【20年3D打印干貨】專訪北京隆源—中國工業(yè)級3D打印鼻祖

專訪北京隆源—中國工業(yè)級3D打印鼻祖

見證行業(yè)發(fā)展，爆料行業(yè)內幕

沉淀了二十年的3D打印行業(yè)干貨，絕對值得你細讀

文/黎海雄 、潘學松

小段子：

某廠商送了10臺3D打印機給領導，天天堵頭，天天要跑去維修；

工業(yè)級3D打印軟件，很多中國人使用盜版；

某老領導家里擺幾臺3d打印機，打印出東西送給中央領導

······

注：本文為南極熊3D打印網原創(chuàng)，未經允許請勿任意修改和轉載。

    2014年9月4日，南極熊3D打印網作為3D打印行業(yè)的專業(yè)媒體，對中國3D打印行業(yè)老牌企業(yè)——北京隆源的總經理馮濤，進行了一次深入的訪談，從一個行業(yè)前輩的角度交流了3D打印行業(yè)。

北京隆源總經理馮濤

    鑒于南極熊在海外的影響力，全球頂級投資銀行瑞士信貸（他們幫助參與了谷歌百度上市，現正在幫阿里巴巴、陌陌、神州租車在美國的IPO）的投資相關人員，和南極熊一起對中國3D打印行業(yè)的大公司進行了解。

從投資角度看3D打印行業(yè)

    今年瑞信幫助上市的兩家企業(yè)，納斯達克的比利時軟件企業(yè)Materialise IPO融資9600萬美元，德國法蘭克福證交所上市的SLM Solutuions IPO融資1.80億歐元，在全球3D打印企業(yè)中，也算是比較大型的了。但是現在市值也不是很高，Materialise 不到6億美元，SLM Solutuions 也只有不到4億歐元。估值方式和互聯網的很不一樣，3D打印企業(yè)的估值方式是按照營業(yè)額多少，這兩家公司上市的時候都沒有利潤，只有銷售額。現在國內的公司，背靠著中國這么大的市場，現在不斷發(fā)展，屬于剛剛起步的階段，投資者（南極熊備注：境外和境內）對其非常關注。Materialise 和SLM Solutuions可以成功地上市，說明投資者認為其會有爆發(fā)性的增長可能，愿意冒這個投資風險。

    3D打印企業(yè)要想上市，收入得上億人民幣，而且還不是一兩億的事情，需要更多一點。所以，中國的3D打印企業(yè)要想上市，通過整合是一個比較好的途徑，規(guī)模也很重要。

評價中國3D打印股票

    “最近有些3D打印的股票漲得不錯。有些是做了實際事情的還好，有些單純是為了炒作3D打印概念。對于其他一些沒有深入附加值提升的，例如簡單地接受散客訂單的，這樣是不行的。”

行業(yè)前輩談3D打印歷史

    馮總對Materialise 和SLM Solutuions兩家公司都比較熟悉，認為他們的價值都不錯。與這兩家公司相比，隆源有一些相同點和不同點。      

“Materialise 有自己的核心技術和業(yè)務。它以軟件起家的，在3D打印領域里面，應用方案做得比較早。方案也就是說，它針對醫(yī)療種植牙，從軟件端到打印出來的成品，最后可以直接交到客戶手里。另外就是賣服務和賣軟件，軟件是3D打印行業(yè)里面的大哥。隆源也一直用它的軟件。就連3D打印行業(yè)的龍頭老大，（南極熊備注：Materialise 在3D模型的修復處理能力非常厲害）。

    SLM Solutuions 則在硬件技術上有獨到的東西。全球范圍內，做SLM技術的廠家有不少（南極熊備注：SLM即選擇性激光融化，用激光照射金屬等粉末，熔化后堆積成型，多應用在高端的航空航天、醫(yī)療上），例如德國的EOS（南極熊備注：EOS的中國市場做得非常好,一年的銷售額可能達億元人民幣，每臺機器價格在600萬~千萬人民幣之間）等，但SLM Solutuions 在中國賣得卻很少。

    3D System和Stratasys這兩個全球3D打印市場的老大，在中國，他們也是老大，進入中國已經有十七八年的歷史了。3D System以前在中國有辦事處，后來因為業(yè)務不好撤了，改為通過經銷商來做市場。現在由于中國市場很好，兩家在中國也設立了辦事處。”

老前輩看中國3D打印市場，道出行業(yè)情況

    中國的3D打印市場，從數據上看，肯定是不斷增大的，特別是桌面級的3D打印機。幾十萬元這種價格的工業(yè)級3D打印機，增長也挺快，例如用來打印彩色人像的Projet機器。更高級的工業(yè)3D打印機，德國EOS的機器銷售增長有著最為突出的表現，3D System的同類機型市場表現不怎么樣。EOS的主要是金屬3D打印機。但做尼龍的、做大型FDM的市場增長也不快。總結一下，增長快的主要有兩大方面，一是金屬打印是新的，過去從來沒有，所以增長快；二是便宜的桌面級3D打印機，也比較快（南極熊備注：從上次專訪太爾時代中也可以看出，太爾時代的工業(yè)級FDM打印機銷量增長相對緩慢，但桌面級的3D打印機銷量增加較快），就是中間區(qū)域的增長較慢。

3D System的SLA 3D打印機，基本上被排斥在中國市場之外，在國外的市場情況怎么樣就是很清楚了。

    關于中國的3D打印機市場有多大這個問題，馮總也表示沒有確定的數據，10多億、20多億的不知道是怎么統(tǒng)計的。（南極熊備注：南極熊3D打印網在2014年8月份做了一個3D打印機的銷量統(tǒng)計和分析，估計2014年國內桌面級3D打印機的銷售量是4億元，產值是26億元，其中多數是出口到國外）

    3D打印行業(yè)著名咨詢機構Wohlers Associates 每年會采用企業(yè)訪談的形式來進行統(tǒng)計，告知財務數據了，就會采用，如果不告知，就會估一個數字。例如銷售了多少臺3D打印機，再乘以價格就大概得出銷售額。再例如根據今年比去年增長了多少，這個數據一般都會告知，然后就可以得出今年的銷售收入。

    中國的3D打印廠家，最高的一般都是幾千萬級別的，過億基本沒有。最為接近的是杭州的先臨三維，去年銷售收入9000多萬，今年在新三板掛牌。組成部分包括：代理業(yè)務幾千萬，內雕機業(yè)務，3D掃描儀業(yè)務，3D打印服務業(yè)務，還有非主營業(yè)務，去年加起來就是9000多萬，今年大概是1.3億元的銷售收入，這算是最大的了。但以前外界一般不把先臨三維當做3D打印公司，因為它在3D打印上沒有自己的產品。今年就不一樣了，出了款小的桌面級3D打印機，產品研發(fā)開始發(fā)力，之前也做，但是做得不穩(wěn)定，現在下大功夫來搞。

    太爾時代2013年銷售大概有大幾千萬，今年可能會達上億。它的桌面級3D打印機做得還是不錯，比較穩(wěn)定。整個企業(yè)一貫以來比較低調，踏踏實實做事情，也拿到了一定的投資（南極熊備注：太爾時代在今年年中宣布獲得美國都福集團200萬美元戰(zhàn)略投資）。但產品線比較單一。消費級的3D打印機一旦市場打開，就會瞬息萬變，誰可以繼續(xù)保持，誰可以成長為龍頭，非常難以定數。如果某些廠家有自己很好的渠道，資金也到位的話，再加上國內不斷出現新的3D打印企業(yè)，說不定那一個就可以快速超越現有的龍頭，從而改變市場格局。

    今年或許到明年，由于中國政府的支持，中國教育行業(yè)對3D打印機的需求會增加，這個領域會有機會。

    桌面級的3D打印機，在美國來說，有兩大消費主力，教育和個人。因為我們可以從一個側面來看這個問題：圣誕節(jié)前，3D打印機出貨量非常大。對于3d打印的材料，深圳的光華偉業(yè)今年以來出貨量已經幾百噸，全年估計可以比2013年增長2倍，主要靠出口。按照這種材料市場售價為120元1公斤的話，每噸就12萬元，銷售額可達幾千萬元。光華偉業(yè)傳統(tǒng)是生產PLA材料的，有個化工廠，之前主要用于污水處理和生物上的用途，3D打印火了之后，拉絲出來成為3D打印材料，利潤還不錯。其董事長楊義滸也經常活躍在行業(yè)的一些展會上、論壇上。他們有個優(yōu)勢，本身就是做化學合成的，需改變材料中的某些特性，對于他們來說會比較容易。其他的一些材料廠商本身沒有化工廠，只是買來粒料拉成絲的，就缺乏研發(fā)能力了。

    工業(yè)或者其他行業(yè)巨頭加入3D打印行列，肯定會對這個市場造成巨大的影響。某大型化工廠已經開始部署相關工作了。

    對于北京隆源，。2013年由于借助了3D打印大紅大紫的勢頭，增長有46%，這里面有一些非正常的銷售收入，例如某某政府設立了專項資金來買3D打印機。今年則回歸到正常的水平，是真正有需要的客戶來購買。（南極熊備注：這只是北京隆源作為工業(yè)級服務的個案，桌面級的3D打印機需求增長比2013年可能更快）

誰更適合搞工業(yè)級3D打印機？

    那些搞機械的人，很難做得出好的3d打印機，因為他們只是從機械的角度來理解它。只有搞材料的人，因為對3d打印的材料有著透徹的理解，結合機械部分，才可以做出很厲害的機器。我們可以看到北京航天航空大學的王華明，是搞材料的，西工大的黃衛(wèi)東也是搞材料的，從材料成型的角度反過來搞3d打印機，卻搞得有聲有色。也有搞機械出身的企業(yè)，其開發(fā)的桌面級3D打印機，一打就堵頭。曾經有一個段子，把打印機當成禮物送了10臺給領導家里去，打印過程中過了幾個小時就堵頭，領導肯定不會修3D打印機，所以就一會叫人去維修一會叫人去維修，煩到不得了。

    別看3D打印機不難，但想把它做好，確實不簡單。太爾時代的機器，就不會這么容易堵頭。

隆源—專注SLS 選區(qū)激光粉末燒結3D打印

    北京隆源自動成型系統(tǒng)有限公司是國內最早的一家3D打印企業(yè)。成立于1994年的北京隆源自動成型系統(tǒng)有限公司，注冊資金1700萬，當時是一家上市公司的子公司。創(chuàng)立當年便研制成功了中國第一臺SLS快速成型設備AFS-360，之后便傾力開發(fā)選區(qū)激光粉末燒結(SLS，Selective Laser Sintering)快速成型機，同時致力于快速原型的應用加工服務。同時隆源是中國第一批4家Zcorp代理中的一家，后因Zcorp設備難于銷售而停止代理。

    鮮為人知的是，1996年，就曾經刮過一陣3D打印的熱潮，也曾經火了一陣。

    時至今日，北京隆源已經擁有三大類別，七八種型號的SLS設備，分別以塑料、石蠟、沙為耗材，售價在60萬至160萬之間。

馮濤畢業(yè)于清華大學化工系，曾在清華大學高分子材料研究所擔任老師，具有豐富的高分子材料和激光學理論和時間經驗，是我國最早從事激光快速成型技術的專家之一。最終馮濤1992年離開清華，選擇下海經商，加盟北京隆源。

據《中國經濟和信息化》雜志介紹，“這在當時曾引發(fā)一時轟動，甚至激起國內3D打印的第一輪熱潮。只是熱潮并沒能轉化為收益，生產出來的機器只有觀眾沒有顧客，公司變成了科普場所。”

    “產品沒能帶來銷售，員工離職是家常便飯，我也很焦慮，可內心依然認為這是高科技產品，需要高端的需求。”馮濤說。1996年，北京隆源略微調整了3D打印機研發(fā)的技術路線，獲得了成功。這一轉折讓北京隆源邁入復雜金屬結構件的快速開發(fā)領域，實現了工業(yè)化。

3D打印人像鼻祖

    對于當下3D打印人像的火熱，馮濤給予較高評價，認為這是3D打印對消費者市場的開發(fā)。“其實在90年代，北京隆源就開始制作人像了，當時還與北影、影樓等有所合作，但當時的計算機、軟件、設備還沒有現在這么高端，所以制作出的人像效果還難以接受，所以隆源中斷了人像打印。”

3D打印出來人頭像

    隨著技術的發(fā)展和人們觀念的改變，3D打印人像再次掀起浪潮，3D打印照相館已經開到全國各地，這種模式也將引導人們的需求，改變人們的消費習慣。

工業(yè)級3D打印的用途

    北京隆源主要做砂型和蠟質的3D打印，這主要用在工業(yè)研發(fā)上，代替模具。很多工業(yè)研發(fā)，需要做好幾個不同的樣品出來，傳統(tǒng)的就需要開好幾個模具，最后只有一個模具是有效的。有了3D打印技術，單個模具的成本大大降低，所以就可以大大降低研發(fā)的成本。

    隆源做的是砂模，用來澆鑄用的。傳統(tǒng)工藝也需要做砂模，不過之前還需要做一個砂模的模具，現在就省掉了做砂模模具這一個環(huán)節(jié)，就可以加快流程了。鑄造對精度的要求沒有那么高，并不是打印出來就當成品來用。鑄模本身的材料特性與鑄造成型的產品并沒有太大關系，鑄造出來的產品材料特性取決于你澆鑄下去的液體，而不是鑄模本身。所以，3D打印鑄模可以滿足大多數的工業(yè)要求。

    鑄模可以滿足精度要求，不能滿足的是效率。如果3D打印砂型或者蠟型鑄模的速度上去了，那么可以使用的價值就大得多了。因為這種打印是用激光來燒結材料，激光是一個點，很小的點，掃描移動的速度再快，對于打印來說也還是很慢。假如技術有所突破，或者激光頭的價格下降了，那么這個3D打印鑄模的應用價值就更寬廣了。現在隆源用的激光器的價格是20多萬一個，在七八年前是120萬一個。

隆源的機器型號，按照材料來分是蠟型和砂型，按照大小來分的話，就是打印的大小不一樣，型號可以說有七八種。

位于北京順義區(qū)的“北京隆源自動成型系統(tǒng)有限公司”

工業(yè)級3D打印應用的瓶頸問題

    工業(yè)級3D打印應用的瓶頸問題主要有三點：效率、成本、行業(yè)標準和規(guī)范。效率就是打印速度慢，成本就是機器的價格太貴運行成本太高。還有一個非常重要的是工業(yè)級的技術標準沒有加入3D打印這個工藝。像傳統(tǒng)的鑄造、焊接等，做的人非常多，很容易就有了標準和規(guī)范，但3d打印工業(yè)應用做的人太少。某些公司曾經想制定3D打印的一些工業(yè)產品的應用標準，但后來一算，工作量和成本太大了，需要花幾千萬。3d打印的軟件標準有了，就是STL等用于打印的三維模型格式，材料標準有了一個，就是美國做的鈦合金的3D打印，其他的標準也陸陸續(xù)續(xù)出現，但沒有成為普遍接受的標準。但企業(yè)標準要轉化為行業(yè)標準，需要很長的過程，才可以被廣泛使用。因為有的實驗需要好幾年，例如金屬疲勞測試。

最近幾年，什么在推動3D打印行業(yè)的發(fā)展？

    技術上其實已經成熟比較久了。為什么最近才開始被大家廣泛討論？主要是技術端、媒體、互聯網三大因素的合力。

    技術端的推動主要在美國，美國白宮有個技術委員會。總統(tǒng)奧巴馬說要振興美國制造業(yè)，傳統(tǒng)的制造業(yè)都已經轉移到中國或者其他國家了，美國需要找新的點。技術委員會的人就給奧巴馬出主意：美國設計→美國制造，設計到制造出產品的時間要縮短一半。然后就進行評選，看看那個技術符合這個要求，然后3D打印就被認定了。（南極熊點評：美國政府的政策制定思路原來是這樣的，中國政府需要好好學習下啊！）舉個例子，美國Exone是一家在納斯達克上市的公司，做的產品和北京隆源是一樣的，都是做砂型鑄造的3D打印，不過它用的是噴射粘接劑粘結砂子的技術，效率是隆源的100倍。美國要做一個發(fā)動機，發(fā)現制造的人沒有了，需要保留高端的制造業(yè)。中國的翻砂造型需要靠人，很多企業(yè)都在做這個，工科學生一般都做金工實驗時都做過。Exone相當于把這個翻砂造型的工藝撿起來了，全自動化，不需要工人。所以就保留制造能力，體系從設計到制造的過程。一些高端的工業(yè)定制，例如限量版跑車、一種型號只有幾十臺的飛機發(fā)動機，這些這么少量的領域，完全沒有必要用到產業(yè)工人，就用3D打印就可以了。傳統(tǒng)的做模具時間，可能需要兩三個月，3D打印的就可以大大縮短時間。3D打印確實符合美國設計美國制造的要求。奧巴馬算是為3D打印放了一次火。美國1998年第一次做3d打印的路線圖到2000年第二次做，美國3D打印的發(fā)展完全是按照那路線圖發(fā)展的，以前的是3D打印出來之后是驗證性的作用，看看行不行，現在是直接打印出來就使用，作為成品，變成一個生產手段。

    第二個因素就是媒體的推動。在英國雜志《經濟學人》發(fā)表了題為《3D打印將成為第三次工業(yè)革命》的作者麥基理，和《新工業(yè)革命》的作者彼得·馬什也到北京隆源這里來過。他們發(fā)表的文章和專著把3D打印推到大眾眼里。

    第三個就是3d打印比較好玩。一直以來，制造業(yè)在大眾心里都是比較高深的，現在有了3D打印來到身邊，突然就覺得非常好玩了。在互聯網上進行分享。

市場仍待突破

    北京隆源的SLS設備主要用于汽車零配件和航空航天領域，為產品研發(fā)縮短時間，也可直接用于制作模具。去年受到3D打印風頭的影響，營業(yè)額大幅增長，目前年銷售額近5000萬。

    馮總向南極熊一行介紹了正在打印的直升機鑄模。南極熊小編現場注意到，各種細節(jié)的零部件鑄模組裝成飛機某些關鍵部位的鑄模。

3D打印出來的藝術品

    其實這個市場還有非常大，但還沒有大規(guī)模應用，主要原因是3D打印在用于產品制造中還沒有相應的標準。因為產品在設計時已經規(guī)劃好了制造手段，而3D打印沒有相應的標準，所以在產品設計時還無法直接設計成3D打印的件。制作標準是一項大工程，需要國家以及研究機構、企業(yè)共同來完成。

    隨著3D打印風的吹動，隆源也開始在民用方向上開展研究，與一些設計師合作幫助設計師制作自己的作品，這是藝術與技術的融合。當然要完整的實現一個藝術品，3D打印只是其中一個環(huán)節(jié)，還需要前期設計與后期處理的配合才能完美的呈現，隆源希望除了打印本身還能夠更好的銜接前期和后期。

開拓思維，不斷進取

    據馮總介紹，北京隆源目前除了銷售SLS設備之外，還提供一定的SLS打印服務，同時公司依然保持創(chuàng)新，目前在金屬SLS方面也在研發(fā)，民用市場也在開發(fā)中，未來一年隆源將會有大的動作。但馮總不愿透露更多細節(jié)，讓我。們共同期待隆源的新產品，將中國的SLS繼續(xù)壯大下去。

    當談到國外巨頭，馮總表示隆源的壓力也很大，EOS和ExOne的技術先進性對于國內市場有一定的沖擊，隆源也會加大力度研發(fā)新的技術提高打印速度和打印質量。

    今天，可以說3D打印迎來了她新的春天，讓在這個小行業(yè)苦心堅持的人再一次加足馬力，開拓美好的明天。

3D打印小故事—癡迷于3D打印的老領導

    “原航空航天工業(yè)部部長林宗棠自己從網上買了3D打印機的DIY套件，在家里面擺著幾臺3d打印機，因為打印的時候用到了ABS材料，味道比較重，因此還裝了抽風機。邊上有一張床，用來睡覺的。他每睡兩個小時就容易醒過來，打印機的頭比較容易堵住，剛好起來修機器。雖然打印出來的東西精度不是很高，但各種各樣的琳瑯滿目，拿來送給各個中央領導。中央領導還做了批示，說要發(fā)展3D打印技術。（南極熊點評：南極熊小編和林宗棠部長曾經在一次會議上交流過，覺得這些老先生很可敬、很可愛，年紀雖大，但還在不斷地為推動3D打印行業(yè)做很多事情，小編在此致敬）

    后記：在南極熊看來，馮濤是一個富含學者氣息的企業(yè)家，喜歡從技術角度來看待3D打印的方方面面，同時也關心年輕一代人的發(fā)展，例如對一個人是否適合3D打印創(chuàng)業(yè)的見解“一是你有很好的3D打印相關技術，二是你有很好的客戶渠道”。作為一個在3D打印行業(yè)沉淀了20多年的前輩，馮總是一個值得我們尊敬的人。

額，居然哪些企業(yè)都可以收入上億元了啊。土豪了

很好很强大

搞代理的干掉了做研發(fā)的！

搞代理的干掉了做研發(fā)的！

搞代理的干掉了做研發(fā)的！