康永來：用制造業(yè)邏輯四年打造出150億商業(yè)航天獨角獸

來源：創(chuàng)業(yè)邦

編者按：近日，在2023創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會暨創(chuàng)業(yè)邦年會上，天兵科技創(chuàng)始人兼董事長康永來，獲頒創(chuàng)業(yè)邦“2023 年度創(chuàng)業(yè)者”。

他一舉打破全球23年來私營液體火箭首飛皆失利的世界級航天“魔咒”，開創(chuàng)中國商業(yè)航天液體火箭新紀元。他帶領企業(yè)成立4年內火爆融資12輪，估值達到150億人民幣，成為年輕且迅猛的商業(yè)航天獨角獸。

短短四年，天兵科技創(chuàng)始人兼董事長康永來所創(chuàng)辦的天兵科技，便在行業(yè)異軍突起，融資12輪，估值超過150億人民幣，已經(jīng)成為商業(yè)航天的頭部企業(yè)。

作為天兵科技創(chuàng)始人的康永來，已經(jīng)從事運載火箭技術研發(fā)與項目管理將近20年，是一位典型的科學家創(chuàng)業(yè)者。但走近康永來，你會發(fā)現(xiàn)，他是一個“非典型”科學家，除了信手拈來介紹火箭高精尖技術，他對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營管理，都有系統(tǒng)而深入的思考。

迅速攀升的估值，壯大的團隊，對創(chuàng)始人來說，其實是另一種考驗，需要把控節(jié)奏、懂資本，更要懂管理。厚積薄發(fā)的康永來，這四年把握得恰到好處。天兵科技在技術和產(chǎn)品打磨，成本控制、供應鏈整合上，都走在了行業(yè)的前列，已經(jīng)形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢。

做性價比最高的運載火箭

全球商業(yè)航天已經(jīng)進入發(fā)展的快車道。從2017年開始，近5年來發(fā)射的衛(wèi)星總量，是過去人類60年發(fā)射量的總和。2023年，我國成功進行了近70次航天發(fā)射任務，發(fā)射200余個航天器，刷新了歷史紀錄。

康永來近照

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的研究數(shù)據(jù)，2015年-2021年，我國商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)年均復合增率達到22.3%，預計2024年將突破2.3萬億元。泰伯智庫預測，到2025年，中國商業(yè)航天市場規(guī)模將達到2.8萬億元。

政策利好，市場空間廣闊，加上人工智能等技術的發(fā)展，中國已經(jīng)進入了大航天時代。

在商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)，商業(yè)運載火箭是衛(wèi)星進入空間的入口，是商業(yè)航天的重要板塊之一。中國已規(guī)劃12992顆國網(wǎng)低軌衛(wèi)星和超過1.2萬顆的G60低軌衛(wèi)星。僅僅這兩項，國內的火箭發(fā)射就有5000億級別的市場空間。

除了技術能力，商業(yè)火箭的一大競爭重點，就是成本控制。

SpaceX 公司制勝的關鍵就是低成本。有研究機構認為，SpaceX始終堅持“簡單、低成本、高可靠”的經(jīng)營理念，把市場化的供應鏈，結合自身的成熟技術，并且在材料、工藝上進行創(chuàng)新，造就了公司在成本方面的優(yōu)勢。

“商業(yè)火箭本質上就是運輸工具，現(xiàn)在的核心，就是把火箭做的規(guī)模更大一點，通過工業(yè)化的手段降低成本。”康永來說，“我們要把火箭當一個制造業(yè)來運營，做到大批量、低成本、高可靠，這和造車企業(yè)的邏輯是一樣的。”

在天兵科技的宣傳資料里，2023年4月天龍二號遙一運載火箭的成功發(fā)射，有10個重大意義。除了媒體上常常提到的打破23年來私營液體火箭首飛皆失利的世界級航天“魔咒”之外，還包括不依托發(fā)射工位、采用煤基煤油、采用3D打印技術等等，這些“意義”帶來的直接效果，就是大幅降低了發(fā)射成本。

天龍二號發(fā)射現(xiàn)場圖

火箭分固體火箭、液體火箭兩大類，液體火箭里，又分液氧煤油、液氧甲烷、液氧液氫三種路線，天兵科技選擇了液氧煤油的路線，針對液氧煤油，天兵科技進行技術變革，進一步降低了成本。過去用的煤油都是石油基航天煤油，成本較高，中國只有特定油田出產(chǎn)。天龍二號運載火箭首飛使用煤基煤油作為推進劑燃料，把燃料成本降到原來的四分之一到三分之一。

運載火箭可復用技術創(chuàng)新，是降低發(fā)射成本的關鍵。

很多火箭公司在進行技術迭代時，一級殘骸沒有再利用，直到真正投放市場，才開始實驗可復用技術。天兵科技從最早的實驗階段開始，就對火箭一級進行重復試驗使用，計劃能做到平穩(wěn)降落，完全實現(xiàn)復用，在整個研制過程中，通過這一方式，節(jié)約了大量成本。一級火箭的復用技術可以把火箭的單次發(fā)射成本降低20%-30%。

康永來說，天龍三號大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后，團隊的主要精力，將會放在解決第二級復用的問題上。從2019年開始，公司就提出了天龍TL-3M產(chǎn)品型號，努力實現(xiàn)兩級復用，為民用航天奠定基礎。

根據(jù)天兵科技的介紹，天龍二號運載火箭，是中國商業(yè)航天目前性價比最高的運載火箭之一。康永來表示，2024年發(fā)射的天龍三號，將會大幅降低衛(wèi)星發(fā)射成本，降到兩三萬人民幣一公斤。目前行業(yè)的平均價格在七八萬元左右，固體火箭大約為11萬到15萬。天兵科技的最終目標，是降到1萬人民幣以下。

商業(yè)航天領域，成本控制是競爭的核心之一，誰能控制成本，誰就能獲得更大市場。天兵科技圍繞成本進行了系統(tǒng)化創(chuàng)新，將成為其行業(yè)制勝的決定因素。

整合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

在技術路線和可復用技術創(chuàng)新之外，像很多制造業(yè)一樣，材料，工藝，以及供應鏈的成熟度，也決定著火箭制造的成本。圍繞這些方面，天兵科技也做了很多創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)之前，康永來在火箭行業(yè)負責過研發(fā)，負責過戰(zhàn)略，也負責過市場，既有重點部門的管理經(jīng)驗，也有大批量生產(chǎn)制造的經(jīng)歷，這使得他的能力非常綜合，為天兵科技的發(fā)展帶來很大助力。

“一些人認為我們過去做火箭批量小，都是非量產(chǎn)的。但其實我們類似的飛行器產(chǎn)品經(jīng)歷過年產(chǎn)幾十、上百甚至上千的量。所以，對于火箭的大規(guī)模生產(chǎn)，我們比別人積累了更多的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。”康永來說。

天龍二號是中國首款采用3D打印液體火箭發(fā)動機的運載火箭，發(fā)動機有接近90%部件都是3D打印的。按照以往的流程和制作工藝，發(fā)動機采用的材料多，設計結構復雜，工藝流程長，生產(chǎn)耗時長，采用3D打印技術之后，發(fā)動機制造周期縮短了70%-80%，成本降低至原來的一半左右。

天兵科技剛開始決定做3D打印方案的時候，市面上沒有能3D打印相關部件的公司，如何提高供應端3D打印工藝的穩(wěn)定性，3D打印產(chǎn)品出來后，如何進行處理，將3D打印的材料性能做進一步的提升，背后都需要大量的工作。天兵科技跟供應商一起研究，最終實現(xiàn)了3D打印的方案，這項技術攻關，將中國3D打印技術向前推進了一大步。

“我們某種意義上推動了3D打印這個產(chǎn)業(yè)，把中國3D打印技術全面推向高端裝備制造業(yè)。”康永來說。

英諾天使基金是天兵科技早期投資機構之一，管理合伙人祝曉成曾表示，天兵科技這樣的公司，可以拉動產(chǎn)業(yè)上下游，使產(chǎn)業(yè)更具活力，促進產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

天兵科技張家港智能制造基地

“有的配套商可能缺乏相關經(jīng)驗，但如果價值觀一致，我們愿意和配套商一起成長。我們會不斷把資源對接給他們，但前提條件是要把成本降下來，比原來便宜數(shù)倍。”康永來說。

通過和配套商的合作，天兵科技實現(xiàn)了成本控制，同時反向推動了供應鏈的發(fā)展。

“國家每年拿幾百億、幾千億研發(fā)的技術成果，推動民用端提升加工品質、生產(chǎn)質量和技術水平，同時民用端反哺國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，降低采購成本，這是一種良性互動。”康永來說。

成本可控以及成熟、穩(wěn)定的供應商系統(tǒng)，對于火箭公司來說，有著非常重要的意義。尤其是在目前，商業(yè)火箭公司供應鏈還在完善中，需要一定的整合能力。天兵科技在這方面積累經(jīng)驗，已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。

向大眾提供航天服務

2015年是中國商業(yè)航天元年，這一年，航天業(yè)向民營企業(yè)打開大門，商業(yè)航天公司紛紛成立。根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù)，2016-2022年，商業(yè)航天累計公開披露融資事件366個，披露融資總額262.7億元。

成立于2019年的天兵科技，是真正意義上的后來者居上。

從估值上看，天兵科技發(fā)展迅猛。成立僅僅四年，進行了12輪融資，平均每年融資三次，估值達到150億。康永來說，這得益于公司團隊、產(chǎn)品和研發(fā)速度。

在火箭發(fā)射和產(chǎn)品研發(fā)上，天兵科技也是“超速度”，并且實現(xiàn)了領先。

2023年，天兵科技自主研發(fā)的天龍二號火箭首飛成功，這是我國民營航天首款成功發(fā)射的液體運載火箭。媒體評價，這次首飛開辟了我國商業(yè)航天液體運載火箭的新時代。天龍二號火箭的運載能力及發(fā)動機噸位，均為國內民營航天最大。

天兵科技將在2024年6月發(fā)射天龍三號，對標SpaceX早期的獵鷹9號火箭（Block 1型）運力，天龍三號火箭一子級可自主返回，實現(xiàn)復用。大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后，天兵科技將研究第二級復用的問題。

康永來認為，天兵科技能有超越同行的發(fā)展速度，得益于四個方面：

第一，技術團隊強大；第二，天龍二號首飛就取得了成功；第三，公司拿到了商業(yè)航天最大訂單；第四，天兵科技的綜合保障能力，無論是生產(chǎn)、制造、測試，還是發(fā)射服務保障，都有專屬的大規(guī)模生產(chǎn)試驗設施和保障團隊。

除此之外，在公司成立之初精準規(guī)劃的技術路徑，是天兵科技保持高速發(fā)展的根本保障。

“天兵科技的發(fā)展，完全是按照我們規(guī)劃的路徑發(fā)展的，所以我們少走了很多彎路。”康永來說，對于火箭行業(yè)來說，這種戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要。如果最初規(guī)劃有問題，既會浪費人力物力，也會影響發(fā)展的節(jié)奏。

天龍三號載人火箭，將面向大眾提供航天服務，這是康永來十年之內最想做的一件事。

“從中小火箭到大火箭，到重型火箭，再到兩級復用的火箭，我們一直朝著規(guī)劃的路徑發(fā)展，一步步去實現(xiàn)一個個里程碑，我相信，我們的最終目標是能實現(xiàn)的。”康永來說。

康永來預計，2025年，公司收入將達到數(shù)十億，天兵科技將在短期內沖刺科創(chuàng)板。

發(fā)展規(guī)劃背后，是已經(jīng)在握的客戶訂單作為支撐。在商業(yè)航天行業(yè)最大的幾個客戶里面，天兵科技的訂單量都排在第一。

“這個行業(yè)的競爭規(guī)則是贏者通吃，哪家公司發(fā)射的火箭越多，可靠性越高，成本越低，就越容易獲得大客戶的信任。競爭對手即使能做出產(chǎn)品，但是達不到一定的量，成本就難以降下來，就會失去競爭力。”康永來說。

商業(yè)航天的發(fā)展，無論對于經(jīng)濟發(fā)展，還是對于國家戰(zhàn)略，都有著重要的意義。

商業(yè)航天技術與工業(yè)的融合，將形成新的生產(chǎn)力，同時，商業(yè)航天也是經(jīng)濟發(fā)展新的增長極，催生新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革。在國家層面，商業(yè)航天是國家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分，也是中國航天高質量發(fā)展的重要推動力，為中國從“航天大國”向“航天強國”邁進提供重要的支撐。發(fā)改委于2020年將衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)納入“新基建”范疇，2023年的中央經(jīng)濟工作會議，提出打造若干戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，商業(yè)航天被首次提及，整個行業(yè)感到極為振奮。

大航天時代的巨大市場，必將造就巨型航天企業(yè)。在眾多的商業(yè)航天公司中，天兵科技異軍突起，后來居上，已成為頭部企業(yè)。除了技術能力之外，天兵科技在成本控制、企業(yè)管理和融資等方面有綜合的能力優(yōu)勢，憑借這些綜合優(yōu)勢，天兵科技在商業(yè)航天的發(fā)展令人期待。