3D打印技術(shù)定制男鞋,、試行階段銷售百萬，李開復(fù),、吳曉波都為它買單

導(dǎo)語：2017年5月5日,，南極熊從創(chuàng)業(yè)邦了解到，一家名為“倔匠”的鞋子定制品牌得到了極大關(guān)注,，使用足部三維掃描儀獲取客戶足部數(shù)據(jù),，經(jīng)過處理之后3D打印出鞋楦，因?yàn)槭褂昧巳�維掃描技術(shù)，所以鞋楦是與客戶的足部尺寸非常一致,。再將鞋楦發(fā)到廣東的手工制鞋工廠,，做出專為客戶定制的鞋子。在定制鞋子的產(chǎn)業(yè)鏈中,，主要使用了3D技術(shù)代替了原來的手工測量和用木頭制鞋楦的過程,。同時(shí)，創(chuàng)立了“倔匠”品牌和開設(shè)線下門店,。每雙鞋的售價(jià)在售價(jià)1680-20000元不等,，獲得了一批高端客戶的認(rèn)可。

“這個(gè)世界上真的沒有所謂的夕陽產(chǎn)業(yè),，有的只是夕陽的人�,！�

最近,，對于傳統(tǒng)零售鞋業(yè)的消息似乎并不太好。

4月19日鞋業(yè)巨頭百麗停盤,，從原來巔峰的千億市值可能會被54億低價(jià)收購,；曾經(jīng)開遍全國的零售商達(dá)芙妮，關(guān)店近千家,。

但是,，對于掘匠科技創(chuàng)始人林小海來說，這其實(shí)是一個(gè)巨大的契機(jī),。

傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上競相模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重,；在倉庫運(yùn)輸和訂單處理上周期漫長,。目前中國男鞋市場更是無法滿足用戶個(gè)性化的需求。

中國男裝皮鞋的市場里,，最大的制造商才占半分之五點(diǎn)幾,。因此，在這個(gè)過千億的男鞋市場里,，形成的是千萬家小企業(yè)的螞蟻經(jīng)濟(jì)形態(tài),。而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以借助的有力工具，降低生產(chǎn)制作周期,、生產(chǎn)成本,、模式化的成本，來進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。

所以林小海想用現(xiàn)代的技術(shù)手段與傳統(tǒng)的工藝相結(jié)合來進(jìn)入定制鞋履行業(yè),。

而手工定制皮鞋，也有本身自帶的痛點(diǎn)。

“在定制皮鞋時(shí),，要先為客戶制楦,。鞋楦是用木頭手工制成，同時(shí)制楦過程中需要反復(fù)修改,，多次確認(rèn)是否符合腳型”,。

一雙定制皮鞋的制作周期，僅僅是個(gè)人的鞋楦就需要1個(gè)月的時(shí)間,，而且顧客要反復(fù)到店測量,，時(shí)間成本非常高。

因此如何快速完成測量足部數(shù)據(jù),，并形成定制化的鞋楦,，就成為林小海經(jīng)常思考的問題。

2015年12月,，“掘匠”正式成立,。林小海運(yùn)用紅外掃描和3D打印技術(shù)，解決了傳統(tǒng)定制鞋周期長的問題,。

用戶在團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的紅外線掃描儀中掃描后,，可獲得腳部53個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。隨后選定款式面料,，提交訂單,，掘匠即可為用戶3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋,。

1分鐘掃描數(shù)據(jù),，3分鐘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)楦，15分鐘制楦,，用不到半小時(shí)的時(shí)間,，完成了傳統(tǒng)定制行業(yè)1個(gè)月的工作。再把數(shù)據(jù)傳輸?shù)焦�廠,，工匠手工制鞋,。目前掘匠制作一雙手工定制鞋全程包含運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間用時(shí)15天。

這樣定制鞋,，成功俘獲了吳曉波,、李開復(fù)、徐小平的心,。

折服了吳曉波的定制鞋履

“穿一雙合腳的鞋,，是一件很幸福的事情�,！�

吳曉波老師作為掘匠的用戶,，曾經(jīng)說過他的體驗(yàn)：

我的腳42碼,，在很多年來我買皮鞋有很大的困擾。因?yàn)槲业哪_外側(cè)的那塊骨頭長得比較低,，所以我每次去買皮鞋,，只要是硬質(zhì)皮鞋的話，哪怕是尺碼差不多,，穿到腳上以后呢,，我的腳外側(cè)的那塊骨頭就會跟皮鞋產(chǎn)生摩擦，非常的痛,。然后把鞋每次拿去給鞋匠師傅調(diào)理他也沒有辦法,，他說我可以幫你撐大，但是旁邊的那塊皮我沒有辦法把它磨低,。

不久前我到北京去看一個(gè)80后的年輕人做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,。他研發(fā)出了一臺3D掃描儀。我把腳放到那個(gè)掃描儀里面,，15秒以后,，掃描儀可以掃描出53個(gè)我的腳的數(shù)據(jù)，然后形成一個(gè)3D的建模,。

然后他就把我的腳型傳到廣東的制鞋工廠，那些工匠可以在兩個(gè)禮拜之內(nèi),，為我的這雙腳做出任何款式和皮質(zhì)的皮鞋,。

通過自主研發(fā)掃描儀器實(shí)現(xiàn)足部數(shù)據(jù)收集，并將數(shù)據(jù)交付工廠實(shí)現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型）,，工匠按楦手工制鞋,。掘匠用它的模式，為吳曉波打造了一雙舒服的鞋,。

林小海（左）與吳曉波（右）

2015年12月31日成立,，從2016年9月進(jìn)入制鞋、銷售的環(huán)節(jié),，每雙鞋按材質(zhì)劃分價(jià)格檔次,，售價(jià)1680-20000元不等，至今累計(jì)銷售額過百萬,。創(chuàng)業(yè)初期,，掘匠獲得了35.7%的復(fù)購率，李開復(fù),、徐小平,、慕巖都成為了掘匠的用戶。
　　

林小海（左）與李開復(fù)（右）

打破原有的零售場景

經(jīng)過1年時(shí)間的產(chǎn)品打磨,，今年4月,，掘匠推出紅外掃描儀到第五版,。儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個(gè)展柜和凳子,，整體面積控制在3-5平米,。節(jié)省了空間成本。

林小海又在廣州收購了一家手工打造皮鞋的工廠,，這家工廠原來是意大利名牌的加工廠,，里面有二三十個(gè)手工皮鞋的工匠。設(shè)計(jì)方面,，掘匠鞋履定制現(xiàn)已簽約5位國外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,。這些設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的款式會放在平臺展示，每一款鞋銷售出一雙,，分成5歐元,。

“掘匠”研發(fā)的第5版紅外線智能掃描機(jī)器與鞋架

在線下，掘匠邀請加盟商開設(shè)店鋪,，來做展示,、銷售、以及數(shù)據(jù)采集點(diǎn),。

在線上,，用戶可以看到距離它最近的線下店鋪，在線下測量后,，可以在平臺看到自己的數(shù)據(jù),、楦型。測量過數(shù)據(jù)后,，每當(dāng)平臺也可以推出的新款式,，用戶在線上直接下單，掘匠根據(jù)的后臺用戶的腳型數(shù)據(jù),，制作完成后快遞給用戶,。

掘匠的占地面積少，不限制在大型的購物商圈場景下開設(shè)線下店鋪,。掘匠通過加盟費(fèi)用和加盟商分成的模式盈利,。

獲得客戶的方式，除了在線下的隨機(jī)客流,。掘匠也會和其他行業(yè)合作,，目前掘匠已經(jīng)和婚慶連鎖機(jī)構(gòu)花海閣達(dá)成合作。

林小海對創(chuàng)業(yè)邦雜志（ID：ichuangyebang）說：一般結(jié)婚的新人都需要一雙新皮鞋,，在這樣的場景下,，花海閣加盟我們的產(chǎn)品，會產(chǎn)生新的部分的收入,。對于用戶來說,，可以快速的獲得定制型的服務(wù),。

先拿到客戶的定制費(fèi)用，再組織生產(chǎn),，解決了倉儲,、物流的巨額成本。掘匠開發(fā)的管理體系,，可以看到每一個(gè)加盟的掘匠店鋪,、工廠、物流的進(jìn)程狀態(tài),。

目前,， 掘匠正推出城市合伙人計(jì)劃，預(yù)計(jì)在2017年下半開始,，尋求加盟商以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣營銷,。

手工鞋履定制服務(wù)商，但又不止于制鞋

掘匠計(jì)劃在2017年,，在全國投放線下店1000家,，在香港投放100家。對于林小海而言,，這些設(shè)施,，改善的并不只是定制行業(yè)時(shí)間成本高的問題。

中國現(xiàn)在有14萬+鞋履制造工廠,，只有不到1萬+有自己的銷售渠道的,，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠,，而鞋履市場的是在不斷攀升的。滿足這個(gè)市場,，不再是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,，而是以消費(fèi)者為主按需制造。轉(zhuǎn)楦技術(shù),，可以連接代工廠與顧客,，滿足一對一的個(gè)性化需求，或許可以讓傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

林小海今年的目標(biāo)是在全國開設(shè)1000家線下店,，當(dāng)足夠多的時(shí)候，掘匠會獲得非常龐大的腳型數(shù)據(jù),。這個(gè)數(shù)據(jù)的作用也會在更多方向得到延展,。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

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