諾曼比爾鳳旭：我們要做專業(yè)的金屬3D打印后處理領(lǐng)導(dǎo)者

2019年8月,，南極熊專訪了諾曼比爾創(chuàng)始人兼CEO鳳旭,。在幾個(gè)小時(shí)的訪談中,，鳳旭道出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)3D打印的熱愛(ài)、精準(zhǔn)切入的細(xì)分市場(chǎng),、對(duì)當(dāng)下及未來(lái)獨(dú)到的見(jiàn)解,、還有推進(jìn)3D打印應(yīng)用的初心。


專業(yè)做金屬等材料的3D打印后處理

據(jù)南極熊觀察,，后處理在金屬3D打印的實(shí)際應(yīng)用上已經(jīng)是一個(gè)離不開的過(guò)程了,，甚至很多時(shí)候還是整個(gè)應(yīng)用過(guò)程中最為重要的環(huán)節(jié)之一。從原型驗(yàn)證走向小批量制造時(shí)代,，客戶需要直接使用的最終產(chǎn)品,，對(duì)性能提出了新的高要求。

“雖然諾曼比爾成立不到兩年,，但十幾年前,，我們團(tuán)隊(duì)就開始提供材料熱處理服務(wù)了。”鳳旭告訴南極熊,，“后來(lái)客戶開始逐漸有了關(guān)于金屬3D打印的研究,，我們也跟著做后處理。無(wú)論是設(shè)備還是工藝都是成熟穩(wěn)定的,，目前我們掌握幾十種材料的熱處理技術(shù),，做過(guò)的實(shí)驗(yàn)至少三千多批次了。所以,，我們積累了大量金屬材料的熱處理工藝經(jīng)驗(yàn),，不管傳統(tǒng)成型工藝的，還是3D打印成型的,。目前可以用于金屬3D打印的材料,，還非常的少。我們積累的金屬熱處理工藝,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于目前金屬3D打印的,。”


“3D打印熱處理并不是件簡(jiǎn)單的事,，傳統(tǒng)熱處理技術(shù)并不能完全套用,。諾曼比爾認(rèn)為：材料不同，熱處理工藝不同,；材料相同,，應(yīng)用領(lǐng)域或用途不同，工藝也不相同,�,！兵P旭表示，“我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn),，3D打印的熱處理，還有很多的技術(shù)上升空間,，即使在全球范圍內(nèi)來(lái)說(shuō),，也還有很多細(xì)節(jié)做得不夠好。我們團(tuán)隊(duì)本身非�,？春媒饘�3D打印技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展,，而且已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到相當(dāng)大的市場(chǎng)份額和很好的用戶口碑。諾曼比爾甘愿專注于金屬3D打印產(chǎn)業(yè)鏈的后處理環(huán)節(jié),，希望可以提供更好的產(chǎn)品和技術(shù),，助力金屬3D打印行業(yè)的成長(zhǎng)和應(yīng)用。這也成了我們的愿景和懷,！”

金屬/陶瓷等3D打印件的熱處理技術(shù)和產(chǎn)品

目前,，諾曼比爾已經(jīng)開發(fā)出針對(duì)不同3D打印材料的多款實(shí)驗(yàn)或生產(chǎn)使用的熱處理和其他處理設(shè)備，已有產(chǎn)品系列近二十個(gè)，可完成工藝十幾種,，能運(yùn)用到3D打印熱處理的,，目前大概1/3，隨著3D打印技術(shù)不斷發(fā)展,，材料種類越來(lái)越多,，以后會(huì)用得上。主要針對(duì)材料有：鈦合金,、鎳基合金,、鋁合金、不銹鋼,、模具鋼,、鈷鉻合金、銅合金,、普通陶瓷,、特種陶瓷等。


△諾曼比爾產(chǎn)品系列照片

處理的具體工藝包括
熱處理：退火,、固溶,、時(shí)效、排膠,、干燥,、熱等靜壓
表面處理：化學(xué)氣相沉積、物理氣相沉積,、真空鍍膜,、真空結(jié)晶、離子氮化,、氫化,、先進(jìn)涂層（防腐、絕緣,、超導(dǎo),、超硬、防氧化,、耐磨,、隱身）
改性：去磁、除氣,、除氧
其它：真空焊,、擴(kuò)散焊、真空封裝,、升華提純
提升：物理性能,、力學(xué)性能、熱性能等。（硬度,、強(qiáng)度,、韌性、彈性,、耐疲勞性及氧含量等）

應(yīng)用市場(chǎng)拓展現(xiàn)在,，諾曼比爾已經(jīng)形成一個(gè)自己特有的市場(chǎng)拓展方式：每年5-9月全國(guó)客戶巡訪活動(dòng)，共拜訪30座城市近150家客戶,，包含3D打印機(jī)廠商,、進(jìn)口3D打印機(jī)代理商、打印粉末供應(yīng)商,、打印服務(wù)提供商,、醫(yī)療企業(yè)、醫(yī)院,、軍工單位,、增材協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園,、媒體平臺(tái)等,；參加國(guó)內(nèi)3D打印專業(yè)展會(huì)和會(huì)議每年4-6次。

△諾曼比爾參展人員合影
成為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)3D打印專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位后,，諾曼比爾和十多家醫(yī)院及幾十家醫(yī)療企業(yè)保持技術(shù)合作關(guān)系,，其中全球百?gòu)?qiáng)骨科醫(yī)療器械公司八家，并積極參與制定3D打印醫(yī)療器械團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),；在軍工上也服務(wù)了不少客戶,，中電、中船,、中核,、中航系統(tǒng)的研究院所，具體信息不便透露,；由于在模具領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展比較快,，諾曼比爾與各地區(qū)3D打印服務(wù)提供商有著很好的合作關(guān)系，協(xié)同配合比較默契,。


面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)，建立金屬3D打印后處理的壁壘

要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)目前并不多,，3D打印應(yīng)用并未到達(dá)爆發(fā)期,，大體量的國(guó)內(nèi)外友商或看不上或顧不上，小體量友商等不起,，畢竟這行需要熬,，熬到爆發(fā)期。如果有更多的人跟進(jìn)，說(shuō)明決定做這件事是對(duì)的,；有更多的人跟進(jìn),，說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)起量了，畢竟無(wú)利起早的少,，起早的多說(shuō)明利已經(jīng)足夠有誘惑,；有更多的人跟進(jìn)，諾曼比爾會(huì)有壓力,，不至于太安逸,；整個(gè)行業(yè)也需要在競(jìng)爭(zhēng)和淘汰中不斷發(fā)展進(jìn)步。

△經(jīng)過(guò)熱處理后不同金屬材料件


對(duì)于國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，鳳旭認(rèn)為：
①自己的產(chǎn)品從質(zhì)量上已經(jīng)不遜于國(guó)外產(chǎn)品,，但價(jià)格上有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有國(guó)外的一半,；并且有著本土化,、產(chǎn)品交付能力、售后服務(wù)能力,、非標(biāo)需求匹配能力,、專業(yè)化水平等優(yōu)勢(shì)。
②由于目前金屬3D打印行業(yè),，相當(dāng)于傳統(tǒng)的金屬成型領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，還是屬于一個(gè)很小的市場(chǎng)，一般的大公司還看不上這一塊,，也就不會(huì)投入太多的人力物力去做這方面的研發(fā),。而諾曼比爾，All in到這個(gè)小領(lǐng)域里面去了,。
③諾曼比爾已經(jīng)在全國(guó)不少地方布點(diǎn),，例如蘇州、深圳,、天津,、西安、成都設(shè)立辦事處,，減小輻射半徑,。
④諾曼比爾投入500多萬(wàn)搭建起3D打印熱處理應(yīng)用中心，建立了國(guó)內(nèi)專業(yè)的材料處理開放實(shí)驗(yàn)室,，目前已累計(jì)為客戶實(shí)驗(yàn)3000余次,，積累3D打印領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)數(shù)據(jù)1000余份，50余臺(tái)專供實(shí)驗(yàn)的后處理設(shè)備,，成為各合作伙伴的外掛技術(shù)中心,，對(duì)服務(wù)客戶和自身建立技術(shù)壁壘有著重大意義,。

3D打印行業(yè)的未來(lái)預(yù)測(cè)


隨著SLM、EBM,、LENS等金屬3D打印技術(shù)的發(fā)展,，后處理技術(shù)在3D打印技術(shù)應(yīng)用當(dāng)中的作用越來(lái)越明顯，尤其對(duì)于零部件有性能要求,、表面精度要求的領(lǐng)域,，比如航空航天、汽車,、醫(yī)療等,。特別是近年來(lái)異軍突起的間接金屬3D打印技術(shù)——使用粘結(jié)劑把金屬粉末粘結(jié)成型，然后再脫劑,、燒結(jié),，實(shí)現(xiàn)低成本、高速的金屬3D打印制造,，可應(yīng)用到更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域,，后處理的重要性越來(lái)越高。南極熊認(rèn)為,，像諾曼比爾這樣專業(yè)的后處理廠商,，隨著行業(yè)應(yīng)用的深入，未來(lái)很有機(jī)會(huì)脫穎而出,，成長(zhǎng)為一個(gè)有著獨(dú)特價(jià)值的企業(yè),。

對(duì)于3D打印行業(yè)的發(fā)展，鳳旭有著自己的看法
①目前正處于行業(yè)洗牌期,，每年會(huì)有5-10%的品牌消失,，也會(huì)有20-30%的新品牌誕生。
②未來(lái)2-5年內(nèi),，3D打印醫(yī)療會(huì)有新一波小高潮到來(lái),，占位前二十，才能拿到中長(zhǎng)期玩家入場(chǎng)券,。
③制約3D打印應(yīng)用發(fā)展的最大因素是成本,，未來(lái)打印機(jī)和打印粉末均會(huì)有大幅度下探可能，以量換市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略將會(huì)有很多家國(guó)產(chǎn)機(jī)廠商跟進(jìn),。
④未來(lái)2-5年內(nèi),，進(jìn)口機(jī)增幅持續(xù)萎縮，國(guó)產(chǎn)機(jī)占比將達(dá)70%以上,。
⑤未來(lái)3-5年內(nèi),，每年一屆的亞洲TCT展，將會(huì)達(dá)到3個(gè)展館的規(guī)模,，除新增企業(yè)還會(huì)有更多應(yīng)用領(lǐng)域的新興企業(yè)參與,，如醫(yī)療、汽車,、模具,、珠寶等。

“目前,，我們訂單不斷增多,，客戶需求越來(lái)越廣泛而必要，”鳳旭告訴南極熊,，“我們希望借助資本的力量,，來(lái)確立我們3D打印后處理的領(lǐng)先地位�,！�