3D打印服務(wù)平臺(tái)Xometry 2021年Q3收入5700萬(wàn)美元增長(zhǎng)35%，服務(wù)商霸主地位之爭(zhēng)愈演愈烈

2021年11月12日,，南極熊獲悉,，全球制造服務(wù)平臺(tái)Xometry（XMTR）透露，在2021年第三季度,，收入增長(zhǎng)了35%，與活躍用戶(hù)數(shù)量的急劇增加相一致,。

在2021年第三季度,，Xometry創(chuàng)造了5700萬(wàn)美元的收入，比2020年第三季度收入的4200萬(wàn)美元多了1500萬(wàn)美元,。據(jù)Xometry稱(chēng),，這種收入的恢復(fù)主要?dú)w功于活躍買(mǎi)家數(shù)量的快速增長(zhǎng)，從同期的16266人增加到26187人,，增長(zhǎng)了61%,。

目前,，3D打印服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，像Shapeways,、Protolabs,、Fast Radius等都在挖掘同一個(gè)客戶(hù)群體。雖然Xometry在第三季度的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不錯(cuò),，但投資者的反應(yīng)比較冷淡,，自結(jié)果出來(lái)后，股價(jià)一直保持平穩(wěn),。

Xometry公司的首席執(zhí)行官Randy Altschuler說(shuō)："Xometry公司2021年第三季度的表現(xiàn)非常出色,，但是，我們?nèi)匀惶幱谥圃鞓I(yè)長(zhǎng)期數(shù)字化的早期階段,，這是世界上最大的行業(yè)之一,。我們將繼續(xù)發(fā)展我們偉大的團(tuán)隊(duì)，建立全球領(lǐng)先的按需制造市場(chǎng)",。

△Xometry在今年早些時(shí)候上市,，從IPO中籌集了3.02億美元，圖片來(lái)自Xometry

Xometry公司2021年第三季度的財(cái)務(wù)狀況

與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同,，Xometry不按技術(shù),、部門(mén)、甚至地區(qū)來(lái)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況,。相反,，財(cái)務(wù)結(jié)果側(cè)重于用戶(hù)數(shù)量和盈利指標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示,，Xometry的最大客戶(hù)訂單的激增,。在2020年第三季度和2021年之間，花費(fèi)5萬(wàn)美元以上的Xometry用戶(hù)數(shù)量從361個(gè)上升到603個(gè),。

這些新用戶(hù)來(lái)自哪里,？Altschuler說(shuō)，Xometry已經(jīng)看到 "許多垂直領(lǐng)域的需求加速",，特別是來(lái)自消費(fèi),、醫(yī)療和國(guó)防領(lǐng)域的客戶(hù)。在公司的收益電話(huà)會(huì)議上,，Altschuler還指出服務(wù)的 "靈活性和即時(shí)訪(fǎng)問(wèn) "是推動(dòng)用戶(hù)采用的關(guān)鍵,，尤其是考慮到世界上持續(xù)的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

與2020年第三季度的業(yè)績(jī)相比,，Xometry公司的毛利和凈虧損在2021年第三季度大幅上升,，分別躍升了42%和138%。由于Xometry6月份才在納斯達(dá)克上市,，沒(méi)有發(fā)布2019年第三季度的任何數(shù)據(jù),，因此無(wú)法將盈利能力或收入與新冠疫情大流行前的報(bào)告進(jìn)行比較,。

通過(guò)IPO上市，Xometry獲得了3.02億美元的資金,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Fast Radius也將通過(guò)14億美元的合并上市,，并將籌集4.45億美元。Shapeways預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候通過(guò)類(lèi)似的上市方式獲得1.95億美元,，所以Xometry現(xiàn)在面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

投資于有機(jī)增長(zhǎng)

自從完成上市以來(lái)，Xometry已經(jīng)投入巨資改善現(xiàn)有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù),，以推動(dòng)長(zhǎng)期用戶(hù)群的更大需求,。在第三季度，Xometry在墨西哥建立了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),，能夠更好地進(jìn)入那里的制造市場(chǎng),，同時(shí)推出了升級(jí)版的應(yīng)用程序，改進(jìn)了對(duì)Fusion 360的支持,。

這些改進(jìn)使Xometry公司能夠推動(dòng)現(xiàn)有客戶(hù)的增長(zhǎng),，并且在未來(lái)，他們認(rèn)為有更多的機(jī)會(huì) "成為嵌入[用戶(hù)]產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購(gòu)工作流程中的企業(yè)解決方案,。"

Xometry利用IPO上市所獲得的部分資金,，收購(gòu)了Big Blue Saw和FactoryFour。收購(gòu)前者將使Xometry公司增強(qiáng)水射流和激光切割能力,，在2022年納入后者的技術(shù),，預(yù)計(jì)將為用戶(hù)提供更好的零件跟蹤和訂單質(zhì)量控制。

為了利用這種潛在的增長(zhǎng),，Altschuler說(shuō),，Xometry公司正在英國(guó)、法國(guó)和意大利進(jìn)行擴(kuò)張,，最近還聘請(qǐng)了Vivian Zhang作為其亞太區(qū)總經(jīng)理,，打算 "在2022年初啟動(dòng)業(yè)務(wù)"。

△Xometry已經(jīng)把目光投向了國(guó)際擴(kuò)張,，亞太業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將在明年初啟動(dòng),，圖片來(lái)自Xometry

預(yù)計(jì)第四季度將進(jìn)一步增長(zhǎng)

展望2021年第四季度，Xometry公司將收入指導(dǎo)定為6000-6200萬(wàn)美元,，如果實(shí)現(xiàn),，與2020年第四季度相比，將實(shí)現(xiàn)58-63%的增長(zhǎng),。

在EBITDA方面，Xometry公司將收入指導(dǎo)定為1100-1200萬(wàn)美元,，因?yàn)樗�繼續(xù)投資于市場(chǎng)擴(kuò)張,。Altschuler在電話(huà)會(huì)議的最后說(shuō),，收購(gòu)在2022年之前不會(huì)產(chǎn)生影響，但他確實(shí)期望現(xiàn)有的服務(wù)能繼續(xù)吸引客戶(hù),，因?yàn)樗鼈兲峁┝思訌?qiáng)供應(yīng)鏈的按需制造能力,。

Altschuler補(bǔ)充說(shuō)："Xometry市場(chǎng)的美妙之處在于，它為我們的買(mǎi)家提供了方便的,、即時(shí)的,、廣泛的大型賣(mài)方能力，買(mǎi)家正在尋找更好的選擇和更大的靈活性,，以幫助緩解他們的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn),，坦率地說(shuō)，沒(méi)有比Xometry市場(chǎng)更好的地方了,。"


編譯自：3dprintingindustry