南極熊攜手乙烯眾籌：揭秘3D打印產(chǎn)品眾籌出海的成功之道

南極熊導(dǎo)讀：眾籌,，已經(jīng)成為消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)特別出海的一大有效方式,，可以迅速獲得種子用戶,，打開(kāi)海外市場(chǎng),，建議品牌和渠道,。

2025年4月23日,，南極熊與乙烯眾籌聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)備受矚目的直播活動(dòng),，揭秘3D打印產(chǎn)品眾籌成功之道。

△直播視頻回放

在這場(chǎng)直播中,，雙方共同探討了過(guò)去通過(guò)眾籌取得成功的3D打印,、激光雕刻等產(chǎn)品案例，以及成功經(jīng)驗(yàn),，為廣大硬件產(chǎn)品廠商提供眾籌方面的咨詢,。乙烯眾籌擁有全品類操盤實(shí)力，并因在DIY品類操盤成功項(xiàng)目多,、金額大而領(lǐng)跑DIY眾籌賽道,，操盤過(guò)50多個(gè)眾籌百萬(wàn)美金以上的項(xiàng)目，Top6眾籌項(xiàng)目4席由乙烯眾籌操盤,。

乙烯眾籌合伙人韋姣以專業(yè)的視角和豐富的經(jīng)驗(yàn),，深入分享了3D打印產(chǎn)品借助眾籌取得成功的關(guān)鍵要素，為行業(yè)從業(yè)者和相關(guān)愛(ài)好者帶來(lái)了一場(chǎng)知識(shí)盛宴,。

海外眾籌成為助力3D打印產(chǎn)品成功的重要方式

海外眾籌是指利用國(guó)外的眾籌平臺(tái)如 Kickstarter,、Indiegogo 等，來(lái)為公司的新產(chǎn)品概念募集資金,。海外眾籌對(duì)于3D打印產(chǎn)品的發(fā)展具有重要意義,。它不僅為產(chǎn)品提供了一種預(yù)售模式，讓企業(yè)能夠通過(guò)展示產(chǎn)品概念吸引全球消費(fèi)者預(yù)定,，提前獲得資金并預(yù)判產(chǎn)能,，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn),；還能幫助企業(yè)獲取海外用戶的實(shí)際數(shù)據(jù)，建立品牌早期的忠實(shí)粉絲群體,。此外,，企業(yè)可以在眾籌過(guò)程中獲得產(chǎn)品建議，測(cè)試產(chǎn)品定價(jià),，拓展海外分銷商,、供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)尾效果,，吸引融資,，加速獨(dú)立站和私域流量的搭建。

可以把它看成一種預(yù)售模式,，通過(guò)展示你的產(chǎn)品概念,，吸引全球的消費(fèi)者來(lái)預(yù)定，從而獲得資金把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并推向市場(chǎng),。創(chuàng)想三維,、拓竹、Snapmaker,、Anker,、Elegoo 等國(guó)產(chǎn)3D打印機(jī)品牌均參加過(guò)海外眾籌，并取得成功,。其中最高的一款產(chǎn)品眾籌金額近6000萬(wàn)元,。

3D打印市場(chǎng)：現(xiàn)狀與未來(lái)

韋姣在直播中指出，當(dāng)前全球3D打印市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),。2024年,，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)246.1億美元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至292.9億美元,，2034年更是有望飆升至1345.8億美元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)18.52%。

從地區(qū)分布來(lái)看,，北美市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,，2023年其收入占全球份額超過(guò)33%，2024年北美3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)86.1億美元,。在增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素方面,，制造業(yè)范式的轉(zhuǎn)變是重要推動(dòng)力。越來(lái)越多企業(yè)采用按需定制,、去庫(kù)存化策略,，3D打印“從設(shè)計(jì)即生產(chǎn)”的特性大幅壓縮了供應(yīng)鏈，在歐美市場(chǎng),，本地打印取代海外代工的趨勢(shì)愈發(fā)明顯,，有力地推動(dòng)了高性能桌面與工業(yè)設(shè)備的雙線增長(zhǎng),。同時(shí)，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“爆發(fā)式滲透”,，入門級(jí)FDM/LCD打印機(jī)憑借高性價(jià)比,、即插即用的優(yōu)勢(shì)，滿足了創(chuàng)客,、設(shè)計(jì)師,、教師等消費(fèi)者的需求，年增長(zhǎng)率超過(guò)20%,。此外,，醫(yī)療、航空航天,、高校研究等領(lǐng)域?qū)?D打印技術(shù)的需求也在快速增長(zhǎng),，成為高附加值場(chǎng)景的突破口。

在3D打印機(jī)市場(chǎng)中,，入門級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)突出,。2024年第二季度，入門級(jí)3D打印機(jī)（<2500美元）首次超過(guò)工業(yè)級(jí)系統(tǒng),，成為全球收入占比最高的產(chǎn)品類別,，占比48%，而工業(yè)級(jí)僅為38%,。中國(guó)廠商在該領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯著,，全球該價(jià)格段94%的出貨量由Creality,、Bambu Lab,、Anycubic、Elegoo四家供應(yīng),。

3D打印用戶洞察

讓南極熊佩服的是,，乙烯眾籌通過(guò)各種工具和數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)級(jí)3D打印的用戶洞察,，做得很專業(yè),。

3D打印機(jī)用戶反饋 . 洞察總結(jié)

1. 多材料打印能力 & AMS/耗材系統(tǒng)兼容性（32%）

洞察：高端用戶對(duì)多材料打印預(yù)期極高，若失敗則顯著降低品牌信任,；

2. 噴嘴尺寸選擇與打印精度（20%）

洞察：中高階用戶普遍有差異化需求,，靈活噴嘴配置已成為是否復(fù)購(gòu)/推薦的重要決策因子；

3. 打印尺寸 vs ㏿度權(quán)衡（15%）

洞察：大尺寸+高㏿打印是營(yíng)銷賣點(diǎn)

4. 軟件易用性與平臺(tái)兼容（13%）

洞察：軟件體驗(yàn)是用戶對(duì)品牌情緒口碑的決定性因素

5. 自動(dòng)校準(zhǔn)與穩(wěn)定性（10%）

洞察：新手用戶高度依賴“自動(dòng)化”保障,，任何輕微失效都直接導(dǎo)致產(chǎn)品能力認(rèn)知崩塌,。

6. 噪音控制與機(jī)械結(jié)構(gòu)優(yōu)化（5%）

洞察：對(duì)家庭/辦公室用戶，“噪音”不僅是舒適問(wèn)題,，更是使用頻率與場(chǎng)景拓展的門檻,。

7. 模組化與拓展性（5%）

洞察：模組化是“長(zhǎng)周期留存”的利器,，高端用戶偏好“平臺(tái)化產(chǎn)品”而非單一用途設(shè)備。

未來(lái)3D打印產(chǎn)品定義方向：三項(xiàng)差異化戰(zhàn)略

• 桌面多功能一體機(jī)（打印 + 雕刻 + 切割 + 多材料支持）,�,！癆ll-in-One” 對(duì)于創(chuàng)客極具吸引力，節(jié)省空間,、提升性價(jià)比,。一機(jī)多用大幅拓展使用場(chǎng)景，能從愛(ài)好走向副業(yè),。
• 工業(yè)設(shè)備消費(fèi)化（DTF打印機(jī),、金屬 3D打印機(jī)，SLS打印機(jī)）,。傳統(tǒng)B端工業(yè)設(shè)備正在“降維打擊”走向創(chuàng)客,、小工坊、小企業(yè),。這類產(chǎn)品的眾籌受眾并不是“玩”,，而是“搞副業(yè)”，動(dòng)機(jī)強(qiáng),、客單高,、復(fù)購(gòu)強(qiáng)。 價(jià)格更優(yōu)惠,。
• 多色走向“全彩,。多色已成熟 追求“真正的彩色+材質(zhì)紋理呈現(xiàn)”，尤其是做模型,、手辦,、教學(xué)用途的用戶 滿足內(nèi)容創(chuàng)作者、教育市場(chǎng)等彩色輸出需求,。
  

眾籌三維驗(yàn)證：產(chǎn)品,、信任與市場(chǎng)

韋姣強(qiáng)調(diào)了3D打印產(chǎn)品眾籌的三維驗(yàn)證。在產(chǎn)品驗(yàn)證方面,，通過(guò)展示真實(shí)的軟件/硬件Demo,、提供用戶友好的退貨政策、明確生產(chǎn)進(jìn)度等方式,，消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑慮,。信任驗(yàn)證至關(guān)重要，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)介紹,、創(chuàng)始人演講,、第三方背書、網(wǎng)紅評(píng)測(cè),、專家背書等,，都能增強(qiáng)項(xiàng)目的可信度,。市場(chǎng)驗(yàn)證則借助對(duì)需求痛點(diǎn)的調(diào)研、分析用戶評(píng)論,、關(guān)注廣告關(guān)鍵詞等手段,，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)預(yù)期,。

全鏈路實(shí)戰(zhàn)攻略：從預(yù)熱到上線

3D打印產(chǎn)品眾籌的全鏈路實(shí)戰(zhàn)攻略涵蓋多個(gè)環(huán)節(jié),。在預(yù)熱階段，通過(guò)實(shí)施價(jià)格A/B測(cè)試,，觀察不同定價(jià)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率和定金差異,，為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)；開(kāi)展Survey調(diào)研,，收集用戶對(duì)產(chǎn)品功能,、應(yīng)用場(chǎng)景、使用疑慮等方面的反饋,，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

上線頁(yè)面的設(shè)計(jì)也十分關(guān)鍵，要突出產(chǎn)品功能性賣點(diǎn),、展示產(chǎn)品功能demo和紅人測(cè)評(píng)等內(nèi)容,，吸引用戶關(guān)注。在社群運(yùn)營(yíng)方面,，分為前測(cè),、預(yù)熱、上線三個(gè)階段,。前測(cè)階段吸引種子用戶,，積累早期反饋；預(yù)熱階段提高曝光度,，促進(jìn)互動(dòng),；上線階段提升轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)社群活躍,，實(shí)時(shí)更新眾籌進(jìn)展，解答支持者疑問(wèn),。

郵件營(yíng)銷也是重要的推廣手段,，通過(guò)與BackerClub等社區(qū)合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾,。同時(shí),，合理分配流量，包括平臺(tái)流量,、廣告流量等,，確保項(xiàng)目獲得足夠的曝光,。在項(xiàng)目預(yù)算方面，明確各項(xiàng)成本,，如平臺(tái)傭金,、廣告投入、視頻拍攝等費(fèi)用,，確保項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)順利推進(jìn),。

乙烯眾籌：專業(yè)成就卓越

乙烯眾籌在行業(yè)內(nèi)成績(jī)斐然，憑借300萬(wàn)注冊(cè)用戶和30萬(wàn)購(gòu)買用戶的數(shù)據(jù)庫(kù),，乙烯眾籌能夠以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品和用戶有著深刻的洞察,。其項(xiàng)目組成員經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)合伙人擁有6年操盤經(jīng)驗(yàn),，項(xiàng)目總監(jiān)有5年操盤經(jīng)驗(yàn),，項(xiàng)目經(jīng)理具備3年操盤經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)則有著7年眾籌投放經(jīng)驗(yàn),。

△乙烯眾籌操盤的部分成功案例

此次南極熊與乙烯眾籌聯(lián)合舉辦的直播,，為3D打印行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。隨著3D打印市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展,，眾籌模式有望成為更多3D打印產(chǎn)品走向成功的重要途徑,，而乙烯眾籌的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)也將在行業(yè)中發(fā)揮重要的引領(lǐng)作用，推動(dòng)3D打印行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展,。