3D打印服務平臺Xometry 2021年Q3收入5700萬美元增長35%，服務商霸主地位之爭愈演愈烈

2021年11月12日,，南極熊獲悉，全球制造服務平臺Xometry（XMTR）透露，在2021年第三季度，收入增長了35%,，與活躍用戶數(shù)量的急劇增加相一致。

在2021年第三季度,，Xometry創(chuàng)造了5700萬美元的收入,，比2020年第三季度收入的4200萬美元多了1500萬美元。據(jù)Xometry稱,，這種收入的恢復主要歸功于活躍買家數(shù)量的快速增長,，從同期的16266人增加到26187人，增長了61%,。

目前,，3D打印服務領域的競爭日益激烈，像Shapeways,、Protolabs,、Fast Radius等都在挖掘同一個客戶群體。雖然Xometry在第三季度的用戶增長數(shù)據(jù)不錯,，但投資者的反應比較冷淡,，自結(jié)果出來后，股價一直保持平穩(wěn),。

Xometry公司的首席執(zhí)行官Randy Altschuler說："Xometry公司2021年第三季度的表現(xiàn)非常出色,，但是，我們?nèi)匀惶幱谥圃鞓I(yè)長期數(shù)字化的早期階段,，這是世界上最大的行業(yè)之一,。我們將繼續(xù)發(fā)展我們偉大的團隊，建立全球領先的按需制造市場",。

△Xometry在今年早些時候上市,，從IPO中籌集了3.02億美元，圖片來自Xometry

Xometry公司2021年第三季度的財務狀況

與許多競爭對手不同,，Xometry不按技術(shù),、部門、甚至地區(qū)來報告財務狀況,。相反,，財務結(jié)果側(cè)重于用戶數(shù)量和盈利指標，數(shù)據(jù)顯示,，Xometry的最大客戶訂單的激增,。在2020年第三季度和2021年之間，花費5萬美元以上的Xometry用戶數(shù)量從361個上升到603個,。

這些新用戶來自哪里,？Altschuler說，Xometry已經(jīng)看到 "許多垂直領域的需求加速",，特別是來自消費,、醫(yī)療和國防領域的客戶。在公司的收益電話會議上,，Altschuler還指出服務的 "靈活性和即時訪問 "是推動用戶采用的關鍵,，尤其是考慮到世界上持續(xù)的供應鏈不穩(wěn)定。

與2020年第三季度的業(yè)績相比,，Xometry公司的毛利和凈虧損在2021年第三季度大幅上升,，分別躍升了42%和138%。由于Xometry6月份才在納斯達克上市,，沒有發(fā)布2019年第三季度的任何數(shù)據(jù),，因此無法將盈利能力或收入與新冠疫情大流行前的報告進行比較。

通過IPO上市,，Xometry獲得了3.02億美元的資金,，但競爭對手Fast Radius也將通過14億美元的合并上市，并將籌集4.45億美元,。Shapeways預計將在今年晚些時候通過類似的上市方式獲得1.95億美元,，所以Xometry現(xiàn)在面臨著激烈的競爭,。

投資于有機增長

自從完成上市以來，Xometry已經(jīng)投入巨資改善現(xiàn)有的供應商網(wǎng)絡和服務,，以推動長期用戶群的更大需求,。在第三季度，Xometry在墨西哥建立了一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡,，能夠更好地進入那里的制造市場,，同時推出了升級版的應用程序，改進了對Fusion 360的支持,。

這些改進使Xometry公司能夠推動現(xiàn)有客戶的增長,，并且在未來，他們認為有更多的機會 "成為嵌入[用戶]產(chǎn)品設計和采購工作流程中的企業(yè)解決方案,。"

Xometry利用IPO上市所獲得的部分資金,，收購了Big Blue Saw和FactoryFour。收購前者將使Xometry公司增強水射流和激光切割能力,，在2022年納入后者的技術(shù),，預計將為用戶提供更好的零件跟蹤和訂單質(zhì)量控制。

為了利用這種潛在的增長,，Altschuler說,，Xometry公司正在英國、法國和意大利進行擴張,，最近還聘請了Vivian Zhang作為其亞太區(qū)總經(jīng)理,，打算 "在2022年初啟動業(yè)務"。

△Xometry已經(jīng)把目光投向了國際擴張,，亞太業(yè)務預計將在明年初啟動,，圖片來自Xometry

預計第四季度將進一步增長

展望2021年第四季度，Xometry公司將收入指導定為6000-6200萬美元,，如果實現(xiàn),，與2020年第四季度相比，將實現(xiàn)58-63%的增長,。

在EBITDA方面,，Xometry公司將收入指導定為1100-1200萬美元，因為它繼續(xù)投資于市場擴張,。Altschuler在電話會議的最后說,，收購在2022年之前不會產(chǎn)生影響，但他確實期望現(xiàn)有的服務能繼續(xù)吸引客戶,，因為它們提供了加強供應鏈的按需制造能力,。

Altschuler補充說："Xometry市場的美妙之處在于，它為我們的買家提供了方便的,、即時的,、廣泛的大型賣方能力,，買家正在尋找更好的選擇和更大的靈活性，以幫助緩解他們的供應鏈挑戰(zhàn),，坦率地說,，沒有比Xometry市場更好的地方了。"


編譯自：3dprintingindustry