)在內(nèi)地市場(chǎng)投放了單色的da Vinci 1.0,，雙色的da Vinci 2.0 Duo在7月就會(huì)投放內(nèi)地市場(chǎng),，另外附加WiFi可使用APP操作的da Vinci 2.1 Duo Plus將會(huì)在2014年9月上市,，2015年1Q還會(huì)在全球統(tǒng)一上市附帶3D掃描功能的da Vinci 2.1 AiO產(chǎn)品。

與軟件公司合作切入教育市場(chǎng)

問：貴公司打算怎樣在內(nèi)地的教育市場(chǎng)進(jìn)行拓展,？

張：我們認(rèn)為要在內(nèi)地的教育市場(chǎng)有所作為,，就必須從一開始就和軟件公司一起來合作。而且我們不是和軟件公司做淺層次的合作,，而是要讓軟件與我們的3D打印機(jī)相互融合,，用戶只需要鼠標(biāo)的幾個(gè)簡(jiǎn)單操作，就能完成產(chǎn)品的打印動(dòng)作,。
這是因?yàn)橹行�學(xué)教師不擁有3D建模的背景知識(shí),，要學(xué)Auto CAD，至少需要3-6個(gè)月的專業(yè)學(xué)習(xí),，需要花費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用,，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以我們已經(jīng)和一家軟件公司合作,，在面向中小學(xué)的產(chǎn)品中,，對(duì)接特殊的API，讓老師和學(xué)生能夠容易上手,。6月初,，我們已經(jīng)啟動(dòng)了這樣的合作，并開始參與教育部組織的一些比賽和活動(dòng),。教育部每個(gè)月在全國大約有1～2場(chǎng)活動(dòng),，軟件廠商還會(huì)組織一些自己的活動(dòng)。所有這些活動(dòng)中,，都會(huì)出現(xiàn)我們的3D打印機(jī)產(chǎn)品,。
我們尤其希望向小學(xué)生推介我們的桌面級(jí)產(chǎn)品，如同手機(jī)和Pad產(chǎn)品一樣,。我們還在和一家中小學(xué)教材出版社協(xié)商，將教材數(shù)字化,，將其中畫在二維平面中的圖像,，用我們的打印機(jī)來立體化。從我們的接觸的感覺來看,，有許多單位都在做立體化的嘗試,，這對(duì)于我們而言是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

安卓客戶端