專訪鉑力特薛蕾：大生產(chǎn)時代,，幾十臺金屬機是3D打印工廠的起點

南極熊導讀：2021年5月26日,，在2021 TCT亞洲3D打印展上,，金屬3D打印專家鉑力特（688333）發(fā)布了10激光器的金屬3D打印機BLT-S800,。這款設備的成形尺寸為800×800×600mm,，BLT-S800最大的特點是大尺寸高效成形能力,，可以選配6/8/10個三種多激光方案，是自動化,、智能化的集大成之作,。

△鉑力特金屬3D打印機BLT-S800的打印過程，圖中為8激光器版本

      

展會期間,，南極熊,、3D科學谷共同對鉑力特董事長兼總經(jīng)理薛蕾進行了專訪，希望借此機會了解鉑力特的新產(chǎn)品,、國內外市場策略,、對金屬3D打印發(fā)展趨勢的理解以及上市之后公司的一些變化。

△南極熊專訪鉑力特董事長薛蕾（左）

大·生產(chǎn)時代,，鉑力特發(fā)布10激光金屬機

在鉑力特的展位上,，矗立著一塊巨大的屏幕，下面赫然寫著幾個大字“大·生產(chǎn)時代2021 BLT”，也是在展會期間鉑力特發(fā)布了10激光器的大尺寸金屬3D打印機BLT-S800,，最大成形尺寸可以達到800mm,，緊扣這個主題。

南極熊注意到,，在本次展會上除了鉑力特之外,，還有多家公司也推出了大尺寸的金屬3D打印機。那么鉑力特是如何看待設備越來越大這個趨勢的,？薛蕾表示：“鉑力特從2014年開始研發(fā)大尺寸的設備,，2016年推出之后在珠海航展展出了兩個大尺寸設備生產(chǎn)的首件，鉑力特做大尺寸設備是由市場需求驅動的,，我們是圍繞應用做的設備,。”

△鉑力特10激光大尺寸金屬3D打印機BLT-S800

據(jù)南極熊了解,，今年已經(jīng)是薛蕾從事3D打印行業(yè)的第18年,，他從最初的原理驗證開始，經(jīng)歷了長期的技術摸索,、市場摸索和應用摸索,。對于金屬3D打印的行業(yè)發(fā)展有著深刻的理解。

在薛蕾看來：“3D打印行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，已經(jīng)不再是“能不能打印”的階段了,，而是到了面向真正實際生產(chǎn)應用的階段。面對的是如何做到質量好,，成本低,，交付快、生產(chǎn)節(jié)奏快這樣一個實際的需求�,，F(xiàn)在的金屬3D打印機是個生產(chǎn)型的設備,，現(xiàn)階段它的使命是給企業(yè)和機構創(chuàng)造價值�,！�

薛蕾表示：“鉑力特現(xiàn)在的設備,，在打印件的質量保證，長期可靠穩(wěn)定性,，以及成本的控制,，打印效率等方面來講，能夠給客戶帶來價值,�,！�

同時，在研發(fā)投入方面一直是鉑力特非�,？粗氐�,，據(jù)薛蕾介紹，截止今年7月份鉑力特已經(jīng)有300多位研發(fā)人員。因此,，一些國家任務,，研究機構，航空航天機構愿意把試制研制,，前期一些難度大的工作交給鉑力特來做,。

薛蕾告訴南極熊：“目前，鉑力特在行業(yè)內,、國內外的金屬3D打印領域來講是研發(fā)體系最完備的,。”

要做金屬3D打印工廠,，至少要有幾十臺金屬機

南極熊從鉑力特2020年的財報中看到,，在疫情之下鉑力特依然取得了不錯的發(fā)展，營收增長28%,。

薛蕾表示：“這就是行業(yè)整體的發(fā)展趨勢,。去年來看，除了鉑力特,，還有好多家金屬企業(yè)也都比前年有進步,。從客觀來講，整個大的需求起來了,，這是行業(yè)內大家的機會,，都會有一定的成長�,！�

“目前金屬3D打印發(fā)展到現(xiàn)在這個階段,，出現(xiàn)了一個階段性的特征，就是要解決大規(guī)模生產(chǎn)的問題,。最少需要有個幾十臺設備,，如果你真的要開一個3D打印工廠，沒有兩三百臺機器是不行的,�,！�

“做過金屬加工的人都知道,，要保證批次零件的交付,，比如原來用鑄造或者機加做的零件，現(xiàn)在改用3D打印,，按照產(chǎn)能計算,，基本上都是幾百臺的設備需求。幾十臺設備只能做一點簡單的業(yè)務,�,！�

“當你擁有幾十臺設備，甚至幾百臺的設備的時候，客戶的體驗和訴求是不一樣的,。我們有150臺機器,，數(shù)量還在增加中，我們深有體會,，到了100多臺你考慮的事情,，就不是能不能干出來的問題，而是涉及到生產(chǎn)要素的批量質量問題,，批量的成本問題,，交付節(jié)奏的問題�,！�

“這次的展會上,，很多之前已經(jīng)買過機器的用戶，有很多生產(chǎn)型的用戶,，基本上從鉑力特得到了滿意的答案�,，F(xiàn)在這個階段，我們要解決的就是生產(chǎn)的問題,，行業(yè)的第一波認知期基本上已經(jīng)差不多了,，整個行業(yè)會有更快速的增長�,！�

“從我們剛開始做的第一天開始,，我們就認為它一定要走向直接應用，批量制造,，它絕對不是個研發(fā)工具,。零件在批產(chǎn)之后，想做的人也多起來,，我們同樣也可以為行業(yè)內提供設備,、技術支持，由合作伙伴來去規(guī)�,；�生產(chǎn),。”薛蕾總結道,。

未來3-5年依然聚焦金屬3D打印,，將開拓海外市場

那么對于未來3-5年，鉑力特會采用怎樣的市場策略,？薛蕾表示：“未來鉑力特肯定還是聚焦金屬3D打印,，以此為主航道，主要圍繞這幾個方面：航空航天的3D打印服務,；面向所有行業(yè)的裝備,；金屬粉末材料,，包括后面會做一些新型的鈦合金材料；還有一些技術服務類,，比如做設計,、開發(fā)工藝�,！�

“如果從整體的生產(chǎn)服務角度來講,，還有很多控制成本的問題，大規(guī)模制造帶來一些新的問題都要去解決,。我們的設備發(fā)展也很快,，設備的智能化無人化，高可靠性基本上也是行業(yè)大的趨勢,，我們也在這個方向上努力在做,。”

據(jù)南極熊了解,，除了主打航空航天之外,，鉑力特現(xiàn)在針對每個細分行業(yè)都有專門的解決方案。薛蕾表示：“對于航空航天來講,，它對于零件是一個極限的要求,，永無止境的要求，成本上的考慮是其次,，所以它對技術帶來的挑戰(zhàn)會比較大,，這個挑戰(zhàn)就適合鉑力特的團隊來做。航空航天之外的其他領域也有一些挑戰(zhàn),，但是普遍來講難度小,，項目進行的周期短，基本上比較容易解決,，我們已經(jīng)解決的基于設備的解決方案,，就會給到所有行業(yè)�,！�

“我們認為所有用到金屬零部件的地方,，都有可能會用到3D打印，但是每一個領域來講,，包括它的使用場景是不一樣的,。所以，我們圍繞每個行業(yè)具體的需求,，根據(jù)金屬制品零件的具體要求,，定工藝路線，定設備工程配置,，一定要做到在整個3D打印環(huán)節(jié)以及3D打印后處理環(huán)節(jié)來講,，形成最優(yōu)方案，才能給客戶創(chuàng)造最大價值,�,！�

在海外市場方面，鉑力特給業(yè)界的感覺是遲遲未動,，薛蕾也對這個問題進行了說明：“鉑力特原來計劃是2019年第四季度開始推海外市場,，因為疫情影響耽誤了，現(xiàn)在海外也有一些訂單,。我們后面會逐漸加大海外市場的力度,，因為我們在大設備、多激光技術方面來講,，在世界范圍內的水平還是可以的,。”

“我們相信只要產(chǎn)品好,，不管在什么地方,，都有立足之地。這是我們的一個理念,，而且在中國競爭這么激烈的環(huán)境內,，我們還能生存下來。我覺得國外來講沒問題,，而且這個行業(yè)的需求也不是說就這幾臺設備,，市場空間還有很大�,！�

如何看待其他金屬3D打印技術工藝

作為國內的金屬3D打印龍頭企業(yè),，鉑力特除了SLM這種技術工藝之外，還布局了LSF,、WAAM等工藝,。鉑力特又是如何看待這些不同的技術類型的，尤其對比當前比較火的粘結劑噴射金屬3D打印技術,？

薛蕾表示：“SLM技術因為適用范圍廣,，所以它現(xiàn)在是主流技術。我們從2014年就開始關注粘結劑噴射技術,，但覺得應用有一定的局限性,。另外，SLM技術的成本也越來越低,，不要以為粘結劑噴射的成本就很便宜,。在前端噴射打印的時候成本可能會低，但是在真空高溫燒結的環(huán)節(jié)成本是很高的,。從長遠來看,，一方面是技術難度,，一方面是最終的成本到底低不低。我現(xiàn)在個人認為,，SLM技術在一定的時間內還是主流,。”

同時,，薛蕾認為金屬3D打印也在經(jīng)歷一個淘汰的過程,，F(xiàn)DM市場已經(jīng)相對清晰，現(xiàn)在有幾家做的不錯的起來了,。SLA慢慢也開始清晰了,，金屬3D打印還在淘汰的過程當中。但早晚有一天會像FDM一樣,，格局比較清晰,。

在深圳、上海建研發(fā)中心,，切入民用市場

從航空航天市場起家后,，鉑力特也在向民用市場滲透，甚至薛蕾這兩三年都在看民用,。薛蕾表示：“航空航天基本上大體的應用情況已經(jīng)比較了解了,，團隊去做就行了，民用市場很多還是未知的,，所以我們在深圳建立了應用研發(fā)中心,，上海將要建立研發(fā)中心�,！�

“就是跟這些產(chǎn)業(yè)結合,，我們積極融入發(fā)達地區(qū)，在上海,、深圳設置應用研發(fā)機構,，跟長三角周邊這些企業(yè)做一些交流，就像當初我們在航空航天做推廣一樣,，尋找機會,，尋找需求�,！�

“根據(jù)客戶的需求,，我給他做定制化的方案，可能剛開始這個方案是定制化的,，沒準推廣開了,，它就會變成一個標準�,！�

“我們要做的不是一個純的工廠,，我們現(xiàn)在研發(fā)人員占比30%,，是一個技術創(chuàng)新的平臺，圍繞金屬打印技術創(chuàng)新的平臺,。打印服務,、研制打印機,、打印材料,、設計服務優(yōu)化，都是我們向整個應用界輸出的一種業(yè)務方式,�,！�

讓制造更簡單，是我們做下去的最大動力

2019年7月22日,，隨著鐘聲被敲響,，鉑力特成功在科創(chuàng)板上市，成為3D打印行業(yè)第一家在科創(chuàng)板上市的公司,，薛蕾卻用異常平靜來描述當時的心情,。因為在他的腦海里，排滿了需要打印的金屬零件,。

薛蕾表示：“上市對我們來說,，是增加了一個比較好的融資平臺。我們也沒有把上市當做終點,，我們認為這是發(fā)展中的需要,。我們整個團隊還是聚焦在把事情做好，把產(chǎn)品做好,，最終在市場上給客戶創(chuàng)造價值,，得到客戶的認可，得到客戶的長期信任,。我覺得這種成就感比敲鐘,，對我個人來講，我覺得要更大一些,�,！�

薛蕾認為，鉑力特創(chuàng)業(yè)團隊的成長過程受到西工大的基因影響很大,，“基礎扎實,、工作踏實、作風樸實,、開拓創(chuàng)新”是西工大的校風,。

“現(xiàn)在鉑力特的使命是：讓制造更簡單，世界更美好,。整個團隊現(xiàn)在鉚足勁在做這件事情,，這件事情是讓我覺得工作有樂趣的唯一理由,。”

畢業(yè)于西北工業(yè)大學在本科時攻讀的是鑄造專業(yè),，而現(xiàn)在正在做的是一件變革制造業(yè)的事情,。薛蕾認為：“我們有很強烈的推動這場變革的決心，一定會對這個產(chǎn)業(yè)有很大的影響,，這個是毋庸置疑的,，這就是趨勢。鉑力特將近10年了,，持續(xù)在做這件事情,，能讓更多的應用場景使用到3D打印，這就是我們工作的價值所在,，我們就這點心愿,。”

“我們在經(jīng)歷一場變革,，在中間我們做了一點事情,，也是給社會做點貢獻。誰能判斷早,、動作早,，就能在下一輪的變革當中，生存下來,�,！�

薛總有感而發(fā),，很多觀點值得學習和思考。