3D打印服務(wù)平臺Xometry 2021年Q3收入5700萬美元增長35%,，服務(wù)商霸主地位之爭愈演愈烈

2021年11月12日，南極熊獲悉,，全球制造服務(wù)平臺Xometry（XMTR）透露,，在2021年第三季度,，收入增長了35%，與活躍用戶數(shù)量的急劇增加相一致,。

在2021年第三季度,，Xometry創(chuàng)造了5700萬美元的收入，比2020年第三季度收入的4200萬美元多了1500萬美元,。據(jù)Xometry稱,，這種收入的恢復(fù)主要?dú)w功于活躍買家數(shù)量的快速增長，從同期的16266人增加到26187人,，增長了61%,。

目前，3D打印服務(wù)領(lǐng)域的競爭日益激烈,，像Shapeways,、Protolabs、Fast Radius等都在挖掘同一個客戶群體,。雖然Xometry在第三季度的用戶增長數(shù)據(jù)不錯,，但投資者的反應(yīng)比較冷淡，自結(jié)果出來后,，股價一直保持平穩(wěn),。

Xometry公司的首席執(zhí)行官Randy Altschuler說："Xometry公司2021年第三季度的表現(xiàn)非常出色，但是,，我們?nèi)匀惶幱谥圃鞓I(yè)長期數(shù)字化的早期階段,，這是世界上最大的行業(yè)之一,。我們將繼續(xù)發(fā)展我們偉大的團(tuán)隊,，建立全球領(lǐng)先的按需制造市場"。

△Xometry在今年早些時候上市，從IPO中籌集了3.02億美元，圖片來自Xometry

Xometry公司2021年第三季度的財務(wù)狀況

與許多競爭對手不同,，Xometry不按技術(shù),、部門、甚至地區(qū)來報告財務(wù)狀況,。相反，財務(wù)結(jié)果側(cè)重于用戶數(shù)量和盈利指標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示,，Xometry的最大客戶訂單的激增。在2020年第三季度和2021年之間,，花費(fèi)5萬美元以上的Xometry用戶數(shù)量從361個上升到603個,。

這些新用戶來自哪里？Altschuler說,，Xometry已經(jīng)看到 "許多垂直領(lǐng)域的需求加速",，特別是來自消費(fèi)、醫(yī)療和國防領(lǐng)域的客戶。在公司的收益電話會議上,，Altschuler還指出服務(wù)的 "靈活性和即時訪問 "是推動用戶采用的關(guān)鍵,，尤其是考慮到世界上持續(xù)的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

與2020年第三季度的業(yè)績相比,，Xometry公司的毛利和凈虧損在2021年第三季度大幅上升,，分別躍升了42%和138%。由于Xometry6月份才在納斯達(dá)克上市,，沒有發(fā)布2019年第三季度的任何數(shù)據(jù),，因此無法將盈利能力或收入與新冠疫情大流行前的報告進(jìn)行比較。

通過IPO上市,，Xometry獲得了3.02億美元的資金,，但競爭對手Fast Radius也將通過14億美元的合并上市，并將籌集4.45億美元,。Shapeways預(yù)計將在今年晚些時候通過類似的上市方式獲得1.95億美元,，所以Xometry現(xiàn)在面臨著激烈的競爭。

投資于有機(jī)增長

自從完成上市以來,，Xometry已經(jīng)投入巨資改善現(xiàn)有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù),，以推動長期用戶群的更大需求。在第三季度,，Xometry在墨西哥建立了一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，能夠更好地進(jìn)入那里的制造市場，同時推出了升級版的應(yīng)用程序,，改進(jìn)了對Fusion 360的支持,。

這些改進(jìn)使Xometry公司能夠推動現(xiàn)有客戶的增長，并且在未來,，他們認(rèn)為有更多的機(jī)會 "成為嵌入[用戶]產(chǎn)品設(shè)計和采購工作流程中的企業(yè)解決方案,。"

Xometry利用IPO上市所獲得的部分資金，收購了Big Blue Saw和FactoryFour,。收購前者將使Xometry公司增強(qiáng)水射流和激光切割能力,，在2022年納入后者的技術(shù)，預(yù)計將為用戶提供更好的零件跟蹤和訂單質(zhì)量控制,。

為了利用這種潛在的增長,，Altschuler說，Xometry公司正在英國,、法國和意大利進(jìn)行擴(kuò)張,，最近還聘請了Vivian Zhang作為其亞太區(qū)總經(jīng)理，打算 "在2022年初啟動業(yè)務(wù)",。

△Xometry已經(jīng)把目光投向了國際擴(kuò)張,，亞太業(yè)務(wù)預(yù)計將在明年初啟動,，圖片來自Xometry

預(yù)計第四季度將進(jìn)一步增長

展望2021年第四季度，Xometry公司將收入指導(dǎo)定為6000-6200萬美元,，如果實(shí)現(xiàn),，與2020年第四季度相比，將實(shí)現(xiàn)58-63%的增長,。

在EBITDA方面,，Xometry公司將收入指導(dǎo)定為1100-1200萬美元，因為它繼續(xù)投資于市場擴(kuò)張,。Altschuler在電話會議的最后說,，收購在2022年之前不會產(chǎn)生影響，但他確實(shí)期望現(xiàn)有的服務(wù)能繼續(xù)吸引客戶,，因為它們提供了加強(qiáng)供應(yīng)鏈的按需制造能力,。

Altschuler補(bǔ)充說："Xometry市場的美妙之處在于，它為我們的買家提供了方便的,、即時的,、廣泛的大型賣方能力，買家正在尋找更好的選擇和更大的靈活性,，以幫助緩解他們的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn),，坦率地說，沒有比Xometry市場更好的地方了,。"


編譯自：3dprintingindustry