紫金立德：3D打印銷售部5年痛

3D打印在國內(nèi)熱度急劇提升,，作為中國最大的桌面級3D打印機(jī)公司，南京紫金立德電子有限公司（以下簡稱“紫金立德”）開始受到關(guān)注,。
　　“最近,，我們銷售部的電話幾乎被打爆了,，當(dāng)然，能有多少電話最終會變成現(xiàn)實(shí)的訂單,，還要等待一段時間以后才能反映出來,。但是，最起碼來了解,、咨詢的人多了,，這就是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步�,！弊詮拿绹�總統(tǒng)奧巴馬3月9日提議撥款10億美元設(shè)立全美制造業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò),、英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志今年陸續(xù)對3D打印機(jī)做出報(bào)道后，連寧感受到了實(shí)實(shí)在在的熱度,。
　　作為紫金立德總經(jīng)理,，連寧在3D打印機(jī)領(lǐng)域艱辛打拼了將近5年時間，“整體感覺是,，我們國家對3D打印技術(shù)的認(rèn)知面和認(rèn)知度都很差,，紫金立德一直在做一個3D打印科普宣傳工作，而不是市場推廣,，所以難度非常大,。”連寧感慨,。
　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年,。事實(shí)上，3D打印的火熱,，和桌面級3D打印機(jī)的逐漸成熟有很大關(guān)系,。
　　“我認(rèn)為，3D打印熱起來,，不光是奧巴馬一句話,，也不僅是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一句話，而是桌面級3D打印的成型,。由于桌面級機(jī)器成熟,，其免維修性、可維護(hù)性,，達(dá)到普及的階段,，所以進(jìn)入了家庭打印機(jī)、復(fù)印機(jī)這樣的量級,，就使3D打印熱起來,。”中國在3D打印技術(shù)方面最早從事原型制造的權(quán)威專家,、中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席顧問,、清華大學(xué)教授顏永年評價(jià),。
　　雖然桌面級3D打印被廣泛看好，但是初期投資額為3000萬美元的紫金立德,，目前尚未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),，原因是市場有待培育。在未來,，對于桌面級3D打印機(jī)的發(fā)展前景,，3D打印材料的發(fā)展以及政策支持的力度都將是關(guān)鍵因素。
　　桌面級3D打印機(jī)先行者
　　作為國內(nèi)最早開始進(jìn)軍桌面級3D打印機(jī)的設(shè)備公司,，從2008年至今,，紫金立德等待了差不多5年才迎來3D打印的熱度。
　　紫金立德是一家中外合資企業(yè),，其中大股東為江蘇紫金電子集團(tuán)有限公司（簡稱“江蘇紫金集團(tuán)”）,，該集團(tuán)原來是一家央企，后來下放到地方管理,，主產(chǎn)業(yè)的一個門類是平面打印機(jī),，每年產(chǎn)量在20萬~30萬臺。
　　江蘇紫金集團(tuán)的高層一直覺得,，平面打印機(jī)再怎么做,，也就是把規(guī)模做大,，產(chǎn)生不了產(chǎn)業(yè)本身質(zhì)的變化,。到了2008年，該集團(tuán)搜索到3D打印機(jī)的概念,，決心進(jìn)軍3D打印領(lǐng)域,，當(dāng)年9月與以色列Solido公司合資成立紫金立德。
　　“這使得江蘇紫金集團(tuán)從過去只生產(chǎn)平面打印機(jī),，發(fā)展成生產(chǎn)3D打印機(jī),，產(chǎn)業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化�,！边B寧作為江蘇紫金集團(tuán)負(fù)責(zé)技術(shù)的副總經(jīng)理,，被集團(tuán)派到紫金立德兼任總經(jīng)理。
　　Solido公司成立于2000年,，公司官方網(wǎng)站介紹其發(fā)展了全球首臺桌面級3D打印機(jī),，“讓每個設(shè)計(jì)師都擁有一臺買得起用得起的3D打印機(jī)�,！笔荢olido公司創(chuàng)始人的夢想,。
　　紫金立德的初期投資額為3000萬美元，按當(dāng)時的匯率,，大概是人民幣2億元左右,。江蘇紫金集團(tuán)占75%股份,，Solido公司則以知識產(chǎn)權(quán)入股，紫金立德買斷了該公司的桌面級打印機(jī)技術(shù)25年,，也就是說,，在25年內(nèi)，所有Solido公司投入紫金立德的無形資產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán),，不能再轉(zhuǎn)讓給世界上的任何第三家公司,。
　　“一路走來很艱辛，前面幾年買地忙著蓋房子,、拉生產(chǎn)線,，希望能盡早把基礎(chǔ)建設(shè)搞好，備戰(zhàn)生產(chǎn),�,！边B寧對本報(bào)記者表示。
　　2010年,，紫金立德開始正式投產(chǎn),，打印機(jī)基本全部銷往國外。由于世界經(jīng)濟(jì)在2009年底到2010年初有回升勢頭,，所以當(dāng)時經(jīng)營狀況還不錯,。可是從2010年底開始,，由于歐債危機(jī)的影響,，對紫金立德這樣的外貿(mào)型企業(yè)，影響是比較大的,。
　　國外市場拓展“卡殼”,，紫金立德把目標(biāo)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，“我們真正開發(fā)國內(nèi)市場,，是從2011年下半年開始,，到現(xiàn)在也就一年多的時間，難度非常大,�,！边B寧感慨。
　　但是,，“從今年下半年開始,，大家好像感覺到3D打印在我們身邊不停地冒出來了。英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的報(bào)道對我們確實(shí)很有幫助,，大家都圍繞著‘第三次工業(yè)革命’這個名詞做文章,，借助這樣一個機(jī)會，我們的桌面級3D打印技術(shù)也得到了很好的推廣，最起碼是一種宣傳,�,！边B寧認(rèn)為今年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
　　工業(yè)設(shè)計(jì)將革命性改變
　　3D打印技術(shù)涵蓋的種類很復(fù)雜,。在亞洲制造業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官,、中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長兼秘書長羅軍看來，現(xiàn)在3D打印技術(shù)初步的分類分為桌面級和工業(yè)級,，桌面級面向大眾,，主要用于工業(yè)設(shè)計(jì)，工業(yè)級則分為原型制造和大型金屬結(jié)構(gòu)件,。
　　國際大型企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)盯上了工業(yè)級3D打印,，11月20日，全球最大的制造集團(tuán)之一GE Aviation通用電氣航空集團(tuán),，收購了一家名為Morris Technologies的3D打印企業(yè),，計(jì)劃利用后者的3D打印技術(shù)，打印噴氣式飛機(jī)專用的發(fā)動機(jī)組件,。
　　而桌面級3D打印由于其普及型被廣泛看好,，“關(guān)于桌面級的3D打印，我覺得這方面的市場非常樂觀,，由于數(shù)字成型技術(shù),、數(shù)字建模技術(shù)等的普及，所以用3D打印做一些概念模型進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),、教育或者動漫藝術(shù)品,、裝飾品、首飾品,，都有很大的潛力,。”顏永年認(rèn)為,。
　　紫金立德在5年前選擇了桌面級3D打印機(jī)這條技術(shù)路線，目前受到關(guān)注,�,！白辖鹆⒌碌�3D打印機(jī)產(chǎn)品主要用于工業(yè)設(shè)計(jì)、智能化制造和高等教育行業(yè),�,！边B寧對本報(bào)記者表示。
　　就工業(yè)設(shè)計(jì)來說,，通俗解釋,，如果按現(xiàn)在的工作流程，工程師一般是把畫好的圖紙，找一個工廠先做一個樣品出來,，看樣品和設(shè)計(jì)思想是否吻合,，如果不吻合，再進(jìn)行修改,，再找工廠做樣品,，有數(shù)個反復(fù)過程，這樣的過程相對比較復(fù)雜,、時間比較長,、費(fèi)用也比較高。
　　但如果工程師有了一臺桌面式3D打印機(jī),，把自己的設(shè)計(jì)思想,，先用計(jì)算機(jī)、用三維設(shè)計(jì)軟件畫出來,，按一個打印鍵,，就可以把其設(shè)計(jì)思想打印出一個模型，工程師可以在這個模型上修改,，“這個模型就是工程師設(shè)計(jì)思想的真實(shí)體現(xiàn),，或者用現(xiàn)在一個比較通俗的話來講叫做‘物化’，變成了一個物理形態(tài)的真實(shí)的東西,，而不是在紙上虛擬的東西,。”連寧解釋,。
　　3D 打印機(jī)加速設(shè)計(jì)過程的能力將會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響,。“現(xiàn)在工程師可以這樣做：有了想法,，打印出來,，拿著它和別人分享，然后修改并再打印一個,�,！币陨�列��3D打印機(jī)生產(chǎn)商Objet公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·賴斯在接受《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的專訪時表示：“突然間，設(shè)計(jì)變得更具革新和創(chuàng)造性,�,！�
　　紫金立德的桌面級3D打印機(jī)參與到了天宮1號太陽能接收板的研發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中。在天宮1號設(shè)計(jì)時,，紫金立德的3D打印機(jī)就放在工程師的案頭,，直接打出模型，直觀地看到設(shè)計(jì)實(shí)物,，供研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)討論,，找到需要改進(jìn)的地方,，不滿意的地方可以直接拿到機(jī)床上進(jìn)行打孔、拋光等再加工,。
　　值得注意的是,，紫金立德的桌面級3D打印機(jī)分為兩種技術(shù)：一種是FDM技術(shù)，價(jià)格和技術(shù)都處在3D打印的低端,，價(jià)格可以低至1萬元左右,，更容易進(jìn)入普通老百姓家庭；另一種是LOM技術(shù),，主要面向企業(yè),、學(xué)校、醫(yī)院這些單位企業(yè),，價(jià)格為16萬元,。
　　“我們未來的定位方向主要是面向單位企業(yè)，而不是面向個人家庭,。我認(rèn)為LOM技術(shù)更有前途,，紫金立德主要走中端市場，我們不會大力發(fā)展家電形式的小型機(jī)器,，這種小型機(jī)器,，可以沖銷售量，但是從利潤空間角度,，不會對企業(yè)未來發(fā)展帶來多大的促進(jìn),。”連寧這樣判斷,。

材料缺乏為最大制約因素

　　“紫金立德的初期投資很大,，我們尚未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),，處于虧損的狀況，感覺路走得非常艱難,。誰都希望,，好的東西能很快為投資人、大股東掙錢,，但往往一個新的技術(shù),，不是像人們所想象的那么簡單，一旦投入,，就能有很豐富的回報(bào)�,！边B寧對本報(bào)記者表示,。

　　好在紫金立德有江蘇紫金集團(tuán)作為大股東，公司本身生產(chǎn)經(jīng)營也有收入，但還需要大股東在現(xiàn)金流方面給予支持,，每年大概幾千萬元,，另外，公司研發(fā)的步伐也不能停止,。

　　“任何事情要從長計(jì)議,，當(dāng)投資人覺得現(xiàn)在的投入還是值得的，我們應(yīng)該堅(jiān)定信心,、堅(jiān)持下去,，如果覺得投入虧損，對前景不看好,，就應(yīng)該‘壯士斷腕’,，該停就停。投資方現(xiàn)在認(rèn)為,，3D打印這個產(chǎn)業(yè)的選擇是正確的,，我們肯定會堅(jiān)持下去�,！边B寧表達(dá)了紫金立德將堅(jiān)守的信心,。

　　目前來看，制約3D打印技術(shù)商業(yè)化的因素之一是材料,。新材料的發(fā)展,，對紫金立德這樣的3D打印機(jī)設(shè)備公司也很關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在紫金立德的3D打印機(jī)以塑料薄膜為材料,，“我們的打印機(jī)現(xiàn)在只能用這種塑料薄膜,，希望能有更多的研究機(jī)構(gòu)或企業(yè)，來配合我們,，開發(fā)出更多不同材質(zhì)的薄膜,，這樣紫金立德3D打印機(jī)的用途就可以更廣泛�,！边B寧期望,。

　　紫金立德沒有材料方面的人才儲備，公司技術(shù)人員的組合是軟件與硬件,，硬件是機(jī)械和電子,，沒有材料方面的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐。

　　讓連寧慶幸的是,，最近在第六屆亞洲制造業(yè)論壇年會上,，通過開會交流，他了解到中北大學(xué)的王建宏博士正在研發(fā)一種陶瓷薄膜材料,，即把陶瓷材料做成柔軟的薄膜,，如果這類研發(fā)成功,，紫金立德的打印機(jī)除了可以打印塑料模型以外，還可以打印出陶瓷的東西,。

　　連寧還看好桌面級3D打印機(jī)在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用,，但是材料也是問題，“比如,，我們現(xiàn)在可以打印出一個塑料假牙模型,，但不能給病人直接使用，因?yàn)槲覀兊牟牧喜皇巧�物材��,。醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是個很大的市場,，因?yàn)獒t(yī)療是一個個性化市場，每個人生病都不可能是相同的,，每個人的骨骼生長也是完全有差異的,。所以3D打印可以在醫(yī)療市場有很大空間�,！边B寧說,。

　　另外，政策支持力度也將影響3D打印的發(fā)展,�,！斑@個技術(shù)非常有前景，而又不太完善,，導(dǎo)致進(jìn)入這個技術(shù)行業(yè)的企業(yè)運(yùn)行非常艱難,，因?yàn)槭袌鲞�沒打開，比較艱難,，政府對于這種戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè),，應(yīng)該給予更多政策、資金方面的支持,�,！边B寧稱。

　　同時,，3D打印產(chǎn)業(yè)需要政府來進(jìn)行聚合,，“3D打印涉及的科學(xué)門類太多，如果單靠某一個學(xué)�,；蚬�廠或研究機(jī)構(gòu)單打獨(dú)斗,，很難實(shí)現(xiàn)一個很好的突破。需要政府通過市場化的模式,，聚集社會各種研發(fā)力量投身到這個產(chǎn)業(yè)中,，共同為3D打印做前瞻性的研究�,！币晃�3D打印產(chǎn)業(yè)人士表示,。