泰有分享|施侃樂：3D打印同質(zhì)化競爭中的藍(lán)海機(jī)遇在哪里,？

本文來自“泰有基金”微信公眾號

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【本期嘉賓】施侃樂
【嘉賓介紹】施侃樂
   海芯科技創(chuàng)始人,、清華大學(xué)軟件學(xué)院博士
【記錄人員】李佳薇


大家好,！感謝泰有基金提供給創(chuàng)業(yè)伙伴們交流的機(jī)會,，我們是泰有在2014年夏天投資的企業(yè),，海芯科技,。我們是一家專門做商用3D打印設(shè)備和解決方案的企業(yè),，通過提供3D打印機(jī)上整合的軟件（操作系統(tǒng)）將人和應(yīng)用集成起來，拓展3D打印機(jī)的應(yīng)用面,，開拓非專業(yè)用戶和特定場景的應(yīng)用,。

3D打印之初心
2012年我在清華博士畢業(yè)以后，被導(dǎo)師叫去法國工作,，當(dāng)時的實驗室是歐洲做3D打印算法最牛的實驗室,，在那工作的過程中，正好趕上了2012年3D打印在美國C端市場的大爆發(fā),，當(dāng)時就覺得這個市場在國內(nèi)是一個有爆發(fā)力且非常貼近自己行業(yè)的市場,，所以提前回國，并且把之前實驗室的十多個清華小伙伴召喚出來,，組建了海芯科技的前身,。當(dāng)時我們在做傳統(tǒng)的3D打印機(jī)，我們的COO開拓了公司的第一個訂單,。

當(dāng)時我們公司的四個創(chuàng)始人在2014年的夏天,，接近40度的高溫下，把好幾噸的原材料扛上四樓,，大汗淋漓幾乎通宵達(dá)旦地干了三整天,，交付了我們的第一批十幾臺3D打印機(jī)。盡管之前陽春白雪地合作過很多年,，但是這次如此狼狽的團(tuán)隊作戰(zhàn),，讓我們結(jié)下了不可動搖的戰(zhàn)斗友誼。2014年的3D打印機(jī)和當(dāng)年的PC機(jī)很像,，只要會拼機(jī)器,，就能賣出去。我們學(xué)校也出現(xiàn)了幾個學(xué)生一個月賣幾十萬3D打印機(jī)的神話（雖然不是我們家）,。



創(chuàng)業(yè)過程之思考
當(dāng)時我們做完這單以后就開始總結(jié)，發(fā)現(xiàn)整個3D打印機(jī)如果這么做下去,，同質(zhì)化會非常嚴(yán)重,，因為作為軟件出身的我們,，都可以快速搭建自己的3D打印機(jī)，那么這樣的低門檻勢必讓當(dāng)時還很昂貴的3D打印機(jī)價格快速下滑,。同時在學(xué)校里面好幾個月的實戰(zhàn)演練,，也讓我們發(fā)現(xiàn)，3D打印機(jī)在當(dāng)時（包括現(xiàn)在）就好像80年代的PC機(jī)一樣,，硬件會越來越便宜,，軟件的價值將慢慢突顯出來。所以我們就開始決定回歸我們的老本行- 開發(fā)3D打印的軟件,，因此開始了公司的整個創(chuàng)業(yè)過程,。

在準(zhǔn)備注冊公司的過程中，我們的COO（薛衛(wèi)東）是經(jīng)管畢業(yè)的,，認(rèn)識很多投資人,，所以在他的提點下我了解到可以邀請?zhí)焓雇顿Y的幫助，讓整個事情做得更好更快,。我們當(dāng)時是從我的法國導(dǎo)師那里借了一間大概10平米的辦公室,，里面非常亂，就在那里,，我們認(rèn)識了大余總和泰有基金的其他小伙伴,，包括小余總和譚楨小伙伴，在泰有的幫助下,，我們的創(chuàng)業(yè)開始了,。回想過去,，于我們而言,，泰有基金與其說是天使投資，更像我們的合伙人,、鼓勵者,，激勵我們前行。

公司成立以后,，我們希望開始做3D打印領(lǐng)域的Windows,，也就是用圖形化的操作界面讓3D打印的門檻降低到幾歲小孩子都能用。系統(tǒng)開發(fā)的速度特別快,，當(dāng)時小余總甚至整天和我們在一起討論該怎么做,，怎么做更好，我們的小伙伴們也都住在一棟我們租的別墅里面,，吃住工作都在一起,，其樂融融。那是公司成長最快的一段時間,，一切都欣欣向榮,。

（接受采訪時的工作場景）



（事實上的工作場地）

創(chuàng)業(yè)路之必經(jīng)挫折
作為故事,，到了這里一定會樂極生悲，我們的故事也不會例外,。2014年底,，我們開始發(fā)現(xiàn)，并不是所有的3D打印廠商都愿意集成我們的軟件產(chǎn)品,。我?guī)缀跽劻怂�有北京�?D打印企業(yè),，大家的認(rèn)知是：
（1）3D打印最主要是設(shè)備，面向的都是專業(yè)用戶,，要類似的軟件是沒用的,。
（2）可以購買，但是價錢只能是500元一套,。
（3）要么就是,，我們可以集成，但是因為硬件開發(fā)的周期很長,，半年以后才可能集成我們的產(chǎn)品,。
作為一個創(chuàng)業(yè)公司，我在此時內(nèi)心是崩潰的,。其實這說明了一個問題,，就是現(xiàn)有的硬件廠商的基因和我們是不同的，因此大家意識不到軟件的價值,，更不會投入軟件的開發(fā),。而此時，我說什么“硬件同質(zhì)化競爭會導(dǎo)致價格大跌,，軟件很重要”這些話對當(dāng)時賣的風(fēng)生水起的他們而言,，是毫無力量的。



于是我們開始嘗試通過手機(jī)的APP下單,，讓普通用戶在App和微信上制作模型,，我們打造了大規(guī)模的云打印中心，遠(yuǎn)程制造,，并且快遞給他們,。同時，我們開始開發(fā)集成了大屏幕和操作系統(tǒng)的3D打印機(jī)（有點像MAC的一體機(jī)的思路）,。2015年,，我們的第一臺新機(jī)器是我賣出去的，那個用戶在23樓,，我和一個同事扛上去的,，然后收了8000塊錢回來。現(xiàn)金拿到手上，心里知道這分量,。后來云打印中心發(fā)展得很火,，我們在一個多月的時間內(nèi)，用戶數(shù)從0擴(kuò)展到了5萬多人,，雖然數(shù)字不大，但是成單量還不錯,，有的時候,，一天打印的產(chǎn)品能堆積成山。因此我們開始了后面兩輪的融資,，同時進(jìn)一步迭代我們的硬件產(chǎn)品,。


現(xiàn)在大家只要到淘寶上搜，可以看到超級多的低質(zhì)量的2000到3000元的3D打印機(jī),，沒有軟件,、沒有服務(wù)、沒有品牌,、惡性競爭,，此時，只要有國外大企業(yè)以正義之師進(jìn)來,，中國產(chǎn)業(yè)崩潰的歷史很可能會重演,。


作為做慣TO B生意的我們，大致了解TO B的生意不在低價,，而在高品質(zhì),、差異化和足夠的利潤空間。我們的設(shè)備冥冥中都滿足了這些需求,，因此銷量開始逐步上漲,。到了2016年初，我們基本驗證了“軟件+硬件”能賣高價這個模式,。因此,，現(xiàn)在我們也在融資，希望擴(kuò)大市場的規(guī)模,，把這個驗證成熟的模式繼續(xù)往前推,。

腦洞大開之開拓新時代
其實3D打印機(jī)能做很多的事情。軟件的價值在于讓我們普通人都能夠使用3D打印機(jī),，而不需要考慮3D打印機(jī)這些參數(shù)怎么配,，怎么用。對于PC市場,，這個聽起來稀松平常,，但是3D打印市場，能做到這樣的功能將是一個很大的跨越，這個跨越是將3D打印機(jī)由一臺冷冰冰的大鐵盒子,，變成了具有人文關(guān)懷的能夠?qū)崿F(xiàn)各種業(yè)務(wù)邏輯的制造工具,。

我們的孫家廣院士在校慶那天，給公司全體員工開會,，會上說了一句：現(xiàn)在已經(jīng)從軟件驅(qū)動硬件,，到了軟件定義硬件的時代。的確,，PC機(jī)是因為上面有WORD,，作家才會使用；有EXCEL,，會計才會使用,；有PPT，我們才會使用�,，F(xiàn)在3D打印機(jī)正是如此,，正因為有了上面無數(shù)的應(yīng)用，3D打印機(jī)才能不再停留在實驗室,，他可以進(jìn)入辦公室,、可以進(jìn)入學(xué)校、最終進(jìn)入我們的家庭,。海芯科技在上面開發(fā)了第一款軟件,、第二款軟件、第三款軟件,，以后還會很多很多,，就好像Windows上面的時鐘、畫筆,、記事本等等,。未來，在我們的3D打印機(jī)上,，會有大型的游戲應(yīng)用,，會有大型的工具軟件，會有很多新奇且普通人都能使用的東西,。這個才是我們希望看到的藍(lán)海,，和3D打印具有爆發(fā)力的美好未來。



感謝大家聽我啰嗦了公司的并不長的經(jīng)歷,。我們以特別開放的心態(tài),，非常期待能和咱們泰有的“自家人”充分整合在一起，這個時代可能真的是一個充滿想象的時代,，說不定我們現(xiàn)在還不知道“某某事情”和“3D打印”能有什么樣的關(guān)系,，但是通過今天晚上的交流，說不定我們會突然大開腦洞，一起開拓一塊特別嶄新的市場,。
在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,，我和我的小伙伴們都還是“小學(xué)生”，真心希望大家能夠幫助我們,，一同成長,！


【關(guān)于泰有基金】
泰有基金是由清華校友余龍文、中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長孫焱,，新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪,，美國路易斯安那州第一商業(yè)銀行創(chuàng)始人嵇躍勤等知名企業(yè)家共同組建，是專注于種子投資和天使投資的私募股權(quán)投資基金,。泰有和清華大學(xué)有著緊密的聯(lián)系，扎根于清華,，與清華x-lab,、水木清華基金、清華啟迪等機(jī)構(gòu)都有密切合作,，所投項目90%都是清華的團(tuán)隊,。

泰有基金積極尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的機(jī)會，重點關(guān)注高新技術(shù)硬科技類的項目,，并有著豐富的行業(yè)資源,，助力創(chuàng)業(yè)公司快速成長。