實(shí)地探訪北京3D打印眼鏡店，全球門店數(shù)竟然已達(dá)600家

2020年1月10日，南極熊在北京實(shí)地探訪了一個(gè)3D打印眼鏡店，位于眼鏡城里面。
△眼鏡店門口


△logo墻“一目一鏡”，頗有設(shè)計(jì)氣息

這是一個(gè)定制眼鏡品牌佩極（BRAGI，集三維掃描、參數(shù)設(shè)計(jì)、3D打印技術(shù)為一體的，為顧客提供精準(zhǔn)視光配鏡解決方案的個(gè)性定制眼鏡品牌）的加盟店，名字起得很有創(chuàng)意“一目一鏡”。

△視頻：南極熊對(duì)“一目一鏡”3D打印眼鏡店老板李雄進(jìn)行了專訪，編輯整理了這個(gè)15分鐘的視頻，從中可以全面了解其產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)情況

李雄老板是個(gè)1981年的小伙，之前在互聯(lián)網(wǎng)公司做UI設(shè)計(jì)；后來(lái)了解到3D打印定制眼鏡，認(rèn)為這將是一個(gè)趨勢(shì)。畢竟傳統(tǒng)開(kāi)模批量生產(chǎn)的的眼鏡鏡架都是人臉被動(dòng)適應(yīng)，難以非常貼合個(gè)人的臉型；而3D打印技術(shù)，則可以根據(jù)個(gè)人臉型情況進(jìn)行高度的定制化生產(chǎn)鏡架，眼鏡的佩戴會(huì)更加舒適和美觀。
△一目一鏡老板李雄

“畢竟，眼鏡是戴在臉上的，天天都得見(jiàn)人！”

△某一女性顧客定制的眼鏡，1100度近視，鏡片比較厚，但3D打印鏡架剛好可以包住鏡片邊框，而不會(huì)鏡片邊緣露出


△顧客定制3D打印眼鏡流程：選擇鏡框試戴→掃描3D人臉→確定下單即可。然后佩極就會(huì)在后端進(jìn)行：鏡架的參數(shù)化設(shè)計(jì)→3D打印→門店交付。

△3D打印定制眼鏡的優(yōu)點(diǎn)：輕、舒適、精準(zhǔn)矯正、一人一鏡

△3D打印眼鏡的組成結(jié)構(gòu)

佩極品牌方告訴南極熊，目前他們的加盟門店有600家，覆蓋中國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“佩極3D打印眼鏡，目前進(jìn)去的門店或渠道，有眼科醫(yī)院、視光中心，眼鏡店（傳統(tǒng)）、眼鏡工作室等。在銷量和服務(wù)上做的比較好的主要集中在眼鏡店，和獨(dú)立工作室，比如南京的兩家曹操配鏡（一家眼鏡店，一家工作室）成都的穿之藏品，北京的一目一鏡，深圳的格林眼鏡等等。月銷量在20支以上的門店有50多家。一個(gè)有品牌的眼鏡，一個(gè)月一家店銷量能到20其實(shí)是一個(gè)比較難的門檻。我們鏡架價(jià)位在一千多元，而中國(guó)人平均眼鏡價(jià)格（鏡架+鏡片）是500多元。”佩極創(chuàng)始人兼CEO殷昊東告訴南極熊。



△店鋪里的一些3D打印眼鏡款式，包括尺目（基礎(chǔ)定制款）、朗目（成人全打印鏡框）、悅目（極致輕盈，搭配無(wú)螺絲鉸鏈）、銳目（前框融合金屬設(shè)計(jì)元素，多材質(zhì)展現(xiàn)質(zhì)感）等系列

對(duì)于業(yè)務(wù)做得比較好的門店，佩極總結(jié)認(rèn)為，主要有三大原因，都是基于認(rèn)知：
①在產(chǎn)品上，很多門店一樣都認(rèn)識(shí)到眼鏡這個(gè)產(chǎn)品，終歸是需要升級(jí)的，升級(jí)的重點(diǎn)就是私人訂制，讓眼鏡適配人，而不是讓人適應(yīng)眼鏡。其實(shí)私人定制眼鏡一直都有，但是以傳統(tǒng)手做為主，價(jià)格高、周期長(zhǎng)，不是大眾消費(fèi)。現(xiàn)在有了三維掃描和數(shù)字化設(shè)計(jì)，3D打印這種技術(shù)后，眼鏡的私人定制普及性更高了，這些認(rèn)知相同的門店就會(huì)成為客戶，并且把佩極定制眼鏡作為重要產(chǎn)品。
②在服務(wù)上，這些門店已經(jīng)不是一個(gè)單純走貨賣服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，他們定制眼鏡作為一個(gè)引流的工具，也作為一種深度體驗(yàn)和服務(wù)的產(chǎn)品，讓客戶的服務(wù)感受更好。此外，在整個(gè)進(jìn)店到離店，產(chǎn)品交付和售后，都做的很有溫度，因此回頭客多，口碑好。
③3D打印眼鏡，可以做到0庫(kù)存。傳統(tǒng)眼鏡模式的庫(kù)存很大，占用成本高。


△兒童版的3D打印眼鏡，顏色更鮮艷

△3D打印的太陽(yáng)鏡

在市場(chǎng)普及上，目前3D打印眼鏡在整個(gè)眼鏡行業(yè)，屬于非常小的初級(jí)階段。原因在兩個(gè)維度：
①技術(shù)層面，3D打印的材料，以及后處理工藝，還有一些需要突破。比如，金屬材料，鈦的后處理其實(shí)還是比較難的。此外，鈦合金的3D打印加處理，用來(lái)做鏡架眼鏡，成本太高，大規(guī)模商用還需一段時(shí)間。目前，佩極采用的PA12就是最適合眼鏡的一種材料和工藝選擇。他們和德國(guó)金屬和尼龍3D打印龍頭廠商EOS、3D打印后處理廠商DyeMansion之間將要開(kāi)展合作。
②市場(chǎng)教育層面。目前消費(fèi)者認(rèn)知中，認(rèn)為眼鏡需要定制、可以定制的觀念還不普及，因此很多人不了解定制眼鏡。有個(gè)真實(shí)的故事：一個(gè)玩攝影的朋友，眼鏡配置很低。被人問(wèn)：你給你的照相機(jī)的眼睛那么好的鏡頭，給你自己的眼睛配那么差的鏡頭？實(shí)際上很多人也是這樣的消費(fèi)觀，包包要好的，可是對(duì)自己的眼睛卻不舍得配好的。



△鏡架色卡（SLS競(jìng)激光燒結(jié)3D打印的尼龍PA12材料，經(jīng)過(guò)了后處理）

南極熊感覺(jué)，3D打印眼鏡，未來(lái)有望和3D打印運(yùn)動(dòng)鞋一樣（甚至?xí)�超越），逐漸被普通大眾穿在腳上或者戴在臉上，成為現(xiàn)象級(jí)的3D打印消費(fèi)品。


△鏡框、鏡腳都是3D打印的全3D打印鏡架

在探訪3D打印眼鏡店的時(shí)候，李雄老板對(duì)南極熊進(jìn)行了掃描，整個(gè)掃描過(guò)程只需30秒左右，然后就是選擇款式和輸入鏡片度數(shù)。為了體現(xiàn)3D打印的高度定制化，南極熊選擇了一款相當(dāng)騷氣的鏡架，預(yù)計(jì)將會(huì)在2020年春節(jié)前交付。


△南極熊現(xiàn)場(chǎng)嘗試

好期待南極熊的定制3D打印眼鏡！到手了將再發(fā)實(shí)測(cè)。如果你需要想嘗試3D打印定制眼鏡，可聯(lián)系南極熊或本文后直接留言。

已經(jīng)拿到定制的眼鏡
戴起來(lái)的確很舒服