紫金立德：3D打印銷售部5年痛

3D打印在國內(nèi)熱度急劇提升，作為中國最大的桌面級3D打印機公司,，南京紫金立德電子有限公司（以下簡稱“紫金立德”）開始受到關(guān)注,。
　　“最近，我們銷售部的電話幾乎被打爆了,，當然,，能有多少電話最終會變成現(xiàn)實的訂單，還要等待一段時間以后才能反映出來,。但是,，最起碼來了解、咨詢的人多了,，這就是實實在在的進步,。”自從美國總統(tǒng)奧巴馬3月9日提議撥款10億美元設立全美制造業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡,、英國《經(jīng)濟學人》雜志今年陸續(xù)對3D打印機做出報道后,，連寧感受到了實實在在的熱度。
　　作為紫金立德總經(jīng)理,，連寧在3D打印機領(lǐng)域艱辛打拼了將近5年時間,，“整體感覺是，我們國家對3D打印技術(shù)的認知面和認知度都很差,，紫金立德一直在做一個3D打印科普宣傳工作,，而不是市場推廣，所以難度非常大,�,！边B寧感慨。
　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在今年,。事實上,，3D打印的火熱，和桌面級3D打印機的逐漸成熟有很大關(guān)系,。
　　“我認為,，3D打印熱起來，不光是奧巴馬一句話,，也不僅是《經(jīng)濟學人》的一句話,，而是桌面級3D打印的成型。由于桌面級機器成熟,，其免維修性,、可維護性，達到普及的階段,，所以進入了家庭打印機,、復印機這樣的量級,，就使3D打印熱起來,�,！敝袊���3D打印技術(shù)方面最早從事原型制造的權(quán)威專家、中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席顧問,、清華大學教授顏永年評價,。
　　雖然桌面級3D打印被廣泛看好，但是初期投資額為3000萬美元的紫金立德,，目前尚未達到盈虧平衡點,，原因是市場有待培育。在未來,，對于桌面級3D打印機的發(fā)展前景,，3D打印材料的發(fā)展以及政策支持的力度都將是關(guān)鍵因素。
　　桌面級3D打印機先行者
　　作為國內(nèi)最早開始進軍桌面級3D打印機的設備公司,，從2008年至今,，紫金立德等待了差不多5年才迎來3D打印的熱度。
　　紫金立德是一家中外合資企業(yè),，其中大股東為江蘇紫金電子集團有限公司（簡稱“江蘇紫金集團”）,，該集團原來是一家央企，后來下放到地方管理,，主產(chǎn)業(yè)的一個門類是平面打印機,，每年產(chǎn)量在20萬~30萬臺。
　　江蘇紫金集團的高層一直覺得,，平面打印機再怎么做,，也就是把規(guī)模做大，產(chǎn)生不了產(chǎn)業(yè)本身質(zhì)的變化,。到了2008年,，該集團搜索到3D打印機的概念，決心進軍3D打印領(lǐng)域,，當年9月與以色列Solido公司合資成立紫金立德,。
　　“這使得江蘇紫金集團從過去只生產(chǎn)平面打印機，發(fā)展成生產(chǎn)3D打印機,，產(chǎn)業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化,。”連寧作為江蘇紫金集團負責技術(shù)的副總經(jīng)理,，被集團派到紫金立德兼任總經(jīng)理,。
　　Solido公司成立于2000年，公司官方網(wǎng)站介紹其發(fā)展了全球首臺桌面級3D打印機,，“讓每個設計師都擁有一臺買得起用得起的3D打印機,�,！笔荢olido公司創(chuàng)始人的夢想。
　　紫金立德的初期投資額為3000萬美元,，按當時的匯率,，大概是人民幣2億元左右。江蘇紫金集團占75%股份,，Solido公司則以知識產(chǎn)權(quán)入股,，紫金立德買斷了該公司的桌面級打印機技術(shù)25年，也就是說,，在25年內(nèi),，所有Solido公司投入紫金立德的無形資產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)，不能再轉(zhuǎn)讓給世界上的任何第三家公司,。
　　“一路走來很艱辛,，前面幾年買地忙著蓋房子、拉生產(chǎn)線,，希望能盡早把基礎(chǔ)建設搞好,，備戰(zhàn)生產(chǎn)�,！边B寧對本報記者表示,。
　　2010年，紫金立德開始正式投產(chǎn),，打印機基本全部銷往國外,。由于世界經(jīng)濟在2009年底到2010年初有回升勢頭，所以當時經(jīng)營狀況還不錯,�,？墒菑�2010年底開始，由于歐債危機的影響,，對紫金立德這樣的外貿(mào)型企業(yè),，影響是比較大的。
　　國外市場拓展“卡殼”,，紫金立德把目標轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,，“我們真正開發(fā)國內(nèi)市場，是從2011年下半年開始,，到現(xiàn)在也就一年多的時間,，難度非常大�,！边B寧感慨,。
　　但是，“從今年下半年開始，大家好像感覺到3D打印在我們身邊不停地冒出來了,。英國《經(jīng)濟學人》的報道對我們確實很有幫助,，大家都圍繞著‘第三次工業(yè)革命’這個名詞做文章，借助這樣一個機會,，我們的桌面級3D打印技術(shù)也得到了很好的推廣,，最起碼是一種宣傳�,！边B寧認為今年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機,。
　　工業(yè)設計將革命性改變
　　3D打印技術(shù)涵蓋的種類很復雜。在亞洲制造業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官,、中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長兼秘書長羅軍看來，現(xiàn)在3D打印技術(shù)初步的分類分為桌面級和工業(yè)級,，桌面級面向大眾,，主要用于工業(yè)設計，工業(yè)級則分為原型制造和大型金屬結(jié)構(gòu)件,。
　　國際大型企業(yè)集團已經(jīng)盯上了工業(yè)級3D打印,，11月20日，全球最大的制造集團之一GE Aviation通用電氣航空集團,，收購了一家名為Morris Technologies的3D打印企業(yè),，計劃利用后者的3D打印技術(shù)，打印噴氣式飛機專用的發(fā)動機組件,。
　　而桌面級3D打印由于其普及型被廣泛看好,，“關(guān)于桌面級的3D打印，我覺得這方面的市場非常樂觀,，由于數(shù)字成型技術(shù),、數(shù)字建模技術(shù)等的普及，所以用3D打印做一些概念模型進行相關(guān)培訓,、教育或者動漫藝術(shù)品,、裝飾品、首飾品,，都有很大的潛力,。”顏永年認為,。
　　紫金立德在5年前選擇了桌面級3D打印機這條技術(shù)路線,，目前受到關(guān)注�,！白辖鹆⒌碌�3D打印機產(chǎn)品主要用于工業(yè)設計,、智能化制造和高等教育行業(yè)。”連寧對本報記者表示,。
　　就工業(yè)設計來說,，通俗解釋，如果按現(xiàn)在的工作流程,，工程師一般是把畫好的圖紙,，找一個工廠先做一個樣品出來，看樣品和設計思想是否吻合,，如果不吻合,，再進行修改，再找工廠做樣品,，有數(shù)個反復過程,，這樣的過程相對比較復雜、時間比較長,、費用也比較高,。
　　但如果工程師有了一臺桌面式3D打印機，把自己的設計思想,，先用計算機,、用三維設計軟件畫出來，按一個打印鍵,，就可以把其設計思想打印出一個模型,，工程師可以在這個模型上修改，“這個模型就是工程師設計思想的真實體現(xiàn),，或者用現(xiàn)在一個比較通俗的話來講叫做‘物化’,，變成了一個物理形態(tài)的真實的東西，而不是在紙上虛擬的東西,�,！边B寧解釋。
　　3D 打印機加速設計過程的能力將會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響,�,！艾F(xiàn)在工程師可以這樣做：有了想法，打印出來,，拿著它和別人分享,，然后修改并再打印一個�,！币陨�列��3D打印機生產(chǎn)商Objet公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·賴斯在接受《經(jīng)濟學人》雜志的專訪時表示：“突然間,，設計變得更具革新和創(chuàng)造性�,！�
　　紫金立德的桌面級3D打印機參與到了天宮1號太陽能接收板的研發(fā)設計當中,。在天宮1號設計時，紫金立德的3D打印機就放在工程師的案頭，直接打出模型,，直觀地看到設計實物,，供研發(fā)設計團隊討論，找到需要改進的地方,，不滿意的地方可以直接拿到機床上進行打孔,、拋光等再加工。
　　值得注意的是,，紫金立德的桌面級3D打印機分為兩種技術(shù)：一種是FDM技術(shù),，價格和技術(shù)都處在3D打印的低端，價格可以低至1萬元左右,，更容易進入普通老百姓家庭,；另一種是LOM技術(shù)，主要面向企業(yè),、學校,、醫(yī)院這些單位企業(yè)，價格為16萬元,。
　　“我們未來的定位方向主要是面向單位企業(yè)，而不是面向個人家庭,。我認為LOM技術(shù)更有前途,，紫金立德主要走中端市場，我們不會大力發(fā)展家電形式的小型機器,，這種小型機器,，可以沖銷售量，但是從利潤空間角度,，不會對企業(yè)未來發(fā)展帶來多大的促進,。”連寧這樣判斷,。

材料缺乏為最大制約因素

　　“紫金立德的初期投資很大,，我們尚未達到盈虧平衡點，處于虧損的狀況,，感覺路走得非常艱難,。誰都希望，好的東西能很快為投資人、大股東掙錢,，但往往一個新的技術(shù),，不是像人們所想象的那么簡單，一旦投入,，就能有很豐富的回報,。”連寧對本報記者表示,。

　　好在紫金立德有江蘇紫金集團作為大股東,，公司本身生產(chǎn)經(jīng)營也有收入，但還需要大股東在現(xiàn)金流方面給予支持,，每年大概幾千萬元,，另外，公司研發(fā)的步伐也不能停止,。

　　“任何事情要從長計議,，當投資人覺得現(xiàn)在的投入還是值得的，我們應該堅定信心,、堅持下去,，如果覺得投入虧損，對前景不看好,，就應該‘壯士斷腕’,，該停就停。投資方現(xiàn)在認為,，3D打印這個產(chǎn)業(yè)的選擇是正確的,，我們肯定會堅持下去�,！边B寧表達了紫金立德將堅守的信心,。

　　目前來看，制約3D打印技術(shù)商業(yè)化的因素之一是材料,。新材料的發(fā)展,，對紫金立德這樣的3D打印機設備公司也很關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在紫金立德的3D打印機以塑料薄膜為材料,，“我們的打印機現(xiàn)在只能用這種塑料薄膜,，希望能有更多的研究機構(gòu)或企業(yè)，來配合我們,，開發(fā)出更多不同材質(zhì)的薄膜,，這樣紫金立德3D打印機的用途就可以更廣泛�,！边B寧期望,。

　　紫金立德沒有材料方面的人才儲備,，公司技術(shù)人員的組合是軟件與硬件，硬件是機械和電子,，沒有材料方面的技術(shù)團隊進行支撐,。

　　讓連寧慶幸的是，最近在第六屆亞洲制造業(yè)論壇年會上,，通過開會交流,，他了解到中北大學的王建宏博士正在研發(fā)一種陶瓷薄膜材料，即把陶瓷材料做成柔軟的薄膜,，如果這類研發(fā)成功,，紫金立德的打印機除了可以打印塑料模型以外，還可以打印出陶瓷的東西,。

　　連寧還看好桌面級3D打印機在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應用,，但是材料也是問題，“比如,，我們現(xiàn)在可以打印出一個塑料假牙模型,，但不能給病人直接使用，因為我們的材料不是生物材料,。醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是個很大的市場,，因為醫(yī)療是一個個性化市場，每個人生病都不可能是相同的,，每個人的骨骼生長也是完全有差異的,。所以3D打印可以在醫(yī)療市場有很大空間�,！边B寧說。

　　另外,，政策支持力度也將影響3D打印的發(fā)展,。“這個技術(shù)非常有前景,，而又不太完善,，導致進入這個技術(shù)行業(yè)的企業(yè)運行非常艱難，因為市場還沒打開,，比較艱難,，政府對于這種戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)，應該給予更多政策,、資金方面的支持,。”連寧稱,。

　　同時,，3D打印產(chǎn)業(yè)需要政府來進行聚合,，“3D打印涉及的科學門類太多，如果單靠某一個學�,；蚬�廠或研究機構(gòu)單打獨斗,，很難實現(xiàn)一個很好的突破。需要政府通過市場化的模式,，聚集社會各種研發(fā)力量投身到這個產(chǎn)業(yè)中,，共同為3D打印做前瞻性的研究�,！币晃�3D打印產(chǎn)業(yè)人士表示,。