3D軟件企業(yè)廣州中望掛牌新三板,，2016年收入過億元

南極熊注意到,，2017年5月26日，全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示，中國國產(chǎn)3D軟件龍頭（為3D打印而定向開發(fā)的3d one，已經(jīng)成為中國3D打印領(lǐng)域滲透率最高的3D軟件之一）,，廣州中望龍騰軟件股份有限公司（證券簡稱：中望軟件 證券代碼：871544）的掛牌申請獲得批準(zhǔn)，并于今日掛牌,。公告顯示,，中望軟件2014年度、2015年度,、2016年1-9月營業(yè)收入分別為1.13億元,、1.19億元、8633.58萬元,；凈利潤分別為34.20萬元,、-103.79萬元、978.05萬元,。

中望在3D打印方面推出了3D one系列軟件包，據(jù)南極熊了解,，中望3D One3D打印教育應(yīng)用已進(jìn)入1.2萬所學(xué)校,。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括二維中望 CAD 和高端三維中望 3D 兩大平臺軟件產(chǎn)品，以及基于兩大核心平臺技術(shù)與教育行業(yè)創(chuàng)新融合所衍生的教育系列產(chǎn)品,。
公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖列示如下：



3D One 解決方案為國內(nèi)青少年三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件,，專為開拓中小學(xué)生的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維開發(fā)。由于產(chǎn)品用戶主要定位于青少年,，此類用戶群體具有想象力豐富,，創(chuàng)造力強(qiáng)，但缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn),。公司開發(fā)此款軟件,，通模塊合成，搭建簡單,、易操作的應(yīng)用環(huán)境,，可幫助青少年將豐富的想象力轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)成果,，并培養(yǎng)青少年的設(shè)計(jì)興趣。




在招股公開說明書中,，有提到作為一個(gè)3D軟件企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)投入過高帶來的盈利風(fēng)險(xiǎn)

中望軟件自成立之日起一直將研發(fā)作為公司的首要工作,，公司所主營的CAD軟件產(chǎn)品全部由公司自主研發(fā)。公司目前設(shè)立了中望CAD研發(fā)中心,、中望3D研發(fā)中心,、教育發(fā)展部3D One研發(fā)小組等多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)91項(xiàng),，與多家高等院校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系,。同時(shí)，近幾年,，公司在研發(fā)方面的大量投入也使得公司盈利水平受到一定影響,，2016年1-9月、2015年度,、2014年度公司研發(fā)支出分別為3,099.25萬元,、3,822.14萬元和3,934.27萬元，公司考慮到會計(jì)政策的穩(wěn)健性,，將全部的研發(fā)支出都進(jìn)行了費(fèi)用化處理,。
未來幾年，公司還將加大各項(xiàng)研發(fā)投入,，不斷完善各項(xiàng)CAD軟件產(chǎn)品的升級

加大新一代2D CAD軟件,，中小學(xué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)3D One平臺，機(jī)械,、建筑CAD等領(lǐng)域的投入力度,，公司的支出仍會處于較高水平，這也會造成一定的盈利風(fēng)險(xiǎn),。
應(yīng)對措施：合理控制研發(fā)支出,，努力開拓市場，增加公司新的目標(biāo)客戶,，增加銷售規(guī)模,，提高盈利能力。

無法按時(shí)或全部支付和解協(xié)議約定款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)
2015年11月 6日,，公司,、香港中望、中望數(shù)字化,、GLOBAL FORCE DIRECT,，LLC.與歐特克公司就訴訟達(dá)成和解協(xié)議。雖然公司已經(jīng)按照和解協(xié)議的約定支付了部分款項(xiàng),，但因存在一定的不確定性,，和解協(xié)議的執(zhí)行存在一定的違約可能,，公司存在可能無法按時(shí)或全部支付和解協(xié)議約定款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對措施：合理安排資金預(yù)算,，保證及時(shí)支付和解款項(xiàng),。
公司產(chǎn)品面向國內(nèi)、國外市場同時(shí)銷售,，產(chǎn)品銷售區(qū)域遍布全球,。截至 2016年 9 月 30 日，公司面向國內(nèi),、國外市場產(chǎn)品銷售金額占比分為別 70.01%,、29.99%，多地域的市場布局,，有利于促進(jìn)公司對于單一地區(qū)市場系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力,。


3D軟件的銷售模式
公司在國內(nèi)市場銷售主要采用直銷方式。通過參加行業(yè)展會,、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣,、以及線下客戶拜訪等多種方式相結(jié)合的方法，將產(chǎn)品定位于服務(wù)中,、低端客戶,。產(chǎn)品功能在滿足目標(biāo)客戶需求的同時(shí)，采用較為低廉的價(jià)格吸引客戶,。相異于國內(nèi)市場,，公司在國外市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售主要采用與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行合作的方式。為保證國外市場拓展的有效性,，公司在進(jìn)入新的國外市場時(shí),，會首先考量經(jīng)銷商的歷史業(yè)績，是否具備合格的軟件產(chǎn)品銷售能力,。并在每年度根據(jù)實(shí)際銷售情況,，在合作伙伴選擇以及價(jià)格策略方面，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。公司選定經(jīng)銷商后，與經(jīng)銷商簽訂框架合作協(xié)議,。業(yè)務(wù)操作中,，經(jīng)銷商需要采購時(shí)通過 CRM系統(tǒng)向公司下訂單，公司核對訂單信息確認(rèn)無誤后,，將訂單產(chǎn)品發(fā)貨給經(jīng)銷商,。
每月末，公司匯總已發(fā)貨信息與經(jīng)銷商對賬,，經(jīng)銷商確認(rèn)是否收貨,、是否符合訂單要求,，確認(rèn)無誤后，經(jīng)銷商出具確認(rèn)單據(jù)并付款,。公司與經(jīng)銷商之間為買斷交易，經(jīng)銷商出具確認(rèn)單據(jù)后即完成交易,，后續(xù)沒有退貨或者要求更換的權(quán)利,。經(jīng)銷商在確認(rèn)當(dāng)月完成付款,。

中望軟件主營業(yè)務(wù)為CAD平臺及相關(guān)專用軟件的研發(fā)、銷售,。中望在3D打印領(lǐng)域推出的3D One系列軟件是專為教育用戶開發(fā)的3D打印建模軟件,，還推出了配套的涵蓋三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件,、云平臺,、課程,、培訓(xùn),、比賽的3D打印教育應(yīng)用整體方案，據(jù)悉,，3D One旗下青少年三維創(chuàng)意社區(qū)（www.i3done.com）目前已有超過12000所院校注冊，這些院校中80%都是未來將3D One應(yīng)用在教學(xué)中的潛在客戶,。依托專業(yè)的實(shí)力、龐大的客戶資源和高速的市場增長,，3D打印機(jī)廠商及經(jīng)銷商攜手3D One必將更快地進(jìn)入教育領(lǐng)域，推動(dòng)其產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在院校的應(yīng)用和開展,。

據(jù)悉,，3D One目前已與數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)先的3D打印機(jī)廠商建立深度合作,，在2017年上海TCT展會上，3D TALK和張飛打印就演示了其基于3D One開發(fā)的課程體系,。中望最近推出的3D One三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件2.0版本新版本增加自動(dòng)備份,、3D場景等實(shí)用功能,，操作界面更清晰簡潔,，極大提高創(chuàng)作效率和用戶體驗(yàn),，使創(chuàng)意設(shè)計(jì)更簡單,。

3D One系列軟件包含3D One Mini,、3D One、3D One Plus,、3D One Cut,，涵蓋中小學(xué),、職業(yè)院校到本科院校的用戶。人社部職業(yè)技能鑒定中心剛剛推出的3D打印造型師認(rèn)證項(xiàng)目里,，指定軟件正是3D One Plus,。有意向的用戶可點(diǎn)擊以下鏈接查看申請?jiān)敿?xì)信息：www.citt.nvq.net.cn/htm/14299/6/index.html,，在合作方面,，3D One攜手在教育行業(yè)發(fā)展的廠商和經(jīng)銷商，幫助更多的學(xué)校開展3D打印創(chuàng)客課程,，同時(shí)就把自己推出去了。

南極熊認(rèn)為,，其實(shí)整個(gè)3D設(shè)計(jì)軟件市場競爭已經(jīng)非常激烈了,，相關(guān)的廠商有非常多,，尤其是做得比較大的有autocad，達(dá)索公司等等這些國際巨頭,，但是國內(nèi)在這個(gè)方面卻處于弱勢,。南極熊覺得，中望軟件登陸新三板,，肯定充滿挑戰(zhàn)（它上市了,，會帶來競爭壓力）和機(jī)遇（可以上市，說明行業(yè)有希望）,。南極熊希望中望軟件越做越好,，讓中國的設(shè)計(jì)師用上我們自己開發(fā)的強(qiáng)大設(shè)計(jì)軟件。