替代進(jìn)口，一家金屬3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)擊

“兩年前,，我的一位客戶買(mǎi)了臺(tái)德國(guó)進(jìn)口的3D打印設(shè)備。去年他買(mǎi)了我們的設(shè)備,，之后又買(mǎi)了第二臺(tái),、第三臺(tái)�,！碧茖氄f(shuō),。他是南京前知智能科技創(chuàng)始人，原西門(mén)子高管,。6月9日-12日,，南京前知攜公司自主研發(fā)的金屬3D打印機(jī)及適配軟件產(chǎn)品參加北京國(guó)際口腔展。在這個(gè)展會(huì)上，中外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技,。作為一家成立僅4年的公司,，南京前知在3D打印口腔醫(yī)療實(shí)現(xiàn)多個(gè)首創(chuàng)。

△南京前知科技創(chuàng)始人唐寶

南京前知智能科技成立于2014年,。這是一家以研發(fā)制造3D打印設(shè)備,，提供服務(wù)解決方案的創(chuàng)業(yè)公司。目前,，這家公司研發(fā)制造的金屬3D打印機(jī)在口腔醫(yī)療領(lǐng)域正完成進(jìn)口替代,，替代的目標(biāo)更確切地說(shuō)是德國(guó)制造。

創(chuàng)業(yè)之初,，除了想清楚要做3D打印,，要有自主研發(fā)的設(shè)備、配套軟件外,，唐寶并沒(méi)有想清楚3D打印這一工具性的技術(shù)未來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)是什么,。在公司辦公室書(shū)架上，《精益創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)對(duì)唐寶影響很深,。他按照書(shū)中的方法論進(jìn)行了實(shí)踐,。

“在做的過(guò)程中，我們就看兩個(gè)指標(biāo),。第一,，在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有價(jià)值，第二市場(chǎng)有沒(méi)有規(guī)模,，你能不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模,。”唐寶說(shuō),，在這個(gè)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)非常有價(jià)值,，但是規(guī)模不大。比如雕塑,，大雕塑縮小是非常困難的,，因?yàn)榧?xì)節(jié)繁復(fù)。但是用3D掃描和打印,，很容易實(shí)現(xiàn)雕塑的縮小,，這是非常有價(jià)值的。但是藝術(shù)品的獲客成本高,，每次工作都是項(xiàng)目,，成本沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，很難實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；�,。在一年多探索期,，唐寶做過(guò)文創(chuàng)工藝品，探索過(guò)機(jī)器人打印,，也為汽車行業(yè)客戶做過(guò)服務(wù),。

最終，他選擇聚焦口腔醫(yī)療,�,！把揽七@個(gè)領(lǐng)域，第一都是個(gè)性化,，有價(jià)值,。第二，牙科市場(chǎng)一年有大幾千萬(wàn),、上億顆需求,，所以我們確定了牙科�,！�

傳統(tǒng)的齒科,，比如義齒、牙冠,、牙橋等,，需要人工一顆顆、一個(gè)個(gè)去做,，需要從業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)年以上的人工完成,，存在產(chǎn)量低、效率低,、質(zhì)量不穩(wěn)定的缺陷,，而3D打印技術(shù)，依靠數(shù)字化建模,，每一批次都可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化,，同時(shí)保證質(zhì)量的穩(wěn)定，大大提升效率,。因此,，這一領(lǐng)域與3D打印具有天然可融合性。

“與我們合作的這些技工所都是私有企業(yè),，他們非常重視性能價(jià)格比,。你的質(zhì)量不好服務(wù)跟不上，他們肯定不買(mǎi),。”目前,，南京前知的設(shè)備采購(gòu)商集中了很多義齒生產(chǎn)技工所,，而這是一個(gè)非常分散的市場(chǎng)，正如牙科診所一樣。唐寶介紹稱,，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,，前端是牙科診所和醫(yī)院，中間是義齒加工技工所,，后端則是前知這樣的公司,。幾乎每個(gè)城市都有義齒加工技工所供應(yīng)著這個(gè)城市診所的義齒。有些診所一天的義齒需求僅幾個(gè)到幾十個(gè),。對(duì)于技工所而言,，不斷上漲的人力成本大大壓縮了利潤(rùn)空間，技工所同樣需要新技術(shù)對(duì)效率的再造,。

這樣的現(xiàn)實(shí)與需求,，敦促著產(chǎn)業(yè)的探索創(chuàng)新與實(shí)踐。在南京前知外部,，整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)與口腔醫(yī)療也發(fā)生著產(chǎn)業(yè)變革,。3D打印技術(shù)因天然的優(yōu)勢(shì)，在這一領(lǐng)域的應(yīng)用日趨成熟,，尤其是齒科是3D打印技術(shù)目前應(yīng)用相對(duì)成熟的領(lǐng)域,。

產(chǎn)業(yè)發(fā)生的這一動(dòng)態(tài)，被臨床醫(yī)療與科研最前端的醫(yī)生最先捕獲并實(shí)踐,。北大口腔醫(yī)院主任醫(yī)師孫玉春已經(jīng)研究與臨床應(yīng)用3D打印技術(shù)多年,，發(fā)表了多篇研究文章。孫主任說(shuō),，3D打印技術(shù)目前最為成熟的就是金屬打印,，金屬打印現(xiàn)在可以廣泛地應(yīng)用于修復(fù)領(lǐng)域，比如金屬烤瓷牙,、可摘金屬支架等是目前全世界臨床應(yīng)用最為廣泛的口腔醫(yī)用的3D打印技術(shù),。

“其實(shí)市場(chǎng)一直有需求，正是基于這樣的需求洞察,，我們投入大量精力研發(fā),。希望通過(guò)研發(fā)成果，切實(shí)幫國(guó)內(nèi)的義齒加工企業(yè)解決問(wèn)題,�,！碧茖毞Q。進(jìn)口雙激光打印設(shè)備一般都是幾百萬(wàn),，前知同等功能的設(shè)備售價(jià)是進(jìn)口的一半,，同時(shí)經(jīng)過(guò)終端客戶義齒加工中心的大量測(cè)試，驗(yàn)證了前知的打印系統(tǒng)速度,、精度均優(yōu)于同類進(jìn)口產(chǎn)品,。

孫主任與他的團(tuán)隊(duì)研究過(guò)中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用于口腔醫(yī)療的3D打印設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),。他發(fā)現(xiàn)，盡管在硬件上,，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)可以媲美國(guó)際企業(yè),，但核心軟件存在短板， “很多國(guó)產(chǎn)金屬3D打印機(jī)沒(méi)有自己的打印軟件,，都在用國(guó)外的軟件,。”

軟件的短板,，唐寶在創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始解決,。前知科技自主研發(fā)的P3DS軟件，將排版切片時(shí)間縮短了三分之一,，并結(jié)合義齒生產(chǎn)方式,，所有流程自動(dòng)化，只需要極少的人工參與,。從前知科技的第一款單激光設(shè)備開(kāi)始,，設(shè)備就配備了前知科技團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的切片和排版軟件，擺脫依賴進(jìn)口,，為牙科開(kāi)發(fā)更多特定功能,。

“這不是我們的第一次首創(chuàng)�,！碧茖毞Q此前已推出國(guó)產(chǎn)首臺(tái)批量化支架打印的雙激光設(shè)備Ts300,，但這臺(tái)設(shè)備打印冠橋和支架不能同時(shí)進(jìn)行。此次北京口腔展推出的首臺(tái)同時(shí)支持冠橋和支架打印的雙激光金屬3D打印機(jī)Ts200,，首次實(shí)現(xiàn)同臺(tái)設(shè)備同時(shí)支持冠橋和支架的批量化生產(chǎn),。

從模仿到創(chuàng)新，唐寶毫不諱言,。南京前知開(kāi)始也是模仿國(guó)外3D打印設(shè)備,，研究他們的技術(shù)，后來(lái)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求自主研發(fā)設(shè)備,，尤其是軟件系統(tǒng),。目前，南京前知有3款金屬打印設(shè)備在市場(chǎng)上銷售,，價(jià)格方面極具優(yōu)勢(shì),。

此外，3D打印能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜結(jié)構(gòu)的一次性成型,，為醫(yī)生創(chuàng)新器械,、工具提供可能。

近期,，前知就為一位外科專家做了一個(gè)特殊的手術(shù)縫合工具,，迭代了10次,。按照傳統(tǒng)做法，需要先開(kāi)模型,，成本達(dá)萬(wàn)元，同時(shí)采購(gòu)1萬(wàn)個(gè)起才有傳統(tǒng)廠家愿意做,，加上這是一個(gè)將概念變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品需求,，迭代10次則需要數(shù)十萬(wàn)元費(fèi)用，時(shí)間周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至一年不止,。相比之下,，3D打印能在四五天實(shí)現(xiàn)一次迭代，每次迭代的費(fèi)用幾百到幾千元,，費(fèi)用大幅降低,，時(shí)間縮短。

唐寶的下一步計(jì)劃之一,，是希望在國(guó)家正在試點(diǎn)的醫(yī)療器械上市許可持有人制度下,，借助3D打印技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和更多醫(yī)生,、科研機(jī)構(gòu)合作,，共同研發(fā)新的器械設(shè)備。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)