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大連眾益2019年3D數(shù)字化創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷反思,,應用“下沉”

3D打印報告數(shù)據(jù)
2020
01/18
21:31
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南極熊導讀:本文是遼寧大連一個做3D打印相關業(yè)務的企業(yè)(大連眾益工業(yè)技術有限公司),其創(chuàng)始人兼總經(jīng)理魏宏亮,,對自己在2019年的3D數(shù)字化創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行了總結反思,。因為是來自一線業(yè)務的角度,而且是老板的角度,,思考會非常全面,、深刻有價值。以下是向南極熊的投稿


揚帆起航,,再度出發(fā)
——2019年我的3D數(shù)字化創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷反思

2019年已經(jīng)過去了,,眾益工業(yè)作為大連地區(qū)最早的3D打印技術服務公司,到目前已經(jīng)走過了整整8年時間,,也是在大連雙D高科國家級孵化器的支持下,,經(jīng)營大連3D打印示范基地第4個年頭。2019年,,我們以3D數(shù)字化技術解決方案為主,,構建了以3D技術服務,聯(lián)合高校教育培訓,,互聯(lián)網(wǎng)設備銷售三方位一體的業(yè)務體系,,一年服務了近300家工業(yè)客戶,項目超過600個,。就過去的2019年,,做了一個全面的思考以及對未來的規(guī)劃,也希望對行業(yè)內(nèi)從事和我類似模式的創(chuàng)業(yè)者,,提供一個借鑒和參考,。

從收獲角度,主要有以下3個方面

第一,,堅持為客戶提供診斷式的綜合技術解決方案,,建立起服務技術壁壘。

自從2012年創(chuàng)業(yè),,我選擇的業(yè)務定位一直是為B端的工業(yè)研發(fā)企業(yè)提供研發(fā)期間的技術解決方案,。包含為客戶提供外觀以及結構設計改良、模流分析、3D檢測,、高分子材料分析,,3D打印服務提供的更多是基于客戶對于強度,韌性,、耐溫,、顏色有功能性要求的高性能材料打印,甚至結合了CNC,,硅膠模具等技術,,而不是統(tǒng)一的都是用一種3D技術一種材料,這樣通過多種技術綜合,,建立起我們眾益工業(yè)自己的技術壁壘,,可以在短時間內(nèi)避免南方超低價的3D打印加工服務對我們的業(yè)務沖擊,而通過設計類的服務,,有效的與客戶建立面對面的溝通,,加強與客戶的互動,也提升了客戶關系粘度和信賴度,。


所以當我們看到南方3D打印開始大規(guī)模低價搶占市場的時候,,也是我們提升內(nèi)力,加強專業(yè)性,,提供更深入的服務的時候,,這樣才能持續(xù)的為客戶輸出價值,獲得客戶信賴,。

第二,、選擇優(yōu)勢產(chǎn)品,完善電商渠道,,打破區(qū)域化服務的局限性,。

因為需要頻繁的和客戶溝通,所以我們做的技術服務大部分都是本地化,,本地市場容量有限,,也倒逼我們嘗試新的途徑,進行業(yè)務的開源,。我們首選的是建立互聯(lián)網(wǎng)電商銷售窗口,得到國際知名3D打印機廠商Zortrax的支持和授權,,2018年中旬在京東上開設Zortrax 品牌的3D打印機旗艦店,,經(jīng)歷了1年多的運營和努力,旗艦店銷售量近50臺,,給了我們這種技術服務出身的公司很大的信心,,酒香不怕巷子深,只要善于找到渠道,就一定能得到客戶的認可和肯定,。憑借Zortrax品牌3D打印機卓越的穩(wěn)定性和材料的多樣性,,我們將自己積累的3D技術應用經(jīng)驗,通過客戶購買設備進行釋放,,不僅僅讓客戶擁有一臺穩(wěn)定的設備,,更多的溝通是針對客戶在工裝夾具制造、快速鑄造,、產(chǎn)品設計方面提供專業(yè)化的咨詢服務,,也是憑借這種基于應用的服務,讓電商平臺上的客戶慢慢的增加,,逐漸的聚攏起來



第三,、不斷探索3D技術在其他行業(yè)的應用,建立新的應用場景,。

今年在行業(yè)內(nèi)聽到最多的詞就是“下沉”,,積極的探求如何進入到應用端,釋放技術的價值,。在2019年,,我們積極的工業(yè)應用的生產(chǎn)端進行探索,將3D打印技術結合設計,,可以成為生產(chǎn)力工具,,而不是簡單驗證性的工具。我們將FDM打印可鑄造的材料,,制定了快速鑄造的解決方案,,

也積極的利用FDM打印材料的防靜電,耐酸堿,,高強度的優(yōu)勢,,探索在汽車、電子工裝夾具的應用,。希望將3D打印技術真正可以推向市場,,利用3D打印技術制造產(chǎn)品,增加技術的附加值,,而不是簡單的作為加工制造手段,。

所以,我們在選擇自己的產(chǎn)品和服務時,,還是結合了自己身的技術和資源來做,,而不是看到什么賺錢,就馬上去做,,這也許和我的性格有關,,希望利用可控的資源,,一步一步往前走,不過這同時也是一個劣勢,,后面在失的內(nèi)容里,,我會講。

同時基于我們在外觀結構設計以及仿真設計的優(yōu)勢,,在醫(yī)療輔具,、文創(chuàng)定制領域進行深化,幫助用戶實現(xiàn)想法,,進行個性化定制,。


從問題的角度,也有3點值得反思

第一,、應用技術服務,,業(yè)務結構單一,缺乏核心競爭力,,經(jīng)營風險加大,。

在最開始我談過,我的創(chuàng)業(yè)基礎是了解3D打印技術在工業(yè)的一些應用,,這8年來,,也一直做和工業(yè)客戶相關的技術解決方案。表面看有一定的優(yōu)勢,,業(yè)務在增長,,不過蘊藏最大的危機就是應用型技術沒有實際的技術壁壘,只要經(jīng)驗和時間足夠,,后來的競爭對手都會超越自己,,而且做技術服務,沒有自己的核心產(chǎn)品,,客戶的需求又具有個性化,,來什么單子接什么單子,很多都要依賴個人經(jīng)驗,,團隊也很難做大,,也影響了營業(yè)額進一步提升,做到2019年,,企業(yè)營業(yè)額也沒有突破500萬,。在2019年,我也有了一絲迷惘,,下一步的發(fā)展不能僅僅依靠面向B端工業(yè)客戶的技術服務,,也應該真正的從用戶端和消費端思考,客戶到底要什么,?是要3D技術的概念還是解決他們的真正問題,,到底應該做什么才能創(chuàng)造更大價值?在2019年,,自己還沒有真正的想清楚,,也錯失了一些好的發(fā)展機會。在2020年,,要真正的根據(jù)現(xiàn)有資源的優(yōu)勢,,集中精力,除了面向B端的技術應用服務,,再開拓新的市場機會,,避免未來的市場萎縮帶來的不利后果。

第二,、關注現(xiàn)金流,,控制成本,不要花不必的費用

2019年,,最大的感受是覺得錢不夠用了,。很多客戶都覺得像我們這種以技術服務為主的輕資產(chǎn)公司不需要太多錢的,實際上經(jīng)營起來,,根本不是那回事,。庫存設備和材料、流動資金,、客戶未付的款項,,給供應商的應付款,團隊的工資保險等,。我們做技術服務,,利潤還可以,但是現(xiàn)在突然意識到,,其實企業(yè)要是倒閉,,并不一定是產(chǎn)品利潤問題,而是現(xiàn)金流斷了,。今年錢不夠用的時候,,我才意識到現(xiàn)金流的重要性,甚至開始考慮一旦企業(yè)進一步發(fā)展,,或者訂單下滑,,如何融資堅持下去的問題。有這樣的思考,,讓我開始真正的把每一分錢花在刀刃上,,從自己開始,節(jié)省企業(yè)開支,,減少拍腦門花一些不必要的成本等,。
我覺得還是很幸運,,是在覺得資金緊張的時候意識到這點,而不是在資金枯竭的時候意識到這點,。也希望所有的創(chuàng)業(yè)者們,,都要把現(xiàn)金流當成最重要的事情之一去看待,這是企業(yè)生存的一口氣,,一旦斷了,,企業(yè)的生命也就終結了。


第三,、關于創(chuàng)業(yè)者的自我覺察,,不要成為企業(yè)的天花板

  2019年,是我內(nèi)心很掙扎的一年,,因為覺得自己能力不行了,,也發(fā)現(xiàn)了自己很多問題,包括思維上的,,性格上的,,格局上的。過去的幾年中,,在3D打印技術的光環(huán)下,,有著創(chuàng)業(yè)導師的身份,有著社會的關注,,自我感覺很良好,,在自我學習成長上,也變得緩慢,。當面臨未來不確定的市場因素和越來越多的危機和風險的時候,,也會覺得遭遇巨大的挑戰(zhàn),感受到內(nèi)心的焦慮,。越來越覺得自己的水平也就是企業(yè)發(fā)展的盡頭了,。也覺得自己的眼界和格局的局限,讓自己不能真正的邁開步子,,所以“終身學習”對于我們創(chuàng)業(yè)者來講,,不再是一句口號,過去積累的經(jīng)驗,,可能吃不了多久了,,2020年,是一個真正需要通過學習提升自己,,修煉自己的一年,。


總結

2020年,我們也做了新的規(guī)劃,,除了常規(guī)的3D數(shù)字化技術服務外,,還在規(guī)劃面向社會的教育培訓項目,,和文創(chuàng)禮品定制的項目,具體的進展,,我們也會在公眾號中,,具體向朋友們匯報。

今年是創(chuàng)業(yè)的第9個年頭,,喜歡創(chuàng)業(yè)的這種感覺,有成就有挑戰(zhàn),,有焦慮有低谷,,在這個過程中,不斷看見自己,,看見別人,,洞悉生命,馬上就要40歲了,,感恩過去的10年,,讓我有幸因為創(chuàng)業(yè)遇到那么多和我同行的人,幫助我,,支持我,,寄希望于未來,期待自己可以不斷前行,,也可以像一條小溪,,可以滋養(yǎng)流淌過的大地。
創(chuàng)業(yè)很難,,不要放棄,,堅持!創(chuàng)業(yè)永遠在路上,,相信明天一定會很美好,!相信我們的生命一定會因為這種人生經(jīng)歷,而真正的綻放,!祝愿所有3D行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們,,未來的路也許會很崎嶇,但是既然我們選擇了,,不管風雨險阻,,揚帆起航,一起乘風破浪,!

                                                         魏宏亮
                                                         于大連高新區(qū)
                                                          2020年1月1


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