康永來(lái)：用制造業(yè)邏輯四年打造出150億商業(yè)航天獨(dú)角獸

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

編者按：近日,，在2023創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上，天兵科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)康永來(lái),，獲頒創(chuàng)業(yè)邦“2023 年度創(chuàng)業(yè)者”。

他一舉打破全球23年來(lái)私營(yíng)液體火箭首飛皆失利的世界級(jí)航天“魔咒”，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)商業(yè)航天液體火箭新紀(jì)元,。他帶領(lǐng)企業(yè)成立4年內(nèi)火爆融資12輪，估值達(dá)到150億人民幣,，成為年輕且迅猛的商業(yè)航天獨(dú)角獸,。

短短四年，天兵科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)康永來(lái)所創(chuàng)辦的天兵科技,，便在行業(yè)異軍突起,，融資12輪，估值超過(guò)150億人民幣,，已經(jīng)成為商業(yè)航天的頭部企業(yè),。

作為天兵科技創(chuàng)始人的康永來(lái)，已經(jīng)從事運(yùn)載火箭技術(shù)研發(fā)與項(xiàng)目管理將近20年,，是一位典型的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者,。但走近康永來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，他是一個(gè)“非典型”科學(xué)家,，除了信手拈來(lái)介紹火箭高精尖技術(shù)，他對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)管理,，都有系統(tǒng)而深入的思考,。

迅速攀升的估值,，壯大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),，其實(shí)是另一種考驗(yàn),，需要把控節(jié)奏、懂資本,，更要懂管理,。厚積薄發(fā)的康永來(lái)，這四年把握得恰到好處,。天兵科技在技術(shù)和產(chǎn)品打磨,，成本控制、供應(yīng)鏈整合上,，都走在了行業(yè)的前列,，已經(jīng)形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

做性價(jià)比最高的運(yùn)載火箭

全球商業(yè)航天已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道,。從2017年開(kāi)始,，近5年來(lái)發(fā)射的衛(wèi)星總量，是過(guò)去人類60年發(fā)射量的總和,。2023年,，我國(guó)成功進(jìn)行了近70次航天發(fā)射任務(wù)，發(fā)射200余個(gè)航天器,，刷新了歷史紀(jì)錄,。

康永來(lái)近照

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的研究數(shù)據(jù)，2015年-2021年,，我國(guó)商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)年均復(fù)合增率達(dá)到22.3%,，預(yù)計(jì)2024年將突破2.3萬(wàn)億元。泰伯智庫(kù)預(yù)測(cè),，到2025年,，中國(guó)商業(yè)航天市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.8萬(wàn)億元。

政策利好,，市場(chǎng)空間廣闊,，加上人工智能等技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大航天時(shí)代,。

在商業(yè)航天產(chǎn)業(yè),，商業(yè)運(yùn)載火箭是衛(wèi)星進(jìn)入空間的入口，是商業(yè)航天的重要板塊之一,。中國(guó)已規(guī)劃12992顆國(guó)網(wǎng)低軌衛(wèi)星和超過(guò)1.2萬(wàn)顆的G60低軌衛(wèi)星,。僅僅這兩項(xiàng)，國(guó)內(nèi)的火箭發(fā)射就有5000億級(jí)別的市場(chǎng)空間。

除了技術(shù)能力,，商業(yè)火箭的一大競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，就是成本控制,。

SpaceX 公司制勝的關(guān)鍵就是低成本,。有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，SpaceX始終堅(jiān)持“簡(jiǎn)單,、低成本,、高可靠”的經(jīng)營(yíng)理念，把市場(chǎng)化的供應(yīng)鏈,，結(jié)合自身的成熟技術(shù),，并且在材料、工藝上進(jìn)行創(chuàng)新,，造就了公司在成本方面的優(yōu)勢(shì),。

“商業(yè)火箭本質(zhì)上就是運(yùn)輸工具，現(xiàn)在的核心,，就是把火箭做的規(guī)模更大一點(diǎn),，通過(guò)工業(yè)化的手段降低成本�,！笨涤纴�(lái)說(shuō),，“我們要把火箭當(dāng)一個(gè)制造業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，做到大批量,、低成本,、高可靠，這和造車企業(yè)的邏輯是一樣的,�,！�

在天兵科技的宣傳資料里，2023年4月天龍二號(hào)遙一運(yùn)載火箭的成功發(fā)射,，有10個(gè)重大意義,。除了媒體上常常提到的打破23年來(lái)私營(yíng)液體火箭首飛皆失利的世界級(jí)航天“魔咒”之外，還包括不依托發(fā)射工位,、采用煤基煤油,、采用3D打印技術(shù)等等，這些“意義”帶來(lái)的直接效果,，就是大幅降低了發(fā)射成本,。

天龍二號(hào)發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)圖

火箭分固體火箭、液體火箭兩大類,，液體火箭里,，又分液氧煤油、液氧甲烷、液氧液氫三種路線,，天兵科技選擇了液氧煤油的路線,，針對(duì)液氧煤油，天兵科技進(jìn)行技術(shù)變革,，進(jìn)一步降低了成本,。過(guò)去用的煤油都是石油基航天煤油，成本較高,，中國(guó)只有特定油田出產(chǎn),。天龍二號(hào)運(yùn)載火箭首飛使用煤基煤油作為推進(jìn)劑燃料，把燃料成本降到原來(lái)的四分之一到三分之一,。

運(yùn)載火箭可復(fù)用技術(shù)創(chuàng)新,，是降低發(fā)射成本的關(guān)鍵。

很多火箭公司在進(jìn)行技術(shù)迭代時(shí),，一級(jí)殘骸沒(méi)有再利用,，直到真正投放市場(chǎng)，才開(kāi)始實(shí)驗(yàn)可復(fù)用技術(shù),。天兵科技從最早的實(shí)驗(yàn)階段開(kāi)始,，就對(duì)火箭一級(jí)進(jìn)行重復(fù)試驗(yàn)使用，計(jì)劃能做到平穩(wěn)降落,，完全實(shí)現(xiàn)復(fù)用,，在整個(gè)研制過(guò)程中，通過(guò)這一方式,，節(jié)約了大量成本,。一級(jí)火箭的復(fù)用技術(shù)可以把火箭的單次發(fā)射成本降低20%-30%。

康永來(lái)說(shuō),，天龍三號(hào)大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后,，團(tuán)隊(duì)的主要精力，將會(huì)放在解決第二級(jí)復(fù)用的問(wèn)題上,。從2019年開(kāi)始,，公司就提出了天龍TL-3M產(chǎn)品型號(hào)，努力實(shí)現(xiàn)兩級(jí)復(fù)用,，為民用航天奠定基礎(chǔ),。

根據(jù)天兵科技的介紹，天龍二號(hào)運(yùn)載火箭,，是中國(guó)商業(yè)航天目前性價(jià)比最高的運(yùn)載火箭之一,。康永來(lái)表示,，2024年發(fā)射的天龍三號(hào),，將會(huì)大幅降低衛(wèi)星發(fā)射成本,，降到兩三萬(wàn)人民幣一公斤。目前行業(yè)的平均價(jià)格在七八萬(wàn)元左右,，固體火箭大約為11萬(wàn)到15萬(wàn),。天兵科技的最終目標(biāo)，是降到1萬(wàn)人民幣以下,。

商業(yè)航天領(lǐng)域,，成本控制是競(jìng)爭(zhēng)的核心之一，誰(shuí)能控制成本,，誰(shuí)就能獲得更大市場(chǎng),。天兵科技圍繞成本進(jìn)行了系統(tǒng)化創(chuàng)新,，將成為其行業(yè)制勝的決定因素,。

整合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

在技術(shù)路線和可復(fù)用技術(shù)創(chuàng)新之外，像很多制造業(yè)一樣,，材料,，工藝，以及供應(yīng)鏈的成熟度,，也決定著火箭制造的成本,。圍繞這些方面，天兵科技也做了很多創(chuàng)新,。

在創(chuàng)業(yè)之前,，康永來(lái)在火箭行業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)研發(fā)，負(fù)責(zé)過(guò)戰(zhàn)略,，也負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng),，既有重點(diǎn)部門(mén)的管理經(jīng)驗(yàn)，也有大批量生產(chǎn)制造的經(jīng)歷,，這使得他的能力非常綜合,，為天兵科技的發(fā)展帶來(lái)很大助力。

“一些人認(rèn)為我們過(guò)去做火箭批量小,，都是非量產(chǎn)的,。但其實(shí)我們類似的飛行器產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)年產(chǎn)幾十、上百甚至上千的量,。所以,，對(duì)于火箭的大規(guī)模生產(chǎn)，我們比別人積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),�,！笨涤纴�(lái)說(shuō)。

天龍二號(hào)是中國(guó)首款采用3D打印液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)載火箭,，發(fā)動(dòng)機(jī)有接近90%部件都是3D打印的,。按照以往的流程和制作工藝,，發(fā)動(dòng)機(jī)采用的材料多，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，工藝流程長(zhǎng),，生產(chǎn)耗時(shí)長(zhǎng)，采用3D打印技術(shù)之后,，發(fā)動(dòng)機(jī)制造周期縮短了70%-80%,，成本降低至原來(lái)的一半左右。

天兵科技剛開(kāi)始決定做3D打印方案的時(shí)候,，市面上沒(méi)有能3D打印相關(guān)部件的公司,，如何提高供應(yīng)端3D打印工藝的穩(wěn)定性，3D打印產(chǎn)品出來(lái)后,，如何進(jìn)行處理,，將3D打印的材料性能做進(jìn)一步的提升，背后都需要大量的工作,。天兵科技跟供應(yīng)商一起研究,，最終實(shí)現(xiàn)了3D打印的方案，這項(xiàng)技術(shù)攻關(guān),，將中國(guó)3D打印技術(shù)向前推進(jìn)了一大步,。

“我們某種意義上推動(dòng)了3D打印這個(gè)產(chǎn)業(yè)，把中國(guó)3D打印技術(shù)全面推向高端裝備制造業(yè),�,！笨涤纴�(lái)說(shuō)。

英諾天使基金是天兵科技早期投資機(jī)構(gòu)之一,，管理合伙人祝曉成曾表示,，天兵科技這樣的公司，可以拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游,，使產(chǎn)業(yè)更具活力,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

天兵科技張家港智能制造基地

“有的配套商可能缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，但如果價(jià)值觀一致,，我們?cè)敢夂团涮咨桃黄鸪砷L(zhǎng)。我們會(huì)不斷把資源對(duì)接給他們,，但前提條件是要把成本降下來(lái),，比原來(lái)便宜數(shù)倍�,！笨涤纴�(lái)說(shuō),。

通過(guò)和配套商的合作，天兵科技實(shí)現(xiàn)了成本控制,，同時(shí)反向推動(dòng)了供應(yīng)鏈的發(fā)展,。

“國(guó)家每年拿幾百億,、幾千億研發(fā)的技術(shù)成果，推動(dòng)民用端提升加工品質(zhì),、生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平,，同時(shí)民用端反哺國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，降低采購(gòu)成本,，這是一種良性互動(dòng),。”康永來(lái)說(shuō),。

成本可控以及成熟,、穩(wěn)定的供應(yīng)商系統(tǒng)，對(duì)于火箭公司來(lái)說(shuō),，有著非常重要的意義,。尤其是在目前，商業(yè)火箭公司供應(yīng)鏈還在完善中,，需要一定的整合能力,。天兵科技在這方面積累經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)走在了行業(yè)的前列,。

向大眾提供航天服務(wù)

2015年是中國(guó)商業(yè)航天元年，這一年,，航天業(yè)向民營(yíng)企業(yè)打開(kāi)大門(mén),，商業(yè)航天公司紛紛成立。根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù),，2016-2022年,，商業(yè)航天累計(jì)公開(kāi)披露融資事件366個(gè)，披露融資總額262.7億元,。

成立于2019年的天兵科技,，是真正意義上的后來(lái)者居上。

從估值上看,，天兵科技發(fā)展迅猛,。成立僅僅四年，進(jìn)行了12輪融資,，平均每年融資三次,，估值達(dá)到150億�,？涤纴�(lái)說(shuō),，這得益于公司團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和研發(fā)速度,。

在火箭發(fā)射和產(chǎn)品研發(fā)上,，天兵科技也是“超速度”,，并且實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。

2023年,，天兵科技自主研發(fā)的天龍二號(hào)火箭首飛成功,，這是我國(guó)民營(yíng)航天首款成功發(fā)射的液體運(yùn)載火箭。媒體評(píng)價(jià),，這次首飛開(kāi)辟了我國(guó)商業(yè)航天液體運(yùn)載火箭的新時(shí)代,。天龍二號(hào)火箭的運(yùn)載能力及發(fā)動(dòng)機(jī)噸位，均為國(guó)內(nèi)民營(yíng)航天最大,。

天兵科技將在2024年6月發(fā)射天龍三號(hào),，對(duì)標(biāo)SpaceX早期的獵鷹9號(hào)火箭（Block 1型）運(yùn)力，天龍三號(hào)火箭一子級(jí)可自主返回,，實(shí)現(xiàn)復(fù)用,。大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后，天兵科技將研究第二級(jí)復(fù)用的問(wèn)題,。

康永來(lái)認(rèn)為,，天兵科技能有超越同行的發(fā)展速度，得益于四個(gè)方面：

第一,，技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,；第二，天龍二號(hào)首飛就取得了成功,；第三,，公司拿到了商業(yè)航天最大訂單；第四,，天兵科技的綜合保障能力,，無(wú)論是生產(chǎn)、制造,、測(cè)試,，還是發(fā)射服務(wù)保障，都有專屬的大規(guī)模生產(chǎn)試驗(yàn)設(shè)施和保障團(tuán)隊(duì),。

除此之外,，在公司成立之初精準(zhǔn)規(guī)劃的技術(shù)路徑，是天兵科技保持高速發(fā)展的根本保障,。

“天兵科技的發(fā)展,，完全是按照我們規(guī)劃的路徑發(fā)展的，所以我們少走了很多彎路,�,！笨涤纴�(lái)說(shuō)，對(duì)于火箭行業(yè)來(lái)說(shuō),，這種戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要,。如果最初規(guī)劃有問(wèn)題,，既會(huì)浪費(fèi)人力物力，也會(huì)影響發(fā)展的節(jié)奏,。

天龍三號(hào)載人火箭,，將面向大眾提供航天服務(wù)，這是康永來(lái)十年之內(nèi)最想做的一件事,。

“從中小火箭到大火箭,，到重型火箭，再到兩級(jí)復(fù)用的火箭,，我們一直朝著規(guī)劃的路徑發(fā)展,，一步步去實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)里程碑，我相信,，我們的最終目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)的,。”康永來(lái)說(shuō),。

康永來(lái)預(yù)計(jì),，2025年，公司收入將達(dá)到數(shù)十億,，天兵科技將在短期內(nèi)沖刺科創(chuàng)板,。

發(fā)展規(guī)劃背后，是已經(jīng)在握的客戶訂單作為支撐,。在商業(yè)航天行業(yè)最大的幾個(gè)客戶里面,，天兵科技的訂單量都排在第一,。

“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是贏者通吃,，哪家公司發(fā)射的火箭越多，可靠性越高,，成本越低,，就越容易獲得大客戶的信任。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使能做出產(chǎn)品,，但是達(dá)不到一定的量,，成本就難以降下來(lái)，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力,�,！笨涤纴�(lái)說(shuō)。

商業(yè)航天的發(fā)展,，無(wú)論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，還是對(duì)于國(guó)家戰(zhàn)略，都有著重要的意義,。

商業(yè)航天技術(shù)與工業(yè)的融合,，將形成新的生產(chǎn)力,，同時(shí)，商業(yè)航天也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極,，催生新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革,。在國(guó)家層面，商業(yè)航天是國(guó)家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分,，也是中國(guó)航天高質(zhì)量發(fā)展的重要推動(dòng)力,，為中國(guó)從“航天大國(guó)”向“航天強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)提供重要的支撐。發(fā)改委于2020年將衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)納入“新基建”范疇,，2023年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,，提出打造若干戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，商業(yè)航天被首次提及,，整個(gè)行業(yè)感到極為振奮,。

大航天時(shí)代的巨大市場(chǎng)，必將造就巨型航天企業(yè),。在眾多的商業(yè)航天公司中,，天兵科技異軍突起，后來(lái)居上,，已成為頭部企業(yè),。除了技術(shù)能力之外，天兵科技在成本控制,、企業(yè)管理和融資等方面有綜合的能力優(yōu)勢(shì),，憑借這些綜合優(yōu)勢(shì)，天兵科技在商業(yè)航天的發(fā)展令人期待,。