年收15億,！3D打印品牌Bambu Lab不到4年如何躋身品類頭部？

來源:賽文思數(shù)字營銷
作者sevens

近年來,，3D打印已經(jīng)成為家喻戶曉的名詞,，軟件和設備的進步為增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實(AR/VR) 領域開辟了新的可能性。3D打印機是一種基于數(shù)字文件創(chuàng)建3D對象的設備,，現(xiàn)在更是非常方便,，消費者可以拿起打印機在家中制造小物品。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,，從2020年至2026年,，3D打印市場規(guī)模預計將增加約兩倍，到2026年,，全球市場預計達372億美元,，市場潛力可謂不可小覷。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

同樣,，在每日經(jīng)濟新聞2023年11月發(fā)布的《3D打印機品牌影響力榜》中,，前五名有四家是中國品牌，分別是Creality（創(chuàng)想三維）,、Bambu lab（拓竹科技）,、Anycubic（縱維立方）、ELEGOO（智能派）。

在這四家3D打印機品牌中,，風頭正勁的非Bambu Lab莫屬,，成立時間最晚，其獨立站的熱度和流量增長卻是突破最快的,。據(jù)相關報道,，Bambu Lab在2023年的營收或?qū)⑼黄?5億元。

△來源：每日經(jīng)濟新聞

不做亞馬遜,，專注獨立站
3D打印出海行業(yè)中的一股清流

Bambu Lab（拓竹科技）是一家致力于用最前沿的機器人技術徹底革新桌面級 3D 打印產(chǎn)業(yè)的公司，專注于消費級3D打印機的研發(fā)與銷售,。

其第一款產(chǎn)品——X1系列高速智能3D打印機瞄準業(yè)內(nèi)最強性能,，在諸多關鍵性能上，實現(xiàn)了數(shù)量級上的進步,，更是把多色彩打印,、支持高性能工程塑料等工業(yè)級打印機技術帶入消費級產(chǎn)品，拉開了業(yè)界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕,。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

據(jù)悉,，Bambu Lab這款打印機X1系列整整開發(fā)了22個月，在此期間,，品牌幾乎沒有任何宣傳活動,。直到2022年4月，Bambu Lab正式發(fā)布X1系列高速智能3D打印機,。

這或許與品牌創(chuàng)始人出身于大疆有關,。相關資料顯示，2020年11月,，從大疆離職的5名高管,、工程師正式創(chuàng)立Bambu Lab（拓竹科技），由陶冶博士出任CEO,。

中國頭部科技企業(yè)的背景,，加上近年來眾多優(yōu)秀3D打印機產(chǎn)品的“鋪路”，Bambu Lab對產(chǎn)品研發(fā)備受重視,。據(jù)悉,，X1系列總共經(jīng)歷了7次不同的原型設計迭代，700余次的測試,。

令行業(yè)更為震驚的是,，Bambu Lab沒有走眾多賣家的老路——在創(chuàng)立初期先行布局亞馬遜，而是直接開始打造品牌獨立站,，這幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒有入駐亞馬遜的頭部品牌,，成為行業(yè)中的一股清流。

實際上，這種策略不僅避免了在亞馬遜的激烈競爭,，也為品牌塑造了獨特的市場定位,。

X1系列對外發(fā)布后，Bambu Lab啟動海外眾籌平臺Kickstarter,，一個月內(nèi),，便獲得了5575人的支持，銷量高達6000臺,，最終募集資金4728萬元,。

△來源：kickstarter

眾籌是許多品牌走向海外市場選擇的第一個產(chǎn)品發(fā)布渠道。通過借助海外眾籌,，可以快速打響品牌知名度,，高效觸達海外市場目標消費人群，也更好地幫助品牌作為新的獨立品牌在海外站穩(wěn)第一步腳跟,。

另一方面,，于出海新品牌而言，與其在花了錢和精力后被告知“市場不喜歡你的產(chǎn)品”,，還不如更早知道市場聲音,，將時間和精力用來迭代產(chǎn)品，這是眾籌另一作用,，提前了解你的產(chǎn)品是否受市場喜歡,，從而不斷優(yōu)化，打造極致單品,。

但是,，新品牌如何選擇眾籌平臺也是個值得考究的事。

以當下海外兩大熱門眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo為例,，Kickstarter屬于極客眾籌社區(qū),，有著龐大的自然流量，適合基礎扎實的新品牌,；Indiegogo屬于商業(yè)化眾籌平臺,，以付費流量為主，適合沖銷量的大項目,。

Bambu Lab選擇Kickstarter,，瞄準精準的極客用戶群體，這些人對科技或特定領域有著深厚的專業(yè)認知和熱情,，他們常常傾向于參與所感興趣領域的開源項目,，消費能力極強。再加上Kickstarter自然流量大,，有效地幫助品牌在低成本的情況下將品牌聲量做到了最大化,。
眾籌那一漂亮仗，也吸引了《Times》的眼光。同年,，美國時代周刊《Times》在公布2022年度最佳發(fā)明時,，Bambu LabX1系列高速多色3D打印機獲得機器人類目下的2022年度最佳發(fā)明。

隨后,，在2023年10月獲得明石投資,、淡馬錫、真光,、五源資本等知名機構的投資,，正式完成B輪融資。

要知道,，這一系列的成果,，是個創(chuàng)立于2020年的極為年輕的品牌，至今也仍不過“四歲”不到,。

回過頭來看，Bambu Lab在初創(chuàng)時期未進駐亞馬遜而是專注打造獨立站的戰(zhàn)略,，不管是時間上還是所獲利益上,，基本實現(xiàn)了時間“性價比”和價值的最大化。

2023年流量增長438%,！
Bambu Lab獨立站流量分析

Bambu Lab獨立站的布局整體清晰易懂,，以產(chǎn)品介紹為主，輔以購買鏈接,，符合用戶購買旅程的“金字塔”路徑,，了解產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣,、完成購買,，提高了用戶的購買率。

此外,，整體設計均以產(chǎn)品圖為中心,，加之科技感氛圍，突出了產(chǎn)品質(zhì)感,。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

值得一說的是,，品牌在官網(wǎng)上設置了一個“MakerWorld”板塊，專門用來給3D打印用戶進行交流探討,。里面有各種各樣的競賽項目,、豐富的熱門模型提供下載，并且許多競賽項目配有獎勵機制,，極大鼓勵了用戶的參與,。

如此一來，可以很好地幫助品牌打造私域流量池，增加品牌和用戶間的粘性,，從而提高產(chǎn)品復購率,。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

一系列操作下，Bambu Lab獨立站收獲了可觀的成績,。

similarweb數(shù)據(jù)顯示,，截至今年2月，Bambu Lab獨立站月訪問量已達到592.5萬,，遠遠超過3D打印行業(yè)第一梯隊中的其他品牌,。其中，美國地區(qū)占據(jù)將近35%的流量,。

事實上,，美國站作為Bambu Lab的重要領地，發(fā)展態(tài)勢可謂非常猛勁,。2023年,，美國站流量增長了438%，從2023年1月的月訪問量44.7萬增長到12月的256.9萬,，并且整年都呈現(xiàn)飛速增長曲線,。

△上：Bambu Lab獨立站近半年全球區(qū)域流量增長情況

下：Bambu Lab獨立站近1年美國區(qū)域流量增長情況

我們以美國站為例，具體來看下近一年的流量情況,。

Bambu Lab的獨立站流量來源多樣,，similarweb數(shù)據(jù)顯示，超過一半的流量來源于直接搜索,，其次是自然搜索,，占比約30.56%，這兩者總和占比超過80%,。占比越高,，意味著品牌影響力越強，這也說明Bambu Lab獨立站已經(jīng)進入穩(wěn)定階段,。

此外,，分別有6.84%的付費流量、6.02%的社媒流量,。

在社媒流量來源中,，YouTube（45.02%）、Reddit（28.48%）和Facebook（19.81%）構成了主要的社媒陣地,。

△來源：similarweb

這個比例構成也很符合科技類產(chǎn)品,，許多研究和數(shù)據(jù)表明，購買科技類產(chǎn)品的消費者大多喜歡在YouTube上尋找相關測評信息,。換言之,，YouTube是潛在消費者了解這類產(chǎn)品的重要途徑,。

值得一說的是，網(wǎng)頁跳出率僅為37.34%,，平均停留時間更是高達5分31秒,。要知道，行業(yè)內(nèi)大多獨立站平均停留時間在2分鐘左右,，在跳出率上,，頭部3D打印品牌獨立站基本都在45%以上。

很明顯,，Bambu Lab的獨立站不僅有著大量的自然用戶群體,，而且對品牌的信任度、忠誠度還很高,，粘性很強,。

△來源：similarweb

當然，該品牌在沒有大型第三方平臺銷售的加持下,，僅靠獨立站便做出了同品類品牌中的TOP5,，社媒營銷所發(fā)揮的作用也是不容忽視的。

充分利用社媒營銷
持續(xù)提升品牌聲量

前面有提到,，YouTube,、Reddit和Facebook構成了主要的社媒陣地。具體來看：

YouTube
在YouTube上,，Bambu Lab通過發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻和教程，吸引了大量關注,，目前擁有2.83萬的訂閱用戶,。

其視頻內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品特性，還通過與垂類KOL的合作,，擴大了品牌的影響力,，更是打造了4個百萬點擊的視頻，其中一個還是在三個月前發(fā)布的,，僅三個月便實現(xiàn)了視頻的百萬次觀看,，實力不可小覷。

△來源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號主頁

從品牌主頁上也可以看到,，Bambu Lab對不同的產(chǎn)品系列都進行了分組展示,，為用戶了解產(chǎn)品提高了便利性。同時,，還設有關于產(chǎn)品評論的專欄,，借助UGC營銷引起共鳴，可以迅速消除潛在用戶的部分疑慮,，促進用戶加速完成是否購買的決定,。

這些內(nèi)容不僅帶來了流量,，也增強了品牌的知名度。

△來源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號主頁

此外,，該品牌還重點運營了YouTube Shorts,。年輕一代更青睞短視頻內(nèi)容，YouTube Shorts正好滿足了這一趨勢,，有助于品牌更好地與年輕受眾溝通,。

并且，得益于YouTube龐大的用戶群體,，相關數(shù)據(jù)顯示,，Shorts的日均瀏覽量已達到150億次。它不僅在專用版塊中有展示,，還與傳統(tǒng)YouTube視頻嵌合,，這意味著它們有可能觸達更廣泛的受眾。

Bambu Lab雖然年輕,，但年輕也有年輕的好處,，思維新穎緊跟潮流，與當下主要的年輕受眾群體的距離拉得更近,。

△來源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號主頁

Facebook
品牌的Facebook擁有3.1萬個粉絲,，雖然賬號粉絲數(shù)量不算龐大，但建立了十余個Facebook小組,。在這里,，通過高頻的用戶互動，實現(xiàn)了高效的引流,，并建設了一個高穩(wěn)定性的用戶群,。

其中，最大的小組擁有5.6萬成員,，還有個小組有4.4萬成員,，日發(fā)帖量基本都在10篇以上，這些小組的活躍度和參與度遠高于官號粉絲,，顯示出Bambu Lab在Facebook上的社區(qū)管理和用戶引導方面的成功,。

△Bambu Lab的Facebook社群

在流量成本日益增加的今天，擁有自己的私域流量池變得尤為重要,。Facebook作為一個擁有龐大用戶基礎的社交平臺,，為品牌提供了建立和維護私域流量的機會。

社群運營不僅僅是發(fā)布內(nèi)容,，更重要的是通過持續(xù)地互動和溝通,，建立起用戶對品牌的信任和認同。這種信任是推動用戶進行復購和推薦的關鍵因素,。

Facebook社群便是一個幫助品牌直接獲取用戶反饋的渠道,。通過社群中的討論和互動,，品牌可以更好地了解用戶的需求和偏好，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務,，這種實時的用戶洞察對于快速響應市場變化和保持競爭力至關重要,，還能降低獲客成本。

不僅如此,，在Facebook社群內(nèi),，還提供了多種變現(xiàn)途徑，包括廣告合作,、內(nèi)容贊助,、電子商務、會員訂閱等等,。通過精準的用戶定位和個性化的內(nèi)容推送,，品牌可以在社群內(nèi)部實現(xiàn)有效的增量變現(xiàn)。

通過以上分析,，我們可以看到Bambu Lab在出海營銷方面的成功并非偶然,。它通過獨特的獨立站策略、有效的社交媒體運營和對市場機遇的精準把握,，成功地在3D打印行業(yè)中建立了自己的品牌地位,。

Bambu Lab的案例也為其他企業(yè)提供了寶貴的出海營銷經(jīng)驗，展示了如何通過創(chuàng)新和專注在競爭激烈的市場中脫穎而出,。