美立刻醫(yī)療田雷：數(shù)字化時代的增材制造與醫(yī)療

2020年8月20日-21日，中國增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展蕪湖（繁昌）高峰論壇暨2020年中國增材制造產(chǎn)業(yè)年會在安徽蕪湖市舉行，此次年會由工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)發(fā)展中心、安徽省經(jīng)濟和信息化廳、蕪湖市人民政府指導,，中國增材制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦，繁昌縣人民政府協(xié)辦,，南極熊作為支持媒體對本次會議進行了直播,。

△美立刻醫(yī)療董事長、安徽光理智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人  田  雷

在“增材制造與醫(yī)療應用推進論壇”上,，美立刻醫(yī)療董事長,、安徽光理智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人  田  雷 做了《數(shù)字化時代的增材制造與醫(yī)療》的演講，下面是現(xiàn)場文字速記,。

田雷（美立刻醫(yī)療董事長,、安徽光理智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人）：大家下午好，我是春谷的谷民,，今天非常感謝我們的主辦方能夠給我這樣的一個機會跟大家分享一下,，給了我一個很大的題目叫數(shù)字化時代增材制造與醫(yī)療。

其實剛才大家講了很多關于增材制造和醫(yī)療的內(nèi)容,，但是這里面加了一個前提,，叫數(shù)字化時代。我經(jīng)營的小公司叫美立刻,，現(xiàn)在逐步往一個醫(yī)療服務平臺上轉(zhuǎn)型,，這個平臺的特點其實是我們探索了大概有10年左右關于數(shù)字化、網(wǎng)絡化等所有的內(nèi)容,，我們積累了一套關于在數(shù)字化這個領域,，在醫(yī)療這個領域以及增材制造現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)它的現(xiàn)狀分析之后，我們有一些心得跟大家分享,。

其實大家現(xiàn)在已經(jīng)明顯感受到有些技術已經(jīng)在非常深刻地改變各種各樣的行業(yè),，其中醫(yī)療這個行業(yè)被帶來的改變是相對滯后的，在很多領域其實數(shù)字圖形學技術,、3D打印技術都已經(jīng)帶來了很深刻的影響以及結(jié)構(gòu)性變革,，這種結(jié)構(gòu)性變革就包括的我們的消費人群的消費習慣的變化，我們的醫(yī)學技術應用場景以及產(chǎn)品的變化,，當然還有在每一個領域里面都躲不開的一個變化就是制度的變化,。

今天有很多同仁、專家,、前輩與我們分享了關于很多產(chǎn)品,、技術相關的內(nèi)容，我今天給大家分享一點關于制度,、生產(chǎn)關系,、數(shù)字化時代我們想做哪些事情的內(nèi)容。
我們看一看現(xiàn)在市場的特點,，從2017年到現(xiàn)在我們經(jīng)過了三年過的研究關注了一些市場變化的熱點,，總結(jié)出來了一些信息，這些信息真正地在影響著我們對于時代的思考,、對于我們自己企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的思考,。

第一個，像高度的碎片化,，醫(yī)療是一個極其隨便化的領域,，因為它的每一個需求的產(chǎn)生很多都是個性化的。尤其是剛才大家提到的一些3D打印在醫(yī)療上的應用都是極其個性化的,，它的產(chǎn)生很多時候是偶發(fā)性的,，這是從消費端。

從我們醫(yī)療服務端,，也是非常碎片化的,，就像大家做醫(yī)療業(yè)務的時候，你們跑的每一個點,，在中國你會跑,，每一個城市、每一個縣城,、每一家醫(yī)院,、每一個院長、科室主任,，他提出來的需求都是碎片化的,，我們就是要滿足這些需求。

第二個叫初期階段,，大部分的市場都在初期階段,，尤其是我們3D打印增材制造這個領域的發(fā)展,，我們判斷，還很遠,，甚至說沒有開始,。這是這個行業(yè)的特點，有一些已經(jīng)非常優(yōu)秀的,，在座的都是非常優(yōu)秀的企業(yè),、有非常優(yōu)秀的企業(yè)，但是在這個行業(yè)里面就會有一些剛剛發(fā)展,，還沒有獨特的,、沒有形成自己壁壘的，還有一些渾水摸魚的企業(yè)發(fā)展很快,。這也是這個市場的特點,。

中國的發(fā)展初期，它會有一個非常明顯的特點,，尤其是在行業(yè)滲透度在2%-6%,，這個時候的發(fā)展其實是非常快的,，但是這個發(fā)展有是非常難的,，只有突破了市場教育階段才會有一個巨大的機會。而我們看到的3D打印增材制造這個領域已經(jīng)逐漸地在往制造業(yè),，在從2-6%這個過程中滲透了,，剛才提到的有很多同行已經(jīng)在做的事情里面已經(jīng)有這種現(xiàn)象了。

還有就是新技術的涌現(xiàn),。今天我們聊了很多新的技術,，新技術的涌現(xiàn)也是這個階段最明顯的特點，這個時候有無數(shù)個企業(yè),、無數(shù)的人才開始進入這個行業(yè),，當然社會資本也開始進入這個行業(yè)、進入這個領域,。當然本身我自己也是一個投資人,，我看到的非常非常多的企業(yè)、項目,，有非常多的優(yōu)秀的技術都在嘗試性的從增材制造進入到醫(yī)療這個領域中來,。

還有一個就是國產(chǎn)替代。這個市場已經(jīng)快是咱們中國人自己的天下了,，已經(jīng)有無數(shù)個企業(yè)我看到的是我們已經(jīng)在成本,、在質(zhì)量、在效率,、在服務等等角度都遠遠優(yōu)于同行,，遠遠優(yōu)于進口產(chǎn)品,。這個時候，我們國產(chǎn)的增材制造企業(yè)的春天也應該來了,。

還有就是巨頭進入了,。當然我們還有一些很強的巨頭已經(jīng)盯上這個行業(yè)了。當然還有一些黑馬企業(yè),，我們自己算是一個小的黑馬企業(yè),，未來在座的各位中也會有不同領域的企業(yè)出來,，這個市場的現(xiàn)象對大家也是一個提醒,，這個提醒就是說，這個行業(yè)要開始了,，這個時候我們要做的一些事情是要發(fā)生變化的,。

我們認為增材制造對健康這個行業(yè)，剛開始我很想跟大家分享很多技術,，但是看剛才各位專家分享的內(nèi)容,，我覺得分享技術這件事情已經(jīng)不是我能帶給大家更多內(nèi)容的機會了，所以我想跟大家聊聊生產(chǎn)關系,。

一個產(chǎn)業(yè)的變革必然會面臨著生產(chǎn)力的發(fā)展和生產(chǎn)關系的變化,。這個時候，這種制度和技術之間的配合就變得尤為重要,。剛才我們到的有很多領域已經(jīng)是有一些大的玩家在進入它并且改造這種關系了,，包括亞馬遜進來說要改變生產(chǎn)關系，包括GE說我們有能力,、有意愿,、也希望能夠改變這些生產(chǎn)關系，這個時候我們覺得醫(yī)療平臺化的機會來了,。

為什么呢,？第一，碎片化的市場會有大量的玩家是慌的,，方向或者變化是非常不可預測的,，在這個行業(yè)里面大家看到的變化是非常多的，其實它代表著一種不可預測性,。當大家不可預測的時候,，平臺化的機會就有了。所以我覺得咱們繁昌抓住了一個非常非常好的機會,，這個時候它本身就是一個平臺,，這個時候平臺化就有了。

另外一個平臺化的機會不止叫碎片化,，叫可塑性,。這個行業(yè)需要有人去塑造它,，并且它有機會被塑造。我們蕪湖繁昌這些領導班子我們最近這兩天在密集地聊,、接觸,，給我最大的感觸就是他們想去塑造這個行業(yè)，并且我們有機會塑造這個行業(yè),，這是我們愿意伴隨這個平臺一起成長的一個判斷,。

我經(jīng)營著一個小的口腔公司，最早的時候我們在做矯正,，我們也是一個小的公司在做這個領域,。這就是醫(yī)療比較有代表性的一個產(chǎn)品，它非常碎片化,，中國大概有10萬個門診吧在用這個產(chǎn)品,，大概20萬牙醫(yī)在用這個產(chǎn)品，中國大概每年有200萬的需求要用這個產(chǎn)品,。這是一個非常好的機會,，但是它也是一個非常難被抓的機會，如果你抓頭部就比較簡單,，但是想壟斷就非常難,。

另外一個就是個性化，對應用或者有機會應用的領域,，在口腔這個行業(yè),，有很多個性化的產(chǎn)品是有需要用3D打印解決的。

第三個就是遠程協(xié)作,，我們已經(jīng)可以把呈像,、成型到軟件的應用到產(chǎn)品搞出來，這個過程可以把它分工,，可以把原來所有人工的工作都變成了線上的遠程協(xié)作的一些工作來做,，而醫(yī)療里面有大量的機會是需要前端很簡單的操作而需要后臺很復雜的思考，這樣的工作可以用我們數(shù)字化的技術來解決,。

另外就是比較高的黏性,，數(shù)字化時代有了數(shù)據(jù)，有的數(shù)據(jù)有了交流黏性就會變強,，這種黏性在商業(yè)制度的設計上以及合作關系中有起著非常重要的作用,。醫(yī)療看似比較貴，但是其實在未來綜合的成本一定會降下來,。

平臺化我畫了一個圖,，這是我們在牙科建的一個平臺，其實很適合醫(yī)療的平臺，也適合我們各領域建平臺的時候一個思考的框架,。一個產(chǎn)品其實它對應的是一個團隊,，它也會衍生出其他產(chǎn)品，作為一個平臺型的公司首先要提供工具,，提供培訓,、電商平臺、管理,、交易,，最好你的產(chǎn)品還能夠在整個平臺上，所有在整個平臺上都能在線運轉(zhuǎn),，這當然是最好的,，這是包容工具的一個層，平臺最好能包容團隊,。

有新的團隊進來,，每一個團隊有都領袖,、領導者,，也會帶來新的產(chǎn)品，就像咱們現(xiàn)在的繁昌這個平臺,，就是在提供各種各樣的工具,，帶來各種各樣的便利，同時又引入各種各樣的團隊加入進來,，這個時候是一個非常完美的指數(shù)增長的模型,，通過人和人之間的鏈接、團隊和團隊之間發(fā)生的化學反應,，這個平臺就會實現(xiàn)指數(shù)的增長,。這是我們在增材制造和醫(yī)療產(chǎn)生的隨便化的現(xiàn)狀提出的一個解決方案。

這個解決方案其實我們驗證下來是非常有意思的,，我們的平臺現(xiàn)在有5萬多個門診,，現(xiàn)在平臺上有7萬個醫(yī)生，現(xiàn)在平臺上有1900多名銷售人員,，這1000多名銷售人員里面有大概100多名領袖,，每天的訂單已經(jīng)超過了1000多單。這是一個建了一年多一點的,，大概2018年下半年開始正式運營,，2017年瘋狂干了一年產(chǎn)生的效果。所以我們說,，平臺化的公司效率是非常非�,？膳碌模�有可能會突破你的預期，并且遠遠超過你的預期,。所以我非�,？春冒�3D打印企業(yè)聚集到一起形成一個園區(qū)、公司或者是制度,，把它們收斂起來都會有非常好的進步,。

我給大家分享一點我們做這件事情的心得。我們看起來有一個初步的結(jié)果,，這個初步的結(jié)果其實特別適合去做一個從零到一建一個平臺的過程,，我們有一些關于建平臺的思考。就是說,，從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系,，我從生產(chǎn)關系給大家做一些心得。

第一要確定整合的場景,，在醫(yī)療中就是這樣的,，我們得知道我們想整合的場景是什么，這個場景里面是什么樣的角色,。比如說牙科這個場景,，想整合的可能是牙醫(yī)也可能是銷售人員，也可能是分散化的3D打印機器,，也有可能是我們后臺的可以分布式進行治療方案的醫(yī)生,，這都是有可能的。

第二個就是如何讓場景上平臺,。上平臺是最難的,，比如說亞馬遜提到我們要推廣這個平臺。我們怎么能吸引大家上平臺,？上平臺一定是有價值,、有意義、能賺到錢的,，一定是有利益綁定的,，如果讓它演化成讓線下的場景，讓我們交易的場景變成線上,，這個做平臺的時候是要思考的,。

第三個問題，如何支持平臺的運營主體,。如果這個平臺上有很多的運營主體,，我們用什么樣的方式支持它、激活它讓它運營,。就像我們吸引來一個企業(yè),，我們?nèi)绾沃С诌@個企業(yè)在平臺上運營,。如果我們的企業(yè)每一個都是一樣的，那它的價值就不大了,，只有這個平臺產(chǎn)生互動的交易,，才能產(chǎn)生機會。我們在跟京東談,，把我們的醫(yī)療和牙科這部分的渠道要分享給他們一部分,，這也是借鑒了亞馬遜在北美賣牙科造材的經(jīng)驗。

核心問題,，或者說最最關鍵的幾個點,，第一件事情，著眼生態(tài)而不是企業(yè)個體,。因為本身我們做這個平臺也是個企業(yè),，平臺的公司不是去中心化的公司，平臺的公司往往是強中心化的公司,。我們其實是一個非常需要加強中心化的公司,。但是，如果你想加強你的中心化并不是需要一個非常封閉的體系,，你需要一個開放的體系,。如果你想讓一個開放的體系具有很強的中心，最關鍵的就是要著眼生態(tài),，而不是你自己說你要賺錢,，這件事情很關鍵嗎,？不關鍵,，我要讓我平臺上的企業(yè)掙到錢才是最關鍵的。

突破公司邊界,，開放組織架構(gòu),，我們公司大概有300多人，但是有100人和公司的關系是合作關系,，但他在我們的組織架構(gòu)里,，只有這樣我們的關系才是合伙關系，而不是合作關系,。我們希望的是我們參與的平臺,、我們建造的平臺以及平臺上愿意跟我們一起玩的人也都是合伙關系，合伙關系是什么,？是風險共擔,。合作關系是什么？是利益共享,。我們要有利益的交換,。這個已經(jīng)變得不太一樣了，醫(yī)療的碎片化造成未來會有各種各樣不同形態(tài)的被醫(yī)療服務的企業(yè)，如果我們想要做一個平臺,，跟大家建立合伙關系是非常重要的,。

醫(yī)療中最關鍵的一件事情是愿景，只有有共同愿景的人才能合伙,，就像我們一起做一個企業(yè),，如果沒有共同的愿景是非常難長久的。所以我們要在醫(yī)療這個領域里面找到一個共同的愿景,，我們要拿3D打印來整個改造某個領域,，或者我們要顛覆某件事情，或者說我們想要推動社會的進步,，我們想要改造這個行業(yè)等等,。

舉一個例子，美立刻這個公司的愿景叫用得好,，用得到,，用得起，所有參與進來的醫(yī)生,、渠道以及這些人都有同樣的愿景,，否則它沒辦法在這個平臺共同生存，這就是有意思的事情,。往往這種時候或者是這個市場時機之內(nèi)也是一個叫愿景型的公司出現(xiàn)的時候,，愿景是能夠非常輕松的為大家搭建平臺大大降低難度。我們是一個非常好的平臺,，所以大家都愿意參與進來并認可這個愿景,。

這就是我們認為，在這個事情上,，愿景能夠起到的非常大的作用,。我們的數(shù)據(jù)、我們的人,，我們在座的各位,，尤其是做醫(yī)療的各位應該有這種體會。其實醫(yī)療,、教育等等都是需要有愿景的,。

多樣性，剛才也有提到多樣性的重要性,，一定要保持多樣性,，我們叫寧肯喪失效率、損失效率,，也要保證多樣性,，這是我們要建成平臺的一個非常非常關鍵的點,。而大部分平臺公司或者想做平臺的公司到最后沒有建成的原因，我們分析了大量的公司,，初期都想我要做平臺,，因為他們非常難去控制自己去追逐效率的欲望和沖動，變成了一個封閉的,、獨立的,、從上到下的傳統(tǒng)公司，而不是一個數(shù)字化時代的開放的,、多樣性的平臺性公司,。

我們看到我們現(xiàn)在所有參與進來的這些企業(yè)，我們的股民們都非常有意思,，每一個公司都非常不同,，這其實是我們政府有一個巨大的包容性在里面的。如果大家只一心想要獲取利益,、追求短期,、效率，往往就會影響這件事情,。多樣性是一個很有意思的事情,。

同時創(chuàng)造機制，而非結(jié)果,。一個平臺型的公司是要趕機制的,，而不是趕結(jié)果的，要結(jié)果是一件很可怕的事情,，也會讓你喪失對平臺性公司的一些控制,。有很多的平臺上的人都是因為你要結(jié)果而離開的，而且我們想要的結(jié)果一定是通過機制來創(chuàng)造的,。就像我們把大家要來開會,，要的不是結(jié)果，而是一種機制,，開會就是一種機會。
多方的互動,，這個大家應該都能理解,，一定是大家在一起互動它的價值才能更大，尤其對于想建成平臺的公司來講,。

如何保證效率,，如何實現(xiàn)控制，這其實是平臺型公司最難的事情,，其實現(xiàn)在我們的效率是需要提高的,，我們的控制力也需要再增強,，這是我們現(xiàn)在在研究的一些事情，當然我們有非常多的手段和方法解決這些問題,，希望有機會再能給大家分享,，謝謝大家！