2023 年增材制造投資策略：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者討論 3D 打印的增長(zhǎng),、整合和未來

在Formnext 2023展會(huì)開幕的前一周，增材制造研究中心 （AMR,，前身為 SmarTech Analysis）與Cantor Fitzgerald聯(lián)合主辦了另一場(chǎng)富有啟發(fā)性的增材制造投資策略圓桌會(huì)議,。此次活動(dòng)由 Cantor Fitzgerald 董事總經(jīng)理 Troy Jensen 主持，全面介紹了 3D 打印行業(yè)的現(xiàn)狀和未來前景,，與會(huì)者包括Stratasys（納斯達(dá)克股票代碼：SSYS）的CEO Yoav Zeif,、3DSystems（紐約證券交易所股票代碼：DDD）的總裁兼CEOJeff Graves、AM Ventures的管理合伙人ArnoHeld,、AMR的執(zhí)行副總裁Scott Dunham以及Formlabs的CEO 馬克斯·洛博夫斯基 (Max Lobovsky ),。

展會(huì)在 Formnext 副總裁Sascha Wenzler 的介紹下拉開序幕，他強(qiáng)調(diào)了增材制造 (AM) 的快速進(jìn)展,，強(qiáng)調(diào)了其對(duì)汽車,、醫(yī)療、航空航天和機(jī)械工程領(lǐng)域的深遠(yuǎn)影響,。他還指出了增材制造所提供的豐厚資機(jī)會(huì),，以及通過提高效率和實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域復(fù)雜設(shè)計(jì)來徹底改變傳統(tǒng)制造業(yè)的潛力,。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

Jensen 加入小組后，大部分討論都集中在行業(yè)狀況上,。盡管持續(xù)快速增長(zhǎng),，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，3D打印行業(yè)目前陷入低迷,。與此同時(shí),，整合并購(gòu)正在興起。在過去一年中,，幾家候選公司與增材制造巨頭 Stratasys的潛在合并吸引了業(yè)界的大部分關(guān)注,。此次活動(dòng)的與會(huì)者能夠針對(duì)這些問題提供重要的見解，以求能夠解決這些問題中的大部分,。

Yoav Zeif 描述了盡管增材制造相關(guān)的市場(chǎng)股票持續(xù)低迷,，但該行業(yè)仍富有一定的彈性。Jeff Graves 對(duì)增材制造行業(yè)的發(fā)展軌跡保持樂觀態(tài)度,，特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域,，因?yàn)樵霾闹圃煺�在全球生產(chǎn)設(shè)施中站穩(wěn)腳跟。Max Lobovsky 強(qiáng)調(diào)了讓更廣泛的用戶群能夠使用和負(fù)擔(dān)得起有效的 3D 打印技術(shù)以促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要性,。

Zeif告訴專家小組：“增材制造行業(yè)有著強(qiáng)大的潛能,，盡管目前的市場(chǎng)很低迷。令人高興的是,，我們已經(jīng)度過了過度炒作的階段。我們不再處于2014年的IPO時(shí)代,。我們也不再處于SPAC炒作時(shí)代,，但由于宏觀環(huán)境和資本市場(chǎng)中的長(zhǎng)周期效應(yīng)，這算是當(dāng)下一個(gè)低谷,�,！�

Arno Held 強(qiáng)調(diào)未來不僅要在增材制造領(lǐng)域引入新技術(shù)、新原理,，還要穩(wěn)定技術(shù)并提高這些機(jī)器的質(zhì)量輸出,，以滿足不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)量，特別是強(qiáng)調(diào)了在電動(dòng)汽車和清潔技術(shù)應(yīng)用方面的重要性,。他敦促該行業(yè)通過將 3D 打印發(fā)展為真正的制造技術(shù)來專注于提供有形價(jià)值,。

3D打印市場(chǎng)數(shù)據(jù)

Scott Dunham 深入研究了市場(chǎng)趨勢(shì)，并分享了第二季度硬件,、材料和打印服務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù),。他承認(rèn)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶來的障礙，但對(duì)該行業(yè)的長(zhǎng)期前景仍持樂觀態(tài)度,。他還指出,，開發(fā)高質(zhì)量且具有成本效益的解決方案的公司的解決方案可能會(huì)增加,，這是未來 12 至 18 個(gè)月的趨勢(shì)。

Dunham說：“成熟的服務(wù)機(jī)構(gòu)可能會(huì)受益于制造商資本支出的減少,，但這對(duì)于相對(duì)較新的服務(wù)機(jī)構(gòu)來說可能具有挑戰(zhàn)性,。我們預(yù)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)會(huì)有所增加，因?yàn)楣�司不愿意接受目前的金融條件來購(gòu)買新設(shè)備,，或者可能對(duì)他們來說不可行,，他們希望轉(zhuǎn)向服務(wù)機(jī)構(gòu)。這對(duì)于 Materialise,、Stratasys Direct Manufacturing 以及那些擁有更多資本設(shè)備的公司來說可能更好,，這些設(shè)備現(xiàn)在可能已經(jīng)攤銷，可以更有利地運(yùn)營(yíng),，并試圖扭轉(zhuǎn)我們將看到的一些總體價(jià)格上漲,。由于通貨膨脹。然而,，對(duì)于新的服務(wù)機(jī)構(gòu)來說,，如果他們需要添加設(shè)備來應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)的涌入，可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性,。我認(rèn)為總體而言服務(wù)機(jī)構(gòu)的前景是好的,，但并不適合所有人�,！�

隨后的討論話題轉(zhuǎn)向了增材制造材料,。2023年第二季度材料銷售占比同比增長(zhǎng) 23%，其中金屬粉末行業(yè)的貢獻(xiàn)顯著,。Held 強(qiáng)調(diào)了材料在開啟 3D 打印新應(yīng)用和垂直領(lǐng)域中的關(guān)鍵作用,。他還強(qiáng)調(diào)了私營(yíng)材料和聚合物粉末公司的投資潛力，將材料標(biāo)記為推進(jìn) 3D 打印行業(yè)的基本要素,。

3D打印行業(yè)整合

鑒于 Zeif 和 Graves 都出席了會(huì)議,，并且 3D Systems多次嘗試與 Stratasys 合并，每個(gè)人腦海中的話題都是整合,。Zeif 強(qiáng)調(diào),，整合對(duì)于擴(kuò)大AM技術(shù)應(yīng)用率和實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)至關(guān)重要,。他解釋說,，考慮到增材制造中客戶的多樣化需求，規(guī)�,；�生產(chǎn)將幫助企業(yè)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，并實(shí)現(xiàn)不同技術(shù)之間的協(xié)同作用。格雷夫斯回應(yīng)了隨著行業(yè)向生產(chǎn)環(huán)境中更復(fù)雜的客戶需求發(fā)展而進(jìn)行整合的必要性,。

Graves說道：“我們的行業(yè)確實(shí)有整合的需要,，也有真正的機(jī)會(huì),。有幾件事發(fā)生了真正的變化。隨著客戶更多地遷移到工廠環(huán)境,、生產(chǎn)環(huán)境,，他們的需求也變得更加復(fù)雜，包括在擴(kuò)大 3D 打印和服務(wù)的使用范圍時(shí)對(duì)銷售支持和前期應(yīng)用支持的需求,。因此,，這確實(shí)給這些業(yè)務(wù)部門帶來了很大的壓力。然后,，從研發(fā)的角度來看,，客戶越來越需要解決一系列的應(yīng)用問題。通常,，這需要來自不同的硬件平臺(tái),、不同的材料，有時(shí)還需要不同的軟件套件,。當(dāng)您與客戶一起擴(kuò)展時(shí),，需要采用更廣泛的技術(shù)，這會(huì)增加研發(fā)費(fèi)用,。隨著AM行業(yè)的日漸成熟并已準(zhǔn)備布局真實(shí)應(yīng)用,，需要服務(wù)商提供更多產(chǎn)品、更好地吸引客戶,，而所有這些都會(huì)增加成本,。當(dāng)然，規(guī)�,；�可以大大提高整個(gè)進(jìn)程的效率,。”

△3D Systems 收購(gòu)了 dp Polar，后者開發(fā)了用于大批量 3D 打印的獨(dú)特系統(tǒng),。圖片由 dp Polar 提供。

Troy Jensen 指出了增材制造領(lǐng)域的收入與盈利能力的困境,，并想知道為什么像 Stratasys 和 3D Systems 這樣擁有大量收入的公司卻無法盈利,。Graves將盈利能力的掙扎歸因于支持廣泛的技術(shù)產(chǎn)品和全球客戶群所需的高昂研發(fā)和銷售、一般管理費(fèi)用,。他建議,，通過整合實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模可以提高效率并推動(dòng)公司盈利,。

Max Lobovsky 表達(dá)了略有不同的觀點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先特定打印系統(tǒng)及技術(shù)的重要性，而不是通過整合將不同的產(chǎn)品線拼湊在一起,。

Lobovsky說：“我絕對(duì)同意,，從經(jīng)驗(yàn)來看,，整個(gè)行業(yè)顯然沒有盈利。我認(rèn)為需要整合才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。還需要一些體量更大的領(lǐng)先者,。到目前為止，許多整合嘗試都是將不同的產(chǎn)品線拼湊在一起,，這可能會(huì)實(shí)現(xiàn)某種杠桿作用,，但杰夫提到，如果要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,，這些產(chǎn)品線中的每一個(gè)都需要自己的研發(fā)投資,。我們關(guān)注的是規(guī)模，而不僅僅是我們公司的總收入,，因?yàn)?font color="red">如果你通過拼湊 10 種不同的打印引擎來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，而你并沒有真正領(lǐng)先并且沒有充分投資，那么它就不會(huì)盈利,，你也不會(huì)成長(zhǎng),。當(dāng)你觀察其他領(lǐng)域的領(lǐng)先科技公司時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)像蘋果和特斯拉這樣的公司擁有非常集中的產(chǎn)品線,。與一些規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，他們的 SKU 更少，但每一款產(chǎn)品的收入?yún)s更高,。我認(rèn)為這是關(guān)鍵,。”

斯科特·鄧納姆（Scott Dunham）也發(fā)表了意見,，他補(bǔ)充說,，提供一種更有針對(duì)性的方法，而不是分散在眾多技術(shù)概念上,，可能是有益的,。他提到了產(chǎn)品組合中巨大的價(jià)格范圍帶來的挑戰(zhàn)，并建議更深入地關(guān)注特定應(yīng)用以及適合這些應(yīng)用的機(jī)器可能是更好的前進(jìn)策略,。

2023 年增材制造投資策略完美地為Formnext 2023 的預(yù)期目標(biāo)奠定了基礎(chǔ),，展示了旨在推動(dòng)增材制造行業(yè)向前發(fā)展的新技術(shù)和解決方案。對(duì)話將在現(xiàn)場(chǎng)及其他地方繼續(xù)進(jìn)行,，包括即將于2024 年 2 月 6 日至 8 日在紐約舉行的增材制造戰(zhàn)略活動(dòng),，屆時(shí)許多相同的參與者將與許多其他 3D 打印領(lǐng)域的杰出人物一起出席這次盛會(huì)。