康永來：用制造業(yè)邏輯四年打造出150億商業(yè)航天獨角獸

來源：創(chuàng)業(yè)邦

編者按：近日,，在2023創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會暨創(chuàng)業(yè)邦年會上,，天兵科技創(chuàng)始人兼董事長康永來,，獲頒創(chuàng)業(yè)邦“2023 年度創(chuàng)業(yè)者”。

他一舉打破全球23年來私營液體火箭首飛皆失利的世界級航天“魔咒”,，開創(chuàng)中國商業(yè)航天液體火箭新紀元,。他帶領企業(yè)成立4年內(nèi)火爆融資12輪，估值達到150億人民幣,，成為年輕且迅猛的商業(yè)航天獨角獸,。

短短四年，天兵科技創(chuàng)始人兼董事長康永來所創(chuàng)辦的天兵科技,，便在行業(yè)異軍突起,，融資12輪，估值超過150億人民幣,，已經(jīng)成為商業(yè)航天的頭部企業(yè),。

作為天兵科技創(chuàng)始人的康永來，已經(jīng)從事運載火箭技術研發(fā)與項目管理將近20年,，是一位典型的科學家創(chuàng)業(yè)者,。但走近康永來，你會發(fā)現(xiàn),，他是一個“非典型”科學家,，除了信手拈來介紹火箭高精尖技術，他對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營管理,，都有系統(tǒng)而深入的思考,。

迅速攀升的估值，壯大的團隊,，對創(chuàng)始人來說,，其實是另一種考驗，需要把控節(jié)奏,、懂資本,，更要懂管理。厚積薄發(fā)的康永來,，這四年把握得恰到好處,。天兵科技在技術和產(chǎn)品打磨，成本控制,、供應鏈整合上,，都走在了行業(yè)的前列，已經(jīng)形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢,。

做性價比最高的運載火箭

全球商業(yè)航天已經(jīng)進入發(fā)展的快車道,。從2017年開始,，近5年來發(fā)射的衛(wèi)星總量，是過去人類60年發(fā)射量的總和,。2023年，我國成功進行了近70次航天發(fā)射任務,，發(fā)射200余個航天器,，刷新了歷史紀錄。

康永來近照

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的研究數(shù)據(jù),，2015年-2021年,，我國商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)年均復合增率達到22.3%，預計2024年將突破2.3萬億元,。泰伯智庫預測,，到2025年，中國商業(yè)航天市場規(guī)模將達到2.8萬億元,。

政策利好,，市場空間廣闊，加上人工智能等技術的發(fā)展,，中國已經(jīng)進入了大航天時代,。

在商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)，商業(yè)運載火箭是衛(wèi)星進入空間的入口,，是商業(yè)航天的重要板塊之一,。中國已規(guī)劃12992顆國網(wǎng)低軌衛(wèi)星和超過1.2萬顆的G60低軌衛(wèi)星。僅僅這兩項,，國內(nèi)的火箭發(fā)射就有5000億級別的市場空間,。

除了技術能力，商業(yè)火箭的一大競爭重點,，就是成本控制,。

SpaceX 公司制勝的關鍵就是低成本。有研究機構認為,，SpaceX始終堅持“簡單,、低成本、高可靠”的經(jīng)營理念,，把市場化的供應鏈,，結合自身的成熟技術，并且在材料,、工藝上進行創(chuàng)新,，造就了公司在成本方面的優(yōu)勢。

“商業(yè)火箭本質上就是運輸工具,，現(xiàn)在的核心,，就是把火箭做的規(guī)模更大一點,，通過工業(yè)化的手段降低成本�,！笨涤纴碚f,，“我們要把火箭當一個制造業(yè)來運營，做到大批量,、低成本,、高可靠，這和造車企業(yè)的邏輯是一樣的,�,！�

在天兵科技的宣傳資料里，2023年4月天龍二號遙一運載火箭的成功發(fā)射,，有10個重大意義,。除了媒體上常常提到的打破23年來私營液體火箭首飛皆失利的世界級航天“魔咒”之外，還包括不依托發(fā)射工位,、采用煤基煤油,、采用3D打印技術等等，這些“意義”帶來的直接效果,，就是大幅降低了發(fā)射成本,。

天龍二號發(fā)射現(xiàn)場圖

火箭分固體火箭、液體火箭兩大類,，液體火箭里,，又分液氧煤油、液氧甲烷,、液氧液氫三種路線,，天兵科技選擇了液氧煤油的路線，針對液氧煤油,，天兵科技進行技術變革,，進一步降低了成本。過去用的煤油都是石油基航天煤油,，成本較高,，中國只有特定油田出產(chǎn)。天龍二號運載火箭首飛使用煤基煤油作為推進劑燃料,，把燃料成本降到原來的四分之一到三分之一,。

運載火箭可復用技術創(chuàng)新，是降低發(fā)射成本的關鍵,。

很多火箭公司在進行技術迭代時,，一級殘骸沒有再利用，直到真正投放市場,，才開始實驗可復用技術,。天兵科技從最早的實驗階段開始,，就對火箭一級進行重復試驗使用，計劃能做到平穩(wěn)降落,，完全實現(xiàn)復用,，在整個研制過程中，通過這一方式,，節(jié)約了大量成本,。一級火箭的復用技術可以把火箭的單次發(fā)射成本降低20%-30%。

康永來說,，天龍三號大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后，團隊的主要精力,，將會放在解決第二級復用的問題上,。從2019年開始，公司就提出了天龍TL-3M產(chǎn)品型號,，努力實現(xiàn)兩級復用,，為民用航天奠定基礎。

根據(jù)天兵科技的介紹,，天龍二號運載火箭,，是中國商業(yè)航天目前性價比最高的運載火箭之一�,？涤纴肀硎�,，2024年發(fā)射的天龍三號，將會大幅降低衛(wèi)星發(fā)射成本,，降到兩三萬人民幣一公斤,。目前行業(yè)的平均價格在七八萬元左右，固體火箭大約為11萬到15萬,。天兵科技的最終目標,，是降到1萬人民幣以下。

商業(yè)航天領域,，成本控制是競爭的核心之一,，誰能控制成本，誰就能獲得更大市場,。天兵科技圍繞成本進行了系統(tǒng)化創(chuàng)新,，將成為其行業(yè)制勝的決定因素。

整合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

在技術路線和可復用技術創(chuàng)新之外,，像很多制造業(yè)一樣,，材料，工藝,，以及供應鏈的成熟度,，也決定著火箭制造的成本,。圍繞這些方面，天兵科技也做了很多創(chuàng)新,。

在創(chuàng)業(yè)之前,，康永來在火箭行業(yè)負責過研發(fā)，負責過戰(zhàn)略,，也負責過市場,，既有重點部門的管理經(jīng)驗，也有大批量生產(chǎn)制造的經(jīng)歷,，這使得他的能力非常綜合,，為天兵科技的發(fā)展帶來很大助力。

“一些人認為我們過去做火箭批量小,，都是非量產(chǎn)的,。但其實我們類似的飛行器產(chǎn)品經(jīng)歷過年產(chǎn)幾十、上百甚至上千的量,。所以,，對于火箭的大規(guī)模生產(chǎn)，我們比別人積累了更多的經(jīng)驗和數(shù)據(jù),�,！笨涤纴碚f。

天龍二號是中國首款采用3D打印液體火箭發(fā)動機的運載火箭,，發(fā)動機有接近90%部件都是3D打印的,。按照以往的流程和制作工藝，發(fā)動機采用的材料多,，設計結構復雜,，工藝流程長，生產(chǎn)耗時長,，采用3D打印技術之后,，發(fā)動機制造周期縮短了70%-80%，成本降低至原來的一半左右,。

天兵科技剛開始決定做3D打印方案的時候,，市面上沒有能3D打印相關部件的公司，如何提高供應端3D打印工藝的穩(wěn)定性,，3D打印產(chǎn)品出來后,，如何進行處理，將3D打印的材料性能做進一步的提升,，背后都需要大量的工作,。天兵科技跟供應商一起研究，最終實現(xiàn)了3D打印的方案，這項技術攻關,，將中國3D打印技術向前推進了一大步,。

“我們某種意義上推動了3D打印這個產(chǎn)業(yè)，把中國3D打印技術全面推向高端裝備制造業(yè),�,！笨涤纴碚f。

英諾天使基金是天兵科技早期投資機構之一,，管理合伙人祝曉成曾表示,，天兵科技這樣的公司，可以拉動產(chǎn)業(yè)上下游,，使產(chǎn)業(yè)更具活力,，促進產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

天兵科技張家港智能制造基地

“有的配套商可能缺乏相關經(jīng)驗,，但如果價值觀一致,，我們愿意和配套商一起成長。我們會不斷把資源對接給他們,，但前提條件是要把成本降下來，比原來便宜數(shù)倍,�,！笨涤纴碚f。

通過和配套商的合作,，天兵科技實現(xiàn)了成本控制,，同時反向推動了供應鏈的發(fā)展。

“國家每年拿幾百億,、幾千億研發(fā)的技術成果,，推動民用端提升加工品質、生產(chǎn)質量和技術水平,，同時民用端反哺國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),，降低采購成本，這是一種良性互動,�,！笨涤纴碚f。

成本可控以及成熟,、穩(wěn)定的供應商系統(tǒng),，對于火箭公司來說，有著非常重要的意義,。尤其是在目前,，商業(yè)火箭公司供應鏈還在完善中，需要一定的整合能力。天兵科技在這方面積累經(jīng)驗,，已經(jīng)走在了行業(yè)的前列,。

向大眾提供航天服務

2015年是中國商業(yè)航天元年，這一年,，航天業(yè)向民營企業(yè)打開大門,，商業(yè)航天公司紛紛成立。根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù),，2016-2022年,，商業(yè)航天累計公開披露融資事件366個，披露融資總額262.7億元,。

成立于2019年的天兵科技,，是真正意義上的后來者居上。

從估值上看,，天兵科技發(fā)展迅猛,。成立僅僅四年，進行了12輪融資,，平均每年融資三次,，估值達到150億�,？涤纴碚f,，這得益于公司團隊、產(chǎn)品和研發(fā)速度,。

在火箭發(fā)射和產(chǎn)品研發(fā)上,，天兵科技也是“超速度”，并且實現(xiàn)了領先,。

2023年,，天兵科技自主研發(fā)的天龍二號火箭首飛成功，這是我國民營航天首款成功發(fā)射的液體運載火箭,。媒體評價,，這次首飛開辟了我國商業(yè)航天液體運載火箭的新時代。天龍二號火箭的運載能力及發(fā)動機噸位,，均為國內(nèi)民營航天最大,。

天兵科技將在2024年6月發(fā)射天龍三號，對標SpaceX早期的獵鷹9號火箭（Block 1型）運力,，天龍三號火箭一子級可自主返回,，實現(xiàn)復用。大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后,，天兵科技將研究第二級復用的問題,。

康永來認為，天兵科技能有超越同行的發(fā)展速度，得益于四個方面：

第一,，技術團隊強大,；第二，天龍二號首飛就取得了成功,；第三,，公司拿到了商業(yè)航天最大訂單；第四,，天兵科技的綜合保障能力,，無論是生產(chǎn)、制造,、測試,，還是發(fā)射服務保障，都有專屬的大規(guī)模生產(chǎn)試驗設施和保障團隊,。

除此之外,，在公司成立之初精準規(guī)劃的技術路徑，是天兵科技保持高速發(fā)展的根本保障,。

“天兵科技的發(fā)展,，完全是按照我們規(guī)劃的路徑發(fā)展的，所以我們少走了很多彎路,�,！笨涤纴碚f，對于火箭行業(yè)來說,，這種戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要。如果最初規(guī)劃有問題,，既會浪費人力物力,，也會影響發(fā)展的節(jié)奏。

天龍三號載人火箭,，將面向大眾提供航天服務,，這是康永來十年之內(nèi)最想做的一件事。

“從中小火箭到大火箭,，到重型火箭,，再到兩級復用的火箭，我們一直朝著規(guī)劃的路徑發(fā)展,，一步步去實現(xiàn)一個個里程碑,，我相信，我們的最終目標是能實現(xiàn)的,�,！笨涤纴碚f。

康永來預計，2025年,，公司收入將達到數(shù)十億,，天兵科技將在短期內(nèi)沖刺科創(chuàng)板。

發(fā)展規(guī)劃背后,，是已經(jīng)在握的客戶訂單作為支撐,。在商業(yè)航天行業(yè)最大的幾個客戶里面，天兵科技的訂單量都排在第一,。

“這個行業(yè)的競爭規(guī)則是贏者通吃,，哪家公司發(fā)射的火箭越多，可靠性越高,，成本越低,，就越容易獲得大客戶的信任。競爭對手即使能做出產(chǎn)品,，但是達不到一定的量,，成本就難以降下來，就會失去競爭力,�,！笨涤纴碚f。

商業(yè)航天的發(fā)展,，無論對于經(jīng)濟發(fā)展,，還是對于國家戰(zhàn)略，都有著重要的意義,。

商業(yè)航天技術與工業(yè)的融合,，將形成新的生產(chǎn)力，同時,，商業(yè)航天也是經(jīng)濟發(fā)展新的增長極,，催生新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革。在國家層面,，商業(yè)航天是國家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分,，也是中國航天高質量發(fā)展的重要推動力，為中國從“航天大國”向“航天強國”邁進提供重要的支撐,。發(fā)改委于2020年將衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)納入“新基建”范疇,，2023年的中央經(jīng)濟工作會議，提出打造若干戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，商業(yè)航天被首次提及,，整個行業(yè)感到極為振奮。

大航天時代的巨大市場,，必將造就巨型航天企業(yè),。在眾多的商業(yè)航天公司中,，天兵科技異軍突起，后來居上,，已成為頭部企業(yè),。除了技術能力之外，天兵科技在成本控制,、企業(yè)管理和融資等方面有綜合的能力優(yōu)勢,，憑借這些綜合優(yōu)勢，天兵科技在商業(yè)航天的發(fā)展令人期待,。