3D打印機(jī)公司MakerBot該賣掉嗎？誰來買,？

約一個(gè)多星期前,，華爾街日報(bào)爆出美國最大的桌面3D打印機(jī)廠商MakerBot可能被以3億美元收購的消息后,，上周又有國外媒體指出與MakerBot洽談收購事宜的正是全球最大的3D打印機(jī)廠商Stratasys公司。一周過去了,，仍然沒有任何定論,。我想大部分人會(huì)有這兩個(gè)疑問：1. 誰會(huì)3億美元收購MakerBot呢？2. MakerBot該出售嗎,？

關(guān)于MakerBot最近的一則消息是位于紐約布魯克林的新工廠正式開幕,，面積是舊工廠的10倍，達(dá)5萬平方英尺,。創(chuàng)始人Bre Pettis在開幕儀式上透露今年MakerBot的銷售額目標(biāo)是5000萬美元,。3D Systems和Stratasys這兩家公司收購MakerBot的可能性較大，當(dāng)然如果最終亞馬遜,、惠普,、Apple甚至是Google收購MakerBot也別感到意外。
一,、誰是潛在的收購主,？

1. 3D Systems
該公司最近被美國福布斯雜志評為“增長速度最快的25家科技公司”之一，且排名第四位,。3D Systems公司與Stratasys并稱3D打印機(jī)行業(yè)的兩大巨頭,。近兩年，3D Systems在先后收購了多色3D打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Z Corporation（旗下的ZPrinter系列3D打印機(jī)擁有Nike,、Adidas這樣的大客戶）,、Geomagic公司等，產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了工業(yè)級3D打印機(jī),、專業(yè)級以及消費(fèi)級3D打印機(jī),、三維建模、個(gè)性化3D打印服務(wù),、材料研發(fā)等,，基本構(gòu)成了一個(gè)比較完整的生態(tài)系統(tǒng)。


（圖片來源：3D Systems）

除了在國內(nèi)推出的Cube和CubeX個(gè)人3D打印機(jī)之外,，3D Systems在消費(fèi)級領(lǐng)域還有兩款3D打印機(jī),，分別是ProJet 1500和RapMan & 3DTouch。Cube只能單色打印,，工作臺(tái)最大打印體積是14 X 14 X 14cm,。而今年初在CES展會(huì)上推出的CubeX已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多色打印，打印尺寸也提高到 27.5 X 26.5 X 24cm,，售價(jià)2799美元,，與MakerBot直接競爭。如果3D Systems要在個(gè)人3D打印機(jī)領(lǐng)域打壓MakerBot的話，提高產(chǎn)品的易用性穩(wěn)定性,，給Cube系列加入更多專業(yè)級打印機(jī)獨(dú)有的技術(shù),，售價(jià)與MakerBot接近，反而會(huì)是更好地制衡MakerBot的策略,。MakerBot被3D Systems收購的可能性不大,，因?yàn)閮杉夜�司的產(chǎn)品重合度過高，收購并不能產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng),。

Cube 3D打印機(jī)（圖片來源：3D Systems）

2. Stratasys
該公司以研發(fā)高端的工業(yè)級3D打印機(jī)為主,，目前對消費(fèi)領(lǐng)域的涉足還非常有限。Stratasys于去年底收購的以色列Object公司,，進(jìn)一步加強(qiáng)在航天航空,、汽車制造以及國防工業(yè)三大領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。不過,，Stratasys也生產(chǎn)較低端的3D打印機(jī),，分別有Mojo（售價(jià)約1.6萬美元）和uPrint兩個(gè)系列。只不過這兩款3D打印機(jī)市場知名度和競爭力遠(yuǎn)沒有MakerBot強(qiáng),。MakerBot一直以高性價(jià)比作為賣點(diǎn)把產(chǎn)品推薦給專業(yè)人士,、3D打印愛好者以及中小企業(yè)，并宣傳MakerBot是Mojo更好的替代品,。從價(jià)格上看,，MakerBot的Replicator 2X價(jià)格2799美元起售，給Mojo極大的壓力,。Mojo的目標(biāo)客戶主要以中小企業(yè)為主,，但市場反映一直不溫不火，與Makerbot的知名度相去甚遠(yuǎn),。也正是這一點(diǎn),，Stratasys收購MakerBot似乎合情合理。

(圖片來源：Stratasys）

當(dāng)然方案B則是Stratasys像3D Systems那樣,，自己推出更具價(jià)格競爭力的FDM技術(shù)桌面級打印機(jī),，與MakerBot、CubeX以及太爾時(shí)代的UP,！等桌面機(jī)直接競爭,。別忘了，Stratasys的FDM技術(shù)可是毫無疑問的領(lǐng)先全球其他廠商的,。
3. 亞馬遜
2011年MakerBot的千萬美元融資中,，有一部分就是來自亞馬遜的CEO Jeff Bezos以及他的私人投資公司Bezos Expeditions。而更巧的是,，在MakerBot被收購傳聞放出后,，美國亞馬遜在線商店為3D打印機(jī)及相關(guān)配件開設(shè)了新目錄以及專賣頁面。幾乎國內(nèi)主流的科技媒體都報(bào)道了這一點(diǎn),，但是未見有任何疑問關(guān)于亞馬遜會(huì)否成為本次MakerBot收購傳聞的主角之一,。更多報(bào)道指向了亞馬遜將促進(jìn)3D打印像家電一樣普及并走進(jìn)千家萬戶。


Jeff Bezos在最近一次股東大會(huì)上表示3D打印在短期內(nèi)不會(huì)改變產(chǎn)品生產(chǎn)以及流通的現(xiàn)狀,。這句話或許可以這么解讀,，“3D打印雖然在短期內(nèi)不會(huì)給零售業(yè)（包括在線零售）帶來重大的影響，但是未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn),，3D打印將會(huì)對社會(huì)產(chǎn)品生產(chǎn)以及流通帶來深遠(yuǎn)的影響,！”想上網(wǎng)買衣服、鞋子,、花瓶,、燈罩等等，你都可以直接自己在家里使用3D打印機(jī)制造出來,。國內(nèi)媒體有一篇文章寫到,，Jeff Bezos是一個(gè)比喬布斯還會(huì)忽悠的商人。沒有人肯定他這么說是為了降低潛在競爭對手的警惕性,，還是真心話,。亞馬遜繼續(xù)在構(gòu)建強(qiáng)大的在線購買平臺(tái)，目前對硬件領(lǐng)域的涉足也僅限于Kindle電子書以及Kindle Fire平板電腦系列,。但如果MakerBot的3D打印機(jī)能夠更好地承載讓客戶消費(fèi)更多亞馬遜上的“內(nèi)容”這一使命時(shí),，收購MakerBot也顯得順理成章。雖然Jeff Bezos在MakerBot的上一輪1000萬美元融資中占多少比例沒有批露,，但3D打印機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜創(chuàng)始人的法眼已成事實(shí),。是全盤收購，還是在MakerBot新一輪傳聞2500萬美元的融資中繼續(xù)投資更多的資金,，我傾向后一種可能性,。

4. 惠普
惠普是傳統(tǒng)的噴墨打印和激光打印機(jī)領(lǐng)域絕對領(lǐng)頭羊，市場份額接近50%,，比第二名的佳能,、第三名的愛普生以及第四名的三星加起來的市場占有率還要高。雖然與3D打印機(jī)相比,，都有“打印”兩個(gè)字,，聽上去好像差不多一樣。但技術(shù)原理其實(shí)非常不同,。3D打印其實(shí)是比較通俗易懂的說法,，專業(yè)說法叫“增材制造技術(shù)”，這里就不詳細(xì)展開了,。
惠普要進(jìn)入3D打印機(jī)領(lǐng)域的消息從2011年就不斷有傳出,，不過令我感到不解的是遲遲未見惠普有任何實(shí)質(zhì)性行動(dòng),。這一次聽到MakerBot被收購的傳聞，我自己的第一反映不是3D Systems也不是Stratasys,，反而是認(rèn)為買方更有可能是惠普,。惠普這幾年日子也不好過,，裁員不斷,。公司臃腫、決策遲鈍,、行業(yè)緩慢,，幾乎大企業(yè)該有的毛病惠普都展露得一覽無遺。MakerBot的CEO Bre Pettis會(huì)3億美元把自己一把帶大的公司賣給惠普嗎,？從我看到的Bre Pettis接受國外媒體的幾次采訪了解到的他的價(jià)值觀,，我認(rèn)為哪怕惠普非常有意愿收購，MakerBot賣給惠普的可能性比被3D Systems收購的可能還要低得多,。
5. 通用公司旗下GE航空集團(tuán)

由于快速成型制造技術(shù)能很好的處理復(fù)雜的設(shè)計(jì),、高級的材料以及良好的生產(chǎn)速度，快速成型技術(shù)越來越顯示了其加工航空零件的優(yōu)越性,。GE航空集團(tuán)通過收購Morris Technologies, RQM等快速成型制造商,，利用后者3D打印技術(shù)打印噴氣式飛機(jī)專用的發(fā)動(dòng)機(jī)組件，提高了飛機(jī)引擎的生產(chǎn)能力,。Morris Technologies被收購時(shí)規(guī)模還不大,，員工也只有130人，采用的技術(shù)是激光燒結(jié)金屬粉末,，可以用以生產(chǎn)航天級別的鈦合金部件,。
Morris Techonologies的技術(shù)可以直接生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)部件，但MakerBot采用FDM技術(shù)的桌面級3D打印機(jī)顯然沒辦法在這點(diǎn)上發(fā)揮價(jià)值,。GE或許需要MakerBot的3D打印機(jī),，但將一個(gè)商業(yè)上取得成功的桌面級3D打印機(jī)廠商收入麾下并轉(zhuǎn)為內(nèi)部使用，顯然不符合商業(yè)邏輯,。如果GE要給研發(fā)部門的工程師人手配備一部3D打印機(jī),，直接購買就是了，大不必花巨資收購MakerBot,。
6. Apple

你肯定很好奇為什么Apple都被扯進(jìn)來了,。蘋果式創(chuàng)新近兩三年受到了外界一致的質(zhì)疑，人們也時(shí)刻關(guān)注蘋果的Next Big Thing會(huì)是什么,？MakerBot需要蘋果嗎,？MakerBot除了賣3D打印機(jī)之外，其實(shí)還干了一件非常了不起的事,，創(chuàng)辦了Thingiverse社區(qū),。Thingiverse目前已經(jīng)是全球最大的3D打印圖紙交流分享社區(qū),，目前該平臺(tái)上已經(jīng)共享了超過10份可3D打印的圖紙，這一數(shù)字還在快速增長中,。幾乎國內(nèi)所有的3D打印機(jī)廠商都在Thingiverse上下載三維圖紙打印后用于展會(huì)展示,。打個(gè)比方，Thingiverse其實(shí)是就3D打印機(jī)的App Store,，其作用跟App Store推動(dòng)智能手機(jī)發(fā)展類似,，Thingiverse也正在促進(jìn)3D打印的發(fā)展普及,。正如北京太爾時(shí)代的CEO郭戈提到那樣,，“內(nèi)容（即可3D打印的三維模型）將決定3D打印機(jī)的普及速度”。所謂“巧婦難為無米之炊”,，沒有三維模型,，給一臺(tái)再好的3D打印機(jī)，你也變不出東西來,。
Thingiverse更重要的是所有模型完全免費(fèi)下載,，這點(diǎn)與Apple的App Store不同。假設(shè)Apple收購MakerBot,，并將Thingiverse整合到App Store,，把免費(fèi)模型改為免費(fèi)以及付費(fèi)這種模式，是否會(huì)更好地促進(jìn)設(shè)計(jì)師提供更多的優(yōu)質(zhì)三維模型,，搭建一個(gè)類似iOS這樣完整的生態(tài)系統(tǒng)呢,？
那Apple需要MakerBot嗎？當(dāng)3D打印機(jī)發(fā)展到像消費(fèi)電子一樣普及的時(shí)候,，Apple進(jìn)軍3D打印機(jī)行業(yè)就像2007年進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)一樣順理成章,。如果Apple能收購MakerBot，3D打印行業(yè)就更熱鬧了,。你說這是意淫,，我認(rèn)為不完全是。
7. Google

是的,，把Google列上去,，純屬無節(jié)操YY。Google很酷,，他們在嘗試做一切讓人類生活更美好的事,。假如3D打印能讓這個(gè)世界更加美好，Google收購MakerBot也就不足為奇了,。
二,、賣還是不賣，這是個(gè)問題

MakerBot有非常不錯(cuò)的發(fā)展勢頭,，雖然相對3D Systems這樣已經(jīng)在快速成型領(lǐng)域沉淀了幾十年技術(shù)的公司來說還是一個(gè)黃毛丫頭,，體量也非常小,，技術(shù)上也無法在一個(gè)層面上相提并論。在成功的將另位兩位“美國合伙人”踢出局后,，Bre Pettis已經(jīng)成為了MakerBot唯一的話事人,，是最大的股東。我看過很多他的視頻專訪,，他對3D打印的熱情以及為MakerBot這一份事業(yè)的熱愛,，對把3D打印普及到普通大眾的決心，讓我很難想象他會(huì)在短期內(nèi)將MakerBot出售,。
當(dāng)然,，目前炒得熱翻天的3D打印機(jī)，是否真如很多人想象的那樣將像PC一樣普及到人手一臺(tái)還不好說,。一方面是媒體和資本市場的熱捧,，另一方面是消費(fèi)級3D打印機(jī)銷售增速明顯的放緩從2008年到2011年經(jīng)歷了每年346%的高速增長，在2012年放緩至46%（知名3D打印研究機(jī)構(gòu)Wohlers提供數(shù)據(jù)）,，反而是工業(yè)級3D打印市場呈高速增長趨勢,。Bre Pettis怎么想呢？套現(xiàn)走人,，還是繼續(xù)把蛋糕做大,？如果是我，我會(huì)堅(jiān)持選擇后者,！
本文作者微小網(wǎng)Adam（微博：@Adam在釣魚）