年銷售額破3.1億元,，他要讓3D打印進(jìn)入千家萬戶—先臨三維李誠

新零售100人/文,。
人生是由無數(shù)個(gè)選擇組成的,。多年前,，李誠做過兩個(gè)選擇,，讓他的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。21歲那年,，李誠做出第一個(gè)選擇,，離開溫州山區(qū)，輾轉(zhuǎn)來到了杭州蕭山,，趕上了傳統(tǒng)紡織行業(yè)的大潮,，2013年他一手創(chuàng)建的永盛新材料在港交所主板掛牌上市(03608.HK),。

42歲那年,，李誠做出第二個(gè)選擇，涉足3D打印行業(yè),，成立先臨三維,，搶占中國3D行業(yè)的市場(chǎng)先機(jī)，并于2014年08月08日在新三板掛牌上市(830978),。從傳統(tǒng)行業(yè)邁入新興的高科技行業(yè),，李誠趕上了兩波時(shí)代大潮，最終打造了一個(gè)龐大的永盛集團(tuán),。

△先臨三維：李誠

千里之行
1983年,，21歲的李誠看到了化纖布商機(jī)，和哥哥,、朋友三人揣了4000塊,，離開溫州尋找機(jī)會(huì)。他們先是到了紹興柯橋,，后又連夜趕往蕭山瓜瀝,，成了一名從事布料買賣的個(gè)體戶。

僅有4000塊,，很難做大生意,，李誠同工廠老板協(xié)商，先賒賬購買布料,，收到結(jié)款后立即補(bǔ)上貨款,。在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代環(huán)境里,，賒賬做生意基本沒有可能，但李誠憑借幾次的誠信合作打出了個(gè)人信譽(yù),，讓工廠老板同意賒賬,。從當(dāng)?shù)夭紡S收購布料后，再經(jīng)過印染,，最后銷往河南,、河北、山東,、云南等五個(gè)省,。李誠很快就將生意做了起來，第一年的銷售額就達(dá)到了1000萬元!

1993年,，李誠結(jié)束了自己10年的個(gè)體戶生涯,，創(chuàng)建了自己的第一家公司：蕭山永盛貿(mào)易公司�,！坝朗ⅰ�,，長盛不衰，從這個(gè)名字不難看出李誠的鴻鵠之志,。隨后,，李誠在1997年成立永盛化纖有限公司，又在1999年成立杭州永盛紡織有限公司,，從原材料到加工再到銷售,，李誠用6年時(shí)間打造了一個(gè)完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。

2000年08月02日,，李誠又創(chuàng)建了杭州蕭山永盛對(duì)外貿(mào)易有限公司,，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步拓展到國外。正因?yàn)檫M(jìn)出口業(yè)務(wù),，在開展業(yè)務(wù)期間李誠注意到很多發(fā)達(dá)國家因?yàn)閯趧?dòng)力成本上升,，而將很多加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。

“化纖紡織行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，最早在英美,，因?yàn)閯趧?dòng)力成本上升，這些產(chǎn)業(yè)先是批量化轉(zhuǎn)移到日本,，后來又轉(zhuǎn)移到韓國,、臺(tái)灣、中國大陸,�,！碑�(dāng)時(shí)，中國的化纖紡織行業(yè)發(fā)展非常迅速,，但李誠卻看到行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，開始想尋求一條合適的出路,。

“我想做一些差異化的高端產(chǎn)業(yè)，也就是勞動(dòng)力成本小,、科技含量高一點(diǎn)的產(chǎn)業(yè),。”2004年11月19日,，李誠成立杭州永盛投資有限公司,，一邊涉足一些小型的投資，一邊尋求一個(gè)合適的切入點(diǎn),。同年,，在一位浙大教授的介紹下，李誠體驗(yàn)了一把三維相機(jī),，就像拍照一樣,，按下快門，照片就在水晶里雕刻里出來,，立體,、逼真。

李誠很激動(dòng),。雖然當(dāng)時(shí)中國的3D打印行業(yè)才還處于萌芽階段,，但他堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)未來一定會(huì)有很大的市場(chǎng)。李誠決定投資3D打印產(chǎn)業(yè),，并在2004年12月03日成立了先臨三維,。

△先臨三維大樓外觀圖

搶占時(shí)代風(fēng)口
先臨,，先一步到達(dá),，在2004年進(jìn)軍3D打印行業(yè)，充分證明了李誠超前的眼光和時(shí)代預(yù)見性,。雖然早在20世紀(jì)90年代中期,，世界上就出現(xiàn)了3D打印技術(shù)，但中國的3D打印一直在研究的階段,，幾乎沒有什么市場(chǎng)應(yīng)用,，“中國的第一臺(tái)3D打印機(jī)在2008年才誕生”。直到2012年,，奧巴馬為了重振美國制造業(yè),，提出重視3D打印行業(yè)，3D打印行業(yè)才逐漸進(jìn)入更多人的視野,。

2013年下半年,，中國也出臺(tái)了關(guān)于3D打印的文件，在國家的扶持下,，3D打印行業(yè)掀起了發(fā)展的浪潮,，很多創(chuàng)業(yè)者和大公司紛紛涉足3D打印行業(yè),，3D打印的應(yīng)用范圍迅速擴(kuò)大。

但此時(shí),，先臨三維已經(jīng)在3D打印行業(yè)深耕了近10年,，并于2014年08月08日在新三板掛牌上市，成為中國3D數(shù)字化與3D打印第一股,。2016年,，先臨三維的營業(yè)收入突破3.1億，躍居為行業(yè)內(nèi)第一名,，對(duì)于3D打印的發(fā)展前景,，李誠更是深信不疑。

△3D打印案例：私人定制對(duì)戒(首飾珠寶)

“2016年美國的3D打印行業(yè)已經(jīng)有了350億元的銷售額,，中國去年只有35～40億元,，兩個(gè)國家的人口差距很大，中國還有很大的消費(fèi)潛力沒有開發(fā)出來,�,！�

供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，美國惠普,、西門子等大公司紛紛進(jìn)軍3D打印行業(yè),，這兩點(diǎn)有力地佐證了李誠對(duì)中國3D打印行業(yè)廣闊市場(chǎng)前景的預(yù)判。除此之外,，3D打印也有著傳統(tǒng)行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì),。

“傳統(tǒng)的制造業(yè)是做減法，會(huì)有很多邊角料被浪費(fèi)掉,，3D打印通過數(shù)字建模,，再將材料一層一層堆上去打印，做得是加法,，不會(huì)浪費(fèi)原材料,，也不會(huì)污染環(huán)境，還能個(gè)性化生產(chǎn),，不像傳統(tǒng)制造,，只有批量化生產(chǎn)才能降低成本�,！闭���?yàn)?D打印做加法的生產(chǎn)特性,，這一行業(yè)又被稱為增材制造。

目前3D打印技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)制造,、航空航天,、生物醫(yī)療、消費(fèi)教育等領(lǐng)域,，迎來了蓬勃發(fā)展的春天,。但在風(fēng)口來臨之前,，先臨三維已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕了13年。

13 年下一盤大棋
3D打印產(chǎn)業(yè)非常龐大,，一家企業(yè)很難占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，如何布局就成了關(guān)鍵,�,！�3D打印產(chǎn)業(yè)可以分為三部分：一是3D打印設(shè)備的生產(chǎn)，不同的打印材料對(duì)設(shè)備要求也不一樣;二是3D打印原材料的生產(chǎn);三是服務(wù)應(yīng)用,�,！�

△3D打印萌版"浩克"

據(jù)李誠介紹，3D打印行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先的美國已經(jīng)初步顯現(xiàn)了這一行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：先是大量服務(wù)應(yīng)用需求的增加,，帶動(dòng)了打印材料需求增加,，從而又需要更多的打印設(shè)備。根據(jù)美國3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡,，李誠有的放矢地制定了先臨三維的發(fā)展策略：先把重點(diǎn)放在3D打印機(jī)設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)上,，同時(shí)重視服務(wù)應(yīng)用。

目前,，先臨三維有600多名員工,，其中研發(fā)技術(shù)人員占比40%，博士碩士占比30%,，授權(quán)專利175項(xiàng),，為提高生產(chǎn)技術(shù)，更好地研發(fā)設(shè)計(jì)3D打印機(jī)夯實(shí)了基礎(chǔ),。不僅如此,，為了讓3D打印能夠走入億萬家庭，先臨三維還在投入研發(fā)桌面打印機(jī),，“小的設(shè)備,、小的材料,，家庭甚至可以打印食品”,。

△桌面3D打印機(jī)

“一臺(tái)大型的打印設(shè)備需要幾百萬，但可能一個(gè)月也就用一兩次,，大部分時(shí)間都是閑置的,。”為此,，先臨三維開始在全國范圍內(nèi)布局3D打印服務(wù)中心,，服務(wù)周邊的企業(yè)�,！捌髽I(yè)通過網(wǎng)絡(luò)就能在線打印,，不需要到服務(wù)中心,，可以選擇掃描打印，也可以選擇讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)后再打印,�,！�

目前，先臨三維在全國有15個(gè)打印服務(wù)中心,，還在和政府,、企業(yè)等積極洽談合作，開拓更多的服務(wù)中心,，擴(kuò)大服務(wù)范圍,。“想發(fā)展好3D打印行業(yè),，還需要培養(yǎng)人才,，從教育開始培養(yǎng)學(xué)生的探索能力和動(dòng)手能力，教育部已經(jīng)出臺(tái)政策,，把智能制造的課程加入學(xué)校課程里,。”

通過3D打印創(chuàng)新教室和3D打印創(chuàng)新體檢中心,，再結(jié)合3D云平臺(tái),，通過線上線下、校內(nèi)校外的教育和影響,，在全國范圍內(nèi)快速復(fù)制推進(jìn),，激發(fā)出廣大學(xué)生對(duì)3D打印產(chǎn)品的的興趣，以學(xué)生鏈接家庭,，進(jìn)而帶動(dòng)大眾對(duì)3D打印產(chǎn)品的消費(fèi)熱情,，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

△先臨三維3D云打印平臺(tái)

目前,，先臨三維目前已經(jīng)和10000所學(xué)校達(dá)成了合作,，據(jù)李誠透露，3年內(nèi)杭州蕭山地區(qū)的學(xué)校也會(huì)全部合作覆蓋,。

應(yīng)用服務(wù)的需求增長必將帶動(dòng)設(shè)備銷售,，同時(shí)設(shè)備銷售也會(huì)促進(jìn)應(yīng)用服務(wù)的需求，先臨三維從整個(gè)生產(chǎn)鏈的最上游和最下游兩手抓,，打造了一個(gè)良好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,。

老一輩企業(yè)家的精神
最初從傳統(tǒng)紡織行業(yè)涉足3D打印行業(yè)，李誠也走過不少的彎路,�,！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)的人才在年齡上就有很大的區(qū)別，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的平均年齡在35～40歲，先臨三維的平均年齡卻不到30歲,，而且兩者的收入水平也差很多,。”

最開始,，李誠依舊按照傳統(tǒng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致“員工收入達(dá)不到、對(duì)公司的管理模式也不是很認(rèn)同”,，大批人才流失,。意識(shí)到問題后，李誠開始走訪大量的高科技企業(yè),，調(diào)查了解取經(jīng),，一步一步地調(diào)整管理策略，這才成就了先臨三維如今的行業(yè)地位,。

“我是一個(gè)很能吃苦的人,。” 1962年出生的李誠風(fēng)輕云淡地總結(jié)道,，在他看來“吃苦”應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)家的基本素質(zhì),，并不值得大書特書。采訪的前一天,，他剛從韓國趕回杭州,，一個(gè)月里李誠有三分之一的時(shí)間在出差。

每天早上6點(diǎn),，無論寒暑,，準(zhǔn)時(shí)起床，步行近50分鐘,，邊走邊想一些公司的事情,，如果去公司，李誠會(huì)一直工作到晚上10點(diǎn)多才回家,�,！拔业臅r(shí)間花在三塊，一塊在傳統(tǒng)的化纖紡織,，一塊在先臨三維,，另外一塊在小型的投資和合作地產(chǎn)項(xiàng)目上�,！彪m然,，現(xiàn)在李誠已經(jīng)不再管具體的事情，但大的決策還是要等著他決定,，每個(gè)月光花在開會(huì)上的時(shí)間就有三四天。

李誠只有一個(gè)愛好,，就是打高爾夫,，基本每周都會(huì)去打一到兩次,，但忙起來的時(shí)候，打高爾夫的時(shí)間也沒有,。盡管如此,，李誠還是會(huì)抽出很多的時(shí)間來學(xué)習(xí)：“我大專畢業(yè)的，以前讀的書不多,，后來就上了五六個(gè)總裁班,、金融班、長江商學(xué)院這些,，不斷地去學(xué)習(xí)別人的商業(yè)模式和文化,，這樣才不會(huì)被時(shí)代淘汰掉�,！�

除了創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力,，李誠還將誠信、合作,、互惠互利等列入公司的文化,，貫徹落實(shí)�,！皠�(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的,，要沉下心來�,！崩钫\早已在心中構(gòu)建好了未來的藍(lán)圖,，現(xiàn)在所做的一切，不過是一步一個(gè)腳印,，讓藍(lán)圖成為現(xiàn)實(shí),。

來源：新零售100人