諾曼比爾鳳旭：我們要做專業(yè)的金屬3D打印后處理領(lǐng)導(dǎo)者

2019年8月，南極熊專訪了諾曼比爾創(chuàng)始人兼CEO鳳旭,。在幾個(gè)小時(shí)的訪談中，鳳旭道出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)3D打印的熱愛,、精準(zhǔn)切入的細(xì)分市場(chǎng),、對(duì)當(dāng)下及未來獨(dú)到的見解、還有推進(jìn)3D打印應(yīng)用的初心,。


專業(yè)做金屬等材料的3D打印后處理

據(jù)南極熊觀察,，后處理在金屬3D打印的實(shí)際應(yīng)用上已經(jīng)是一個(gè)離不開的過程了，甚至很多時(shí)候還是整個(gè)應(yīng)用過程中最為重要的環(huán)節(jié)之一,。從原型驗(yàn)證走向小批量制造時(shí)代,，客戶需要直接使用的最終產(chǎn)品，對(duì)性能提出了新的高要求,。

“雖然諾曼比爾成立不到兩年,，但十幾年前，我們團(tuán)隊(duì)就開始提供材料熱處理服務(wù)了,�,！兵P旭告訴南極熊，“后來客戶開始逐漸有了關(guān)于金屬3D打印的研究,，我們也跟著做后處理,。無論是設(shè)備還是工藝都是成熟穩(wěn)定的，目前我們掌握幾十種材料的熱處理技術(shù),，做過的實(shí)驗(yàn)至少三千多批次了,。所以，我們積累了大量金屬材料的熱處理工藝經(jīng)驗(yàn),，不管傳統(tǒng)成型工藝的,，還是3D打印成型的。目前可以用于金屬3D打印的材料,，還非常的少,。我們積累的金屬熱處理工藝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于目前金屬3D打印的�,！�


“3D打印熱處理并不是件簡(jiǎn)單的事,，傳統(tǒng)熱處理技術(shù)并不能完全套用。諾曼比爾認(rèn)為：材料不同,，熱處理工藝不同,；材料相同，應(yīng)用領(lǐng)域或用途不同,，工藝也不相同,。”鳳旭表示,，“我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，3D打印的熱處理,，還有很多的技術(shù)上升空間,，即使在全球范圍內(nèi)來說，也還有很多細(xì)節(jié)做得不夠好,。我們團(tuán)隊(duì)本身非�,？春媒饘�3D打印技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，而且已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到相當(dāng)大的市場(chǎng)份額和很好的用戶口碑,。諾曼比爾甘愿專注于金屬3D打印產(chǎn)業(yè)鏈的后處理環(huán)節(jié),，希望可以提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)，助力金屬3D打印行業(yè)的成長(zhǎng)和應(yīng)用,。這也成了我們的愿景和懷,！”

金屬/陶瓷等3D打印件的熱處理技術(shù)和產(chǎn)品

目前，諾曼比爾已經(jīng)開發(fā)出針對(duì)不同3D打印材料的多款實(shí)驗(yàn)或生產(chǎn)使用的熱處理和其他處理設(shè)備,，已有產(chǎn)品系列近二十個(gè),，可完成工藝十幾種，能運(yùn)用到3D打印熱處理的,，目前大概1/3,，隨著3D打印技術(shù)不斷發(fā)展，材料種類越來越多,，以后會(huì)用得上,。主要針對(duì)材料有：鈦合金、鎳基合金,、鋁合金,、不銹鋼、模具鋼,、鈷鉻合金,、銅合金、普通陶瓷、特種陶瓷等,。


△諾曼比爾產(chǎn)品系列照片

處理的具體工藝包括
熱處理：退火,、固溶、時(shí)效,、排膠,、干燥、熱等靜壓
表面處理：化學(xué)氣相沉積,、物理氣相沉積,、真空鍍膜、真空結(jié)晶,、離子氮化,、氫化、先進(jìn)涂層（防腐,、絕緣,、超導(dǎo)、超硬,、防氧化,、耐磨、隱身）
改性：去磁,、除氣,、除氧
其它：真空焊、擴(kuò)散焊,、真空封裝,、升華提純
提升：物理性能、力學(xué)性能,、熱性能等,。（硬度、強(qiáng)度,、韌性,、彈性、耐疲勞性及氧含量等）

應(yīng)用市場(chǎng)拓展現(xiàn)在,，諾曼比爾已經(jīng)形成一個(gè)自己特有的市場(chǎng)拓展方式：每年5-9月全國(guó)客戶巡訪活動(dòng),，共拜訪30座城市近150家客戶，包含3D打印機(jī)廠商,、進(jìn)口3D打印機(jī)代理商,、打印粉末供應(yīng)商、打印服務(wù)提供商,、醫(yī)療企業(yè),、醫(yī)院、軍工單位、增材協(xié)會(huì),、產(chǎn)業(yè)園,、媒體平臺(tái)等；參加國(guó)內(nèi)3D打印專業(yè)展會(huì)和會(huì)議每年4-6次,。

△諾曼比爾參展人員合影
成為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)3D打印專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位后,，諾曼比爾和十多家醫(yī)院及幾十家醫(yī)療企業(yè)保持技術(shù)合作關(guān)系，其中全球百?gòu)?qiáng)骨科醫(yī)療器械公司八家,，并積極參與制定3D打印醫(yī)療器械團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),；在軍工上也服務(wù)了不少客戶，中電,、中船,、中核、中航系統(tǒng)的研究院所,，具體信息不便透露,；由于在模具領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展比較快，諾曼比爾與各地區(qū)3D打印服務(wù)提供商有著很好的合作關(guān)系,，協(xié)同配合比較默契。


面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng),，建立金屬3D打印后處理的壁壘

要說競(jìng)爭(zhēng)目前并不多,，3D打印應(yīng)用并未到達(dá)爆發(fā)期，大體量的國(guó)內(nèi)外友商或看不上或顧不上,，小體量友商等不起,，畢竟這行需要熬，熬到爆發(fā)期,。如果有更多的人跟進(jìn),，說明決定做這件事是對(duì)的；有更多的人跟進(jìn),，說明市場(chǎng)已經(jīng)起量了,，畢竟無利起早的少，起早的多說明利已經(jīng)足夠有誘惑,；有更多的人跟進(jìn),，諾曼比爾會(huì)有壓力，不至于太安逸,；整個(gè)行業(yè)也需要在競(jìng)爭(zhēng)和淘汰中不斷發(fā)展進(jìn)步,。

△經(jīng)過熱處理后不同金屬材料件


對(duì)于國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，鳳旭認(rèn)為：
①自己的產(chǎn)品從質(zhì)量上已經(jīng)不遜于國(guó)外產(chǎn)品,，但價(jià)格上有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，只有國(guó)外的一半；并且有著本土化、產(chǎn)品交付能力,、售后服務(wù)能力,、非標(biāo)需求匹配能力、專業(yè)化水平等優(yōu)勢(shì),。
②由于目前金屬3D打印行業(yè),，相當(dāng)于傳統(tǒng)的金屬成型領(lǐng)域來說，還是屬于一個(gè)很小的市場(chǎng),，一般的大公司還看不上這一塊,，也就不會(huì)投入太多的人力物力去做這方面的研發(fā)。而諾曼比爾,，All in到這個(gè)小領(lǐng)域里面去了,。
③諾曼比爾已經(jīng)在全國(guó)不少地方布點(diǎn)，例如蘇州,、深圳,、天津、西安,、成都設(shè)立辦事處,，減小輻射半徑。
④諾曼比爾投入500多萬搭建起3D打印熱處理應(yīng)用中心,，建立了國(guó)內(nèi)專業(yè)的材料處理開放實(shí)驗(yàn)室,，目前已累計(jì)為客戶實(shí)驗(yàn)3000余次，積累3D打印領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)數(shù)據(jù)1000余份,，50余臺(tái)專供實(shí)驗(yàn)的后處理設(shè)備,，成為各合作伙伴的外掛技術(shù)中心，對(duì)服務(wù)客戶和自身建立技術(shù)壁壘有著重大意義,。

3D打印行業(yè)的未來預(yù)測(cè)


隨著SLM,、EBM、LENS等金屬3D打印技術(shù)的發(fā)展,，后處理技術(shù)在3D打印技術(shù)應(yīng)用當(dāng)中的作用越來越明顯,，尤其對(duì)于零部件有性能要求、表面精度要求的領(lǐng)域,，比如航空航天,、汽車、醫(yī)療等,。特別是近年來異軍突起的間接金屬3D打印技術(shù)——使用粘結(jié)劑把金屬粉末粘結(jié)成型,，然后再脫劑、燒結(jié),，實(shí)現(xiàn)低成本,、高速的金屬3D打印制造,，可應(yīng)用到更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域，后處理的重要性越來越高,。南極熊認(rèn)為,，像諾曼比爾這樣專業(yè)的后處理廠商，隨著行業(yè)應(yīng)用的深入,，未來很有機(jī)會(huì)脫穎而出,，成長(zhǎng)為一個(gè)有著獨(dú)特價(jià)值的企業(yè)。

對(duì)于3D打印行業(yè)的發(fā)展,，鳳旭有著自己的看法
①目前正處于行業(yè)洗牌期,，每年會(huì)有5-10%的品牌消失，也會(huì)有20-30%的新品牌誕生,。
②未來2-5年內(nèi),，3D打印醫(yī)療會(huì)有新一波小高潮到來，占位前二十,，才能拿到中長(zhǎng)期玩家入場(chǎng)券,。
③制約3D打印應(yīng)用發(fā)展的最大因素是成本，未來打印機(jī)和打印粉末均會(huì)有大幅度下探可能,，以量換市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略將會(huì)有很多家國(guó)產(chǎn)機(jī)廠商跟進(jìn),。
④未來2-5年內(nèi)，進(jìn)口機(jī)增幅持續(xù)萎縮,，國(guó)產(chǎn)機(jī)占比將達(dá)70%以上,。
⑤未來3-5年內(nèi)，每年一屆的亞洲TCT展,，將會(huì)達(dá)到3個(gè)展館的規(guī)模，除新增企業(yè)還會(huì)有更多應(yīng)用領(lǐng)域的新興企業(yè)參與,，如醫(yī)療,、汽車、模具,、珠寶等,。

“目前，我們訂單不斷增多,，客戶需求越來越廣泛而必要,，”鳳旭告訴南極熊，“我們希望借助資本的力量,，來確立我們3D打印后處理的領(lǐng)先地位,。”

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