李金柱：紅領(lǐng)集團(tuán)3D打印模式工廠顛覆制衣業(yè)

     據(jù)南極熊3D打印網(wǎng)了解,，3D打印技術(shù)在應(yīng)用在制衣行業(yè)中,，目前還僅限于模特走秀所穿的衣服,。而紅領(lǐng)集團(tuán)另一種思維下的3D打印工廠模式卻在顛覆著制衣業(yè),。

    互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來了什么,？我認(rèn)為是打破了舊的思維和游戲規(guī)則，尊重新的規(guī)律,。我們理解互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維,，也就是如何解決與用戶及消費(fèi)者之間的關(guān)系。

    過去，做生意要找市場,，走特殊的渠道才能做成,，因?yàn)槭袌鰰?huì)被個(gè)別利益集團(tuán)壟斷干擾,，而互聯(lián)網(wǎng)是真正讓市場經(jīng)濟(jì)發(fā)揮作用,，讓這個(gè)時(shí)代成為尊重勞動(dòng)的時(shí)代,。這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的一種破壞性建設(shè)。

紅領(lǐng)的3D打印工廠

    互聯(lián)網(wǎng)最主要的元素就是去中心化,、去中介化、去經(jīng)驗(yàn)化,。要生存,、轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要考慮為消費(fèi)者提供什么價(jià)值,，自己在行業(yè)內(nèi)存在多少價(jià)值,。

    我們從過去以產(chǎn)品為中心，要回歸到價(jià)值為核心,。紅領(lǐng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型要回歸到2003年,，11年來公司投資了2.6億資金，啟動(dòng)3000多人的工廠進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，才有了現(xiàn)在的C2M,，即消費(fèi)者（Customer）直接面對(duì)制造商（Manufactory）的新模式。

    首先我們建成了數(shù)字化,、大工業(yè)的3D打印工廠,，讓數(shù)字驅(qū)動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)。C2M與O2O模式相結(jié)合,，我們創(chuàng)新了跨電子商務(wù)直銷模式,，建設(shè)直線交互的商業(yè)邏輯和工商一體化生態(tài)。現(xiàn)在,，紅領(lǐng)最為成熟的市場在美國——消費(fèi)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)端自己設(shè)計(jì)服裝,，選擇價(jià)格、款式,、交期,，全部自主設(shè)計(jì)，我們會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)生產(chǎn)出來,。

   3D打印模式工廠的關(guān)鍵要素有幾個(gè),。比較關(guān)鍵的是頂層設(shè)計(jì)：工業(yè)化的全定制是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的革命，需要將客戶個(gè)性化需求上升到數(shù)據(jù)采集,、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),、生產(chǎn)流程、物流體系、全程服務(wù),、客戶體驗(yàn)的全過程,；企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略理念,、組織架構(gòu),、流程體系、生產(chǎn)過程,、供應(yīng)鏈體系全部重塑,。沒有頂層設(shè)計(jì)，一切都是虛的,。

    紅領(lǐng)用了十多年時(shí)間積累了海量數(shù)據(jù),，并且實(shí)現(xiàn)了一組量體數(shù)據(jù)全球、全產(chǎn)業(yè)鏈,、全生命周期,、全定制的解決方案。我們在中間不需任何人工轉(zhuǎn)換,，不需打板,，只要一組數(shù)據(jù)就完成整體定制全過程。

    紅領(lǐng)還運(yùn)用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、智能化開發(fā)了一套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專屬系統(tǒng)。工廠流水線上的每件衣服從顏色,、尺寸,、款式、工藝和要求都是不一樣的,。

   如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值提供,？這個(gè)模式完全支持客戶自主設(shè)計(jì)，或按客戶要求設(shè)計(jì),，匹配專屬版型,、專屬工藝，實(shí)現(xiàn)一人一版,、一衣一款,、一人一流。我們?nèi)珕T在互聯(lián)網(wǎng)端工作,，和市場,、用戶時(shí)實(shí)時(shí)對(duì)話，我們的工廠是全球可視的工廠,。

消費(fèi)者即經(jīng)營者

   生產(chǎn)再好,，賣不出去怎么辦,？所以轉(zhuǎn)型升級(jí)并不那么簡單。現(xiàn)在講的是圈子營銷,、粉絲營銷,、部落營銷，但是否已經(jīng)有了一個(gè)很成熟的案例,？消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,，追求的是自我、極致,、簡單,、便宜、快的消費(fèi)方式,。

   因此我們啟動(dòng)了酷特C2M品牌，希望消費(fèi)者需求推動(dòng),，他要什么你做什么,。我們整個(gè)平臺(tái)是人人設(shè)計(jì)的平臺(tái)——人人是設(shè)計(jì)師、人人是消費(fèi)者,、人人是經(jīng)營者,、人認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者的全新商業(yè)規(guī)則。過去必須有中間商,，現(xiàn)在不需要,，而如果想?yún)⑴c我的活動(dòng)，我的經(jīng)營,，就要提供價(jià)值,。

   整個(gè)模式完全以消費(fèi)者為核心，徹底消除中間環(huán)節(jié),，為C和M創(chuàng)造價(jià)值,。有3D打印模式定制平臺(tái)的支撐，有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，整合社會(huì)上的精英合作,，酷特采用獨(dú)一無二的C2M部落直銷模式，還有自主設(shè)計(jì),、互動(dòng)體驗(yàn)式的消費(fèi)模式,。消費(fèi)者可以變成終身老板，因?yàn)槭枪�司直營,，無需經(jīng)驗(yàn),，沒有風(fēng)險(xiǎn)。店面,、粉絲不斷裂變,，收入持續(xù)累積,，圈子可以共享。通過很小的代價(jià),，將圈子的口碑傳播出來,，這個(gè)模式是現(xiàn)在C2M加上O2O最好的落地方式。

   借用馬云的話來說明這個(gè)模式的魅力：未來最好的生意是什么,？流動(dòng)的店鋪,，流動(dòng)的老板，人就是門面,，嘴就是窗口,，緣分就是顧客，手機(jī)就是收銀臺(tái),，生意在游山玩水間借錢,，成交在談笑風(fēng)生中搞定，你若有緣你可早點(diǎn)成為贏家,，你若看不起,，只能在家獨(dú)守空門店。繼續(xù)看不起,，永遠(yuǎn)來不及,，趨勢絕對(duì)不會(huì)再等所有人叫好的時(shí)候才來，而奇跡總是在不被認(rèn)可中產(chǎn)生,。