年銷(xiāo)售額破3.1億元,，他要讓3D打印進(jìn)入千家萬(wàn)戶—先臨三維李誠(chéng)

新零售100人/文,。
人生是由無(wú)數(shù)個(gè)選擇組成的,。多年前,，李誠(chéng)做過(guò)兩個(gè)選擇,，讓他的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。21歲那年,，李誠(chéng)做出第一個(gè)選擇,，離開(kāi)溫州山區(qū)，輾轉(zhuǎn)來(lái)到了杭州蕭山,，趕上了傳統(tǒng)紡織行業(yè)的大潮,，2013年他一手創(chuàng)建的永盛新材料在港交所主板掛牌上市(03608.HK)。

42歲那年,，李誠(chéng)做出第二個(gè)選擇,，涉足3D打印行業(yè)，成立先臨三維,，搶占中國(guó)3D行業(yè)的市場(chǎng)先機(jī),，并于2014年08月08日在新三板掛牌上市(830978)。從傳統(tǒng)行業(yè)邁入新興的高科技行業(yè),，李誠(chéng)趕上了兩波時(shí)代大潮,，最終打造了一個(gè)龐大的永盛集團(tuán)。

△先臨三維：李誠(chéng)

千里之行
1983年,，21歲的李誠(chéng)看到了化纖布商機(jī),，和哥哥、朋友三人揣了4000塊,，離開(kāi)溫州尋找機(jī)會(huì),。他們先是到了紹興柯橋，后又連夜趕往蕭山瓜瀝,，成了一名從事布料買(mǎi)賣(mài)的個(gè)體戶,。

僅有4000塊，很難做大生意,，李誠(chéng)同工廠老板協(xié)商,，先賒賬購(gòu)買(mǎi)布料，收到結(jié)款后立即補(bǔ)上貨款,。在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代環(huán)境里,，賒賬做生意基本沒(méi)有可能，但李誠(chéng)憑借幾次的誠(chéng)信合作打出了個(gè)人信譽(yù),，讓工廠老板同意賒賬,。從當(dāng)?shù)夭紡S收購(gòu)布料后，再經(jīng)過(guò)印染,，最后銷(xiāo)往河南,、河北、山東、云南等五個(gè)省,。李誠(chéng)很快就將生意做了起來(lái)，第一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了1000萬(wàn)元!

1993年,，李誠(chéng)結(jié)束了自己10年的個(gè)體戶生涯,，創(chuàng)建了自己的第一家公司：蕭山永盛貿(mào)易公司�,！坝朗ⅰ�,，長(zhǎng)盛不衰，從這個(gè)名字不難看出李誠(chéng)的鴻鵠之志,。隨后,，李誠(chéng)在1997年成立永盛化纖有限公司，又在1999年成立杭州永盛紡織有限公司,，從原材料到加工再到銷(xiāo)售,，李誠(chéng)用6年時(shí)間打造了一個(gè)完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。

2000年08月02日,，李誠(chéng)又創(chuàng)建了杭州蕭山永盛對(duì)外貿(mào)易有限公司,，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步拓展到國(guó)外。正因?yàn)檫M(jìn)出口業(yè)務(wù),，在開(kāi)展業(yè)務(wù)期間李誠(chéng)注意到很多發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)閯趧?dòng)力成本上升,，而將很多加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家。

“化纖紡織行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，最早在英美,，因?yàn)閯趧?dòng)力成本上升，這些產(chǎn)業(yè)先是批量化轉(zhuǎn)移到日本,，后來(lái)又轉(zhuǎn)移到韓國(guó),、臺(tái)灣、中國(guó)大陸,�,！碑�(dāng)時(shí)，中國(guó)的化纖紡織行業(yè)發(fā)展非常迅速,，但李誠(chéng)卻看到行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，開(kāi)始想尋求一條合適的出路。

“我想做一些差異化的高端產(chǎn)業(yè),，也就是勞動(dòng)力成本小,、科技含量高一點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)�,！�2004年11月19日,，李誠(chéng)成立杭州永盛投資有限公司，一邊涉足一些小型的投資，一邊尋求一個(gè)合適的切入點(diǎn),。同年,，在一位浙大教授的介紹下，李誠(chéng)體驗(yàn)了一把三維相機(jī),，就像拍照一樣,，按下快門(mén)，照片就在水晶里雕刻里出來(lái),，立體,、逼真。

李誠(chéng)很激動(dòng),。雖然當(dāng)時(shí)中國(guó)的3D打印行業(yè)才還處于萌芽階段,，但他堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)未來(lái)一定會(huì)有很大的市場(chǎng)。李誠(chéng)決定投資3D打印產(chǎn)業(yè),，并在2004年12月03日成立了先臨三維,。

△先臨三維大樓外觀圖

搶占時(shí)代風(fēng)口
先臨，先一步到達(dá),，在2004年進(jìn)軍3D打印行業(yè),，充分證明了李誠(chéng)超前的眼光和時(shí)代預(yù)見(jiàn)性。雖然早在20世紀(jì)90年代中期,，世界上就出現(xiàn)了3D打印技術(shù),，但中國(guó)的3D打印一直在研究的階段，幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)應(yīng)用,，“中國(guó)的第一臺(tái)3D打印機(jī)在2008年才誕生”,。直到2012年，奧巴馬為了重振美國(guó)制造業(yè),，提出重視3D打印行業(yè),，3D打印行業(yè)才逐漸進(jìn)入更多人的視野。

2013年下半年,，中國(guó)也出臺(tái)了關(guān)于3D打印的文件,，在國(guó)家的扶持下，3D打印行業(yè)掀起了發(fā)展的浪潮,，很多創(chuàng)業(yè)者和大公司紛紛涉足3D打印行業(yè),，3D打印的應(yīng)用范圍迅速擴(kuò)大。

但此時(shí),，先臨三維已經(jīng)在3D打印行業(yè)深耕了近10年,，并于2014年08月08日在新三板掛牌上市，成為中國(guó)3D數(shù)字化與3D打印第一股,。2016年,，先臨三維的營(yíng)業(yè)收入突破3.1億,，躍居為行業(yè)內(nèi)第一名，對(duì)于3D打印的發(fā)展前景,，李誠(chéng)更是深信不疑,。

△3D打印案例：私人定制對(duì)戒(首飾珠寶)

“2016年美國(guó)的3D打印行業(yè)已經(jīng)有了350億元的銷(xiāo)售額，中國(guó)去年只有35～40億元,，兩個(gè)國(guó)家的人口差距很大,，中國(guó)還有很大的消費(fèi)潛力沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)�,！�

供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，美國(guó)惠普,、西門(mén)子等大公司紛紛進(jìn)軍3D打印行業(yè),，這兩點(diǎn)有力地佐證了李誠(chéng)對(duì)中國(guó)3D打印行業(yè)廣闊市場(chǎng)前景的預(yù)判。除此之外,，3D打印也有著傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。

“傳統(tǒng)的制造業(yè)是做減法，會(huì)有很多邊角料被浪費(fèi)掉,，3D打印通過(guò)數(shù)字建模,，再將材料一層一層堆上去打印，做得是加法,，不會(huì)浪費(fèi)原材料,，也不會(huì)污染環(huán)境，還能個(gè)性化生產(chǎn),，不像傳統(tǒng)制造,，只有批量化生產(chǎn)才能降低成本�,！闭���?yàn)?D打印做加法的生產(chǎn)特性,，這一行業(yè)又被稱為增材制造。

目前3D打印技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)制造,、航空航天,、生物醫(yī)療、消費(fèi)教育等領(lǐng)域,，迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的春天,。但在風(fēng)口來(lái)臨之前，先臨三維已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕了13年,。

13 年下一盤(pán)大棋
3D打印產(chǎn)業(yè)非常龐大,，一家企業(yè)很難占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，如何布局就成了關(guān)鍵,�,！�3D打印產(chǎn)業(yè)可以分為三部分：一是3D打印設(shè)備的生產(chǎn)，不同的打印材料對(duì)設(shè)備要求也不一樣;二是3D打印原材料的生產(chǎn);三是服務(wù)應(yīng)用,�,！�

△3D打印萌版"浩克"

據(jù)李誠(chéng)介紹，3D打印行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先的美國(guó)已經(jīng)初步顯現(xiàn)了這一行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：先是大量服務(wù)應(yīng)用需求的增加,，帶動(dòng)了打印材料需求增加,，從而又需要更多的打印設(shè)備。根據(jù)美國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡,，李誠(chéng)有的放矢地制定了先臨三維的發(fā)展策略：先把重點(diǎn)放在3D打印機(jī)設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)上,，同時(shí)重視服務(wù)應(yīng)用。

目前,，先臨三維有600多名員工,，其中研發(fā)技術(shù)人員占比40%，博士碩士占比30%,，授權(quán)專利175項(xiàng),，為提高生產(chǎn)技術(shù)，更好地研發(fā)設(shè)計(jì)3D打印機(jī)夯實(shí)了基礎(chǔ),。不僅如此,，為了讓3D打印能夠走入億萬(wàn)家庭，先臨三維還在投入研發(fā)桌面打印機(jī),，“小的設(shè)備,、小的材料，家庭甚至可以打印食品”,。

△桌面3D打印機(jī)

“一臺(tái)大型的打印設(shè)備需要幾百萬(wàn),，但可能一個(gè)月也就用一兩次，大部分時(shí)間都是閑置的,�,！睘榇耍�先臨三維開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)布局3D打印服務(wù)中心,，服務(wù)周邊的企業(yè),。“企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能在線打印,，不需要到服務(wù)中心,，可以選擇掃描打印，也可以選擇讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)后再打印,�,！�

目前，先臨三維在全國(guó)有15個(gè)打印服務(wù)中心,，還在和政府,、企業(yè)等積極洽談合作,，開(kāi)拓更多的服務(wù)中心，擴(kuò)大服務(wù)范圍,�,！跋氚l(fā)展好3D打印行業(yè)，還需要培養(yǎng)人才,，從教育開(kāi)始培養(yǎng)學(xué)生的探索能力和動(dòng)手能力,，教育部已經(jīng)出臺(tái)政策，把智能制造的課程加入學(xué)校課程里,�,！�

通過(guò)3D打印創(chuàng)新教室和3D打印創(chuàng)新體檢中心，再結(jié)合3D云平臺(tái),，通過(guò)線上線下,、校內(nèi)校外的教育和影響，在全國(guó)范圍內(nèi)快速?gòu)?fù)制推進(jìn),，激發(fā)出廣大學(xué)生對(duì)3D打印產(chǎn)品的的興趣，以學(xué)生鏈接家庭,，進(jìn)而帶動(dòng)大眾對(duì)3D打印產(chǎn)品的消費(fèi)熱情,，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

△先臨三維3D云打印平臺(tái)

目前,，先臨三維目前已經(jīng)和10000所學(xué)校達(dá)成了合作,，據(jù)李誠(chéng)透露，3年內(nèi)杭州蕭山地區(qū)的學(xué)校也會(huì)全部合作覆蓋,。

應(yīng)用服務(wù)的需求增長(zhǎng)必將帶動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售,，同時(shí)設(shè)備銷(xiāo)售也會(huì)促進(jìn)應(yīng)用服務(wù)的需求，先臨三維從整個(gè)生產(chǎn)鏈的最上游和最下游兩手抓,，打造了一個(gè)良好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,。

老一輩企業(yè)家的精神
最初從傳統(tǒng)紡織行業(yè)涉足3D打印行業(yè)，李誠(chéng)也走過(guò)不少的彎路,�,！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)的人才在年齡上就有很大的區(qū)別，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的平均年齡在35～40歲,，先臨三維的平均年齡卻不到30歲,，而且兩者的收入水平也差很多�,！�

最開(kāi)始,，李誠(chéng)依舊按照傳統(tǒng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致“員工收入達(dá)不到,、對(duì)公司的管理模式也不是很認(rèn)同”,，大批人才流失,。意識(shí)到問(wèn)題后，李誠(chéng)開(kāi)始走訪大量的高科技企業(yè),，調(diào)查了解取經(jīng),，一步一步地調(diào)整管理策略，這才成就了先臨三維如今的行業(yè)地位,。

“我是一個(gè)很能吃苦的人,。” 1962年出生的李誠(chéng)風(fēng)輕云淡地總結(jié)道,，在他看來(lái)“吃苦”應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)家的基本素質(zhì),，并不值得大書(shū)特書(shū)。采訪的前一天,，他剛從韓國(guó)趕回杭州,，一個(gè)月里李誠(chéng)有三分之一的時(shí)間在出差。

每天早上6點(diǎn),，無(wú)論寒暑,，準(zhǔn)時(shí)起床，步行近50分鐘,，邊走邊想一些公司的事情,，如果去公司，李誠(chéng)會(huì)一直工作到晚上10點(diǎn)多才回家,�,！拔业臅r(shí)間花在三塊，一塊在傳統(tǒng)的化纖紡織,，一塊在先臨三維,，另外一塊在小型的投資和合作地產(chǎn)項(xiàng)目上�,！彪m然,，現(xiàn)在李誠(chéng)已經(jīng)不再管具體的事情，但大的決策還是要等著他決定,，每個(gè)月光花在開(kāi)會(huì)上的時(shí)間就有三四天,。

李誠(chéng)只有一個(gè)愛(ài)好，就是打高爾夫,，基本每周都會(huì)去打一到兩次,，但忙起來(lái)的時(shí)候，打高爾夫的時(shí)間也沒(méi)有,。盡管如此,，李誠(chéng)還是會(huì)抽出很多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)：“我大專畢業(yè)的，以前讀的書(shū)不多,，后來(lái)就上了五六個(gè)總裁班,、金融班,、長(zhǎng)江商學(xué)院這些，不斷地去學(xué)習(xí)別人的商業(yè)模式和文化,，這樣才不會(huì)被時(shí)代淘汰掉,。”

除了創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力,，李誠(chéng)還將誠(chéng)信,、合作、互惠互利等列入公司的文化,，貫徹落實(shí),。“創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的,，要沉下心來(lái),。”李誠(chéng)早已在心中構(gòu)建好了未來(lái)的藍(lán)圖,，現(xiàn)在所做的一切,，不過(guò)是一步一個(gè)腳印，讓藍(lán)圖成為現(xiàn)實(shí),。

來(lái)源：新零售100人