吳曉波直呼舒服,，他掃描1千人足型,，3D打印造成鞋400雙

“掘匠”創(chuàng)始人林小海

“掘匠鞋履定制”（以下簡稱“掘匠”）是一家男士手工鞋履定制服務(wù)商,。其通過自主研發(fā)掃描儀器實現(xiàn)足部數(shù)據(jù)收集，并將數(shù)據(jù)交付工廠實現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型）,，工匠按楦手工制鞋,。每雙鞋按材質(zhì)劃分價格檔次，售價1680～18800元不等,。目前,，“掘匠”已完成訂單量約400件，總收入約80萬元�,，F(xiàn)階段“掘匠”可實現(xiàn)1分鐘掃描數(shù)據(jù),，3分鐘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)楦，15分鐘制楦,，15天客戶收鞋,。

據(jù)“掘匠”創(chuàng)始人林小海透露,，項目已于去年4月獲得種子輪融資,，投資方為領(lǐng)投會中國投資人中心。

注: 林小海承諾文中數(shù)據(jù)無誤,，為其真實性負(fù)責(zé),，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書,。

與Rocky Qiao的相見恨晚
一個小男孩,，在客廳里偷偷將小腳伸進(jìn)爸爸的大頭皮鞋里，挺胸抬頭,，咣當(dāng)咣當(dāng)?shù)卦诜块g里走來走去,，覺得自己是一個小大人了。林小海從小對皮鞋就有很強的迷戀情節(jié),。他說：“在上大學(xué)時,，收到人生的第一雙皮鞋，覺得是一份成人禮了,。拿著嶄新發(fā)亮的皮鞋,，當(dāng)時我就在想，這代表著男人的責(zé)任,�,！笨墒牵�“酷愛皮鞋”的林小海卻常為買不到合適的皮鞋犯難,�,！耙驗樯聿暮湍_型偏胖,，市面上（標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的皮鞋）很難找到適合的�,！庇谑�,，他想為自己做一雙合腳的皮鞋。

2015年年初,，林小海遇見Rocky Qiao,。Rocky Qiao原先是國際品牌Salvatore Ferragamo制鞋師。Qiao向他介紹了傳統(tǒng)手工制鞋業(yè)的困境所在：人工成本過高,，而前期測量足型過程繁瑣,。“在定制皮鞋時,，要先為客戶制楦,。測量過程耗時耗力——程序要求技術(shù)高，同時制楦過程中需要反復(fù)修改,，多次確認(rèn)（是否符合腳型）,。”

林小海想,，如果能夠減少前期制楦的繁瑣性,，就能極大地提供制鞋效率了。如何快速完成測量足部數(shù)據(jù),，并制楦,，就成為林小海經(jīng)常思考的問題。而此時,，3D打印,、機器掃描技術(shù)方興未艾——使用現(xiàn)代科技幫助傳統(tǒng)工業(yè)提高效率的思路就在林小海心里成型了。現(xiàn)在,，另一個問題林小海繞不過去——中國市場上是否需要手工定制皮鞋,。為此，林小海從多方科研院所購買調(diào)研報告數(shù)據(jù),，他發(fā)現(xiàn),，中國的鞋履市場巨大，在全球市場份額中占60%,，但國產(chǎn)皮鞋品牌卻“慘遭滑鐵盧”,，“國人更青睞的是國外的，像意大利的,，非知名手工定制皮鞋”,。

因此，林小海決定，在中國手工定制皮鞋的市場中“鬧一場”——使用現(xiàn)代技術(shù)完成制鞋前期準(zhǔn)備流程（掃描儀記錄用戶足部數(shù)據(jù),，通過3D打印完成制楦工藝）,，而后交付工匠按楦手工定制。這一想法,，Rocky Qiao表示認(rèn)同,，并成為項目合伙人。

“掘匠”展示圖

吳曉波稱贊的技術(shù)制鞋

去年2月,，“掘匠”（STARTISAN）項目正式成立,。林小海與Qiao憑借自身資源召集團(tuán)隊，Qiao從Ferragamo帶來16名工匠加入“掘匠”,。用戶在團(tuán)隊自主研發(fā)的紅外線掃描儀中掃描后,，可獲得足部數(shù)據(jù)，隨即選定款式面料后,，提交訂單,，“掘匠”即可為其3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋,。全程（包括運輸時間）用時15天,。

“用戶的足部數(shù)據(jù)第一次掃描后，在‘掘匠’數(shù)據(jù)庫存檔,，之后還需再訂單,，只需要登陸賬號下單，不再重復(fù)錄入數(shù)據(jù)了,�,！蹦壳�,，“掘匠”足部數(shù)據(jù)庫共有1000名用戶信息,。

現(xiàn)階段用戶初次購買流程圖

“掘匠”的項目重點在于紅外線智能掃描儀。該儀器由團(tuán)隊自主研發(fā)制造

去年3月,，第一代掃描儀誕生,，機器通過紅外線掃描技術(shù)獲得掃描者足部數(shù)據(jù)信息（包括腳長、足弓高度,、腳腕維度等57項數(shù)據(jù)信息）,，但最初版本的誤差達(dá)到3～5cm，“遠(yuǎn)超過一個合適誤差區(qū)間5mm”,。經(jīng)過3次迭代后,，去年8月，第四代掃描儀（單機版）已能實現(xiàn)0.1mm的誤差,。數(shù)據(jù)上傳3D打印機后,，進(jìn)行3D建模并進(jìn)行打印制楦。打印機從2家合作生產(chǎn)商采購而來，共采購12臺打印機,，成本單價在8000～9000元,。制楦材質(zhì)選用PLA或ABS材料，每雙楦需在此成本上花費50元,。

制楦完成后,，工匠根據(jù)用戶選定款式進(jìn)行制作工藝。在皮鞋款式設(shè)計上,，“掘匠”與意大利設(shè)計師簽約,，由后者為“掘匠”提供鞋履設(shè)計款型，設(shè)計師按成交量獲得提成（每成交一單可獲得5歐元的提成）,。目前,，簽約設(shè)計師4位，已有70種款型風(fēng)格,。除此之后,，用戶可也提供自己設(shè)計或提供參考圖片定制鞋履。

現(xiàn)階段,，“掘匠”已收購廣東一家加工廠,，雇傭工匠進(jìn)行手工制鞋工藝。

在用戶推廣方面,，“掘匠”通過口碑傳播實現(xiàn)營銷,，買家多為朋友介紹而來，復(fù)購率35.62%,�,！跋駞菚圆ǎ�腳外側(cè)腳型偏低,，很難穿硬質(zhì)皮鞋,。那是因為利用傳統(tǒng)方式很難做到完全合腳的楦�,！绷中『Ｐχ�說,，“而自從他知道我們這，就在我們這定了好幾雙鞋了,�,！蹦壳埃�李開復(fù),、徐小平等人均是“掘匠”的客戶,。

吳曉波（右一）與林小海（左一）

今年3月，“掘匠”已與婚慶策劃服務(wù)商花海閣實現(xiàn)合作,，“掘匠”入駐花海閣全國連鎖店,，為新郎提供定制皮鞋,。今年4月，“掘匠”將推出第五版紅外線智能掃描儀,，“儀器更便捷,，占地更少；同時,，（儀器）實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，讓足部數(shù)據(jù)可以馬上傳入工廠進(jìn)行制楦成鞋”�,！凹用松讨恍枰�購買掃描儀,，就可以實現(xiàn)拉客銷售了，我們與其進(jìn)行收入分成,�,！蹦壳埃� “掘匠”正推出城市合伙人計劃,，尋求加盟商以進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品推廣營銷,。

“掘匠”自主研發(fā)紅外線智能掃描機器與鞋架

從穿著爸爸的大頭皮鞋的倔強男孩，到如今創(chuàng)辦“掘匠”的而立青年,，林小海踩著自己生產(chǎn)的皮鞋,，“從沒有如此舒心過”。

來源：鉛筆道
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