毛豆科技千萬京東眾籌即將啟程,，微信群線上路演精彩回顧

2015年9月10日 在南極熊微信群里，我們在一起共同關注了毛豆科技的一次精彩路演,。致力于幼兒素質(zhì)教育的毛豆科技不斷創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家專業(yè)的幼兒3D打印課程培訓機構(gòu),，并將在下周在京東平臺進行眾籌。
以下是南極熊整理的路演不完全整理實錄：
黎海雄-南極熊3D打印:http://93item.com/thread-50392-1-1.html 請大家先看看本次路演的介紹


毛豆科技創(chuàng)始人一李林:
非常感謝南極熊提供的平臺和交流機會,，希望有機會與大家進行各方面的深入合作，這次毛豆借助第三方的京東平臺,，希望可以規(guī)范化的為公司引入一些志同道合的股東一起共謀發(fā)展，其他方面也歡迎深入合作,，我們的市場即將進入快速拓展期,，對桌面機打印機的需求量在逐漸加大，預計本學期我們的打印機需求量在300臺以上,，明年約2000臺,，歡迎硬件廠商提供設備測試，成為毛豆供應商。在課程方面,，我看到群里有不少也是做兒童創(chuàng)造力課程的,，歡迎有機會探討合作，同時,，在人才方面我們也需要大量的技術(shù)操作和課程講師,，也歡迎認識我們的項目的朋友成為毛豆的一員，總之希望通過本次機會,，增加大家對毛豆的了解,，讓我們?nèi)�方位的加強合作�?br />
非常榮幸來這里對毛豆這一次股權(quán)融資進行一次項目說明，也希望有機會群里的朋友讓毛豆有幸跟大家一起合作,，讓我們成為毛豆的一份子,。毛豆的項目是目前第一家專門跟小學合作，給4-12歲小孩提供解決方案的公司,。我們自己開了4歲小朋友在5分鐘之內(nèi)就能學會的傻瓜建模軟件,，第二個是我們配套軟件開發(fā)了一系列的課程，同時得到校方和家長的認可,。我們主要收益點是打印的工本費,。從市場的反應來看，我們在一個學校投資一年后可以收回投資成本和人力成本,，開始實現(xiàn)盈利進入快速發(fā)展期,。我們沒有任何的加盟的費用，我們選擇加盟或代理的標準主要看看重資源,，教育機構(gòu)和教育資源的人,。

我們目前的商務模式是我小學捐建3D打印教室，所有硬件是我們無償捐獻的,，學校是不需要任何投入的,。3D打印機只能打印單色的模型，比如一個瓶子我們的APP里面可以設計一些花紋,，打印出來之后讓孩子涂色,，在課程中結(jié)合了幼教本身的一些市場特點，涂色在兒童城里本來就是收費的業(yè)務,，我們的課程中要求用白色打印,，這就避免了3D打印機只打印單色的問題。

毛豆科技開課場景

創(chuàng)客教程和APP

從我們具體試點數(shù)據(jù)來看，小學生對我們課程的興趣率是95%以上,，關注的家長想了解我們項目的報名比例到達87%,，這是基本的數(shù)據(jù),。這次在京東的眾籌，目前還在路演期間,，我們會在一周后進入眾籌的認購期,，認購標準是最小東家是1萬起，名額只有五個,，正式的普通東家是8萬起,，歡迎大家能夠一起參與。

下面是互動環(huán)節(jié),，大家提出了很多關心的問題：
問：在哪里能看到建模軟件,？
李林：在京東眾籌頁面下方有一個二維碼可以下載軟件。

問：眾籌的資金是否用在后續(xù)開發(fā)和3D實驗室的建立,？
李林：我們?nèi)谫Y主要用在第一試點的擴大,，擴大到15-30所小學需要一筆資金，第二是現(xiàn)有APP的優(yōu)化和研發(fā),，第三是健全團隊包括講師團隊的建設,。

問：軟件是否免費下載？
李林：目前我們的軟件沒有大范圍開放,，提供給我們的合作學校下載,。


問：目前已經(jīng)進了幾所小學？
李林：目前已經(jīng)進入3所小學,。

問：如何盈利,，捐建模式怎么產(chǎn)生盈利？
李林：我們跟學校合作全部是捐建,，上課期間我們會通過課程的引導讓小學生做出一些作品,，我們課程中會通過抽簽的方式選出1-2小朋友免費打印作品，其余的學生如果想打印作品需要支付工本費30-50元,。

問：目前的3D打印機自動化程度不高,，需要專業(yè)人員維護，維護人員由公司派還是學校出,？
李林：目前每個學校需要配置1.3個人,，1個講師，5個學校配備一個維護人員,，10個學校配備1個管理人員,。

問：開放加盟商嗎？
李林：我們是開放的,，而且是不收加盟費的,，我們歡迎比較有教育資源的合作伙伴。

問：設備采用的是哪款機器,？有什么優(yōu)勢,？
李林：我們采購的是普通的FDM設備，這些設備比較成熟而且成本不高,，學生要支付的是制作的費用,，我們的課程設計規(guī)避了現(xiàn)有3D打印機的缺點。

問：現(xiàn)在大部分的公立中小學受教委規(guī)定,，不準在學校直接或間接收取學生的各種費用,，那么這么大的阻力下，實現(xiàn)盈利真的這么樂觀么,？
李林：我們的課程在上課期間全部是免費的,，如果學生需要打印可以在家里下單，讓父母在線支付打印,。

問：代理商合作模式
李林：我們跟代理商合作兩種模式：一種是純資源模式,，代理商只需要去簽學校，我們?nèi)ネ顿Y運營,，代理商分2我們分8,。另外一種方式是他們?nèi)フ労屯顿Y運營，我們來支持,，代理商分8 我們分2.

問：農(nóng)村學校,，學生是否可以承擔打印費用？
李林：我們下一步將會進入縣城的學校,，縣城的學生每年花幾百塊錢學習是可以接受的,。很多花幾萬塊錢去學鋼琴，可以說幼兒教育是當前的第一剛需市場,。

問：目前課程設置方面,，每個周期要多少課時？因為需要孩子做后期上色的時候前提是每個孩子的設計都已經(jīng)打印完成了,。同時,，每個班學生預期是多少名同學？
李林：我們的課程分為兩種,，第一種是普及課是面向所有學生的,，跟課本內(nèi)容進行緊密結(jié)合。第二種課程是第二課堂,，一周一節(jié)課每節(jié)課做一個作品,，從全體學生里面精選一部分學生。

問：我現(xiàn)在有個百八十萬的閑錢,，如果投進來能占多少股份,？
李林：我們這一輪投后估值4000萬左右

問：代理資格有區(qū)域保護嗎？
李林：我們對于普通的代理有時間上的保護,，但是 沒有區(qū)域保護,，想成為獨家代理需要一些對等的條件,。

問：假設投資8萬，多久后能分紅
李林：我們每個學期期末完成整個教學和作品打印后進行分紅,，后臺的數(shù)字我們開放給代理商可以查看,。

問：按照每個孩子打印1~2件作品來算收入？
李林：我們每節(jié)課程的設計的內(nèi)容都是不同的,，所以有很多作品可以打印,。

問：我們這邊一個班80人左右，一個學校差不多40個班的樣子,，這樣的話,，“普及課”具體怎么開展？要投入更多打印機還是將一個班拆分,？
李林：普及課我們是整班的一起上課,，我們按照他們勞動課在課表中安排一兩節(jié)課。

問：學生會直接操作打印機嗎,？如果需要操作的話安全性如何保證,？
李林：大部分小學生是不需要操作設備的，由我們的專業(yè)人員來操作,。

問：這次路演預計籌集多少資金,？
李林：本次計劃總募集七八百萬左右，最小的一萬起投但只有五個名額,，其余的8萬起一個名額上無封頂總額封頂,。

問：這一輪融資有沒有許諾回報方式和回報周期？融資之后,，原來團隊的持股比例有什么變化,？
李林：我們將在半年后啟動A輪，可以在下一輪或者上新三板,、創(chuàng)業(yè)板的時候選擇退出,。這次我們拿出１７％的股份作為眾籌部分。

問：能介紹下融資的步驟嗎,？是直接把錢打到京東嗎,？
李林：我們的眾籌認購將在下個星期開始，如果有興趣的可以在南極熊這里報名,。需要注冊京東的金融會員,，并成為投資商資格，所有的資金交給京東,，京東出面統(tǒng)一管理和持股,，我們種子輪融資１０５萬，自有資金３９５萬。歡迎硬件廠商,、致力于創(chuàng)客教育和感興趣的朋友成為股東級合作伙伴,。

問：你剛才說，目前估值是4000w,，這個數(shù)字是怎么得出來的,？
李林：這個數(shù)字是由領投公司和京東在對我們進行充份的盡量后，結(jié)合行業(yè)內(nèi)公司估值和專業(yè)的投資估值規(guī)范來認定的,，如果讓我們自己估值的話，肯定要翻倍了,。目前我們領投的公司已經(jīng)確定,，已完成50%以上的認購。有興趣并已經(jīng)在京東完成認購打款后的朋友,，仍然有3天的無條件反悔期,，可以無條件要求京東退款。

整個微信路演活動持續(xù)了２個小時,，氣氛十分活躍,，最后上海理工的一位群友在群內(nèi)上傳了一張圖閃瞎了群眾的雙眼！有木有,，做了這么仔細的筆記,，字寫的還很帥。

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