餡餅還是陷阱,？從3D打印界四大案例中吸取教訓(xùn)

3D打印行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)十分艱難的行業(yè),，不管公司的規(guī)模是大還是小,，都會(huì)有時(shí)候一招不慎,，犯下大錯(cuò),。在外部人看來(lái),，有時(shí)很難理解他們是如何失敗的,，而這些失敗來(lái)臨之前他們似乎都非常成功。

話說(shuō)“失敗是成功之母”,，成功之路本就不是一條直線,，本期，3D科學(xué)谷與谷友一起來(lái)探討這些公司的起起落落,，我們通過(guò)透析因果關(guān)系來(lái)更清晰的理解3D打印行業(yè)的商業(yè)模式和擴(kuò)張之路,。

別人的學(xué)費(fèi)  你的運(yùn)氣

故事1：MakerBot的過(guò)山車

一直以來(lái)，MakerBot以一種看似不可阻擋的增長(zhǎng)之勢(shì)成為3D打印行業(yè)桌面級(jí)消費(fèi)級(jí)別的主流設(shè)備,�,；氐�2013年,，當(dāng)時(shí)媒體還把MakerBot比喻為3D打印技術(shù)領(lǐng)域的蘋果，但隨之急轉(zhuǎn)而下的是越來(lái)越多的用戶開(kāi)始抱怨產(chǎn)品的問(wèn)題,。在2013年六月被Stratasys以4億多美元收購(gòu)后不久,，迎來(lái)了MakerBot經(jīng)典的第五代桌面3D打印機(jī)發(fā)布。

于此同時(shí),，經(jīng)常性的擠出問(wèn)題和質(zhì)量控制/客戶支持不足激怒了許多用戶,。一時(shí)間，MakerBot成為了花費(fèi)過(guò)多精力用于宣傳自己而忽略打造可靠產(chǎn)品的代名詞,。社交媒體上充滿了討厭MakerBot的聲討,，3D科學(xué)谷認(rèn)為這又一次的驗(yàn)證了新的營(yíng)銷時(shí)代，品牌的話語(yǔ)權(quán)在用戶手上,，而穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)命運(yùn),。

這一切帶來(lái)了多米諾骨牌似的連鎖反應(yīng)，MakerBot不得不在2015年4月裁員20%,，關(guān)閉了3家零售店,，并最終在2016年減少他們?cè)诓剪斂肆止�廠40％的產(chǎn)量。

讓我們希望所有這一切的調(diào)整將有助于MakerBot重新接到地氣,，并恢復(fù)他們?cè)谑袌?chǎng)上的地位,。3D科學(xué)谷看到，最近MakerBot達(dá)到了一個(gè)巨大的里程碑: 達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)的銷量,，而其旗下的3D模型平臺(tái)Thingiverse成為最大的3D打印文件模型分享社區(qū),。

故事2：3D Systems的消化不良

3D Systems迅速成為最大的3D打印公司，但迅速本身就是一把雙刃劍,，極速擴(kuò)張為3D Systems帶來(lái)了一個(gè)嚴(yán)酷的考驗(yàn),。從2010年到2014年，3D Systems迅速吞并了45家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但這些被兼并的公司從來(lái)沒(méi)有被充分整合,，也沒(méi)有被集成到3D Systems的生態(tài)圈，各個(gè)BU之間沒(méi)有形成良性的相互借力,。與此同時(shí),，投資者開(kāi)始意識(shí)到3D Systems通過(guò)金融運(yùn)作所堆積的強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn),，3D Systems股票開(kāi)始連連下跌,。

圖：3D Systems的歷史股價(jià)

經(jīng)過(guò)幾輪痛苦的無(wú)法實(shí)現(xiàn)季度盈利目標(biāo)，昂貴的訴訟和多輪裁員,，以及原CEO的離任,，3D Systems給市場(chǎng)帶來(lái)了一系列的令人嘆噓的信息。隨后,，3D Systems在壓力下尋求出路,，3D科學(xué)谷看到3D Systems做了一系列的產(chǎn)品線調(diào)整，包括關(guān)閉掉消費(fèi)級(jí)別的在線市場(chǎng)。而2016年,，隨著整個(gè)3D打印行業(yè)經(jīng)歷過(guò)前期的萌芽期,、幻想期和幻想破滅期，3D打印行業(yè)進(jìn)入了深入應(yīng)用端的快速發(fā)展期,，而3D Systems股票亦從10美元開(kāi)始回轉(zhuǎn)到16美元左右,，也許在經(jīng)歷過(guò)刻骨的疼痛后，巨人有能量恢復(fù)它過(guò)去的榮耀,，讓我們拭目以待,。

3 Pirate3d：昨日Kickstarter的寶藏

Pirate3d可以說(shuō)創(chuàng)造了Kickstarter平臺(tái)上3D打印機(jī)融資的神話，這家新加坡公司在慶祝成功眾籌到140萬(wàn)美金不久,，就面臨了巨大的頭疼問(wèn)題,。原因在于他們無(wú)法滿足眾籌上的訂單，導(dǎo)致60%的預(yù)售訂單無(wú)法實(shí)現(xiàn),，對(duì)打印機(jī)價(jià)格的過(guò)份樂(lè)觀使得當(dāng)初看好Pirate3d的眾籌者黯然神傷,。

美麗兼具時(shí)尚感的桌面三維打印機(jī)，易于使用,，且融入包括云存儲(chǔ)和打印三維模型的未來(lái)3D打印生態(tài)系統(tǒng),，更過(guò)份的是這一切只要347美元。Pirate3d團(tuán)隊(duì)的野心勃勃和低估3D打印機(jī)生產(chǎn)實(shí)際為自身帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn),。他們必須繼續(xù)籌集更多的資金,，并極力將打印機(jī)賣到學(xué)校，而對(duì)Kickstarter上無(wú)法滿足的預(yù)售訂單則采取回避態(tài)度,。

故事4 Pinshape的平臺(tái)之痛

Pinshape是眾所周知的三維模型在線平臺(tái),，它在3月31日宣布關(guān)閉，引發(fā)了3D打印社區(qū)的關(guān)注和聲援,。原因出于平臺(tái)99.5%的交易是免費(fèi)的,，這幾乎意味著Pinshape是家沒(méi)有傭金收入的公司。隨之而來(lái)的一線生機(jī)是,，Pinshape的悲慘命運(yùn)帶來(lái)了一位神秘投資者的關(guān)注,，于4月1日，Pinshape宣布它還將繼續(xù)活著,。3D科學(xué)谷認(rèn)為,，雖然我們無(wú)法猜測(cè)新的投資是否能力挽狂瀾，這一次Pinshape還能撐多久,，但Pinshape的確為3D打印行業(yè)提供了偉大的資源,，為成千上萬(wàn)的世界各地的創(chuàng)客所青睞。


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