3D打印機公司MakerBot該賣掉嗎,？誰來買,？

約一個多星期前,，華爾街日報爆出美國最大的桌面3D打印機廠商MakerBot可能被以3億美元收購的消息后,，上周又有國外媒體指出與MakerBot洽談收購事宜的正是全球最大的3D打印機廠商Stratasys公司,。一周過去了,，仍然沒有任何定論,。我想大部分人會有這兩個疑問：1. 誰會3億美元收購MakerBot呢？2. MakerBot該出售嗎,？

關于MakerBot最近的一則消息是位于紐約布魯克林的新工廠正式開幕,，面積是舊工廠的10倍，達5萬平方英尺,。創(chuàng)始人Bre Pettis在開幕儀式上透露今年MakerBot的銷售額目標是5000萬美元,。3D Systems和Stratasys這兩家公司收購MakerBot的可能性較大,，當然如果最終亞馬遜、惠普,、Apple甚至是Google收購MakerBot也別感到意外,。
一、誰是潛在的收購主,？

1. 3D Systems
該公司最近被美國福布斯雜志評為“增長速度最快的25家科技公司”之一,，且排名第四位。3D Systems公司與Stratasys并稱3D打印機行業(yè)的兩大巨頭,。近兩年,，3D Systems在先后收購了多色3D打印機領域的領導者Z Corporation（旗下的ZPrinter系列3D打印機擁有Nike、Adidas這樣的大客戶）,、Geomagic公司等,，產品線已經涵蓋了工業(yè)級3D打印機、專業(yè)級以及消費級3D打印機,、三維建模,、個性化3D打印服務、材料研發(fā)等,，基本構成了一個比較完整的生態(tài)系統(tǒng),。


（圖片來源：3D Systems）

除了在國內推出的Cube和CubeX個人3D打印機之外，3D Systems在消費級領域還有兩款3D打印機,，分別是ProJet 1500和RapMan & 3DTouch,。Cube只能單色打印，工作臺最大打印體積是14 X 14 X 14cm,。而今年初在CES展會上推出的CubeX已經實現(xiàn)多色打印,，打印尺寸也提高到 27.5 X 26.5 X 24cm，售價2799美元,，與MakerBot直接競爭,。如果3D Systems要在個人3D打印機領域打壓MakerBot的話，提高產品的易用性穩(wěn)定性,，給Cube系列加入更多專業(yè)級打印機獨有的技術,，售價與MakerBot接近，反而會是更好地制衡MakerBot的策略,。MakerBot被3D Systems收購的可能性不大,，因為兩家公司的產品重合度過高，收購并不能產生1+1>2的效應,。

Cube 3D打印機（圖片來源：3D Systems）

2. Stratasys
該公司以研發(fā)高端的工業(yè)級3D打印機為主,，目前對消費領域的涉足還非常有限。Stratasys于去年底收購的以色列Object公司,，進一步加強在航天航空,、汽車制造以及國防工業(yè)三大領域的領先優(yōu)勢,。不過，Stratasys也生產較低端的3D打印機,，分別有Mojo（售價約1.6萬美元）和uPrint兩個系列,。只不過這兩款3D打印機市場知名度和競爭力遠沒有MakerBot強。MakerBot一直以高性價比作為賣點把產品推薦給專業(yè)人士,、3D打印愛好者以及中小企業(yè),，并宣傳MakerBot是Mojo更好的替代品。從價格上看,，MakerBot的Replicator 2X價格2799美元起售,，給Mojo極大的壓力。Mojo的目標客戶主要以中小企業(yè)為主,，但市場反映一直不溫不火,，與Makerbot的知名度相去甚遠。也正是這一點,，Stratasys收購MakerBot似乎合情合理,。

(圖片來源：Stratasys）

當然方案B則是Stratasys像3D Systems那樣，自己推出更具價格競爭力的FDM技術桌面級打印機,，與MakerBot,、CubeX以及太爾時代的UP！等桌面機直接競爭,。別忘了,，Stratasys的FDM技術可是毫無疑問的領先全球其他廠商的。
3. 亞馬遜
2011年MakerBot的千萬美元融資中,，有一部分就是來自亞馬遜的CEO Jeff Bezos以及他的私人投資公司Bezos Expeditions。而更巧的是,，在MakerBot被收購傳聞放出后,，美國亞馬遜在線商店為3D打印機及相關配件開設了新目錄以及專賣頁面。幾乎國內主流的科技媒體都報道了這一點,，但是未見有任何疑問關于亞馬遜會否成為本次MakerBot收購傳聞的主角之一,。更多報道指向了亞馬遜將促進3D打印像家電一樣普及并走進千家萬戶。


Jeff Bezos在最近一次股東大會上表示3D打印在短期內不會改變產品生產以及流通的現(xiàn)狀,。這句話或許可以這么解讀,，“3D打印雖然在短期內不會給零售業(yè)（包括在線零售）帶來重大的影響，但是未來某個時間點,，3D打印將會對社會產品生產以及流通帶來深遠的影響,！”想上網買衣服、鞋子,、花瓶,、燈罩等等,，你都可以直接自己在家里使用3D打印機制造出來。國內媒體有一篇文章寫到,，Jeff Bezos是一個比喬布斯還會忽悠的商人,。沒有人肯定他這么說是為了降低潛在競爭對手的警惕性，還是真心話,。亞馬遜繼續(xù)在構建強大的在線購買平臺,，目前對硬件領域的涉足也僅限于Kindle電子書以及Kindle Fire平板電腦系列。但如果MakerBot的3D打印機能夠更好地承載讓客戶消費更多亞馬遜上的“內容”這一使命時,，收購MakerBot也顯得順理成章,。雖然Jeff Bezos在MakerBot的上一輪1000萬美元融資中占多少比例沒有批露，但3D打印機已經進入了亞馬遜創(chuàng)始人的法眼已成事實,。是全盤收購,，還是在MakerBot新一輪傳聞2500萬美元的融資中繼續(xù)投資更多的資金，我傾向后一種可能性,。

4. 惠普
惠普是傳統(tǒng)的噴墨打印和激光打印機領域絕對領頭羊,，市場份額接近50%，比第二名的佳能,、第三名的愛普生以及第四名的三星加起來的市場占有率還要高,。雖然與3D打印機相比，都有“打印”兩個字,，聽上去好像差不多一樣,。但技術原理其實非常不同。3D打印其實是比較通俗易懂的說法,，專業(yè)說法叫“增材制造技術”,，這里就不詳細展開了。
惠普要進入3D打印機領域的消息從2011年就不斷有傳出,，不過令我感到不解的是遲遲未見惠普有任何實質性行動,。這一次聽到MakerBot被收購的傳聞，我自己的第一反映不是3D Systems也不是Stratasys,，反而是認為買方更有可能是惠普,。惠普這幾年日子也不好過,，裁員不斷,。公司臃腫、決策遲鈍,、行業(yè)緩慢,，幾乎大企業(yè)該有的毛病惠普都展露得一覽無遺。MakerBot的CEO Bre Pettis會3億美元把自己一把帶大的公司賣給惠普嗎？從我看到的Bre Pettis接受國外媒體的幾次采訪了解到的他的價值觀,，我認為哪怕惠普非常有意愿收購,，MakerBot賣給惠普的可能性比被3D Systems收購的可能還要低得多。
5. 通用公司旗下GE航空集團

由于快速成型制造技術能很好的處理復雜的設計,、高級的材料以及良好的生產速度,，快速成型技術越來越顯示了其加工航空零件的優(yōu)越性。GE航空集團通過收購Morris Technologies, RQM等快速成型制造商,，利用后者3D打印技術打印噴氣式飛機專用的發(fā)動機組件,，提高了飛機引擎的生產能力。Morris Technologies被收購時規(guī)模還不大,，員工也只有130人,，采用的技術是激光燒結金屬粉末，可以用以生產航天級別的鈦合金部件,。
Morris Techonologies的技術可以直接生產發(fā)動機部件,，但MakerBot采用FDM技術的桌面級3D打印機顯然沒辦法在這點上發(fā)揮價值。GE或許需要MakerBot的3D打印機,，但將一個商業(yè)上取得成功的桌面級3D打印機廠商收入麾下并轉為內部使用,，顯然不符合商業(yè)邏輯。如果GE要給研發(fā)部門的工程師人手配備一部3D打印機,，直接購買就是了,，大不必花巨資收購MakerBot。
6. Apple

你肯定很好奇為什么Apple都被扯進來了,。蘋果式創(chuàng)新近兩三年受到了外界一致的質疑,，人們也時刻關注蘋果的Next Big Thing會是什么？MakerBot需要蘋果嗎,？MakerBot除了賣3D打印機之外,，其實還干了一件非常了不起的事，創(chuàng)辦了Thingiverse社區(qū),。Thingiverse目前已經是全球最大的3D打印圖紙交流分享社區(qū),，目前該平臺上已經共享了超過10份可3D打印的圖紙，這一數(shù)字還在快速增長中,。幾乎國內所有的3D打印機廠商都在Thingiverse上下載三維圖紙打印后用于展會展示。打個比方,，Thingiverse其實是就3D打印機的App Store,，其作用跟App Store推動智能手機發(fā)展類似，Thingiverse也正在促進3D打印的發(fā)展普及,。正如北京太爾時代的CEO郭戈提到那樣,，“內容（即可3D打印的三維模型）將決定3D打印機的普及速度”。所謂“巧婦難為無米之炊”，沒有三維模型,，給一臺再好的3D打印機,，你也變不出東西來。
Thingiverse更重要的是所有模型完全免費下載,，這點與Apple的App Store不同,。假設Apple收購MakerBot，并將Thingiverse整合到App Store,，把免費模型改為免費以及付費這種模式,，是否會更好地促進設計師提供更多的優(yōu)質三維模型，搭建一個類似iOS這樣完整的生態(tài)系統(tǒng)呢,？
那Apple需要MakerBot嗎,？當3D打印機發(fā)展到像消費電子一樣普及的時候，Apple進軍3D打印機行業(yè)就像2007年進軍智能手機行業(yè)一樣順理成章,。如果Apple能收購MakerBot,，3D打印行業(yè)就更熱鬧了。你說這是意淫,，我認為不完全是,。
7. Google

是的，把Google列上去,，純屬無節(jié)操YY,。Google很酷，他們在嘗試做一切讓人類生活更美好的事,。假如3D打印能讓這個世界更加美好,，Google收購MakerBot也就不足為奇了。
二,、賣還是不賣,，這是個問題

MakerBot有非常不錯的發(fā)展勢頭，雖然相對3D Systems這樣已經在快速成型領域沉淀了幾十年技術的公司來說還是一個黃毛丫頭,，體量也非常小,，技術上也無法在一個層面上相提并論。在成功的將另位兩位“美國合伙人”踢出局后,，Bre Pettis已經成為了MakerBot唯一的話事人,，是最大的股東。我看過很多他的視頻專訪,，他對3D打印的熱情以及為MakerBot這一份事業(yè)的熱愛,，對把3D打印普及到普通大眾的決心，讓我很難想象他會在短期內將MakerBot出售,。
當然,，目前炒得熱翻天的3D打印機，是否真如很多人想象的那樣將像PC一樣普及到人手一臺還不好說。一方面是媒體和資本市場的熱捧,，另一方面是消費級3D打印機銷售增速明顯的放緩從2008年到2011年經歷了每年346%的高速增長,，在2012年放緩至46%（知名3D打印研究機構Wohlers提供數(shù)據），反而是工業(yè)級3D打印市場呈高速增長趨勢,。Bre Pettis怎么想呢,？套現(xiàn)走人，還是繼續(xù)把蛋糕做大,？如果是我,，我會堅持選擇后者！
本文作者微小網Adam（微博：@Adam在釣魚）