紫金立德：3D打印銷售部5年痛

3D打印在國內熱度急劇提升,，作為中國最大的桌面級3D打印機公司,，南京紫金立德電子有限公司（以下簡稱“紫金立德”）開始受到關注。
　　“最近,，我們銷售部的電話幾乎被打爆了,，當然，能有多少電話最終會變成現實的訂單,，還要等待一段時間以后才能反映出來,。但是，最起碼來了解,、咨詢的人多了,，這就是實實在在的進步�,！弊詮拿绹�總統(tǒng)奧巴馬3月9日提議撥款10億美元設立全美制造業(yè)創(chuàng)新網絡,、英國《經濟學人》雜志今年陸續(xù)對3D打印機做出報道后，連寧感受到了實實在在的熱度,。
　　作為紫金立德總經理,，連寧在3D打印機領域艱辛打拼了將近5年時間，“整體感覺是,，我們國家對3D打印技術的認知面和認知度都很差,，紫金立德一直在做一個3D打印科普宣傳工作，而不是市場推廣,，所以難度非常大,。”連寧感慨,。
　　轉機出現在今年,。事實上，3D打印的火熱,，和桌面級3D打印機的逐漸成熟有很大關系,。
　　“我認為，3D打印熱起來,，不光是奧巴馬一句話,，也不僅是《經濟學人》的一句話，而是桌面級3D打印的成型,。由于桌面級機器成熟,，其免維修性、可維護性,，達到普及的階段,，所以進入了家庭打印機、復印機這樣的量級,，就使3D打印熱起來,�,！敝袊���3D打印技術方面最早從事原型制造的權威專家、中國3D打印技術產業(yè)聯盟首席顧問,、清華大學教授顏永年評價,。
　　雖然桌面級3D打印被廣泛看好，但是初期投資額為3000萬美元的紫金立德,，目前尚未達到盈虧平衡點,，原因是市場有待培育。在未來,，對于桌面級3D打印機的發(fā)展前景,，3D打印材料的發(fā)展以及政策支持的力度都將是關鍵因素。
　　桌面級3D打印機先行者
　　作為國內最早開始進軍桌面級3D打印機的設備公司,，從2008年至今,，紫金立德等待了差不多5年才迎來3D打印的熱度。
　　紫金立德是一家中外合資企業(yè),，其中大股東為江蘇紫金電子集團有限公司（簡稱“江蘇紫金集團”）,，該集團原來是一家央企，后來下放到地方管理,，主產業(yè)的一個門類是平面打印機,，每年產量在20萬~30萬臺。
　　江蘇紫金集團的高層一直覺得,，平面打印機再怎么做,，也就是把規(guī)模做大，產生不了產業(yè)本身質的變化,。到了2008年,，該集團搜索到3D打印機的概念，決心進軍3D打印領域,，當年9月與以色列Solido公司合資成立紫金立德,。
　　“這使得江蘇紫金集團從過去只生產平面打印機，發(fā)展成生產3D打印機,，產業(yè)發(fā)生了質的變化�,！边B寧作為江蘇紫金集團負責技術的副總經理,，被集團派到紫金立德兼任總經理。
　　Solido公司成立于2000年,，公司官方網站介紹其發(fā)展了全球首臺桌面級3D打印機,，“讓每個設計師都擁有一臺買得起用得起的3D打印機�,！笔荢olido公司創(chuàng)始人的夢想,。
　　紫金立德的初期投資額為3000萬美元,，按當時的匯率，大概是人民幣2億元左右,。江蘇紫金集團占75%股份,，Solido公司則以知識產權入股，紫金立德買斷了該公司的桌面級打印機技術25年,，也就是說,，在25年內，所有Solido公司投入紫金立德的無形資產和知識產權,，不能再轉讓給世界上的任何第三家公司,。
　　“一路走來很艱辛，前面幾年買地忙著蓋房子,、拉生產線,，希望能盡早把基礎建設搞好，備戰(zhàn)生產,�,！边B寧對本報記者表示。
　　2010年,，紫金立德開始正式投產,，打印機基本全部銷往國外。由于世界經濟在2009年底到2010年初有回升勢頭,，所以當時經營狀況還不錯,。可是從2010年底開始,，由于歐債危機的影響,，對紫金立德這樣的外貿型企業(yè)，影響是比較大的,。
　　國外市場拓展“卡殼”,，紫金立德把目標轉向國內市場，“我們真正開發(fā)國內市場,，是從2011年下半年開始,，到現在也就一年多的時間，難度非常大,�,！边B寧感慨。
　　但是,，“從今年下半年開始,，大家好像感覺到3D打印在我們身邊不停地冒出來了。英國《經濟學人》的報道對我們確實很有幫助，大家都圍繞著‘第三次工業(yè)革命’這個名詞做文章,，借助這樣一個機會,，我們的桌面級3D打印技術也得到了很好的推廣，最起碼是一種宣傳,�,！边B寧認為今年出現了轉機。
　　工業(yè)設計將革命性改變
　　3D打印技術涵蓋的種類很復雜,。在亞洲制造業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官,、中國3D打印技術產業(yè)聯盟副理事長兼秘書長羅軍看來，現在3D打印技術初步的分類分為桌面級和工業(yè)級,，桌面級面向大眾,，主要用于工業(yè)設計，工業(yè)級則分為原型制造和大型金屬結構件,。
　　國際大型企業(yè)集團已經盯上了工業(yè)級3D打印,，11月20日，全球最大的制造集團之一GE Aviation通用電氣航空集團,，收購了一家名為Morris Technologies的3D打印企業(yè),，計劃利用后者的3D打印技術，打印噴氣式飛機專用的發(fā)動機組件,。
　　而桌面級3D打印由于其普及型被廣泛看好,，“關于桌面級的3D打印，我覺得這方面的市場非常樂觀,，由于數字成型技術,、數字建模技術等的普及，所以用3D打印做一些概念模型進行相關培訓,、教育或者動漫藝術品,、裝飾品、首飾品,，都有很大的潛力,。”顏永年認為,。
　　紫金立德在5年前選擇了桌面級3D打印機這條技術路線,，目前受到關注�,！白辖鹆⒌碌�3D打印機產品主要用于工業(yè)設計,、智能化制造和高等教育行業(yè)�,！边B寧對本報記者表示。
　　就工業(yè)設計來說，通俗解釋,，如果按現在的工作流程,，工程師一般是把畫好的圖紙，找一個工廠先做一個樣品出來,，看樣品和設計思想是否吻合,，如果不吻合，再進行修改,，再找工廠做樣品,，有數個反復過程，這樣的過程相對比較復雜,、時間比較長,、費用也比較高。
　　但如果工程師有了一臺桌面式3D打印機,，把自己的設計思想,，先用計算機、用三維設計軟件畫出來,，按一個打印鍵,，就可以把其設計思想打印出一個模型，工程師可以在這個模型上修改,，“這個模型就是工程師設計思想的真實體現,，或者用現在一個比較通俗的話來講叫做‘物化’，變成了一個物理形態(tài)的真實的東西,，而不是在紙上虛擬的東西,。”連寧解釋,。
　　3D 打印機加速設計過程的能力將會對產業(yè)產生巨大影響,。“現在工程師可以這樣做：有了想法,，打印出來,，拿著它和別人分享，然后修改并再打印一個,�,！币陨�列��3D打印機生產商Objet公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·賴斯在接受《經濟學人》雜志的專訪時表示：“突然間，設計變得更具革新和創(chuàng)造性,�,！�
　　紫金立德的桌面級3D打印機參與到了天宮1號太陽能接收板的研發(fā)設計當中。在天宮1號設計時,，紫金立德的3D打印機就放在工程師的案頭,，直接打出模型，直觀地看到設計實物，供研發(fā)設計團隊討論,，找到需要改進的地方,，不滿意的地方可以直接拿到機床上進行打孔、拋光等再加工,。
　　值得注意的是,，紫金立德的桌面級3D打印機分為兩種技術：一種是FDM技術，價格和技術都處在3D打印的低端,，價格可以低至1萬元左右,，更容易進入普通老百姓家庭；另一種是LOM技術,，主要面向企業(yè),、學校、醫(yī)院這些單位企業(yè),，價格為16萬元,。
　　“我們未來的定位方向主要是面向單位企業(yè)，而不是面向個人家庭,。我認為LOM技術更有前途,，紫金立德主要走中端市場，我們不會大力發(fā)展家電形式的小型機器,，這種小型機器,，可以沖銷售量，但是從利潤空間角度,，不會對企業(yè)未來發(fā)展帶來多大的促進,。”連寧這樣判斷,。

材料缺乏為最大制約因素

　　“紫金立德的初期投資很大,，我們尚未達到盈虧平衡點,，處于虧損的狀況，感覺路走得非常艱難,。誰都希望,，好的東西能很快為投資人、大股東掙錢,，但往往一個新的技術,，不是像人們所想象的那么簡單，一旦投入,，就能有很豐富的回報,�,！边B寧對本報記者表示。

　　好在紫金立德有江蘇紫金集團作為大股東,，公司本身生產經營也有收入,，但還需要大股東在現金流方面給予支持，每年大概幾千萬元,，另外，公司研發(fā)的步伐也不能停止,。

　　“任何事情要從長計議,，當投資人覺得現在的投入還是值得的，我們應該堅定信心,、堅持下去,，如果覺得投入虧損，對前景不看好,，就應該‘壯士斷腕’,，該停就停。投資方現在認為,，3D打印這個產業(yè)的選擇是正確的,，我們肯定會堅持下去�,！边B寧表達了紫金立德將堅守的信心,。

　　目前來看，制約3D打印技術商業(yè)化的因素之一是材料,。新材料的發(fā)展,，對紫金立德這樣的3D打印機設備公司也很關鍵。

　　現在紫金立德的3D打印機以塑料薄膜為材料,，“我們的打印機現在只能用這種塑料薄膜,，希望能有更多的研究機構或企業(yè)，來配合我們,，開發(fā)出更多不同材質的薄膜,，這樣紫金立德3D打印機的用途就可以更廣泛�,！边B寧期望,。

　　紫金立德沒有材料方面的人才儲備，公司技術人員的組合是軟件與硬件,，硬件是機械和電子,，沒有材料方面的技術團隊進行支撐。

　　讓連寧慶幸的是,，最近在第六屆亞洲制造業(yè)論壇年會上,，通過開會交流,，他了解到中北大學的王建宏博士正在研發(fā)一種陶瓷薄膜材料，即把陶瓷材料做成柔軟的薄膜,，如果這類研發(fā)成功,，紫金立德的打印機除了可以打印塑料模型以外，還可以打印出陶瓷的東西,。

　　連寧還看好桌面級3D打印機在醫(yī)療衛(wèi)生領域的應用,，但是材料也是問題，“比如,，我們現在可以打印出一個塑料假牙模型,，但不能給病人直接使用，因為我們的材料不是生物材料,。醫(yī)療衛(wèi)生領域是個很大的市場,，因為醫(yī)療是一個個性化市場，每個人生病都不可能是相同的,，每個人的骨骼生長也是完全有差異的,。所以3D打印可以在醫(yī)療市場有很大空間�,！边B寧說,。

　　另外，政策支持力度也將影響3D打印的發(fā)展,�,！斑@個技術非常有前景，而又不太完善,，導致進入這個技術行業(yè)的企業(yè)運行非常艱難,，因為市場還沒打開，比較艱難,，政府對于這種戰(zhàn)略性的新興產業(yè),，應該給予更多政策、資金方面的支持,�,！边B寧稱。

　　同時,，3D打印產業(yè)需要政府來進行聚合,，“3D打印涉及的科學門類太多，如果單靠某一個學�,；蚬�廠或研究機構單打獨斗,，很難實現一個很好的突破。需要政府通過市場化的模式,，聚集社會各種研發(fā)力量投身到這個產業(yè)中,，共同為3D打印做前瞻性的研究,。”一位3D打印產業(yè)人士表示,。