【探秘】黃衛(wèi)東：“引爆”金屬3D打印

2015年10月19日,，在北京“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——匯聚發(fā)展新動(dòng)力”首屆全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動(dòng)周上,，西安鉑力特作為主會(huì)場唯一參展的工業(yè)級(jí)3D打印企業(yè),，受到李克強(qiáng)總理的特別關(guān)注,。

鉑力特的核心是金屬增材制造技術(shù),，俗稱“金屬3D打印”,，為航空航天,、醫(yī)療、模具等領(lǐng)域提供區(qū)別于傳統(tǒng)加工工藝的輕量化,、功能化,、定制化金屬產(chǎn)品。鉑力特于2014年迎來“爆發(fā)式”高峰,，產(chǎn)值已達(dá)億元,，較2013年翻了四番，要知道鉑力特在2012年的銷售收入還不足百萬,，利潤負(fù)增長,，2013年初，還在靠貸款解決了資金困難,。

作為一家2011年才正式成立的企業(yè),，鉑力特如何在短短幾年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍式跨越，成長為中國工業(yè)級(jí)金屬3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),？

西安鉑力特創(chuàng)始人,、董事長黃衛(wèi)東

這背后不得不提鉑力特創(chuàng)始人,、董事長黃衛(wèi)東。

在2014年“爆發(fā)”前,，黃衛(wèi)東已“深耕”近20年,。他從1995年開始進(jìn)行金屬3D打印研究，1999年擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)凝固技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任,。研究之初即首先提出金屬高性能概念,，與“金屬3D打印”本質(zhì)相同。

黃衛(wèi)東想將研究理論轉(zhuǎn)化為成果,，為工業(yè)界服務(wù),，但大學(xué)教師的身份形成束縛。在2007年,，他所在的實(shí)驗(yàn)室賣出了第一臺(tái)價(jià)值數(shù)百萬元的金屬3D打印設(shè)備,，事后發(fā)現(xiàn)不便之處，因黃衛(wèi)東及同事都要上課,，很難及時(shí)為設(shè)備提供售后服務(wù),，而“賣了產(chǎn)品就要服務(wù)好呀！”

黃衛(wèi)東有了開設(shè)公司的進(jìn)一步想法,，但囿于當(dāng)時(shí)體制,，未取得實(shí)質(zhì)突破。直到2011年,，西北工業(yè)大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整,，主管學(xué)校產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)希望用“很大熱情”推動(dòng)學(xué)校科技成果的產(chǎn)業(yè)化,，并通過規(guī)范的公司運(yùn)營來實(shí)現(xiàn),。恰巧，當(dāng)時(shí)中國商用飛機(jī)有限責(zé)任公司也提出和黃衛(wèi)東合作,，但希望他成立一家公司來對接,。

一拍即合，鉑力特在2011年7月成立,。在為鉑力特引入占股近半的社會(huì)資本時(shí),，黃衛(wèi)東經(jīng)過了細(xì)致挑選,入股者都是至交。兩名小股東,，一個(gè)是他的中學(xué)同學(xué),，另一個(gè)是中學(xué)學(xué)弟，“在大學(xué)時(shí)我給了他很多幫助”,。大股東是他的大學(xué)同學(xué),，曾想以個(gè)人名義大規(guī)模資助他，但他堅(jiān)持不要幫助，而是希望對方基于公司前景進(jìn)行合作,，“當(dāng)時(shí)他投資的時(shí)候,，他所有的朋友都認(rèn)為這個(gè)不能投資，會(huì)打水漂,�,！北舜碎g的信任最終促成合作，“覺得我很務(wù)實(shí),�,！秉S衛(wèi)東說。

“從一開始就奠定公司股東協(xié)調(diào)一致,，一門心思做好事情,。”這是黃衛(wèi)東的初衷,。但金屬3D打印的市場前景當(dāng)時(shí)依然“撲朔迷離”,，且人才緊缺。黃衛(wèi)東所能依仗的是自己的學(xué)生,。薛蕾是其中一位,。鉑力特成立前，他當(dāng)時(shí)已留校任教成為副教授,，黃衛(wèi)東和鉑力特的大股東希望他能辭去一切教職,，擔(dān)任鉑力特的總經(jīng)理。

薛蕾考慮了7天后應(yīng)允入職,。他自稱當(dāng)時(shí)純屬自己對金屬3D打印市場比較熟悉,，“當(dāng)時(shí)沒火，就是覺得這個(gè)方向能成,。但阻力重重,，不像現(xiàn)在很多企業(yè)都往里面沖。當(dāng)時(shí)連2012年能干啥都不知道,，公司能占據(jù)多大位置都不知道�,！�

鉑力特在“不知道”中上路,。起初只有一兩家企業(yè)對金屬3D打印感興趣，質(zhì)疑的聲音一直存在于市場中,。在鉑力特成立4個(gè)月后,，同為黃衛(wèi)東學(xué)生的趙曉明辭去北京某研究所的工作加入。他此前也收到老師的“召集令”,，考慮了2個(gè)月后做出“抉擇”,。在他看來，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的3D金屬打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，而鉑力特的“前途非常不明朗,，相當(dāng)于是實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)項(xiàng)目”,。但他認(rèn)為金屬3D打印技術(shù)將可能是革命性技術(shù)，“肯定前景很好”,。

此時(shí),，黃衛(wèi)東的核心團(tuán)隊(duì)成員都是他的學(xué)生，共4人,。黃衛(wèi)東評(píng)價(jià)他們在當(dāng)時(shí)公司的前途很不確定時(shí)加入,，有很大的勇氣。

薛蕾說,，鉑力特從一個(gè)很原始的狀態(tài)起步“自己搞技術(shù),、搞設(shè)備、搞材料”,，“就覺得這些東西都有用,，市場大概知道是哪個(gè)方面，但是突破在哪里,，什么會(huì)變成主營業(yè)務(wù),，都不知道，還沒有形成行業(yè)性的或大市場,�,！�

市場拓荒

在比較“模糊”的狀態(tài)中到了2011年末，鉑力特在其年度報(bào)告中,，提出通過一到兩年的時(shí)間,，找出自己的主營業(yè)務(wù)�,！皠傞_始什么都干,，要生存嘛�,！毖�蕾說,。

鉑力特2012年的銷售收入不足百萬，利潤負(fù)增長,。加上昂貴設(shè)備的持續(xù)投入,，在2013年初，鉑力特遭遇了資金困難,，想貸款又暫不具備貸款資格,。困難期持續(xù)了半年，最終通過鉑力特大股東以自己的公司擔(dān)保,，從銀行貸款得以解決,。

這一年對鉑力特來說,，更重要的是公司定位落定，即“金屬3D打印全套解決方案提供商”,，具體來說就是為客戶提供全方位的金屬增材制造與再制造技術(shù)解決方案,，包括：定制化產(chǎn)品、設(shè)備,、原材料,、軟件及技術(shù)服務(wù)。用鉑力特銷售總監(jiān)賈鑫的話說,，就是針對客戶的不同需求,，提供金屬3D打印整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同階段的服務(wù)。賈鑫也是黃衛(wèi)東的學(xué)生,，2013年加入鉑力特前是某外企北方區(qū)負(fù)責(zé)人,，當(dāng)時(shí)鉑力特市場前景已現(xiàn)，需要更專業(yè)的銷售人才,。

上述定位從形成到最終被大家所接受,，有一個(gè)過程。黃衛(wèi)東認(rèn)為,，從生產(chǎn)角度考慮,，大家覺得首先是趕緊生產(chǎn)，避免設(shè)備閑置,，“比較著急,。”“我們在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn),，只有這樣才能發(fā)展金屬3D打印技術(shù),，”黃衛(wèi)東說，金屬3D打印領(lǐng)域還很小,，產(chǎn)業(yè)鏈條缺了某個(gè)環(huán)節(jié),，客戶可能就沒法使用設(shè)備或技術(shù)。他需要花費(fèi)大量功夫說服工業(yè)界,，讓其與鉑力特合作,，“理念就是我真心為你服務(wù)，不是和你競爭,�,！彼�希望通過提供服務(wù)，讓鉑力特與客戶形成共生關(guān)系,，“讓客戶盈利，我們就盈利了,�,！�

對于鉑力特來說，起初最緊缺的不是技術(shù)，是市場,。黃衛(wèi)東在給工業(yè)界“講課”時(shí),，會(huì)講金屬3D打印技術(shù)發(fā)展的狀態(tài)，能解決什么問題,，對方遇到的情況可以怎么解決,，“我們會(huì)擺出東西給他們看，告訴他們哪些用品適合我們做,�,！�

這是一個(gè)互動(dòng)過程。引導(dǎo)企業(yè)提出問題,，再商討是否可以解決,，“它們想用金屬3D打印技術(shù)，但又不能準(zhǔn)確描述要解決的問題,，而我們不知道它們需要什么產(chǎn)品,，也不能準(zhǔn)確找到問題�,！秉S衛(wèi)東說,。

他發(fā)現(xiàn)，在他去過的很多單位,，對方很關(guān)注金屬3D打印,，但又不清楚自己能不能應(yīng)用，總以為存在一段距離,。而在他講解完后,，對方會(huì)覺得馬上能解決自己的問題，且能解決的非常好,，于是很快派人和鉑力特接觸,。

現(xiàn)在鉑力特已和航空航天領(lǐng)域的75家企業(yè)進(jìn)行合作。在鉑力特目前的業(yè)務(wù)板塊中,，主要包括航空航天,、醫(yī)療和模具，其中航空航天占據(jù)近80%的份額,。市場版圖也已擴(kuò)展至歐美等市場,。

最大問題是人才

鉑力特的銷售收入連年增長，在2014年飆升至1億元,，這和市場大環(huán)境變化有關(guān),。黃衛(wèi)東說，這得益于美國總統(tǒng)奧巴馬對3D打印“吼了一嗓子”,。2012年,，奧巴馬在美國國情咨文演講上提到“3D打印是逐漸實(shí)現(xiàn)將工作機(jī)會(huì)帶回美國這一愿景的最佳切入點(diǎn)”,，在2013年同類演講上，他再次提到3D打印技術(shù),，并稱將再投資三個(gè)制造業(yè)中心,，以推動(dòng)這些新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

美國“風(fēng)向”助推中國國內(nèi)3D熱潮出現(xiàn),，鉑力特依靠自身技術(shù)成為受益者,。目前鉑力特?fù)碛懈鞣N激光增材制造與再制造設(shè)備近30套，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品尺寸范圍1mm~5000mm,，可成形材料涵蓋鈦合金,、高溫合金、鋁合金,、不銹鋼,、模具鋼高強(qiáng)鋼等40多個(gè)牌號(hào)。另擁有與金屬增材制造技術(shù)相關(guān)專利23項(xiàng),。其中,，鉑力特打印出的國家C919大型商用飛機(jī)鈦合金結(jié)構(gòu)件是目前世界上已知的最大的一次整體激光成形構(gòu)件。其自主研發(fā)的金屬3D打印專用的鈦合金粉末,，相比于國外研發(fā)的鈦合金粉末,，生產(chǎn)出的零件不容易產(chǎn)生裂紋。

黃衛(wèi)東現(xiàn)仍在大學(xué)做研究,，在他看來,，金屬3D打印領(lǐng)域接下來可能還會(huì)爆發(fā)式增長，“這個(gè)新技術(shù)剛開頭,，以后能做的還很多,，一是發(fā)掘哪些可以做，二是技術(shù)本身還要發(fā)展,。有些原則上能做的,，但技術(shù)上還不成熟，我們還要加強(qiáng),�,！�

而這其中的一個(gè)問題也讓黃衛(wèi)東擔(dān)心，“爆發(fā)式發(fā)展的話,，最大問題是人才,，人才肯定不夠�,！边@種情況下,，大家一哄而上，泡沫難免,，“比如什么都沒有,，買了設(shè)備能弄起來嗎,？技術(shù)團(tuán)隊(duì)在哪里？市場在哪里,？”

賈鑫也認(rèn)為，熱潮之下,，關(guān)于金屬3D打印的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,，“大家過度認(rèn)為它好，可以解決任何問題,，可以替代任何工藝,，這個(gè)論調(diào)很危險(xiǎn)，不實(shí)事求是,。沒有一項(xiàng)技術(shù)是萬能的,，不是所有的零件都適合3D打印，不是所有的材料都能3D打印,，必須認(rèn)識(shí)到這個(gè),。”

當(dāng)然,，或可能出現(xiàn)的泡沫依然難以掩蓋當(dāng)下市場對金屬3D打印的強(qiáng)烈訴求,。黃衛(wèi)東的講課邀約同期已有七八個(gè)。趙曉明著急于“有些設(shè)備,，供應(yīng)滿足不了市場的需求,，訂單排到了一個(gè)多月后，很多客戶要的很急”,。

在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的科研基地,，鉑力特6萬平方米的智能化科研生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在2015年建成。鉑力特未來三年的銷售目標(biāo)是在前一年基礎(chǔ)上連年增加一半,。薛蕾表示這些目標(biāo)是“基本可控的,，十拿九穩(wěn)的�,！钡�黃衛(wèi)東透露,，他的目標(biāo)比這個(gè)要高。

鉑力特若要貸款已不難,，但黃衛(wèi)東依然面臨和其他企業(yè)一樣的難題：人才缺乏�,，F(xiàn)在鉑力特的骨干以他的學(xué)生為主，要招到合適的新人并不容易,，而就算現(xiàn)在就培養(yǎng)研究生,，“出師”可能也得幾年后。

黃衛(wèi)東說,，對于未來的鉑力特,，需要始終站在技術(shù)的前端,，才能體現(xiàn)自身定位。鉑力特已在布置路徑,。目前其有兩個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),，一個(gè)是黃衛(wèi)東所在的凝固技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，這里的老師和學(xué)生專注金屬3D打印技術(shù)的基礎(chǔ)研究,，另一個(gè)是鉑力特自身的研究機(jī)構(gòu),，偏重市場應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)。

薛蕾說,，鉑力特是技術(shù)立足的企業(yè),，目前的技術(shù)優(yōu)勢還能維持兩三年，但壓力仍在,，目前公司有120多人,，研發(fā)人員占25%左右，這一數(shù)據(jù)到2016年將變?yōu)?0%,。

信息來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)